如何推動在線商店的銷售

在這篇文章中，我們將探討可用於推動在線商店銷量的不同方式。 讓我們開始吧。

從誠信開始

這似乎有些顯而易見。 看到有多少網站撰寫了極其不誠實的文案，真是令人驚訝。

誠實是建立企業聲譽的重要貨幣。 它培養和鼓勵信任。 不要做出你無法用因素證實的主張。 不要過於誇張。

今天的客戶不會善意地接受營銷炒作。 在您的銷售文案和主頁上要直截了當且易於接近。

該原則適用於您將自己定位為企業的程度。

不要犯超越自己的錯誤。 如果您是一家由兩個人經營的企業，請不要貼出一份副本，讓您看起來好像您是一家價值數百萬美元的企業，在世界各地設有大量辦事處。 如果您是一家小公司，請讓您的文案反映這一點。

為了創建更好的副本，您可能需要聘請一名自由內容營銷人員來幫助您專業地編寫您的網站副本。

使用廣告附加信息獲得更多點擊

如果您在線銷售商品，廣告附加信息是實現此目的的最佳方式。 Adwords 和 Bing 上都可用的功能可讓您將廣告做得更大，並為人們提供更多點擊位置。 它也不需要額外費用，只會增加您的點擊率。

使用客戶推薦和其他徽章

在當今的客戶環境中，顯然沒有什麼比客戶評價更能創造信任的了。

它顯示了您的客戶的滿意度，您可以在推薦的幫助下展示這一點。

滿意的客戶比寫得最好的銷售文案更有影響力。 確保你包括來自挖掘你品牌的品牌傳道者的滔滔不絕的推薦和評論。

此副本可能會出現在產品頁面、登陸頁面、定價頁面和更多地方。

將信任信號添加到您的副本中以增加平均訂單價值。

它為您的品牌創造了更好的定位，如果您的企業擁有專業認證，那麼 Better Business Bureau 評級之類的東西可能會有很長的路要走。

以緊迫感為基礎

對你的目標對象和你所做的事情誠實和透明是成功的關鍵。 然而，沒有規則反對創造一種緊迫感來說服潛在客戶向您購買。

查看標題區域頂部的限時銷售。

消費者對產生緊迫感的激勵措施反應良好。 這從時間敏感的特別優惠到限量版商品開始。 這些是呼籲緊急情況的不同方式。

您可以在免費送貨或大幅折扣的幫助下，向願意立即向您購買的客戶提供優惠券或折扣。

您可以在 Google 廣告上使用廣告定制工具來提供限時銷售。

提供退款保證

大多數時候，做出決定時最重要的因素之一是避免潛在的損失。

感知到的風險往往是財務風險。 如果產品不起作用怎麼辦。 或者如果客戶不喜歡他們。 即使是小額購買也會帶來這種風險，為了克服這種反對意見，您始終可以提供無懈可擊的退款保證。

您從購買決策中消除的風險越大，他們就越有可能向您購買。 因此，不要做任何阻礙潛在客戶的事情。

限制選擇

許多企業討厭將選擇限制在客戶手中的想法。 提供更多產品通常被視為提高銷量的入場券。 情況並非總是如此。 例如，Masterclass 提供有限的教程。

在許多情況下，更多種類的選擇會導致潛在客戶猶豫不決，從而導致收入損失。

如果您的產品種類繁多，請考慮以一種為訪問者提供更少選擇的方式創建產品頁面。 這減少了訪問者被大量選擇淹沒的可能性。

您可以將產品安排在狹窄的類別中並提供更少的產品。 無論哪種方式都可以。

減少結帳過程中的摩擦

根據 Business Insider 的一項研究，購物者在 2021 年放棄了購物車中價值超過 4 萬億美元的商品。

更讓我驚訝的是，其中大部分，大約 63% 是可以恢復的。

這是一個真正令人敬畏的統計數據。

它向我們揭示了優化結帳的重要性。

與用戶體驗的這一點類似，減少結帳過程中的摩擦會對您的轉化率產生影響。 就像您可以輕鬆瀏覽您的網站一樣，您也應該讓在線購物變得超級簡單。

消除結帳過程中阻礙潛在客戶轉換的不必要步驟。

跳過不必要的表單字段，不要用意外的運費嚇到他們。

提供更多支付方式

消費者可能不需要大量的產品選擇。 然而，他們需要多種支付方式。

通過提供更多支付選項，包括現在比以往任何時候都更受歡迎的新服務，您可以讓潛在客戶更容易地給您付款。

優化站點以添加這些選項有點麻煩。 但這是增加在線銷售額的幾乎有保證的方法。 如果您的目標是移動流量，則更是如此。

投資於產品圖片

有證據表明，擺盤精美的食物比組裝不夠好的食物味道更好。 鑑於美感在感知事物中的重要性，我們認為高質量的攝影作品會對消費者的心智產生類似的影響。

無論您銷售什麼，都包含高質量的產品照片。 不要使用小縮略圖。 或光線不足的照片。 確保您可以包含各種鏡頭並涵蓋不同的角度。

你不需要著陸頁

您並不總是需要無窮無盡的著陸頁。 更好地優化您的在線廣告以符合客戶意圖會更加有益。 例如，這是我在 Grammarly 免費試用版上的登錄頁面。

僅調用您經常在 Facebook 或 Google 廣告上看到的廣告系列，刪除並替換傳統的登錄頁面。 大多數人不想在手機上漫不經心地滾動頁面。 他們只想聯繫企業。

僅致電廣告是解決方案，它們使潛在客戶可以輕鬆地聯繫您的企業，消除在線銷售漏斗的漏洞階段，並增加您的企業的來電量。

在您的副本中解決問題和異議

在線銷售時的一個常見陷阱是對潛在客戶的知識水平做出假設。 許多公司傾向於認為他們非常了解客戶。 這就是為什麼他們不會在副本上解決太多問題，這會損害銷售。

考慮所有你能想到的問題，並在你的副本和產品頁面上回答它們。 但是，不要用你能想到的每一個細節來轟炸客戶。

這種方法會產生嚴密、清晰和簡潔的副本。