オンラインストアへの売り上げを伸ばす方法

この投稿では、オンライン ストアへの販売を促進するために使用できるさまざまな方法を見ていきます。 始めましょう。

正直さから始める

これはいくらか明白に思えるかもしれません。 ひどく不誠実なコピーを書いているサイトの数を見ると、驚くべきことです。

誠実さは、ビジネスの評判を築く重要な通貨です。 それは信頼を育み、奨励します。 要因で立証できないと主張しないでください。 誇張にとらわれすぎないでください。

今日の顧客は、マーケティングの誇大広告を親切に受け止めません。 セールス コピーやホームページでは、率直でアプローチしやすいものにします。

この原則は、ビジネスとして自分自身をどれだけうまく配置するかに適用されます。

自分をやり過ぎてしまうという間違いを犯さないでください。 2 人で経営している企業の場合、世界中に多数のオフィスを持つ数百万ドル規模の企業であるかのように見せるようなコピーを作成しないでください。 小規模な会社の場合は、コピーにそれを反映させてください。

より良いコピーを作成するには、フリーランスのコンテンツ マーケティング担当者を雇って、ウェブサイトのコピーを専門的に作成するのを手伝ってもらうことをお勧めします。

広告表示オプションを使用してクリック数を増やす

オンラインで商品を販売している場合は、広告表示オプションが最適です。 Adwords と Bing の両方で利用できる機能を使用すると、広告を大きくして、クリックする場所を増やすことができます。 追加費用もかからず、クリック率が上がるだけです。

お客様の声やその他のバッジを使用する

今日の顧客環境では、顧客の証言ほど信頼を生み出すものはないようです。

顧客がどれだけ満足しているかを示しており、お客様の声の助けを借りてこれを示すことができます.

満足している顧客は、最もよく書かれたセールス コピーよりも影響力がある可能性が高くなります。 あなたのブランドを掘り下げているブランドのエバンジェリストからの推薦状とレビューを必ず含めてください.

このコピーは、製品ページ、ランディング ページ、価格設定ページなどに表示される場合があります。

コピーに信頼シグナルを追加して、平均注文額を増やします。

それはあなたのブランドのより良い位置付けを作成し、あなたのビジネスが専門的な認定を受けている場合、Better Business Bureauの評価のようなものは大いに役立つ可能性があります.

切迫感に基づいて構築する

誰をターゲットにしているのか、何をしているのかについて正直で透明であることは、成功に不可欠です。 ただし、見込み客にあなたから購入するよう説得するために切迫感を生み出すことに対するルールはありません。

ヘッダーエリアの上部にある期間限定セールをご覧ください。

消費者は、切迫感を生み出すインセンティブによく反応します。 これは、時間に敏感な特別オファーから限定版アイテムまで始まります。 これらは、緊急性を求めるさまざまな方法です。

送料無料や大幅な割引を利用して、すぐに購入したい顧客にクーポンや割引を提供できます。

Google 広告で広告カスタマイザを使用して、期間限定セールを提供できます。

返金保証を提供する

ほとんどの場合、決定を下す際の最も強力な要因の 1 つは、潜在的な損失を回避することです。

多くの場合、認識されるリスクは金銭的なものです。 製品が機能しない場合はどうなりますか。 または、顧客がそれらを気に入らない場合。 少額の購入でもこのリスクが伴います。この反対意見を克服するために、いつでも防弾の返金保証を提供できます。

購入決定からリスクを取り除くほど、彼らがあなたから購入する可能性が高くなります。 ですから、見込み客を思いとどまらせるようなものには近づかないでください。

制限の選択肢

多くの企業は、選択肢を顧客に限定するという考えを嫌っています。 多くの場合、より多くの製品を提供することは、売上を向上させるためのチケットと見なされます。 いつもそうであるとは限りません。 たとえば、Masterclass は限定的なチュートリアルを提供します。

多くの場合、選択肢の幅が広がると、見込み客が優柔不断になり、収益の損失につながります。

膨大な種類の製品がある場合は、訪問者に提供する選択肢がはるかに少ない方法で製品ページを作成することを検討してください。 これにより、訪問者が選択肢の多さに圧倒される可能性が低くなります。

商品を狭いカテゴリに並べて、提供する商品を減らすことができます。 どちらでも構いません。

チェックアウト プロセスの手間を軽減

Business Insider の調査によると、買い物客は 2021 年にショッピング カートで 4 兆ドル以上の商品を放棄しました。

さらに驚いたのは、そのほとんど、約 63% が回復可能だということです。

これは本当に畏敬の念を起こさせる統計です。

そして、チェックアウトを最適化することがいかに重要であるかを明らかにします。

ユーザー エクスペリエンスに関するその点と同様に、チェックアウト プロセスの摩擦を減らすことで、コンバージョン率に影響を与えることができます。 サイトのナビゲーションを簡単にするのと同じように、オンラインでの購入も非常に簡単にする必要があります。

購入手続きの際に、見込み客のコンバージョンを妨げる不要な手順を排除します。

不必要なフォーム フィールドを飛ばし、予期せぬ送料で彼らに衝撃を与えないでください。

より多くの支払いオプションを提供する

消費者は、多数の製品の選択肢を必要としない場合があります。 ただし、さまざまな支払い方法が必要です。

これまで以上に人気が高まっている新しいサービスを含め、より多くの支払いオプションを提供することで、見込み客が簡単にお金を支払うことができます.

これらのオプションを追加するためにサイトを最適化するのは少し面倒です。 しかし、これはオンラインでの売り上げを伸ばすためのほぼ確実な方法です。 モバイル トラフィックをターゲットにしている場合はなおさらです。

製品画像に投資する

よく盛り付けられた食品は、十分に組み立てられていない食品よりも味が良いことを示す証拠があります. 物事を知覚する際の美しさの重要性を考えると、高品質の写真が消費者の心に同様の影響を与えることを理解する必要があります.

販売する商品に関係なく、高品質の商品写真を掲載してください。 小さなサムネイルは使用しないでください。 または照明が不十分な写真。 さまざまなショットを含め、さまざまな角度をカバーできることを確認してください。

ランディングページはいらない

無限の数のランディング ページが常に必要なわけではありません。 顧客の意図に合わせてオンライン広告をより適切に最適化することは、より有益です。 たとえば、Grammarly の無料試用版のランディング ページは次のとおりです。

Facebook や Google の広告で定期的に目にする電話専用キャンペーンは、従来のランディング ページを削除して置き換えます。 ほとんどの人は、携帯電話で無意識にページをスクロールしたくありません。 彼らは単に企業に連絡したいだけです。

電話専用広告はソリューションであり、見込み客があなたのビジネスに簡単に連絡できるようにし、オンライン販売ファネルの漏れやすい段階を排除し、あなたのビジネスへの電話の量も増やします.

コピーで質問と反論に対処する

オンライン販売でよくある落とし穴の 1 つは、見込み顧客の知識レベルを推測することです。 多くの企業は、顧客をよく知っていると信じがちです。 そのため、彼らはコピーで多くのことを取り上げておらず、これが売り上げに悪影響を及ぼしています。

考えられるすべての質問を検討し、コピーや製品ページで回答してください。 ただし、考えられるすべての詳細で顧客を攻撃しないでください。

このアプローチにより、ウォーター タイトで明確かつ簡潔なコピーが作成されます。