Cómo generar ventas en su tienda en línea

En esta publicación, veremos diferentes formas que puede usar para impulsar las ventas en su tienda en línea. Empecemos.

Comience con honestidad

Esto puede parecer algo obvio. Es sorprendente ver cuántos sitios escriben textos que son brutalmente deshonestos.

La honestidad es una moneda crucial que construye la reputación de su negocio. Fomenta y fomenta la confianza. No haga afirmaciones que no pueda corroborar con factores. No te dejes llevar por las hipérboles.

Los clientes de hoy en día no toman las exageraciones de marketing con amabilidad. Sea directo y fácil de abordar en su copia de ventas y en su página de inicio.

El principio se aplica a qué tan bien te posicionas como empresa.

No cometas el error de excederte. Si usted es un negocio dirigido por dos personas, no coloque una copia que lo haga parecer como si fuera una empresa multimillonaria con toneladas de oficinas en todo el mundo. Si es una empresa pequeña, deje que su copia refleje eso.

Para crear una mejor copia, es posible que desee contratar a un comercializador de contenido independiente para que lo ayude a escribir la copia de su sitio web de manera profesional.

Use extensiones de anuncios para obtener más clics

Si vende cosas en línea, las extensiones de anuncios son la mejor manera de hacerlo. La función disponible tanto en Adwords como en Bing le permite agrandar su anuncio y brinda a las personas más lugares para hacer clic en él. Tampoco cuesta extra y simplemente aumenta su tasa de clics.

Usar testimonios de clientes y otras insignias

En el clima actual de los clientes, aparentemente no hay nada que genere más confianza que los testimonios de los clientes.

Muestra cuán satisfechos están sus clientes y puede mostrarlo con la ayuda de testimonios.

Es más probable que los clientes satisfechos sean influyentes que el texto de ventas mejor escrito. Asegúrese de incluir testimonios efusivos y reseñas de los evangelistas de la marca que cavan su marca.

Esta copia puede aparecer en páginas de productos, páginas de destino, páginas de precios y más lugares.

Agregue señales de confianza a su copia para aumentar el valor promedio del pedido.

Crea un mejor posicionamiento de su marca y si su empresa tiene acreditaciones profesionales, algo como una calificación de Better Business Bureau puede ser de gran ayuda.

Construir sobre el sentido de urgencia

Ser honesto y transparente sobre a quién se dirige y qué hace es fundamental para el éxito. Sin embargo, no existe una regla contra la creación de un sentido de urgencia para persuadir a los prospectos de que le compren.

Mire la venta por tiempo limitado en la parte superior del área del encabezado.

Los consumidores responden bien a los incentivos que crean un sentido de urgencia. Esto comienza desde ofertas especiales urgentes hasta artículos de edición limitada. Estas son diferentes formas de llamar a la urgencia.

Puede ofrecer cupones o descuentos a los clientes que estén dispuestos a comprarle de inmediato con la ayuda de envío gratuito o un gran descuento.

Puede usar personalizadores de anuncios en los anuncios de Google para ofrecer ventas por tiempo limitado.

Ofrezca una garantía de devolución de dinero

La mayoría de las veces, uno de los factores más poderosos al tomar una decisión es evitar una posible pérdida.

El riesgo percibido en la mayoría de los casos es financiero. ¿Qué pasa si el producto no funciona? O si al cliente no le gustan. Incluso las compras pequeñas conllevan este riesgo y para superar esta objeción, siempre puede ofrecer una garantía de devolución de dinero a prueba de balas.

Cuanto más riesgo elimine de la decisión de compra, más probable es que le compren a usted. Así que no hagas nada que disuada a los prospectos.

Limite las opciones

Muchas empresas odian la idea de limitar las opciones a los clientes. Ofrecer más productos a menudo se ve como un boleto para mejorar las ventas. Ese no es siempre el caso. Masterclass, por ejemplo, proporciona tutoriales limitados.

En muchos casos, una mayor variedad de opciones puede llevar a la indecisión por parte de los prospectos y esto resulta en una pérdida de ingresos.

Si tiene una amplia gama de productos, considere crear páginas de productos de manera que ofrezca muchas menos opciones a los visitantes. Esto reduce las probabilidades de que el visitante se sienta abrumado por la gran cantidad de opciones.

Puede organizar los productos en categorías estrechas y ofrecer menos productos. De cualquier manera está bien.

Reduzca la fricción en el proceso de pago

Según un estudio de Business Insider, los compradores abandonaron más de 4 billones de dólares en mercancías en sus carritos de la compra en 2021.

Lo que me asombra, aún más, es que la mayor parte, alrededor del 63% es recuperable.

Esta es una estadística verdaderamente impresionante.

Y nos revela cuán importante puede ser optimizar el pago.

Similar a ese punto sobre la experiencia del usuario, reducir la fricción en el proceso de pago puede tener un impacto en sus tasas de conversión. Al igual que facilita la navegación en su sitio, también debe hacer que las compras en línea sean muy fáciles.

Elimine los pasos innecesarios durante el proceso de pago que desaniman a los prospectos a realizar una conversión.

Omita los campos de formulario innecesarios y no los sorprenda con costos de envío sorpresa.

Proporcionar más opciones de pago

Es posible que los consumidores no requieran una multitud de opciones de productos. Sin embargo, necesitan una variedad de métodos de pago.

Al ofrecer más opciones de pago, incluidos nuevos servicios que ahora son más populares que nunca, puede facilitar que los clientes potenciales le den su dinero.

Es un poco complicado optimizar el sitio para agregar estas opciones. Pero esta es una forma casi garantizada de aumentar las ventas en línea. Más aún si te diriges al tráfico móvil.

Invierta en imágenes de productos

Hay evidencia que muestra que la comida bien presentada sabe mejor que la comida que no está lo suficientemente bien ensamblada. Dada la importancia de la belleza en la percepción de las cosas, nos corresponde darnos cuenta de que la fotografía de calidad tendrá un efecto similar en la mente de los consumidores.

Independientemente de lo que vendas, incluye fotos de productos de alta calidad. No use miniaturas diminutas. O fotos mal iluminadas. Asegúrese de que puede incluir una variedad de tomas y cubrir diferentes ángulos.

No necesitas páginas de destino

No siempre necesita un número infinito de páginas de destino. Optimizar mejor sus anuncios en línea para alinearlos con la intención del cliente es más beneficioso. Por ejemplo, aquí está mi página de destino en la prueba gratuita de Grammarly.

Las campañas de solo llamada que ve regularmente en Facebook o los anuncios de Google eliminan y reemplazan la página de destino tradicional. La mayoría de las personas no quieren desplazarse sin pensar por las páginas de sus teléfonos móviles. Quieren simplemente ponerse en contacto con las empresas.

Los anuncios de solo llamada son la solución y facilitan que los prospectos se comuniquen con su negocio, eliminando las etapas con fugas del embudo de ventas en línea y también aumentando el volumen de llamadas a su negocio.

Aborde las preguntas y objeciones en su copia

Un error común al vender en línea es hacer suposiciones sobre el nivel de conocimiento de los posibles clientes. Muchas empresas tienden a creer que conocen bien a los clientes. Es por eso que no abordan muchas cosas en su copia y esto perjudica las ventas.

Considere todas las preguntas que se le ocurran y contéstelas en su copia y en las páginas de productos. Sin embargo, no bombardees a los clientes con cada pequeño detalle que se te ocurra.

Este enfoque da como resultado una copia hermética, clara y concisa.