Como impulsionar as vendas para sua loja online

Neste post, veremos diferentes maneiras que você pode usar para impulsionar as vendas para sua loja online. Vamos começar.

Comece com Honestidade

Isso pode parecer um tanto óbvio. É incrível ver quantos sites escrevem cópias que são brutalmente desonestas.

A honestidade é uma moeda crucial que constrói a reputação do seu negócio. Promove e encoraja a confiança. Não faça afirmações que você não possa comprovar com fatores. Não se deixe consumir demais por hipérboles.

Os clientes de hoje não aceitam a propaganda de marketing com gentileza. Seja direto e fácil de abordar em sua cópia de vendas e em sua página inicial.

O princípio se aplica a quão bem você se posiciona como um negócio.

Não cometa o erro de exagerar. Se você é um negócio administrado por duas pessoas, não engesse uma cópia que o faça parecer uma empresa multimilionária com vários escritórios em todo o mundo. Se você é uma pequena empresa, deixe sua cópia refletir isso.

Para criar uma cópia melhor, você pode querer contratar um profissional de marketing de conteúdo freelancer para ajudá-lo a escrever a cópia do seu site profissionalmente.

Use extensões de anúncio para obter mais cliques

Se você está vendendo coisas online, as extensões de anúncio são a melhor maneira de fazer isso. O recurso disponível no Adwords e no Bing permite que você torne seu anúncio maior e oferece às pessoas mais lugares para clicar nele. Também não tem custo extra e simplesmente aumenta sua taxa de cliques.

Use depoimentos de clientes e outros emblemas

No clima atual do cliente, aparentemente não há nada que crie mais confiança do que os depoimentos de um cliente.

Ele mostra como seus clientes estão satisfeitos e você pode mostrar isso com a ajuda de depoimentos.

Clientes satisfeitos são mais propensos a serem influentes do que textos de vendas bem escritos. Certifique-se de incluir depoimentos e avaliações emocionantes de evangelistas de marca que gostam de sua marca.

Esta cópia pode aparecer em páginas de produtos, páginas de destino, páginas de preços e outros lugares.

Adicione sinais de confiança em sua cópia para aumentar o valor médio do pedido.

Isso cria um melhor posicionamento de sua marca e, se sua empresa tiver credenciamentos profissionais, algo como uma classificação do Better Business Bureau pode ajudar bastante.

Desenvolva o senso de urgência

Ser honesto e transparente sobre quem você está mirando e o que você faz é fundamental para o sucesso. No entanto, não há regra contra a criação de um senso de urgência para persuadir os clientes em potencial a comprar de você.

Veja a venda por tempo limitado no topo da área do cabeçalho.

Os consumidores respondem bem a incentivos que criam um senso de urgência. Isso começa com ofertas especiais urgentes até itens de edição limitada. Essas são maneiras diferentes de chamar a urgência.

Você pode oferecer cupons ou descontos para clientes que desejam comprar de você imediatamente com a ajuda de frete grátis ou um grande desconto.

Você pode usar personalizadores de anúncios nos anúncios do Google para oferecer vendas por tempo limitado.

Ofereça uma garantia de devolução do dinheiro

Na maioria das vezes, um dos fatores mais poderosos na hora de tomar uma decisão é evitar uma perda potencial.

O risco percebido na maioria das vezes é financeiro. E se o produto não funcionar. Ou se o cliente não gostar deles. Mesmo pequenas compras carregam esse risco e, para superar essa objeção, você sempre pode oferecer uma garantia de devolução do dinheiro à prova de balas.

Quanto mais risco você remover da decisão de compra, mais provável será que eles comprem de você. Portanto, evite qualquer coisa que dissuada os clientes em potencial.

Escolhas Limite

Muitas empresas odeiam a ideia de limitar as escolhas aos clientes. Oferecer mais produtos costuma ser visto como um ingresso para melhorar as vendas. Isso nem sempre é o caso. Masterclass, por exemplo, fornece tutoriais limitados.

Em muitos casos, uma maior variedade de escolhas pode levar à indecisão por parte dos clientes potenciais e isso resulta em perda de receita.

Se você tiver uma vasta gama de produtos, considere criar páginas de produtos de forma a oferecer muito menos opções aos visitantes. Isso reduz as chances de o visitante ficar sobrecarregado com a grande quantidade de opções.

Você pode organizar os produtos em categorias restritas e oferecer menos produtos. De qualquer maneira está bem.

Reduza o atrito no processo de check-out

De acordo com um estudo da Business Insider, os compradores abandonaram mais de US$ 4 trilhões em mercadorias em seus carrinhos de compras em 2021.

O que mais me impressiona é que a maior parte, cerca de 63%, é recuperável.

Esta é uma estatística verdadeiramente inspiradora.

E nos revela o quão importante pode ser otimizar o checkout.

Semelhante ao ponto sobre a experiência do usuário, reduzir o atrito no processo de checkout pode afetar suas taxas de conversão. Assim como você facilita a navegação em seu site, você também deve tornar as compras online super fáceis.

Elimine etapas desnecessárias durante o checkout que desencorajam a conversão de clientes em potencial.

Ignore campos de formulário desnecessários e não os surpreenda com custos de envio inesperados.

Forneça mais opções de pagamento

Os consumidores podem não exigir uma infinidade de opções de produtos. No entanto, eles precisam de uma variedade de métodos de pagamento.

Ao oferecer mais opções de pagamento, incluindo novos serviços que agora são mais populares do que nunca, você pode facilitar o recebimento de dinheiro pelos clientes em potencial.

É um pouco trabalhoso otimizar o site para adicionar essas opções. Mas esta é uma forma quase garantida de aumentar as vendas online. Ainda mais se você estiver segmentando o tráfego móvel.

Invista em imagens de produtos

Há evidências que mostram que a comida bem apresentada tem um sabor melhor do que a comida mal montada. Dada a importância da beleza na percepção das coisas, cabe a nós descobrir que a fotografia de qualidade terá um efeito semelhante nas mentes dos consumidores.

Independentemente do que você está vendendo, inclua fotos de produtos de alta qualidade. Não use miniaturas minúsculas. Ou fotos mal iluminadas. Certifique-se de incluir uma variedade de fotos e cobrir diferentes ângulos.

Você não precisa de páginas de destino

Você nem sempre precisa de um número infinito de páginas de destino. Melhor otimizar seus anúncios online para alinhar com a intenção do cliente é mais benéfico. Por exemplo, aqui está minha página de destino na avaliação gratuita do Grammarly.

As campanhas apenas para chamadas que você vê regularmente no Facebook ou nos anúncios do Google removem e substituem a página de destino tradicional. A maioria das pessoas não quer rolar as páginas sem pensar em seus telefones celulares. Eles querem simplesmente entrar em contato com as empresas.

Anúncios apenas para chamadas são a solução e facilitam o contato dos clientes em potencial com sua empresa, eliminando etapas com vazamentos do funil de vendas on-line e também aumentando o volume de chamadas para sua empresa.

Aborde perguntas e objeções em sua cópia

Uma armadilha comum ao vender online é fazer suposições sobre o nível de conhecimento de clientes em potencial. Muitas empresas tendem a acreditar que conhecem bem os clientes. É por isso que eles não abordam muitas coisas em sua cópia e isso prejudica as vendas.

Considere todas as perguntas que você pode pensar e responda-as em sua cópia e nas páginas do produto. No entanto, não bombardeie os clientes com todos os pequenos detalhes que você possa imaginar.

Essa abordagem resulta em uma cópia à prova d'água, clara e concisa.