如何推动在线商店的销售

在这篇文章中，我们将探讨可用于推动在线商店销量的不同方式。 让我们开始吧。

从诚信开始

这似乎有些显而易见。 看到有多少网站撰写了极其不诚实的文案，真是令人惊讶。

诚实是建立企业声誉的重要货币。 它培养和鼓励信任。 不要做出你无法用因素证实的声明。 不要过于夸张。

今天的客户不会善意地接受营销炒作。 在您的销售文案和主页上要直截了当且易于接近。

该原则适用于您将自己定位为企业的程度。

不要犯超越自己的错误。 如果您是一家由两个人经营的企业，请不要贴出一份副本，让您看起来好像您是一家价值数百万美元的企业，在世界各地设有大量办事处。 如果您是一家小公司，请让您的文案反映这一点。

为了创建更好的副本，您可能需要聘请一名自由内容营销人员来帮助您专业地编写您的网站副本。

使用广告附加信息获得更多点击

如果您在线销售商品，广告附加信息是实现此目的的最佳方式。 Adwords 和 Bing 上都可用的功能可让您将广告做得更大，并为人们提供更多点击位置。 它也不需要额外费用，只会增加您的点击率。

使用客户推荐和其他徽章

在当今的客户环境中，显然没有什么比客户评价更能创造信任的了。

它显示了您的客户的满意度，您可以在推荐的帮助下展示这一点。

满意的客户比写得最好的销售文案更有影响力。 确保你包括来自挖掘你品牌的品牌传道者的滔滔不绝的推荐和评论。

此副本可能会出现在产品页面、登陆页面、定价页面和更多地方。

将信任信号添加到您的副本中以增加平均订单价值。

它为您的品牌创造了更好的定位，如果您的企业拥有专业认证，那么 Better Business Bureau 评级之类的东西可能会有很长的路要走。

以紧迫感为基础

对你的目标对象和你所做的事情诚实和透明是成功的关键。 然而，没有规则反对创造一种紧迫感来说服潜在客户向您购买。

查看标题区域顶部的限时销售。

消费者对产生紧迫感的激励措施反应良好。 这从时间敏感的特别优惠到限量版商品开始。 这些是呼吁紧急情况的不同方式。

您可以在免费送货或大幅折扣的帮助下，向愿意立即向您购买的客户提供优惠券或折扣。

您可以在 Google 广告上使用广告定制工具来提供限时销售。

提供退款保证

大多数时候，做出决定时最重要的因素之一是避免潜在的损失。

感知到的风险往往是财务风险。 如果产品不起作用怎么办。 或者如果客户不喜欢他们。 即使是小额购买也会带来这种风险，为了克服这种反对意见，您始终可以提供无懈可击的退款保证。

您从购买决策中消除的风险越大，他们就越有可能向您购买。 因此，不要做任何阻碍潜在客户的事情。

限制选择

许多企业讨厌将选择限制在客户手中的想法。 提供更多产品通常被视为提高销量的入场券。 情况并非总是如此。 例如，Masterclass 提供有限的教程。

在许多情况下，更多种类的选择会导致潜在客户犹豫不决，从而导致收入损失。

如果您的产品种类繁多，请考虑以一种为访问者提供更少选择的方式创建产品页面。 这减少了访问者被大量选择淹没的可能性。

您可以将产品安排在狭窄的类别中并提供更少的产品。 无论哪种方式都可以。

减少结帐过程中的摩擦

根据 Business Insider 的一项研究，购物者在 2021 年放弃了购物车中价值超过 4 万亿美元的商品。

更让我惊讶的是，其中大部分，大约 63% 是可以恢复的。

这是一个真正令人敬畏的统计数据。

它向我们揭示了优化结帐的重要性。

与用户体验的这一点类似，减少结帐过程中的摩擦会对您的转化率产生影响。 就像您可以轻松浏览您的网站一样，您也应该让在线购物变得超级简单。

消除结帐过程中阻碍潜在客户转换的不必要步骤。

跳过不必要的表单字段，不要用意外的运费吓到他们。

提供更多支付方式

消费者可能不需要大量的产品选择。 然而，他们需要多种支付方式。

通过提供更多支付选项，包括现在比以往任何时候都更受欢迎的新服务，您可以让潜在客户更容易地给您付款。

优化站点以添加这些选项有点麻烦。 但这是增加在线销售额的几乎有保证的方法。 如果您的目标是移动流量，则更是如此。

投资于产品图片

有证据表明，摆盘精美的食物比组装不够好的食物味道更好。 鉴于美感在感知事物中的重要性，我们认为高质量的摄影作品会对消费者的心智产生类似的影响。

无论您销售什么，都包含高质量的产品照片。 不要使用小缩略图。 或光线不足的照片。 确保您可以包含各种镜头并涵盖不同的角度。

你不需要着陆页

您并不总是需要无穷无尽的着陆页。 更好地优化您的在线广告以符合客户意图会更加有益。 例如，这是我在 Grammarly 免费试用版上的登录页面。

仅调用您经常在 Facebook 或 Google 广告上看到的广告系列，删除并替换传统的登录页面。 大多数人不想在手机上漫不经心地滚动页面。 他们只想联系企业。

仅致电广告是解决方案，它们使潜在客户可以轻松地联系您的企业，消除在线销售漏斗的漏洞阶段，并增加您的企业的来电量。

在您的副本中解决问题和异议

在线销售时的一个常见陷阱是对潜在客户的知识水平做出假设。 许多公司倾向于认为他们非常了解客户。 这就是为什么他们不会在副本上解决太多问题，这会损害销售。

考虑所有你能想到的问题，并在你的副本和产品页面上回答它们。 但是，不要用你能想到的每一个细节来轰炸客户。

这种方法会产生严密、清晰和简洁的副本。