So steigern Sie den Umsatz in Ihrem Online-Shop

In diesem Beitrag sehen wir uns verschiedene Möglichkeiten an, mit denen Sie den Umsatz in Ihrem Online-Shop steigern können. Lass uns anfangen.

Beginnen Sie mit Ehrlichkeit

Dies mag etwas offensichtlich erscheinen. Es ist erstaunlich zu sehen, wie viele Websites Inhalte schreiben, die brutal unehrlich sind.

Ehrlichkeit ist eine entscheidende Währung, die den Ruf Ihres Unternehmens aufbaut. Es fördert und fördert das Vertrauen. Stellen Sie keine Behauptungen auf, die Sie nicht mit Faktoren untermauern können. Lassen Sie sich nicht zu sehr von Übertreibungen verzehren.

Die Kunden von heute nehmen den Marketing-Hype nicht mit Wohlwollen auf. Seien Sie in Ihren Verkaufstexten und auf Ihrer Homepage unkompliziert und leicht zugänglich.

Das Prinzip gilt dafür, wie gut Sie sich als Unternehmen positionieren.

Machen Sie nicht den Fehler, sich selbst zu überfordern. Wenn Sie ein Unternehmen sind, das von zwei Personen geführt wird, kleben Sie keine Kopie, die Sie so aussehen lässt, als wären Sie ein Multi-Millionen-Dollar-Unternehmen mit Tonnen von Büros auf der ganzen Welt. Wenn Sie ein kleines Unternehmen sind, lassen Sie Ihre Kopie dies widerspiegeln.

Um bessere Texte zu erstellen, möchten Sie vielleicht einen freiberuflichen Content-Vermarkter beauftragen, der Sie beim professionellen Schreiben des Textes Ihrer Website unterstützt.

Verwenden Sie Anzeigenerweiterungen, um mehr Klicks zu erzielen

Wenn Sie Artikel online verkaufen, sind Anzeigenerweiterungen der beste Weg, dies zu tun. Mit der Funktion, die sowohl bei AdWords als auch bei Bing verfügbar ist, können Sie Ihre Anzeige vergrößern und den Nutzern mehr Möglichkeiten bieten, darauf zu klicken. Es kostet auch nicht extra und erhöht einfach Ihre Klickrate.

Verwenden Sie Kundenreferenzen und andere Abzeichen

Im heutigen Kundenklima gibt es offenbar nichts, was mehr Vertrauen schafft als ein Kundenurteil.

Es zeigt, wie zufrieden Ihre Kunden sind und Sie können dies mit Hilfe von Testimonials zeigen.

Zufriedene Kunden sind eher einflussreich als die am besten geschriebenen Verkaufstexte. Stellen Sie sicher, dass Sie überschwängliche Testimonials und Bewertungen von Markenevangelisten hinzufügen, die Ihre Marke mögen.

Diese Kopie kann auf Produktseiten, Zielseiten, Preisseiten und an weiteren Stellen erscheinen.

Fügen Sie Ihrem Text Vertrauenssignale hinzu, um den durchschnittlichen Bestellwert zu erhöhen.

Es schafft eine bessere Positionierung Ihrer Marke und wenn Ihr Unternehmen über professionelle Akkreditierungen verfügt, kann so etwas wie eine Bewertung des Better Business Bureau viel bewirken.

Bauen Sie auf das Gefühl der Dringlichkeit

Ehrlich und transparent zu sein, wen Sie ansprechen und was Sie tun, ist entscheidend für den Erfolg. Es spricht jedoch nichts dagegen, ein Gefühl der Dringlichkeit zu erzeugen, um potenzielle Kunden davon zu überzeugen, bei Ihnen zu kaufen.

Sehen Sie sich den zeitlich begrenzten Verkauf oben im Kopfbereich an.

Verbraucher reagieren gut auf Anreize, die ein Gefühl der Dringlichkeit erzeugen. Dies beginnt bei zeitkritischen Sonderangeboten bis hin zu Artikeln in limitierter Auflage. Dies sind verschiedene Möglichkeiten, um Dringlichkeit anzurufen.

Sie können Kunden, die bereit sind, sofort bei Ihnen zu kaufen, Coupons oder Rabatte mit Hilfe von kostenlosem Versand oder einem riesigen Rabatt anbieten.

Sie können Anzeigenanpassungen in Google-Anzeigen verwenden, um zeitlich begrenzte Angebote anzubieten.

Bieten Sie eine Geld-zurück-Garantie an

Meistens ist einer der stärksten Faktoren bei der Entscheidungsfindung, einen möglichen Verlust zu vermeiden.

Das wahrgenommene Risiko ist meistens finanzieller Natur. Was ist, wenn das Produkt nicht funktioniert? Oder wenn sie dem Kunden nicht gefallen. Auch kleine Einkäufe bergen dieses Risiko und um diesen Einwand zu überwinden, können Sie immer eine kugelsichere Geld-zurück-Garantie anbieten.

Je mehr Risiko Sie von der Kaufentscheidung entfernen, desto wahrscheinlicher ist es, dass sie bei Ihnen kaufen. Halten Sie also vor allem inne, was potenzielle Kunden abschreckt.

Auswahl einschränken

Viele Unternehmen hassen die Idee, die Wahlmöglichkeiten auf die Kunden zu beschränken. Das Anbieten von mehr Produkten wird oft als Ticket zur Umsatzsteigerung angesehen. Das ist nicht immer der Fall. Masterclass zum Beispiel bietet begrenzte Tutorials.

In vielen Fällen kann eine größere Auswahl an Auswahlmöglichkeiten zu Unentschlossenheit auf Seiten der Interessenten führen, was zu Umsatzeinbußen führt.

Wenn Sie eine große Auswahl an Produkten haben, sollten Sie Produktseiten so erstellen, dass sie den Besuchern viel weniger Auswahlmöglichkeiten bieten. Dies verringert die Wahrscheinlichkeit, dass der Besucher von der schieren Menge an Auswahlmöglichkeiten überwältigt wird.

Sie können die Produkte in engen Kategorien anordnen und weniger Produkte anbieten. So oder so ist in Ordnung.

Reduzieren Sie die Reibung im Checkout-Prozess

Laut einer Studie von Business Insider haben Käufer im Jahr 2021 Waren im Wert von mehr als 4 Billionen US-Dollar in ihren Einkaufswagen liegen gelassen.

Was mich noch mehr erstaunt, ist, dass das meiste davon, etwa 63 %, erstattungsfähig ist.

Dies ist eine wirklich beeindruckende Statistik.

Und es zeigt uns, wie wichtig die Optimierung des Checkouts sein kann.

Ähnlich wie bei dem Punkt über die Benutzererfahrung kann sich die Verringerung der Reibung im Checkout-Prozess auf Ihre Konversionsraten auswirken. Genauso wie Sie es einfach machen, auf Ihrer Website zu navigieren, sollten Sie auch Online-Einkäufe super einfach machen.

Eliminieren Sie unnötige Schritte während des Bezahlvorgangs, die potenzielle Kunden von einer Konvertierung abhalten.

Überspringen Sie unnötige Formularfelder und schocken Sie sie nicht mit überraschenden Versandkosten.

Bieten Sie mehr Zahlungsoptionen an

Verbraucher benötigen möglicherweise keine Vielzahl von Produktauswahlmöglichkeiten. Sie benötigen jedoch eine Vielzahl von Zahlungsmethoden.

Indem Sie mehr Zahlungsoptionen anbieten, einschließlich neuer Dienste, die heute beliebter denn je sind, können Sie es Interessenten leicht machen, Ihnen ihr Geld zu geben.

Es ist ein bisschen mühsam, die Website zu optimieren, um diese Optionen hinzuzufügen. Aber dies ist ein fast garantierter Weg, um den Umsatz online zu steigern. Dies gilt umso mehr, wenn Sie auf mobilen Traffic abzielen.

Investieren Sie in Produktbilder

Es gibt Beweise dafür, dass gut präsentiertes Essen besser schmeckt als Essen, das nicht gut genug zubereitet ist. Angesichts der Bedeutung von Schönheit für die Wahrnehmung von Dingen liegt es an uns, herauszufinden, dass hochwertige Fotografie einen ähnlichen Effekt auf das Bewusstsein der Verbraucher haben wird.

Unabhängig davon, was Sie verkaufen, fügen Sie hochwertige Produktfotos hinzu. Verwenden Sie keine winzigen Thumbnails. Oder schlecht beleuchtete Fotos. Stellen Sie sicher, dass Sie eine Vielzahl von Aufnahmen machen und verschiedene Blickwinkel abdecken können.

Sie brauchen keine Landing Pages

Sie brauchen nicht immer unendlich viele Landing Pages. Es ist vorteilhafter, Ihre Online-Anzeigen besser zu optimieren, um sie an der Absicht des Kunden auszurichten. Hier ist zum Beispiel meine Zielseite für die kostenlose Testversion von Grammarly.

Nur-Anruf-Kampagnen, die Sie regelmäßig auf Facebook- oder Google-Anzeigen sehen, entfernen und ersetzen die herkömmliche Zielseite. Die meisten Menschen möchten nicht gedankenlos durch Seiten auf ihren Mobiltelefonen scrollen. Sie wollen einfach Unternehmen kontaktieren.

Nur-Anruf-Anzeigen sind die Lösung und machen es potenziellen Kunden leicht, Ihr Unternehmen zu erreichen, indem sie undichte Phasen des Online-Verkaufstrichters eliminieren und auch das Volumen der Anrufe bei Ihrem Unternehmen erhöhen.

Gehen Sie in Ihrer Kopie auf Fragen und Einwände ein

Eine häufige Falle beim Online-Verkauf sind Annahmen über den Wissensstand potenzieller Kunden. Viele Unternehmen neigen dazu zu glauben, dass sie ihre Kunden gut kennen. Deshalb adressieren sie nicht viel Zeug auf ihren Exemplaren und das schadet den Verkäufen.

Berücksichtigen Sie alle Fragen, die Ihnen einfallen, und beantworten Sie sie in Ihrem Text und auf den Produktseiten. Bombardieren Sie Kunden jedoch nicht mit jedem kleinen Detail, das Ihnen einfällt.

Dieser Ansatz führt zu einer wasserdichten, klaren und prägnanten Kopie.