Cum să generați vânzările către magazinul dvs. online

În această postare, vom analiza diferite moduri pe care le puteți folosi pentru a genera vânzările către magazinul dvs. online. Să începem.

Începe cu onestitatea

Acest lucru poate părea oarecum evident. Este uimitor să vezi câte site-uri scriu copii care sunt brutal de necinstite.

Onestitatea este o monedă crucială care construiește reputația afacerii tale. Încurajează și încurajează încrederea. Nu face afirmații pe care nu le poți fundamenta cu factori. Nu fi prea consumat de hiperbole.

Clienții de astăzi nu iau hype-ul de marketing cu bunătate. Fiți direct și ușor de abordat în exemplarul dvs. de vânzare și pe pagina dvs. de pornire.

Principiul se aplică cât de bine te poziționezi ca afacere.

Nu face greșeala de a te exagera. Dacă ești o afacere condusă de doi oameni, nu ghipsește o copie care te face să arăți ca și cum ai fi o întreprindere de milioane de dolari cu tone de birouri în întreaga lume. Dacă sunteți o companie mică, lăsați copia dvs. să reflecte acest lucru.

Pentru a crea o copie mai bună, poate doriți să angajați un agent de marketing de conținut independent care să vă ajute să scrieți copia site-ului dvs. în mod profesional.

Utilizați extensiile la anunțuri pentru a obține mai multe clicuri

Dacă vindeți produse online, extensiile la anunțuri sunt cea mai bună modalitate de a face acest lucru. Funcția disponibilă atât pe AdWords, cât și pe Bing vă permite să vă măriți anunțul și le oferă oamenilor mai multe locuri în care să facă clic pe el. Nici nu costă suplimentar și pur și simplu crește rata de clic.

Utilizați mărturiile clienților și alte insigne

În climatul clienților de astăzi, se pare că nu există nimic care să creeze mai multă încredere decât mărturiile unui client.

Arată cât de mulțumiți sunt clienții dvs. și puteți prezenta acest lucru cu ajutorul mărturiilor.

Clienții mulțumiți au mai multe șanse să fie influenți decât cele mai bune copii de vânzare. Asigurați-vă că includeți mărturii și recenzii aprinse de la evangheliștii mărcii care vă caută marca.

Această copie poate apărea pe paginile de produse, paginile de destinație, paginile de prețuri și mai multe locuri.

Adăugați semnale de încredere în copie pentru a crește valoarea medie a comenzii.

Creează o poziționare mai bună a mărcii dvs. și, dacă afacerea dvs. are acreditări profesionale, ceva de genul unui rating Better Business Bureau poate merge foarte mult.

Construiți pe simțul urgenței

A fi sincer și transparent cu privire la cine vizați și ceea ce faceți este esențial pentru succes. Cu toate acestea, nu există nicio regulă împotriva creării unui sentiment de urgență pentru a convinge clienții potențiali să cumpere de la dvs.

Uitați-vă la vânzarea limitată în timp din partea de sus a zonei antetului.

Consumatorii răspund bine la stimulentele care creează un sentiment de urgență. Aceasta începe de la oferte speciale sensibile la timp până la articole în ediție limitată. Acestea sunt moduri diferite de a apela la urgență.

Puteți oferi cupoane sau reduceri clienților care sunt dispuși să cumpere de la dvs. imediat cu ajutorul transportului gratuit sau a unei reduceri uriașe.

Puteți folosi elementele de personalizare a anunțurilor în reclamele Google pentru a oferi vânzări pe timp limitat.

Oferiți o garanție de rambursare a banilor

De cele mai multe ori, unul dintre cei mai puternici factori atunci când luați o decizie este evitarea unei potențiale pierderi.

Riscul perceput de cele mai multe ori este financiar. Ce se întâmplă dacă produsul nu funcționează. Sau dacă clientului nu îi plac. Chiar și achizițiile mici implică acest risc și, pentru a depăși această obiecție, puteți oferi întotdeauna o garanție de returnare a banilor.

Cu cât elimini mai mult riscul din decizia de cumpărare, cu atât este mai probabil ca ei să cumpere de la tine. Deci, opriți-vă înainte de orice descurajează perspectivele.

Limitați opțiunile

Multe companii detestă ideea de a limita opțiunile la clienți. Oferirea mai multor produse este adesea văzută ca un bilet de îmbunătățire a vânzărilor. Nu este întotdeauna cazul. Masterclass, de exemplu, oferă tutoriale limitate.

În multe cazuri, o varietate mai mare de alegeri poate duce la indecizie din partea potențialilor și acest lucru duce la pierderi de venituri.

Dacă aveți o gamă largă de produse, luați în considerare crearea de pagini de produse într-un mod care să ofere mult mai puține opțiuni vizitatorilor. Acest lucru reduce șansele ca vizitatorul să fie copleșit de numărul mare de alegeri.

Puteți aranja produsele în categorii restrânse și puteți oferi mai puține produse. Ambele sunt ok.

Reduceți frecarea în procesul de plată

Potrivit unui studiu al Business Insider, cumpărătorii au abandonat mărfuri în valoare de peste 4 trilioane de dolari în coșurile de cumpărături în 2021.

Ceea ce mă uimește, și mai mult, este că cea mai mare parte, în jur de 63% este recuperabilă.

Aceasta este o statistică cu adevărat uimitoare.

Și ne dezvăluie cât de importantă poate fi optimizarea plății.

Similar cu acel punct despre experiența utilizatorului, reducerea frecării în procesul de finalizare a achiziției poate avea un impact asupra ratelor de conversie. Așa cum faci ușor navigarea pe site-ul tău, ar trebui să faci și achizițiile online foarte ușor.

Eliminați pașii inutile în timpul finalizării, care descurajează clienții potențiali de la conversie.

Omiteți câmpurile de formular inutile și nu-i șocați cu costuri de transport surpriză.

Oferiți mai multe opțiuni de plată

Este posibil ca consumatorii să nu solicite o multitudine de opțiuni de produse. Cu toate acestea, au nevoie de o varietate de metode de plată.

Oferind mai multe opțiuni de plată, inclusiv servicii noi care sunt acum mai populare ca niciodată, puteți face mai ușor pentru clienții potențiali să vă ofere banii lor.

Este un pic o bătaie de cap să optimizați site-ul pentru a adăuga aceste opțiuni. Dar aceasta este o modalitate aproape garantată de a crește vânzările online. Cu atât mai mult dacă vizați traficul mobil.

Investește în imagini de produs

Există dovezi care arată că alimentele bine prezentate au un gust mai bun decât alimentele care nu sunt asamblate suficient de bine. Având în vedere importanța frumuseții în perceperea lucrurilor, este necesar să ne dăm seama că fotografia de calitate va avea un efect similar asupra minții consumatorilor.

Indiferent de ceea ce vindeți, includeți fotografii de înaltă calitate a produselor. Nu folosi miniaturi mici. Sau fotografii slab iluminate. Asigurați-vă că puteți include o varietate de fotografii și puteți acoperi diferite unghiuri.

Nu aveți nevoie de pagini de destinație

Nu aveți întotdeauna nevoie de un număr nesfârșit de pagini de destinație. O mai bună optimizare a anunțurilor online pentru a se alinia intenției clienților este mai benefică. De exemplu, aici este pagina mea de destinație pentru versiunea de încercare gratuită a Grammarly.

Apelați numai campaniile pe care le vedeți în mod regulat pe Facebook sau pe reclamele Google elimină și înlocuiește pagina de destinație tradițională. Majoritatea oamenilor nu doresc să parcurgă fără minte paginile de pe telefoanele lor mobile. Vor să contacteze pur și simplu companiile.

Anunțurile pentru apeluri sunt soluția și facilitează posibilitatea clienților potențiali de a ajunge la afacerea dvs., eliminând etapele scurse ale canalului de vânzări online și cresc și volumul apelurilor către afacerea dvs.

Adresați întrebările și obiecțiile din copie

O capcană comună atunci când vindeți online este să faceți presupuneri cu privire la nivelul de cunoștințe al potențialilor clienți. Multe companii tind să creadă că cunosc bine clienții. De aceea, ei nu abordează multe lucruri pe exemplarul lor și acest lucru dăunează vânzărilor.

Luați în considerare toate întrebările la care vă puteți gândi și răspundeți la ele în exemplarul dvs. și pe paginile produselor. Cu toate acestea, nu bombardați clienții cu fiecare mic detaliu la care vă puteți gândi.

Această abordare are ca rezultat o copie etanșă, clară și concisă.