Come aumentare le vendite nel tuo negozio online

In questo post esamineremo diversi modi che puoi utilizzare per aumentare le vendite nel tuo negozio online. Iniziamo.

Inizia con l'onestà

Questo può sembrare in qualche modo ovvio. È incredibile vedere quanti siti scrivono testi brutalmente disonesti.

L'onestà è una valuta cruciale che costruisce la reputazione della tua azienda. Promuove e incoraggia la fiducia. Non fare affermazioni che non puoi dimostrare con fattori. Non essere troppo consumato dalle iperboli.

I clienti di oggi non accettano l'entusiasmo del marketing con gentilezza. Sii semplice e di facile approccio nella tua copia di vendita e sulla tua home page.

Il principio si applica al modo in cui ti posizioni come azienda.

Non commettere l'errore di esagerare. Se sei un'azienda gestita da due persone, non intonacare una copia che ti faccia sembrare un'impresa multimilionaria con tonnellate di uffici in tutto il mondo. Se sei una piccola azienda, lascia che la tua copia lo rifletta.

Per creare una copia migliore, potresti voler assumere un marketer di contenuti freelance per aiutarti a scrivere la copia del tuo sito web in modo professionale.

Utilizza le estensioni annuncio per ottenere più clic

Se vendi prodotti online, le estensioni annuncio sono il modo migliore per farlo. La funzione disponibile sia su AdWords che su Bing ti consente di ingrandire il tuo annuncio e offre alle persone più punti in cui fare clic su di esso. Non costa neanche di più e aumenta semplicemente la percentuale di clic.

Usa le testimonianze dei clienti e altri badge

Nel clima dei clienti di oggi apparentemente non c'è nulla che crei più fiducia delle testimonianze di un cliente.

Mostra quanto sono soddisfatti i tuoi clienti e puoi mostrarlo con l'aiuto di testimonianze.

È più probabile che i clienti soddisfatti siano influenti rispetto ai testi di vendita meglio scritti. Assicurati di includere testimonianze e recensioni entusiasmanti di evangelisti del marchio che apprezzano il tuo marchio.

Questa copia può apparire sulle pagine dei prodotti, sulle pagine di destinazione, sulle pagine dei prezzi e in altri posti.

Aggiungi segnali di fiducia nella tua copia per aumentare il valore medio dell'ordine.

Crea un posizionamento migliore del tuo marchio e se la tua azienda ha accreditamenti professionali, qualcosa come una valutazione del Better Business Bureau può fare molto.

Costruisci sul senso di urgenza

Essere onesti e trasparenti su chi ti rivolgi e cosa fai è fondamentale per il successo. Tuttavia, non esiste una regola contro la creazione di un senso di urgenza per convincere i potenziali clienti ad acquistare da te.

Guarda la vendita a tempo limitato nella parte superiore dell'area dell'intestazione.

I consumatori rispondono bene agli incentivi che creano un senso di urgenza. Questo inizia dalle offerte speciali sensibili al tempo agli articoli in edizione limitata. Questi sono modi diversi per chiamare in urgenza.

Puoi offrire coupon o sconti ai clienti che sono disposti ad acquistare da te immediatamente con l'aiuto della spedizione gratuita o di uno sconto enorme.

Puoi utilizzare i parametri di personalizzazione degli annunci negli annunci Google per offrire vendite a tempo limitato.

Offri una garanzia di rimborso

La maggior parte delle volte, uno dei fattori più potenti quando si prende una decisione è evitare una potenziale perdita.

Il rischio percepito il più delle volte è finanziario. Cosa succede se il prodotto non funziona. O se al cliente non piacciono. Anche i piccoli acquisti comportano questo rischio e per superare questa obiezione puoi sempre offrire una garanzia di rimborso a prova di proiettile.

Maggiore è il rischio che rimuovi dalla decisione di acquisto, più è probabile che compreranno da te. Quindi fermati a tutto ciò che dissuade i potenziali clienti.

Limita le scelte

Molte aziende odiano l'idea di limitare le scelte ai clienti. L'offerta di più prodotti è spesso vista come un biglietto per migliorare le vendite. Non è sempre così. Masterclass, ad esempio, fornisce tutorial limitati.

In molti casi una maggiore varietà di scelte può portare all'indecisione da parte dei potenziali clienti e questo si traduce in mancati introiti.

Se disponi di una vasta gamma di prodotti, considera la possibilità di creare pagine di prodotti in modo da offrire molte meno scelte ai visitatori. Ciò riduce le probabilità che il visitatore venga sopraffatto dall'enorme quantità di scelte.

Puoi organizzare i prodotti in categorie ristrette e offrire meno prodotti. Va bene comunque.

Ridurre l'attrito nel processo di pagamento

Secondo uno studio di Business Insider, nel 2021 gli acquirenti hanno abbandonato merci per un valore di oltre 4 trilioni di dollari nei loro carrelli della spesa.

Quello che mi stupisce ancora di più è che la maggior parte, circa il 63%, è recuperabile.

Questa è una statistica davvero impressionante.

E ci rivela quanto possa essere importante ottimizzare il checkout.

Simile a quel punto sull'esperienza dell'utente, ridurre l'attrito nel processo di pagamento può avere un impatto sui tassi di conversione. Proprio come rendi facile la navigazione nel tuo sito, dovresti anche rendere gli acquisti online super facili.

Elimina i passaggi non necessari durante il checkout che scoraggiano i potenziali clienti dalla conversione.

Salta i campi del modulo non necessari e non scioccarli con costi di spedizione a sorpresa.

Fornire più opzioni di pagamento

I consumatori potrebbero non richiedere una moltitudine di scelte di prodotto. Tuttavia hanno bisogno di una varietà di metodi di pagamento.

Offrendo più opzioni di pagamento, inclusi nuovi servizi che ora sono più popolari che mai, puoi rendere più facile per i potenziali clienti darti i loro soldi.

È un po' una seccatura ottimizzare il sito per aggiungere queste opzioni. Ma questo è un modo quasi garantito per aumentare le vendite online. Ancora di più se stai prendendo di mira il traffico mobile.

Investi nelle immagini dei prodotti

Ci sono prove che dimostrano che il cibo ben presentato ha un sapore migliore del cibo che non è assemblato abbastanza bene. Data l'importanza della bellezza nella percezione delle cose, sta a noi capire che la fotografia di qualità avrà un effetto simile sulle menti dei consumatori.

Indipendentemente da ciò che vendi, includi foto di prodotti di alta qualità. Non utilizzare miniature minuscole. O foto scarsamente illuminate. Assicurati di poter includere una varietà di scatti e coprire diverse angolazioni.

Non hai bisogno di pagine di destinazione

Non hai sempre bisogno di un numero infinito di pagine di destinazione. Ottimizzare meglio i tuoi annunci online per allinearli con l'intento del cliente è più vantaggioso. Ad esempio, ecco la mia pagina di destinazione sulla prova gratuita di Grammarly.

Le campagne di sola chiamata che vedi regolarmente su Facebook o gli annunci Google rimuovono e sostituiscono la tradizionale pagina di destinazione. La maggior parte delle persone non vuole scorrere le pagine senza pensare sui propri telefoni cellulari. Vogliono semplicemente contattare le imprese.

Gli annunci di sola chiamata sono la soluzione e consentono ai potenziali clienti di raggiungere facilmente la tua attività, eliminando le fasi di perdita della canalizzazione di vendita online e aumentando anche il volume delle chiamate alla tua attività.

Rispondi a domande e obiezioni nella tua copia

Una trappola comune quando si vende online è fare supposizioni sul livello di conoscenza dei potenziali clienti. Molte aziende tendono a credere di conoscere bene i clienti. Ecco perché non affrontano molte cose sulla loro copia e questo danneggia le vendite.

Considera tutte le domande che ti vengono in mente e rispondi nella tua copia e nelle pagine dei prodotti. Tuttavia, non bombardare i clienti con ogni piccolo dettaglio a cui riesci a pensare.

Questo approccio si traduce in una copia a tenuta d'acqua, chiara e concisa.