これらはあなたの子供のインフルエンサーではありません：対象分野の専門家があなたのブランドを構築するのをどのように助けることができるか

公開: 2022-02-25

メイクのチュートリアル。 ビデオの開封。 Tongue-in-cheekは、クリーニングブランドのスポンサーシップを支払いました。

あなたが多くの人のようであるならば、これはあなたが「影響力のある人」と考えるときにあなたが考えるタイプのコンテンツです。

そして、それは公平です。結局のところ、このコンテンツがインフルエンサーを物事にしたのです。

ただし、一般的な特性を考えると、B2Bスペースの多くの人にとって、インフルエンサーとの連携がブランドにとってどのように見えるか、あるいはそれが可能か望ましいかを想像するのは難しい場合があります。

真実は、インフルエンサーはB2Bブランドにとって、それ以上ではないにしても、同じくらい効果的である可能性があるということです。 これは、対象分野の専門家またはSMEと呼ばれるB2Bインフルエンサーの特定のサブセットに特に当てはまります。 彼らの業界のこれらの専門家はオンラインで確固たる存在感を示しており、そのうちの1人と提携することは天才的なマーケティングの動きになる可能性があります。

この現象をもう少し詳しく見てみましょう。

対象分野の専門家（SME）とは何ですか？

SMEとは、業界に関する深い知識と専門知識だけでなく、信頼性も備えている人物です。

彼らは、複雑なテクノロジーの設計を支援したために、テクノロジーがどのように機能するかを説明できるタイプの人々です。 あるいは、会社を経営しながらリーダーシップの教育学を何年も勉強し、今ではさまざまなリーダーシップのスタイルのニュアンスとそれらが生産性にどのように影響するかについて簡単に話し合うことができます。

言い換えれば、彼らはポッドキャストをホストしていないかもしれませんが、彼らは間違いなく彼らにインタビューされています。

一部の中小企業はすでに影響力を持っており、業界のイベントで講演し、ソーシャルメディアに貴重なコンテンツを安定的に流し、ポッドキャストをホストしているかもしれません。 しかし、他の人はあなたの会社で毎日勤勉に働いて、あなたの製品をより良くし、あなたのサービスをより合理化するかもしれません。

最後に、SMEはほとんどの場合、その分野で高度な学位を取得しており、業界のイベントや会話に参加し、公式または非公式の手段を問わず、独自の知識を深め続けています。

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SMEと提携することで、B2Bブランドをどのように支援できますか？

B2Bが開発する最も重要なことの1つは、顧客の信頼です。 それがなければ、あなたのブランドは成長するどころか、持続可能ではありません。

これが、ブランディングが成功するB2Bマーケティングの非常に大きな部分である理由です。ブランドを構築することは、信頼を構築し、評判を構築し、信頼性を構築することを意味します。

SMEと提携することで、これら3つのことすべてを行うことができます。これは、業界の内外を熟知している人が基本的にあなたを保証しているためです。 SMEがサイトにゲストブログを書いたり、LinkedInのブランドページでライブQ＆Aを行ったり、ソーシャルにあなたについて投稿したりしている場合、SMEはフォロワーにあなたとパートナーを組むのに十分なほどあなたを信じていると伝えています。

同様に、あなたのブランドのフォロワーは、複雑な概念を説明し、トレンドを文脈化し、一般的にあなたの会社、あなたの製品、そしてあなたの業界に関する知識を共有する深い専門知識を持つ誰かに会うことができます。

B2BはどのようにしてSMEと提携できますか？

B2BがSMEと提携する方法はたくさんありますが、すべてではありませんが、ほとんどがコンテンツマーケティングを中心に展開しています。 ここにいくつかのオプションがあります：

  1. ブログ、ポッドキャスト、またはビデオシリーズのためにそれらにインタビューします。

SMEは共有することがたくさんあるので、SMEにインタビューすることは、SMEが知っていることを本当に深く掘り下げるための最良の方法の1つです。 事前にトピックを選び、質問の大まかなリストを作成してください。そうすれば、両方とも順調に​​進むことができますが、それが導く会話を恐れずにフォローしてください。

  1. 長い形式のコンテンツで彼らと提携します。

今年、独自の研究を行うことを考えていますか？ SMEと提携して、方法論を開発し、調査フレームワークを作成します。さらには、調査を行います。 パートナーシップの締結がうまくいかない場合は、完成したら作品をレビューしてもらい、公開されたら承認のスタンプを書面で渡してもらいます。

  1. LinkedInまたはFacebookで彼らとライブQ＆Aを行います。

SMEとのライブストリームをホストし、顧客に質問を送信するように招待します。 SMEが業界でどれほどよく知られているか、そして彼らがカフから話すのがどれほど上手かによって、トピックを広く開いたままにするか、トピックを絞り込んでSMEと参加者の両方に何らかの構造を提供することができます。

  1. あなたのブログにゲスト投稿を書くように彼らに依頼してください。

SMEによるゲスト投稿は、特に定期的に作成する場合、非常に価値が高く、コンバージョン率の高いコンテンツになる可能性があります。

SMEには独自のトピックがありますが、そのトピックがブログに既にあるコンテンツに適合し、コンテンツマップの観点から意味があることを確認する前に、確認する必要があります。 SMEによるコンテンツは、かなり技術的であり、製品または業界に関する中レベルから高レベルの知識をすでに持っているオーディエンスを対象としているため、通常、販売ファネルの後期の顧客に最適です。

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提携する中小企業をどのように見つけますか？

パートナーとなるSMEを探すときは、社内と社外の2つの基本的な場所を確認する必要があります。

内部SMEは、次のような人々である可能性があります。

  • IT部門の責任者
  • あなたのリードプロダクトデザイナー
  • あなたのセールスマネージャー
  • あなたのHRの頭
  • あなたのCMO

これらは彼らが何をしているのかについての専門家であり、彼らの仕事と業界全体の最も細かい詳細について話すことができます。

内部SMEは、あなたとあなたのチームがより簡単にアクセスでき、あなたのブランドと製品を内外で知っているため、作業が容易になる場合があります。 彼らはすぐにそのニュアンスや癖に話しかけ、あなたが表現したい方法であなたのブランドを表現することができます。

ただし、外部の中小企業と協力することにもメリットがあります。 一つには、彼らはあなたのブランドの外にいるので、顧客は彼らが信頼するよりも彼らが言うことを信頼するかもしれません、例えばあなたのCIO。

また、重複している場合でも、あなたとは別のオーディエンスがいます。 したがって、外部の中小企業をあなたとパートナーにすることで、彼らの聴衆にあなたの露出を得ることができ、あなた自身との認識と関与を高めることができます。

ただし、SMEと協力することにした場合、SMEをブランディングの取り組みに取り入れることは、評判に貴重な投資となる可能性があります。 時間が経つにつれて、そのパートナーシップはあなたのリードを後押しし、あなたの売り上げを増やし、そして一般的にあなたの業界のフロントランナーとしてのあなたのブランドの地位を固めるのを助けることができます。

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