สิ่งเหล่านี้ไม่ใช่ผู้มีอิทธิพลต่อเด็กของคุณ: ผู้เชี่ยวชาญในเนื้อหาสาระสามารถช่วยสร้างแบรนด์ของคุณได้อย่างไร

สอนแต่งหน้า. วิดีโอแกะกล่อง ลิ้นแก้มจ่ายสปอนเซอร์กับแบรนด์ทำความสะอาด

หากคุณเป็นเหมือนคนจำนวนมาก นี่คือประเภทของเนื้อหาที่คุณนึกถึงเมื่อคุณนึกถึง “ผู้มีอิทธิพล”

และนั่นก็ยุติธรรม เนื้อหานี้เป็นสิ่งที่ทำให้อินฟลูเอนเซอร์กลายเป็นสิ่งหนึ่ง

อย่างไรก็ตาม เนื่องจากลักษณะทั่วไปดังกล่าว อาจเป็นเรื่องยากสำหรับหลายๆ คนในพื้นที่ B2B ที่จะจินตนาการว่าการทำงานร่วมกับอินฟลูเอนเซอร์จะเป็นอย่างไรสำหรับแบรนด์ของตน หรือไม่ว่าจะเป็นไปได้หรือเป็นที่ต้องการก็ตาม

ความจริงก็คือผู้มีอิทธิพลสามารถมีประสิทธิภาพสำหรับแบรนด์ B2B ได้ โดยเฉพาะอย่างยิ่งในกลุ่มย่อยของผู้มีอิทธิพล B2B ที่เรียกว่าผู้เชี่ยวชาญเฉพาะเรื่องหรือ SMEs ผู้เชี่ยวชาญเหล่านี้ในอุตสาหกรรมของตนมีสถานะที่แข็งแกร่งทางออนไลน์ และการเป็นพันธมิตรกับหนึ่งในนั้นอาจเป็นการเคลื่อนไหวทางการตลาดที่ชาญฉลาด

ลองดูปรากฏการณ์นี้ให้ละเอียดยิ่งขึ้นอีกหน่อย

Subject Matter Expert (SME) คืออะไร?

SME คือบุคคลที่ไม่เพียงแต่มีความรู้และความเชี่ยวชาญอย่างลึกซึ้งในอุตสาหกรรมของตนเท่านั้น แต่ยังรวมถึง ความน่าเชื่อถือด้วย

พวกเขาเป็นคนประเภทที่สามารถอธิบายได้ว่าเทคโนโลยีที่ซับซ้อนทำงานอย่างไร เพราะพวกเขาช่วยออกแบบ หรือบางทีพวกเขาอาจใช้เวลาหลายปีในการศึกษาการสอนความเป็นผู้นำในขณะที่ยังบริหารบริษัทอยู่ และตอนนี้พวกเขาสามารถพูดคุยถึงความแตกต่างของรูปแบบความเป็นผู้นำที่แตกต่างกันได้อย่างง่ายดายและวิธีที่พวกเขาส่งผลต่อประสิทธิภาพการทำงาน

กล่าวอีกนัยหนึ่ง แม้ว่าพวกเขาจะไม่ได้โฮสต์พอดแคสต์ แต่พวกเขากำลังถูกสัมภาษณ์อย่างแน่นอน

SMEs บางรายเป็นผู้มีอิทธิพลอยู่แล้ว พูดในงานอุตสาหกรรม เผยแพร่เนื้อหาที่มีคุณค่าบนโซเชียลมีเดีย และใช่ อาจถึงกับจัดพอดคาสต์ด้วยซ้ำ แต่คนอื่นๆ อาจทำงานอย่างขยันขันแข็งในบริษัทของคุณทุกวัน ทำให้ผลิตภัณฑ์ของคุณดีขึ้นและบริการของคุณมีความคล่องตัวมากขึ้น

ในที่สุด SMEs มักจะมีปริญญาขั้นสูงในสาขาของตน มีส่วนร่วมในกิจกรรมและการสนทนาในอุตสาหกรรม และพัฒนาความรู้ของตนเองต่อไปไม่ว่าจะด้วยวิธีการที่เป็นทางการหรือไม่เป็นทางการ

โพสต์ที่เกี่ยวข้อง: การตลาดแบบ Influencer ของ B2B คุ้มค่าเงินหรือไม่ ทุกสิ่งที่คุณจำเป็นต้องรู้เกี่ยวกับกลยุทธ์ IM ในปี 2022

การเป็นพันธมิตรกับ SME สามารถช่วยแบรนด์ B2B ของคุณได้อย่างไร?

สิ่งสำคัญที่สุดอย่างหนึ่งสำหรับ B2B ในการพัฒนาคือความไว้วางใจจากลูกค้า หากไม่มีสิ่งนี้ แบรนด์ของคุณก็ไม่สามารถยั่งยืนได้ ไม่ต้องพูดถึงการเติบโต

นี่คือเหตุผลที่การสร้างแบรนด์เป็นส่วนสำคัญของการตลาดแบบ B2B ที่ประสบความสำเร็จ การสร้างแบรนด์หมายถึงการสร้างความไว้วางใจ การสร้างชื่อเสียง และสร้างความน่าเชื่อถือของคุณ

การเป็นพันธมิตรกับ SME สามารถช่วยให้คุณทำทั้งสามสิ่งนี้ได้ เพราะคนที่รู้จักอุตสาหกรรมของคุณทั้งภายในและภายนอกเป็นหลักรับรองสำหรับคุณ หาก SME กำลังเขียนบล็อกผู้เยี่ยมชมบนเว็บไซต์ของคุณ ทำการถาม & ตอบสดบนหน้าแบรนด์ของคุณบน LinkedIn หรือโพสต์เกี่ยวกับคุณบนโซเชียล พวกเขากำลังบอกผู้ติดตามว่าพวกเขาเชื่อในตัวคุณมากพอที่จะเป็นพันธมิตรกับคุณ

ในทำนองเดียวกัน ผู้ติดตามแบรนด์ของคุณจะได้เห็นผู้ที่มีความเชี่ยวชาญอย่างลึกซึ้งในการอธิบายแนวคิดที่ซับซ้อน สร้างบริบทให้กับเทรนด์ และโดยทั่วไปจะแบ่งปันความรู้ของพวกเขาเกี่ยวกับบริษัท ผลิตภัณฑ์ของคุณ และอุตสาหกรรมของคุณ

B2Bs จะเป็นพันธมิตรกับ SMEs ได้อย่างไร?

มีหลายวิธีที่ B2B สามารถเป็นพันธมิตรกับ SME ได้ โดยส่วนใหญ่—แต่ไม่ทั้งหมด—เกี่ยวข้องกับการตลาดเนื้อหา ต่อไปนี้คือตัวเลือกบางส่วน:

1. สัมภาษณ์พวกเขาสำหรับบล็อก พอดคาสต์ หรือซีรีส์วิดีโอ

SMEs มีเรื่องจะแชร์มากมาย ดังนั้นการสัมภาษณ์พวกเขาจึงเป็นวิธีที่ดีที่สุดวิธีหนึ่งในการลงลึกในสิ่งที่พวกเขารู้ เลือกหัวข้อไว้ล่วงหน้าแล้วสร้างรายการคำถามคร่าวๆ เพื่อให้คุณทั้งคู่อยู่ในแนวทางที่ถูกต้อง แต่อย่ากลัวที่จะติดตามการสนทนาที่นำไปสู่

2. ร่วมเป็นพันธมิตรกับพวกเขาในเนื้อหาแบบยาว

กำลังคิดที่จะนำเสนองานวิจัยต้นฉบับในปีนี้หรือไม่? ร่วมมือกับ SME เพื่อพัฒนาวิธีการของคุณและสร้างกรอบการวิจัยหรือแม้กระทั่งทำวิจัยกับคุณ หากความสัมพันธ์ที่ใกล้ชิดกันนั้นไม่ได้ผล ให้ลองให้พวกเขาตรวจทานงานของคุณเมื่อเสร็จแล้ว และให้ตราประทับอนุมัติเป็นลายลักษณ์อักษรเมื่อได้รับการตีพิมพ์

3. ถาม & ตอบสดกับพวกเขาใน LinkedIn หรือ Facebook

โฮสต์สตรีมสดกับ SME และเชิญลูกค้าส่งคำถาม ขึ้นอยู่กับว่า SME เป็นที่รู้จักดีในอุตสาหกรรมของคุณมากเพียงใดและพวกเขาสามารถพูดนอกประเด็นได้ดีเพียงใด คุณสามารถเปิดหัวข้อให้กว้างหรือพยายามจำกัดให้แคบลงเพื่อให้โครงสร้างบางอย่างแก่ทั้ง SME และผู้เข้าร่วมของคุณ

4. ขอให้พวกเขาเขียนโพสต์ของแขกในบล็อกของคุณ

โพสต์ของผู้เยี่ยมชมโดย SME สามารถกลายเป็นเนื้อหาที่มีมูลค่าสูงและแปลงค่าได้สูง โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากพวกเขาเขียนเป็นประจำ

แม้ว่า SME อาจมีหัวข้อของตัวเองที่พวกเขาต้องการจะเขียน แต่คุณจะต้องแน่ใจว่าก่อนที่จะยอมรับว่าหัวข้อนั้นเหมาะกับเนื้อหาที่คุณมีอยู่แล้วในบล็อกของคุณ และมีความสมเหตุสมผลในแง่ของการแมปเนื้อหาของคุณ โดยทั่วไป เนื้อหาโดย SMEs จะดีที่สุดสำหรับลูกค้าในช่วงหลังของกระบวนการขาย เนื่องจากอาจเป็นเนื้อหาทางเทคนิคและมุ่งเป้าไปที่ผู้ชมที่มีความรู้ระดับกลางถึงระดับสูงเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรืออุตสาหกรรมอยู่แล้ว

โพสต์ที่เกี่ยวข้อง: ต้องการหลักฐานว่า B2B Influencer Marketing ได้ผลหรือไม่ นี่คือ 7 ตัวอย่างที่ดี

คุณจะหา SMEs มาร่วมงานกับเราได้อย่างไร?

มีสองสถานที่พื้นฐานในการมองหา SME เพื่อร่วมเป็นพันธมิตร: ภายในบริษัทของคุณและภายนอก

SMEs ภายในอาจเป็นคนชอบ:

• หัวหน้าฝ่ายไอทีของคุณ
• นักออกแบบผลิตภัณฑ์หลักของคุณ
• ผู้จัดการฝ่ายขายของคุณ
• หัวหน้าฝ่ายHR .ของคุณ
• CMO ของคุณ

เหล่านี้เป็นผู้เชี่ยวชาญในสิ่งที่พวกเขาทำและสามารถพูดคุยเกี่ยวกับรายละเอียดที่เล็กที่สุดของงานและอุตสาหกรรมโดยรวม

SMEs ภายในสามารถทำงานร่วมกันได้ง่ายขึ้นในบางครั้ง เนื่องจากคุณและทีมของคุณเข้าถึงได้ง่ายยิ่งขึ้น และพวกเขายังรู้จักแบรนด์และผลิตภัณฑ์ของคุณทั้งภายในและภายนอก พวกเขาสามารถพูดถึงความแตกต่างหรือนิสัยใจคอของมันได้ทันที และนำเสนอแบรนด์ของคุณในแบบที่คุณต้องการให้แสดง

อย่างไรก็ตาม การทำงานกับ SME ภายนอกก็สามารถให้ประโยชน์ได้เช่นกัน ประการหนึ่ง เนื่องจากพวกเขาอยู่นอกแบรนด์ของคุณ ลูกค้าอาจเชื่อในสิ่งที่พวกเขาพูดมากกว่าที่จะเชื่อ เช่น CIO ของคุณ

พวกเขายังจะมีผู้ชมที่แยกจากคุณ แม้ว่าจะมีบางส่วนที่ทับซ้อนกัน การนำ SME ภายนอกมาเป็นพันธมิตรกับคุณ จะทำให้คุณได้เข้าถึงผู้ชม ของพวกเขา และเพิ่มการรับรู้และการมีส่วนร่วมกับตัวคุณเอง

ไม่ว่าคุณจะตัดสินใจร่วมงานกับ SME อย่างไร การนำพวกเขามาสร้างแบรนด์ของคุณอาจเป็นการลงทุนที่มีคุณค่าในชื่อเสียงของคุณ เมื่อเวลาผ่านไป ความร่วมมือดังกล่าวจะช่วยเพิ่มลีดของคุณ เพิ่มยอดขาย และโดยทั่วไปจะช่วยเสริมความแข็งแกร่งให้กับตำแหน่งแบรนด์ของคุณในฐานะผู้นำในอุตสาหกรรมของคุณ

โพสต์ที่เกี่ยวข้อง: ทำไม B2B จึงต้องการ Influencer Marketing?

เราได้ช่วยแบรนด์มากมายเป็นพันธมิตรกับ SMEs และผู้ทรงอิทธิพล B2B ติดต่อเพื่อเรียนรู้เพิ่มเติม