求人企業がLinkedInでより多くのクライアントを獲得する方法

TonyRestell著

私は最近、求人事業主とのクラウドキャストコールに招待されました。 この電話の目的は、採用担当者が「ソーシャルメディアを使用してより多くのビジネスを獲得するにはどうすればよいか」を理解できるようにすることでした。 ホストのAlexMoyleは、彼が個人的にソーシャルメディアから多くのビジネスを獲得していることを共有しましたが、これは採用ビジネスがよりうまく活用できるものでしょうか？

アレックスは、私たちが採用ビジネスで多くの仕事をしていること、そして私たちが大きな営業チームを雇ってソーシャルメディアエージェンシーを成長させていないことを知っていたので、私を電話に招待しました。 むしろ、私たちは私たちを知っている人々を通して成長しました-ソーシャルメディアで私たちを見つけ、オンラインで彼らとの会話を首尾よく開始した後、私たちを引き付けます。 これは、ビジネスの勝利が信頼できる関係からもたらされ、潜在的なクライアントが他の採用プロバイダーによって絶え間なく追い詰められているときに、潜在的なクライアントとのドアに足を踏み入れることである、採用セクターに直接変換されるアプローチです。

求人企業は何に焦点を当てるべきですか？

アレックスは、採用担当者がソーシャルメディアに集中できる最も効果的な事業開発活動は何であるかを私に尋ねることから始めました。 それに答えるために、ソーシャルメディアから結果を得るということになると、私は物事を第一原理に戻しました。 あなたがソーシャルメディアに望む結果が何であるかを考えるなら-それがあなたのビジネスにもっと多くの候補者を駆り立てることであるか、それが潜在的な新しいクライアントとの扉を開くことであるかどうか-基本的にあなたの結果はたった2つのことになります。

これらの結果を得るには、チームがそれらの結果を取得したい十分な数のオーディエンスにリーチする必要があります。 しかし、あなたはまた、回心しなければなりません。 私たちが話しているほとんどの採用ビジネスはここでは不十分です。ソーシャルメディアに多大な努力を払っていますが、具体的なビジネス結果を実際に見ることはできません。これは、これらの要素のいずれか（または両方）が欠落しているためです。 。 質問に戻ると、ソーシャルメディアで行う最も効果的なことは、i）最終的にビジネスをしたいオーディエンスにできるだけ多くのリーチを与えることを行うこと、およびii）次の方法で実験することに焦点を当てることです。次に、そのリーチをより具体的なビジネス結果に変換します。

LinkedIn、Twitter、Facebookのフォロワー/ファンの数が非常に多い多くの企業に出会うため、この2番目のポイントは非常に重要です。 しかし、今年の終わりが近づき、彼らはそのソーシャルメディアの存在のすべてを通して彼らが拾った単一の新しいクライアントを指すことができません。 これらは、コンバージョン戦略の策定に時間を費やしていない企業であり、多くの場合、会話を始めようとするのではなく、果てしなく自分自身を宣伝することに焦点を当てている企業です。

LinkedInとソーシャルメディアをビジネスリードの予測可能なソースにする

これは、ソーシャルメディアとそれが採用ビジネスに与える可能性のある影響について非常に強力なものです。 あなたのカレンダーの翌月は、あなたのソーシャルメディアの相互作用と戦略の結果としてあなたとの電話を要求した潜在的なクライアントで予約されていることを知っているはずです。 ですから、人々にコールドコールをしなければならない、ゲートキーパーを通り抜けようとしなければならないという活動全体は、ソーシャルメディアで蒸発するはずです。 代わりに、ソーシャルメディアで活動パターンを作成します。これは、電話をかけることを求める理想的な見込み客が定期的にいることを意味し、電話をかけるための番号と電話をかけたい時間を与えます。

ご想像のとおり、これによりビジネス開発の経験が誰もが楽しめるものに完全に変わり、チームの時間効率が大幅に向上します。 また、このように毎週暖かいリードが来ている場合は、新しいビジネスの勝利をもたらすために素晴らしいコールドコーラーである必要はないので、より多くの人々がビジネスの営業活動に貢献するのが簡単になります。 それは非常に多くの異なる方法で採用ビジネスに利益をもたらします、特にそれはあなたのビジネスを潜在的な買収者にとってはるかに魅力的にするでしょう。

完全な記録は以下に埋め込まれています。あなたの会社の事業開発の有効性に投資するのに非常に価値のある45分であることがわかると思います。

アレックスのセッションの記事は、焦点を当てるべき9つのソーシャルメディアのヒントを強調しており、通話中にこれらのそれぞれについて詳しく説明します。 私はあなたに味を与えるために、以下にそれぞれの簡単な要約を置きました：

成功のための採用担当者のソーシャルメディアチェックリスト！

1：会話する

求人部門では、企業が会話を始めるのではなく、宣伝して放送する（仕事やブログ）という圧倒的な傾向があります。 会話はほとんどのビジネスの勝利の源であるため、会話を始めることに焦点を当ててください。

2：1対1の会話をする

ソーシャルメディアで「目に見える」ことに重点が置かれています。 それは重要ですが、最も価値のある会話の多くはプライベートで行われます。 したがって、プライベートメッセージングを介して人々と会話を開始していることを確認してください。そして、それを一貫して大規模に行ってください。

3：使用しているプラ​​ットフォームを理解する

プラットフォームはそれぞれ異なります。 各プラットフォームのアルゴリズムがどのように機能するかを知る必要があります。 ホームページフィードで最も優先されるものは何ですか？ ターゲットオーディエンスの注目をあなたのプロフィールに引き付ける活動は何ですか？

4：自分らしく

あなたの性格、弱点、高い点、欲求不満のいくつかを通り抜けさせてください。 人々は他の人々から購入するので、より多くの人々があなたとのつながりを感じ、あなたが販売に近づくほどです。 これは、投稿する内容とLinkedInでのやり取りの方法、およびLinkedInの概要で遭遇する方法の両方に当てはまります（注：「強力でよく書かれたLinkedInの概要は木馬のうんちよりもまだ珍しい」!!）

5：プロセスを作成する

ソーシャルメディアを新しいビジネスリードの一貫したソースにしたい場合は、ソーシャルメディアで一貫して科学的に物事を始める必要があります。 「ソーシャルメディアで次のことを10回行うと、潜在的な新しいクライアントとの有意義な会話が1つ生まれる」と言えるようになるはずです。 その後、あなたの活動は予測可能な結果を​​生み出します–そしてソーシャルメディアに投資された時間とお金を正当化することははるかに簡単になります。

6：個人的なメッセージは常に勝ちます

ソーシャルメディアで誰かに手紙を書くとき、あなたのメッセージはあなたがその一人の受信者のためだけに書いたように常に読むべきです。 それがエンゲージメントと会話のきっかけになります。 対照的に、職務記述書または紹介プログラムをコピーしてメッセージに貼り付けることは、受信者にとって完全に非人格的であると感じられるため、エンゲージメントを生み出す可能性はほとんどありません。

7：TwitterとLinkedInは採用担当者に最適です

会話に適したプラットフォームを優先する必要があります。 Twitterは、LinkedInを征服するという騒ぎの中で見過ごされがちなものです。 選択肢をすぐに割り引いてはいけません。

8：ツールを使用する

ソーシャルメディアはあなたの時間を大幅に浪費する可能性があります。 したがって、時間の投資を活用し、より短い時間でより多くのターゲットオーディエンスにリーチしてコンバージョンを達成するのに役立つツールの使用に投資してください。

9：忍耐を持って

最後になりましたが、販売を急がないでください。 関係を築き、最初に信頼を築くために必要な時間を自分に与えてください。 これにより、LinkedIn、より一般的にはソーシャルメディアが、ビジネス開発の取り組みに永続的かつ重要な貢献をする可能性が最大になります。

以下に、このセッションの完全な記録を見つけてください。 それはあなたが今日あなたの採用ビジネスで実行できる段階的なアイデアをあなたに与えることに焦点を合わせています。 それらが大きな助けになり、ソーシャルメディアから得られる結果があなたのビジネスにそれらを実装した後にかなり増加することを願っています。