İşe Alım İşletmeleri LinkedIn ile Nasıl Daha Fazla Müşteri Kazanabilir?

Tony Restell tarafından

Yakın zamanda işe alım işletme sahipleriyle bir Crowdcast çağrısına davet edildim. Çağrının amacı, işe alım görevlilerinin "sosyal medyayı kullanarak nasıl daha fazla iş kazanırsınız?" sorusunu anlamalarına yardımcı olmaktı. Ev sahibi Alex Moyle, işinin çoğunu sosyal medyadan kişisel olarak aldığını paylaştı, ancak bu, işe alım işletmelerinin daha başarılı bir şekilde yararlanabileceği bir şey olabilir mi?

Alex beni aramaya davet etti çünkü işe alım işleriyle çok iş yaptığımızı biliyordu ve sosyal medya ajansımızı büyük bir satış ekibi istihdam ederek büyütmediğimizi biliyordu. Bunun yerine, bizi tanıyan, sosyal medyada bizi bulan ve onlarla çevrimiçi bir sohbeti başarıyla başlattıktan sonra bizimle etkileşime geçen insanlarla büyüdük. Bu, doğrudan iş kazançlarının güvenilir ilişkilerden geldiği ve en büyük zorluklardan birinin, diğer işe alım sağlayıcıları tarafından sürekli olarak takip edilen potansiyel bir müşteriyle kapıdan adım atmak olduğu işe alım sektörüne dönüşen bir yaklaşımdır.

İşe Alım İşletmeleri Neye Odaklanmalı?

Alex, işe alım görevlisinin sosyal medyada odaklanabileceği en etkili iş geliştirme faaliyetlerinin neler olduğunu sorarak başladı. Bunu yanıtlamak için konu sosyal medyadan sonuç almak olduğunda her şeyi ilk ilkelere geri getirdim. Sosyal medyadan beklediğiniz sonucun ne olduğunu düşünüyorsanız - bunun işinize daha fazla aday çekmek mi yoksa potansiyel yeni müşterilerle kapılar açmak mı olduğunu - temelde sonuçlarınız sadece iki şeye inecektir.

Bu sonuçları elde etmek için ekibinizin, bu sonuçları almak istediğiniz hedef kitleye yeterince ulaşmasını sağlamalısınız; ama aynı zamanda dönüşüme de sahip olmalısınız. Konuştuğumuz işe alım şirketlerinin çoğu burada yetersiz kalıyor - sosyal medyaya çok fazla çaba sarf ediyorlar, ancak somut iş sonuçlarını gerçekten göremiyorlar ve bunun nedeni, bu unsurlardan birinin veya diğerinin (veya genellikle her ikisinin) eksik olmasıdır. . Soruya dönecek olursak, sosyal medyada yapılabilecek en etkili şeyler i) nihayetinde iş yapmak istediğiniz kitleye mümkün olduğunca çok ulaşmanızı sağlayacak şeyleri yapmak ve ii) sosyal medyanın yollarını denemeye odaklanmak. ardından bu erişimi daha somut iş sonuçlarına dönüştürmek.

Bu ikinci nokta çok önemli çünkü çok büyük LinkedIn, Twitter veya Facebook takipçi / hayran numaralarına sahip birçok işletmeyle tanışıyoruz. Ancak yıl sonu yaklaşıyor ve tüm bu sosyal medya varlığı aracılığıyla edindikleri tek bir yeni müşteriyi gösteremiyorlar. Bunlar, dönüşüm stratejilerini belirlemek için zaman ayırmayan işletmelerdir ve genellikle sohbet başlatmaya çalışmak yerine kendilerini sürekli olarak tanıtmaya odaklanan işletmelerdir.

LinkedIn ve Sosyal Medyayı Öngörülebilir İş Liderleri Kaynağı Yapmak

Sosyal medyanın bu kadar güçlü yanı ve işe alım işletmeleri üzerindeki etkisi budur. Sosyal medya etkileşimleriniz ve stratejiniz sonucunda sizinle görüşmek isteyen potansiyel müşterilerle takviminizin bir sonraki ayının rezerve edildiğini bilmeniz gerekir. Bu nedenle, insanları soğuk aramak zorunda kalma, kapı bekçilerini aşmaya çalışmak gibi tüm faaliyetler, sosyal medya ile buharlaşmalı. Bunun yerine, sosyal medyada aktivite kalıpları yaratırsınız, bu da düzenli olarak ideal potansiyel müşterilerinizin sizi aramasını istemesi, size onlara ulaşacağınız bir numara ve aramanızı istedikleri bir zaman vermesi anlamına gelir.

Tahmin edebileceğiniz gibi, bu, iş geliştirme deneyimini herkesin keyif alabileceği bir deneyime dönüştürür ve ekibinizin zaman verimliliğini büyük ölçüde artırır. Ayrıca, her hafta bu şekilde size gelen sıcak müşteri adaylarınız varsa, yeni iş kazançları getirmeye başlamak için harika bir soğuk arayan olmanız gerekmediğinden, daha fazla insanın işletmenin satış çabalarına katkıda bulunmasını kolaylaştırır. . Bu, işe alım işine çok farklı şekillerde faydalar sağlar, bunlardan en önemlisi, işinizi potansiyel bir alıcı için çok daha çekici hale getirmesidir.

Tam kayıt aşağıda yer almaktadır ve umarım firmanızın iş geliştirme verimliliğine yatırım yapmak için oldukça değerli bir 45 dakika bulursunuz.

Alex'in oturumla ilgili yazısı, odaklanmamız gereken 9 sosyal medya ipucunu vurguluyor ve görüşme sırasında bunların her birini genişletiyoruz. Size bir tat vermek için aşağıya her birinin kısa bir özetini koydum:

İşe Alım Ajansının Başarı İçin Sosyal Medya Kontrol Listesi!

1: Görüşmeler yapın

İşe alım sektöründe, işletmelerin sohbet başlatmak yerine tanıtımını ve yayınını (iş ilanları ve bloglar) yapma konusunda ezici bir eğilim var. Konuşmalar, çoğu iş kazancının geldiği yerdir, bu nedenle odak noktanızı konuşmaları başlatmaya verin.

2: Bire bir görüşmeler yapın

Sosyal medyada “görünür olmaya” çok fazla vurgu yapılıyor. Bu önemli olsa da, en değerli konuşmaların çoğu özel olarak gerçekleşir. Bu nedenle, insanlarla özel mesajlaşma yoluyla konuşmaya başladığınızdan ve bunu tutarlı ve geniş ölçekte yaptığınızdan emin olun.

3: Bulunduğunuz platformu anlayın

Her platform farklıdır. Her platformun algoritmalarının nasıl çalıştığını bilmek zorundasınız. Ana sayfa beslemesinde en büyük öncelik neye verilir? Hangi faaliyetler hedef kitlenizin dikkatini profilinize çekiyor?

4: Kendin ol

Kişiliğinizin, zayıf yönlerinizin, yüksek puanlarınızın ve hayal kırıklıklarınızın bir kısmının ortaya çıkmasına izin verin. İnsanlar başka insanlardan satın alır, bu yüzden ne kadar çok insan sizinle bir bağlantı hissederse, satış yapmaya o kadar yakın olursunuz. Bu hem LinkedIn'de ne paylaştığınız ve nasıl etkileşim kurduğunuz için hem de LinkedIn Özetinizde nasıl karşılaştığınız için geçerlidir (not: "Güçlü, iyi yazılmış LinkedIn özetleri, hala sallanan at kakasından daha nadir"!!)

5: Bir süreç oluşturun

Sosyal medyanın yeni iş fırsatları için tutarlı bir kaynak olmasını istiyorsanız, sosyal medyada tutarlı ve bilimsel bir şekilde bir şeyler yapmaya başlamanız gerekir. “Aşağıdaki şeyi sosyal medyada on kez yaparsam, bu potansiyel yeni bir müşteriyle anlamlı bir konuşma üretecek” diyebileceğiniz noktaya gelmelisiniz. Bundan sonra, faaliyetleriniz öngörülebilir bir sonuç üretir ve sosyal medyaya yatırılan zaman ve parayı haklı çıkarmak çok daha kolay hale gelir.

6: Kişisel mesajlar her zaman kazanır

Sosyal medyada birine yazarken, mesajınız her zaman sadece o alıcı için yazdığınız gibi okunmalıdır. Bu, etkileşimi ve konuşmayı ateşleyen şeydir. Buna karşılık, iş tanımlarını veya tavsiye programlarını bir mesaja kopyalamak ve yapıştırmak, alıcıya tamamen kişisellikten uzak bir his verir ve bu nedenle herhangi bir katılım sağlama olasılığı oldukça düşüktür.

7: Twitter ve LinkedIn işe alımcılar için harika

Konuşmaya uygun herhangi bir platforma öncelik verilmelidir. Twitter, LinkedIn'i fethetme iddiasında genellikle gözden kaçan biridir. Alternatifleri iskonto etmek için bu kadar acele etmeyin.

8: Araçları kullanın

Sosyal medya, zamanınızı önemli ölçüde tüketebilir. Bu nedenle, zaman yatırımınızdan yararlanan ve daha kısa sürede daha fazla hedef kitlenize ulaşmanıza ve dönüştürmenize yardımcı olan araçları kullanmaya yatırım yapın.

9: sabırlı ol

Son olarak, satışı aceleye getirmeye çalışmayın. İlişkiyi kurmak ve önce biraz güven oluşturmak için kendinize gerekli zamanı verin. Bu, LinkedIn - ve daha genel olarak sosyal medya - iş geliştirme çabalarınıza kalıcı ve önemli bir katkıda bulunma şansınızı en üst düzeye çıkaracaktır.

Aşağıda bu oturumun tam kaydını bulabilirsiniz. İşe alım işinizde bugün uygulayabileceğiniz adım adım fikirler vermeye odaklanmıştır. Umarım onlara çok yardımcı olursunuz ve sosyal medyadan elde ettiğiniz sonuçların, bunları işinize uyguladıktan sonra önemli ölçüde artmasını dilerim.