Bagaimana Bisnis Rekrutmen Dapat Memenangkan Lebih Banyak Klien Dengan LinkedIn

Oleh Tony Restell

Saya baru-baru ini diundang ke panggilan Crowdcast dengan pemilik bisnis rekrutmen. Tujuan dari panggilan itu adalah agar saya membantu perekrut mencari tahu: “bagaimana Anda memenangkan lebih banyak bisnis menggunakan media sosial?” Tuan rumah, Alex Moyle, berbagi bahwa dia secara pribadi mendapatkan banyak bisnisnya dari media sosial, tetapi apakah ini bisa menjadi sesuatu yang dapat dimanfaatkan oleh bisnis rekrutmen dengan lebih sukses?

Alex mengundang saya ke telepon karena dia tahu kami melakukan banyak pekerjaan dengan bisnis rekrutmen dan dia tahu bahwa kami belum mengembangkan agensi media sosial kami dengan mempekerjakan tim penjualan besar. Sebaliknya, kami telah tumbuh melalui orang-orang yang mengenal kami - menemukan kami di media sosial dan kemudian melibatkan kami setelah kami berhasil memulai percakapan dengan mereka secara online. Itu adalah pendekatan yang diterjemahkan langsung ke sektor perekrutan, di mana kemenangan bisnis datang dari hubungan tepercaya dan di mana salah satu tantangan terbesar adalah mendapatkan kaki Anda di pintu dengan klien potensial ketika mereka terus-menerus diburu oleh penyedia perekrutan lainnya.

Apa yang Harus Menjadi Fokus Bisnis Rekrutmen?

Alex memulai dengan bertanya kepada saya kegiatan pengembangan bisnis apa yang paling efektif yang dapat difokuskan oleh seorang perekrut di media sosial? Untuk menjawabnya, saya kembali ke prinsip pertama dalam hal mendapatkan hasil dari media sosial. Jika Anda berpikir apa hasil yang Anda inginkan dari media sosial - apakah itu untuk mendorong lebih banyak kandidat ke bisnis Anda atau apakah itu untuk membuka pintu dengan klien baru yang potensial - pada dasarnya hasil Anda hanya akan turun ke dua hal.

Untuk mendapatkan hasil tersebut, Anda harus memiliki tim yang cukup menjangkau audiens yang Anda inginkan untuk mendapatkan hasil tersebut; tetapi Anda juga harus memiliki konversi. Sebagian besar bisnis perekrutan yang kita ajak bicara gagal di sini – mereka telah mengerahkan banyak upaya ke media sosial tetapi mereka tidak dapat benar-benar melihat hasil bisnis yang nyata dan itu karena mereka kehilangan satu atau lainnya (atau sering kali keduanya) dari elemen-elemen itu. . Jadi kembali ke pertanyaan, hal yang paling efektif untuk dilakukan di media sosial adalah i) melakukan hal-hal yang memberi Anda jangkauan sebanyak mungkin kepada audiens yang pada akhirnya ingin Anda ajak berbisnis dan ii) berfokus pada bereksperimen dengan cara kemudian mengubah jangkauan itu menjadi hasil bisnis yang lebih nyata.

Poin kedua itu sangat penting karena kami bertemu banyak bisnis yang memiliki jumlah pengikut / penggemar LinkedIn, Twitter, atau Facebook yang besar. Tetapi akhir tahun tiba dan mereka tidak dapat menunjuk ke satu klien baru yang mereka ambil melalui semua kehadiran media sosial itu. Ini adalah bisnis yang tidak menginvestasikan waktu dalam mencari tahu strategi konversi mereka – dan sering kali merupakan bisnis yang berfokus pada mempromosikan diri mereka sendiri tanpa henti, daripada mencoba memulai percakapan.

Menjadikan LinkedIn dan Media Sosial sebagai Sumber Prospek Bisnis yang Dapat Diprediksi

Inilah yang begitu kuat tentang media sosial dan dampaknya terhadap bisnis perekrutan. Seharusnya Anda tahu bahwa bulan depan kalender Anda sudah dipesan oleh klien potensial yang telah meminta panggilan dengan Anda sebagai akibat dari interaksi dan strategi media sosial Anda. Jadi seluruh aktivitas harus menelepon orang-orang, harus mencoba dan melewati penjaga gerbang, nah itu harus menguap begitu saja dengan media sosial. Alih-alih, Anda membuat pola aktivitas di media sosial yang berarti Anda secara teratur meminta prospek ideal Anda untuk menelepon, memberi Anda nomor untuk menghubungi mereka dan waktu mereka ingin Anda menelepon.

Seperti yang dapat Anda bayangkan, itu benar-benar mengubah pengalaman pengembangan bisnis menjadi pengalaman yang dapat dinikmati semua orang – dan sangat meningkatkan efektivitas waktu tim Anda. Ini juga memudahkan lebih banyak orang untuk berkontribusi pada upaya penjualan bisnis, karena Anda tidak perlu menjadi penelepon yang hebat untuk mulai membawa kemenangan bisnis baru jika Anda memiliki prospek hangat yang datang kepada Anda setiap minggu dengan cara ini . Hal itu membawa keuntungan bagi bisnis perekrutan dalam banyak cara yang berbeda, paling tidak adalah bahwa hal itu pada akhirnya akan membuat bisnis Anda jauh lebih menarik bagi calon pengakuisisi.

Rekaman lengkap terlampir di bawah ini dan saya harap Anda akan menemukan waktu 45 menit yang sangat berharga untuk diinvestasikan dalam efektivitas pengembangan bisnis perusahaan Anda.

Tulisan Alex tentang sesi ini menyoroti 9 kiat media sosial untuk menjadi fokus dan kami memperluas masing-masing selama panggilan. Saya telah memberikan ringkasan singkat masing-masing di bawah ini hanya untuk memberi Anda rasa:

Daftar Periksa Media Sosial Agen Perekrutan Untuk Sukses!

1: Lakukan percakapan

Ada kecenderungan luar biasa di sektor rekrutmen bagi bisnis untuk mempromosikan dan menyiarkan (pekerjaan dan blog) daripada memulai percakapan. Percakapan adalah tempat sebagian besar kemenangan bisnis berasal, jadi fokuslah untuk memulai percakapan.

2: Lakukan percakapan satu lawan satu

Ada banyak penekanan pada "terlihat" di media sosial. Meskipun itu penting, banyak percakapan yang paling berharga terjadi secara pribadi. Jadi, pastikan Anda memulai percakapan dengan orang-orang melalui pesan pribadi – dan melakukannya secara konsisten dan dalam skala besar.

3: Pahami platform tempat Anda berada

Setiap platform berbeda. Anda harus tahu bagaimana algoritma masing-masing platform bekerja. Apa yang paling diprioritaskan di feed beranda? Aktivitas apa yang menarik perhatian audiens target Anda ke profil Anda?

4. Jadilah dirimu sendiri

Biarkan beberapa kepribadian, kelemahan, poin tinggi, dan frustrasi Anda muncul. Orang membeli dari orang lain, jadi semakin banyak orang merasakan hubungan dengan Anda, semakin dekat Anda untuk melakukan penjualan. Hal ini berlaku baik dalam apa yang Anda posting dan bagaimana Anda berinteraksi di LinkedIn, serta bagaimana Anda menemukan di Ringkasan LinkedIn Anda (catatan: klik untuk sumber yang bagus dari Andy Foote, yang dengan lucu menyatakan bahwa "Ringkasan LinkedIn yang ditulis dengan baik dan kuat adalah masih lebih jarang daripada kotoran kuda goyang"!!)

5: Buat proses

Jika Anda ingin media sosial menjadi sumber prospek bisnis baru yang konsisten, maka Anda harus mulai melakukan sesuatu secara konsisten dan ilmiah di media sosial. Anda harus sampai pada titik di mana Anda dapat mengatakan "jika saya melakukan hal berikut di media sosial sepuluh kali maka itu akan menghasilkan satu percakapan yang berarti dengan klien baru yang potensial". Setelah itu, aktivitas Anda menghasilkan hasil yang dapat diprediksi – dan membenarkan waktu dan uang yang diinvestasikan di media sosial menjadi lebih mudah.

6: Pesan pribadi selalu menang

Saat menulis kepada seseorang di media sosial, pesan Anda harus selalu dibaca seperti Anda menulisnya hanya untuk satu penerima itu. Itulah yang memicu keterlibatan dan percakapan. Sebaliknya, menyalin dan menempelkan deskripsi pekerjaan atau program rujukan ke dalam pesan terasa sangat impersonal bagi penerimanya sehingga sangat kecil kemungkinannya untuk menghasilkan keterlibatan apa pun.

7: Twitter & LinkedIn sangat bagus untuk perekrut

Platform apa pun yang cocok untuk percakapan harus diprioritaskan. Twitter adalah salah satu yang sering diabaikan dalam keributan untuk menaklukkan LinkedIn. Jangan terlalu cepat mengabaikan alternatif.

8: Gunakan alat

Media sosial bisa sangat menguras waktu Anda. Jadi berinvestasilah dalam menggunakan alat yang memanfaatkan investasi waktu Anda dan membantu Anda menjangkau dan mengonversi lebih banyak audiens target Anda dalam waktu yang lebih singkat.

9: Bersabarlah

Last but not least, jangan mencoba untuk terburu-buru menjual. Beri diri Anda waktu yang diperlukan untuk membangun hubungan dan jalin kepercayaan terlebih dahulu. Itu akan memaksimalkan peluang Anda untuk LinkedIn – dan media sosial secara lebih umum – menjadi kontributor yang langgeng dan signifikan bagi upaya pengembangan bisnis Anda.

Di bawah ini silakan temukan rekaman lengkap sesi ini. Ini berfokus untuk memberi Anda ide langkah demi langkah yang dapat Anda terapkan dalam bisnis rekrutmen Anda hari ini. Saya harap Anda menemukan mereka sangat membantu dan bahwa hasil yang Anda capai dari media sosial meningkat pesat setelah menerapkannya dalam bisnis Anda.