채용 기업이 LinkedIn으로 더 많은 고객을 확보할 수 있는 방법

토니 레스텔

저는 최근에 모집 사업주와 함께 하는 크라우드캐스트 통화에 초대되었습니다. 통화의 목적은 채용 담당자가 "소셜 미디어를 사용하여 어떻게 더 많은 비즈니스를 얻을 수 있습니까?"를 파악하는 데 도움이 되는 것이었습니다. 호스트 Alex Moyle은 개인적으로 소셜 미디어에서 많은 비즈니스를 얻고 있지만 이것이 채용 비즈니스에서 더 성공적으로 활용할 수 있다고 말했습니다.

Alex는 우리가 채용 비즈니스와 많은 일을 하고 있다는 것을 알고 있었고 대규모 영업 팀을 고용하여 소셜 미디어 에이전시를 성장시키지 못했다는 것을 알고 있었기 때문에 저를 통화에 초대했습니다. 오히려 우리는 우리를 아는 사람들을 통해 성장했습니다. 소셜 미디어에서 우리를 찾은 다음 온라인에서 성공적으로 대화를 시작한 후 참여했습니다. 이는 비즈니스 성공이 신뢰할 수 있는 관계에서 비롯되고 가장 큰 도전 중 하나가 잠재 고객이 다른 채용 제공업체에 의해 끊임없이 쫓기고 있을 때 문앞에 발을 들여놓는 것인 채용 부문으로 직접 해석되는 접근 방식입니다.

채용 비즈니스는 무엇에 중점을 두어야합니까?

Alex는 채용 담당자가 소셜 미디어에서 집중할 수 있는 가장 효과적인 비즈니스 개발 활동이 무엇인지 묻는 것으로 시작했습니다. 이에 답하기 위해 저는 소셜 미디어에서 결과를 얻을 때 첫 번째 원칙으로 되돌렸습니다. 소셜 미디어에서 원하는 결과가 무엇인지 생각한다면 - 그것이 당신의 비즈니스에 더 많은 후보자를 끌어들이거나 잠재적인 새로운 고객에게 문을 여는 것이든 - 근본적으로 결과는 단 두 가지입니다.

이러한 결과를 얻으려면 팀이 해당 결과를 얻고자 하는 청중에게 충분히 도달해야 합니다. 하지만 전환도 해야 합니다. 우리가 이야기하는 대부분의 채용 기업은 여기에서 부족합니다. 소셜 미디어에 많은 노력을 기울였지만 실질적인 비즈니스 결과를 실제로 볼 수는 없습니다. . 다시 질문으로 돌아가서, 소셜 미디어에서 하는 가장 효과적인 일은 i) 궁극적으로 비즈니스를 하고자 하는 청중에게 가능한 한 많은 도달 범위를 제공하는 일을 하고 ii) 다양한 방법을 실험하는 데 집중하는 것입니다. 그런 다음 그 도달 범위를 보다 실질적인 비즈니스 결과로 전환합니다.

두 번째 요점은 LinkedIn, Twitter 또는 Facebook 팔로어/팬 수가 많은 비즈니스를 많이 만나기 때문에 매우 중요합니다. 그러나 연말이 다가오고 모든 소셜 미디어를 통해 확보한 새로운 고객을 단 한 명도 지목할 수 없습니다. 이들은 전환 전략을 파악하는 데 시간을 투자하지 않은 비즈니스이며 대화를 시작하려고 하기보다 끝없이 자신을 홍보하는 데 집중하는 비즈니스인 경우가 많습니다.

LinkedIn과 소셜 미디어를 비즈니스 리드의 예측 가능한 소스로 만들기

이것이 바로 소셜 미디어와 그것이 채용 비즈니스에 미칠 수 있는 영향에 대한 강력한 힘입니다. 소셜 미디어 상호 작용 및 전략의 결과로 전화를 요청한 잠재 고객으로 캘린더의 다음 달이 꽉 찼다는 사실을 알고 있어야 합니다. 따라서 사람들에게 콜드 콜을 해야 하고, 게이트키퍼를 통과해야 하는 모든 활동은 소셜 미디어와 함께 증발해야 합니다. 대신 소셜 미디어에서 활동 패턴을 만들어 이상적인 잠재 고객이 정기적으로 전화를 걸고 연락할 수 있는 번호와 원하는 시간을 알려줍니다.

상상할 수 있듯이, 이는 비즈니스 개발 경험을 모든 사람이 즐길 수 있는 경험으로 완전히 변화시키고 팀의 시간 효율성을 크게 향상시킵니다. 또한 이러한 방식으로 매주 따뜻한 리드가 오는 경우 새로운 비즈니스 성공을 가져오기 위해 멋진 콜러가 될 필요가 없으므로 더 많은 사람들이 비즈니스의 영업 노력에 더 쉽게 기여할 수 있습니다. . 이는 매우 다양한 방식으로 채용 비즈니스에 이점을 제공하며, 그 중 특히 잠재적인 인수자가 귀하의 비즈니스를 훨씬 더 매력적으로 만들 수 있다는 것입니다.

전체 녹음 내용은 아래에 포함되어 있으며 귀사의 비즈니스 개발 효율성에 투자할 수 있는 매우 가치 있는 45분이라는 것을 알게 되시기 바랍니다.

세션에 대한 Alex의 기록은 집중해야 할 9가지 소셜 미디어 팁을 강조하고 통화 중에 각 팁을 확장합니다. 나는 당신에게 맛을주기 위해 아래에 각각의 간단한 요약을 넣었습니다.

채용 대행사의 성공을 위한 소셜 미디어 체크리스트!

1: 대화를 나누세요

채용 부문에서는 기업이 대화를 시작하기보다 홍보 및 방송(취업 및 블로그)을 하는 경향이 압도적입니다. 대화는 대부분의 비즈니스 성과가 나오는 곳이므로 대화를 시작하는 데 집중하십시오.

2: 일대일 대화를 한다

소셜 미디어에서 "보이는 것"에 많은 강조가 있습니다. 그것이 중요하지만 가장 가치 있는 대화의 대부분은 비공개로 진행됩니다. 따라서 개인 메시징을 통해 사람들과 대화를 시작하고 지속적으로 대규모로 대화를 시작해야 합니다.

3: 현재 사용 중인 플랫폼 이해

플랫폼마다 다릅니다. 각 플랫폼의 알고리즘이 어떻게 작동하는지 알아야 합니다. 홈페이지 피드에서 가장 우선시되는 것은 무엇입니까? 타겟 청중의 관심을 프로필로 이끄는 활동은 무엇입니까?

4: 너 자신이 되라

당신의 성격, 약점, 높은 점, 좌절감 중 일부를 통과시키십시오. 사람들은 다른 사람들로부터 구매하므로 더 많은 사람들이 판매에 가까워질수록 더 많은 사람들이 당신과 유대감을 느낍니다. 이것은 게시하는 내용과 LinkedIn에서 상호 작용하는 방법, LinkedIn 요약에서 보는 방법 모두에 해당됩니다(참고: "강력하고 잘 작성된 LinkedIn 요약은 흔들 목마 똥보다 여전히 희귀"!!)

5: 프로세스 생성

소셜 미디어가 새로운 비즈니스 리드의 일관된 소스가 되기를 원한다면 소셜 미디어에서 일관되고 과학적으로 일을 시작해야 합니다. "내가 소셜 미디어에서 다음 작업을 10번 하면 잠재적인 새 고객과 의미 있는 대화 하나가 생성될 것입니다"라고 말할 수 있는 지점에 도달해야 합니다. 그 후 활동은 예측 가능한 결과를 낳고 소셜 미디어에 투자한 시간과 돈을 정당화하는 것이 훨씬 쉬워집니다.

6: 개인 메시지가 항상 이깁니다.

소셜 미디어에서 누군가에게 편지를 쓸 때 메시지는 항상 그 한 사람을 위해 쓴 것처럼 읽어야 합니다. 그것이 참여와 대화를 촉발하는 것입니다. 대조적으로, 작업 설명이나 추천 프로그램을 복사하여 메시지에 붙여넣는 것은 받는 사람에게 완전히 비개인적으로 느껴지므로 참여를 유도할 가능성이 거의 없습니다.

7: Twitter 및 LinkedIn은 채용 담당자에게 적합합니다.

대화에 적합한 플랫폼이 우선되어야 합니다. 트위터는 링크드인을 정복하라는 외침에서 종종 간과되는 것 중 하나입니다. 너무 성급하게 대안을 할인하지 마십시오.

8: 도구 사용

소셜 미디어는 시간을 상당히 낭비할 수 있습니다. 따라서 시간 투자를 활용하고 더 짧은 시간에 더 많은 대상 고객에게 도달하고 전환하는 데 도움이 되는 도구를 사용하는 데 투자하십시오.

9: 인내심을 가져라

마지막으로, 판매를 서두르지 마십시오. 관계를 구축하고 먼저 신뢰를 구축하는 데 필요한 시간을 주십시오. 그러면 LinkedIn과 더 일반적으로 소셜 미디어가 비즈니스 개발 노력에 지속적이고 중요한 기여자가 될 가능성이 극대화됩니다.

아래에서 이 세션의 전체 녹음을 찾으십시오. 오늘날 채용 비즈니스에서 구현할 수 있는 단계별 아이디어를 제공하는 데 중점을 둡니다. 큰 도움이 되길 바라며 소셜 미디어에서 얻은 결과가 비즈니스에 구현한 후 크게 향상되기를 바랍니다.