如何在 2022 年編寫瘋狂成功的 B2B 營銷內容

已發表: 2021-12-21

B2C 營銷人員似乎獲得了所有樂趣。 他們可以直接與消費者交談，在博客中講述扣人心弦的故事來拉動觀眾的心弦，或者發布一個又一個搞笑的 Facebook 帖子。 他們是那些可以擺脫非正式、活潑和娛樂的人，專業、認真的 B2B 營銷人員無法在他們直接的營銷內容中帶來這麼多的樂趣——或者是嗎？

為了幫助您為您的公司製作完美的 B2B 營銷內容，我們匯總了 10 個提示列表，供您在寫作時牢記。 將每一項都融入您的內容中，您很快就會獲得瘋狂的成功！

首先，B2B 內容與 B2C 有何不同？

“企業對企業”一詞聽起來像是一個非個人實體將數據和統計數據傳輸到另一個非個人實體。 儘管如此，實際上，在每一個企業門面背後，都有……人。 無論是 B2C 還是 B2B，每個人都在為人類編寫內容。

那麼，為什麼 B2C 和 B2B 營銷內容之間存在巨大差異呢？ 為什麼 B2C 的內容往往更有趣，而 B2B 的內容卻很枯燥？

每個企業都希望被視為其行業的權威專家。 輕鬆的幽默並不能傳達那種權威的分量。

就像當其他人都穿著西裝打領帶或在與一個大而重要的客戶的商務會議上開玩笑時，穿人字拖上班是不合適的一樣。 寫一篇只有情感和幽默的 B2B 博客文章是不合適的。 B2B 內容需要有實質內容，以使潛在客戶相信您了解您的東西。

話雖如此，商人仍然是人。 幾乎每個人都會讀一些幽默、聰明或引人入勝的東西，而不是枯燥乏味的東西，即使它是關於一個關鍵的商業問題。 在商務會議上開一些玩笑是可以的——這有助於打破僵局並發展這種關係。

所以，是的，B2B 內容需要更具實質性，但這並不意味著你也不能從中獲得樂趣。 要創建一個瘋狂成功的 B2B 內容營銷策略，您需要結合兩全其美 - 有價值的、權威的信息以專業的方式傳達，但以幽默或至少有趣的觸感和平易近人的風格編寫。

以下是我們如何做到這一點的提示。

1. B2B 內容必須有價值。

這就是為什麼故事和笑話不能成為您內容的主要焦點的原因。 你寫的東西必須為你的聽眾提供有價值的信息。 這些信息可以用一個故事來表達，也可以用笑話來表達，但它仍然需要作為內容的主要焦點而閃耀。 確保您撰寫的每個主題都會讓潛在客戶在看到標題時認為“哇，我真的需要閱讀”。

2. B2B 內容必須易於閱讀。

對閱讀 B2B 內容感興趣的人也是忙於經營自己的企業，手頭沒有太多額外時間的人。 您如何吸引忙碌的人的注意力，並讓他們放慢一分鐘的速度來完整閱讀您的內容？ 讓它變得有趣。 使用幽默、簡短的故事和對話風格使內容易於閱讀和愉快。 枯燥乏味的內容更容易被快速瀏覽而不是真正閱讀，這不會帶來愉快或難忘的體驗。

3. B2B 內容應該容易記住。

幽默和故事再次在這裡發揮作用。 您更有可能毫不費力地記住哪些細節——一個公司開始使用某項服務後取得成功的故事，還是有關該服務的事實和數據列表？ 關於產品比競爭對手好多少的溫和俏皮話，或者百分比和研究顯示差異？ 將信息轉化為有趣的形式總是會提高保留率。

4. B2B 內容需要易於分享。

商務專業人士不會通過與同事或客戶分享不值得的內容來浪費他們的時間。 但他們也更有可能分享一些真正吸引並引起他們興趣的東西。 提供信息是一回事——提供信息和有趣是促使人們分享的原因。

5. B2B 內容應該快速切中要害。

再一次，忙碌的商務人士=沒有時間可以浪費。 即使一篇 B2B 文章寫得很吸引人，如果讀者在第一或第二段之後無法判斷它的去向，他會因為浪費時間而放棄它。 快速切入要點並不意味著寫超短篇或放棄有趣的風格——它只是意味著你的故事和幽默需要有一個重點，一個重點，從一開始就很清楚。

6、B2B內容一定要專業。

就像我們上面的觸發器示例一樣，每件事都有時間和地點。 適當的幽默？ 是的。 偏色或徹頭徹尾的愚蠢幽默？ 不。能說明問題的簡明故事？ 是的。 漫無邊際的故事似乎並沒有真正去任何地方？ 不。將 B2B 內容視為辦公環境中的內容，而 B2C 內容是在家中放鬆的內容。 在一個地方合適的東西可能在另一個地方不合適。

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7、B2B內容需要有針對性。

因為 B2B 受眾往往比 B2C 受眾更專注（例如，某些類型的零售連鎖店的決策者，而不是所有收入高於一定收入水平的女性），所以 B2B 內容需要比 B2C 內容更針對目標。 不過，這實際上可能是一件好事，因為您可以分析受眾的具體痛點是什麼，然後以一種非常專注的方式進行追踪。 您的故事和幽默同樣可以量身定制，以與您的特定受眾產生共鳴。

8. B2B 內容必須是獨一無二的。

如果有人可以閱讀您的內容而無法聽到和識別您獨特的聲音，那麼您就有問題了。 為了被認為具有權威性，您必須自己製作獨特的聲音。 你如何做到這一點？ 通過讓你的個性閃耀，以對話的方式寫作，並加入你自己品牌的幽默或講故事的技巧。

9. B2B 內容應基於分析。

並非所有的寫作風格都是平等的。 您第一次嘗試使您的內容更有趣的嘗試很可能不會被您的觀眾很好地接受。 在確定最佳行動方案之前，大多數營銷都需要反複試驗，所以不要害怕嘗試。 觀察你的分析，這樣你就會知道你什麼時候為你的特定受眾找到了合適的風格。

10. B2B 內容必須與您企業的整體營銷策略相結合。

最後，確保您的寫作風格適合您公司的品牌，並且您發布的內容在您的整體營銷策略範圍內具有特定目的。 僅僅因為其他人都在這樣做而創建內容不會產生投資回報率——只有與您的整體業務計劃相對應的經過仔細考慮的內容策略才會產生您想要的結果。

現在輪到你了！ 您如何看待 B2C 和 B2B 內容之間的差異？ 您認為 B2B 內容應該正式且令人印象深刻，還是您認為在這里和那裡添加更輕鬆的觸感會使其更有效？ 您正在採取哪些步驟來使您的 B2B 內容營銷策略瘋狂成功？