中小企業從谷歌 3.4 億美元的廣告信用中獲取一切的指南

已發表: 2022-07-03

谷歌宣布，作為其 8 億美元的 COVID-19 刺激計劃的一部分，他們將為中小型企業 (SMB) 提供 3.4 億美元的廣告信用。

谷歌並不是第一家承諾為冠狀病毒救助提供資金的科技巨頭。 Facebook 宣佈為小企業提供 1 億美元的贈款，以協助支付日常開支和 Facebook 廣告信用。

哪些企業將獲得廣告積分？

谷歌宣布，3.4 億美元的廣告信用將“提供給所有在過去一年中擁有活躍賬戶的中小型企業”。 中小型企業“將在未來幾個月內看到信用通知出現在他們的 Google Ads 帳戶中。” 這些積分將在 2020 年底之前使用。

谷歌在消息中提到了為中小企業預留的 3.4 億美元，“我們希望這將有助於減輕與客戶保持聯繫的部分成本。”

我們慶祝 Google 儘自己的一份力量來刺激正在和將要在 COVID-19 爆發造成的經濟影響中苦苦掙扎的中小型企業。 97th Floor 已經看到許多廣告商退出拍賣，我們知道 Google 也看到了這一點。 很明顯，谷歌希望保留他們脆弱的業務。

很難知道 Google 將什麼定義為 SMB。 Google 很可能會使用以前的每月廣告預算作為基準來確定每個 SMB 是否會在其 Google Ads 帳戶中獲得以及獲得多少廣告信用。 谷歌已經宣布，廣告積分將用於“過去一年擁有活躍賬戶”的中小企業。 表明他們有興趣 1) 留住客戶，以及 2) 向已經獲得 Google Ads 投資回報率的企業捐款。

在哪里以及如何有效地做廣告

谷歌向中小企業提供的廣告積分不僅用於嚴格搜索。 經驗豐富的廣告商知道，在 Google 上花錢的方式不止一種。

電子商務 SMB 會考慮在 Google 的智能購物廣告系列中使用他們的廣告積分。 對於那些不熟悉智能購物廣告的人來說，它們是谷歌基於他們的人工智能製作的定制廣告。 廣告商只需要給出一個活動目標和預算，Smart Shopping 就會從那裡進行競價和廣告投放。 這對於預算較少且管理活動的時間較少的廣告商特別有用。

谷歌智能購物功能的整體優勢是設置時間、資源和專業知識較少。 這些對於新廣告商或時間緊迫的廣告商來說是一個巨大的優勢。

同樣，Google Ad 的智能廣告系列是忙碌的廣告客戶快速設置廣告系列的好方法。 許多專業廣告商不同意，並聲稱 Smart Campaigns（AdWords Express 的繼任者）是在浪費廣告商的時間和金錢。 雖然我們同意大多數在 Google 上花費大量資金的企業並沒有從簡單的設置中受益，因為經驗豐富的廣告商或代理機構可以做出更明智的決策，並且比運行智能廣告系列的機器人更快地進行調整，但這可能是一種有效的方式來獲得為中小企業快速開展的活動。

展示廣告系列因每次點擊費用低而臭名昭著，但轉化率卻低。 在其 Google Ads 帳戶中獲得積分的中小型企業可能會被吸引到展示廣告系列，因為 CPC 較低且僅憑該數字的感知效果。 然而，廣告商應該要么限制/避免展示廣告系列，要么將它們用於再營銷。 展示廣告可以很好地對已經訪問過您的網站或在網站上執行過操作的潛在客戶進行再營銷——例如訪問超過四個頁面或將商品添加到他們的購物車中。

一般意識 如果意識是 SMB 的優先事項，展示廣告活動可能會在未來幾個月內發揮作用。 但是，如果轉化是您的第一要務，則應保留展示廣告用於再營銷目的。

利用時機對您有利

97th Floor 已經看到許多廣告商離開了他們的拍賣會，一旦他們從 Google 獲得免費廣告積分，這些企業很可能會返回。

由於廣告積分將在 2020 年剩餘時間內可用於支出，因此企業可以在最有效的時候自由支出。 我們建議企業盡最大努力逐步消費，並根據消費習慣何時恢復正常做出明智的決策。 很難說什麼時候會取消社交距離建議和要求，但如果獲得這些廣告信用的中小型企業在數月的激烈社交距離期間使用它們，那麼資金可能會被浪費。

企業可以做的最糟糕的事情就是花費太快，當客戶的消費習慣恢復正常時一無所有。 慢慢開始，尊重客戶的消費習慣。

對於企業來說，現在開始關注特定關鍵字的每次點擊成本和每次轉化成本可能是明智之舉，看看這些關鍵字出價是否會在廣告積分釋放時飆升。 這表明廣告商正在花費更多，因為這些是贈送的積分，而不是來自公司本身的資金。 希望利用這些功勞的廣告商將希望查看針對其多產關鍵字的建議出價，並可能延遲花費它們，直到不可避免的熱潮過去。

然而，並非所有行業都如此。 企業在 COVID-19 爆發期間的表現可能會決定他們的消費習慣。 無法立即恢復完全運營狀態的中小型企業可能（或應該考慮）將其廣告信用支出推遲到今年晚些時候。 大多數努力吸引新客戶的企業將立即消費，這包括本地企業、餐館和小型電子商務模式企業。

廣告商應密切監控他們的拍賣洞察力、搜索展示份額和每次點擊費用，以確保他們做出的決策能夠產生最大的投資回報率。

審慎且有遠見的中小型企業將脫穎而出

雖然 3.4 億美元整體上肯定會有所作為，但我們不知道每個 SMB 將發放多少廣告積分。 Facebook 宣布向 30,000 家小企業提供 1 億美元贈款，這意味著如果平均分配，每家企業將獲得 3,333 美元。 如果分佈類似於谷歌，幾千美元的廣告信用可能不會對中小型企業產生重大影響。

但是，如果中小型企業按照說明密切關注他們的拍賣洞察，隨著消費者支出的回報逐漸花費積分，並且只參與有效的活動，他們將會看到提升。

儘管有幫助，但那些獲得這些資金的中小型企業肯定會覺得，這筆贈款不會成為中小型企業的唯一救星——而是暫時的緩刑，可能足以讓企業再漂浮幾個月。 此時，所有企業都需要認真反思他們的整個營銷工作，而不僅僅是他們的 Google Ad 帳戶。

我們讚賞並慶祝許多品牌的創新營銷活動，這些品牌承認我們都面臨著困難時期，但在當前形勢下優雅地定位了他們的品牌。 營銷不應該停滯不前，即使對於中小型企業也是如此。 繼續參與電子郵件、自然搜索和社交等渠道。 即使在幾個月內更改網站主頁以重新定位您的信息，對於尋找了解風險的品牌的客戶來說也有很長的路要走。

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