Guida per le PMI per ottenere tutto dai $ 340 milioni di crediti pubblicitari di Google

Google ha annunciato che offrirà 340 milioni di dollari in crediti pubblicitari per le piccole e medie imprese (PMI) come parte del loro pacchetto di incentivi per il COVID-19 da 800 milioni di dollari.

Stiamo impegnando $ 800 milioni in nuove iniziative di risposta al #COVID19, inclusi $ 340 milioni in crediti @GoogleAds per le PMI di tutto il mondo, $ 250 milioni in sovvenzioni pubblicitarie per @OMS e oltre 100 organizzazioni governative a livello globale, un fondo di investimento di $ 200 milioni per ONG e banche per aiutare le piccole imprese accedono al capitale e altro ancora https://t.co/oVj6MMs9Bl

— Sundar Pichai (@sundarpichai) 27 marzo 2020

Google non è il primo gigante della tecnologia a impegnare fondi per l'assistenza contro il coronavirus. Facebook ha annunciato la sua sovvenzione di $ 100 milioni per le piccole imprese per aiutare con le spese regolari e i crediti pubblicitari di Facebook.

Quali aziende riceveranno crediti pubblicitari?

Google ha annunciato che $ 340 milioni di crediti pubblicitari saranno "disponibili per tutte le PMI con account attivi nell'ultimo anno". Le PMI "vedranno apparire una notifica di credito nel loro account Google Ads nei prossimi mesi". I crediti saranno utilizzabili fino alla fine del 2020.

Il messaggio di Google diceva quanto segue riguardo ai 340 milioni di dollari riservati alle PMI: "Ci auguriamo che contribuirà ad alleviare parte dei costi per rimanere in contatto con i propri clienti".

Celebriamo Google che fa la sua parte per stimolare le PMI che stanno e dovranno affrontare le ricadute economiche dell'epidemia di COVID-19. Il 97° piano ha già visto molti inserzionisti ritirarsi dalle loro aste e sappiamo che anche Google lo ha visto. È chiaro che Google vuole mantenere la propria attività vulnerabile.

È difficile sapere cosa determina Google come PMI. È probabile che Google utilizzerà i budget pubblicitari mensili precedenti come benchmark per determinare se e quanto credito pubblicitario riceverà ciascuna PMI nel proprio account Google Ads. Google ha già annunciato che i crediti pubblicitari andranno alle PMI, "con account attivi nell'ultimo anno". Indicando il loro interesse a 1) fidelizzare i clienti e 2) dare alle attività che hanno già acquistato il ROI di Google Ads.

Dove e come fare pubblicità in modo efficace

I crediti pubblicitari concessi da Google alle PMI non sono riservati solo alla ricerca strettamente. Gli inserzionisti esperti sanno che c'è più di un modo per spendere un dollaro con Google.

Le PMI di eCommerce vorranno considerare l'utilizzo dei propri crediti pubblicitari nelle campagne Shopping intelligenti di Google. Per chi non ha familiarità con gli annunci Smart Shopping, sono annunci personalizzati prodotti da Google in base alla loro intelligenza artificiale. Gli inserzionisti devono solo fornire un obiettivo e un budget della campagna e da lì Smart Shopping si occupa delle offerte e dei posizionamenti degli annunci. Ciò sarà particolarmente utile per gli inserzionisti con budget ridotti e meno tempo per gestire le campagne.

Il vantaggio generale della funzionalità Smart Shopping di Google è la ridotta quantità di tempo, risorse e competenze da configurare. Questi sono un enorme vantaggio per i nuovi inserzionisti o per gli inserzionisti a corto di tempo.

Allo stesso modo, le campagne intelligenti di Google Ad sono un buon modo per gli inserzionisti impegnati di impostare rapidamente le campagne. Molti inserzionisti professionisti non sono d'accordo e affermano che Smart Campaigns (il successore di AdWords Express) è uno spreco di tempo e denaro per l'inserzionista. Sebbene siamo d'accordo sul fatto che la maggior parte delle aziende che spendono in modo significativo in Google non traggono vantaggio dalla configurazione semplice, poiché un inserzionista o un'agenzia esperti può prendere decisioni più informate e ruotare più rapidamente rispetto al bot che esegue le campagne intelligenti, questo può essere un modo efficiente per ottenere campagne in esecuzione rapidamente per le PMI.

Le campagne display sono famose per i CPC bassi, ma non per le conversioni. Le PMI che ricevono crediti nel proprio account Google Ads possono essere attratte dalle campagne display a causa del CPC basso e dell'efficacia percepita di tale cifra. Tuttavia, gli inserzionisti dovrebbero voler limitare/evitare le campagne display o utilizzarle per il remarketing. La pubblicità display può funzionare bene per il remarketing di un potenziale cliente che ha già visitato il tuo sito o eseguito un'azione sul sito, ad esempio visitare più di quattro pagine o aggiungere un articolo al carrello.

Consapevolezza generale Le campagne display potrebbero essere efficaci nei prossimi mesi se la sensibilizzazione è una priorità per una PMI. Ma se le conversioni sono la tua priorità immediata numero uno, la visualizzazione dovrebbe essere riservata a scopi di remarketing.

Usa il tempismo a tuo vantaggio

97th Floor ha visto molti inserzionisti abbandonare le loro aste e queste attività probabilmente torneranno una volta che riceveranno crediti pubblicitari gratuiti da Google.

Poiché i crediti pubblicitari saranno disponibili per la spesa per il resto del 2020, ciò offre alle aziende la libertà di spendere quando è più efficace per loro. Consigliamo alle aziende di fare del loro meglio per spendere gradualmente e prendere decisioni intelligenti in base a quando le abitudini di spesa torneranno alla normalità. È difficile dire quando le raccomandazioni e i mandati sulla distanza sociale verranno revocati, ma se le PMI che ottengono questi crediti pubblicitari li utilizzano durante mesi di intenso distanziamento sociale, i fondi potrebbero essere sprecati.

La cosa peggiore che un'azienda può fare è spendere troppo velocemente e rimanere senza nulla quando le abitudini di spesa dei clienti tornano alla normalità. Inizia lentamente e rispetta le abitudini di spesa dei tuoi clienti.

Potrebbe essere saggio per le aziende iniziare a prestare attenzione al costo per clic e al costo per conversione di parole chiave specifiche ora, per vedere se le offerte per le parole chiave aumentano quando i crediti pubblicitari vengono rilasciati. Ciò indicherebbe che gli inserzionisti stanno spendendo di più perché si tratta di crediti donati, non di fondi dell'azienda stessa. Gli inserzionisti che desiderano capitalizzare questi crediti vorranno guardare le offerte suggerite per le loro prolifiche parole chiave e possibilmente ritardare la spesa fino a quando l'inevitabile corsa non sarà passata.

Tuttavia, questo probabilmente non sarà il caso per tutti i settori. Le prestazioni delle aziende durante l'epidemia di COVID-19 determineranno probabilmente le loro abitudini di spesa. Le PMI che non sono in grado di tornare immediatamente allo stato operativo completo probabilmente (o dovrebbero considerare) di ritardare la spesa del credito pubblicitario fino alla fine dell'anno. La maggior parte delle aziende che lottano per attirare nuovi clienti spenderanno immediatamente, comprese le attività commerciali locali, i ristoranti e le piccole imprese modello di e-commerce.

Gli inserzionisti dovrebbero monitorare attentamente le informazioni sulle aste, la quota impressioni di ricerca e i CPC per assicurarsi che stiano prendendo decisioni che producano il ROI maggiore.

Le PMI prudenti e lungimiranti avranno la meglio

Sebbene 340 milioni di dollari possano sicuramente fare la differenza nel complesso, non sappiamo quanti crediti pubblicitari verranno erogati per PMI. L'annuncio di Facebook di una sovvenzione di 100 milioni di dollari per 30.000 piccole imprese significherebbe che ciascuna azienda riceverebbe 3.333 dollari ciascuna se fosse suddivisa in modo uniforme. Se la distribuzione è simile a quella di Google, alcune migliaia di dollari in crediti pubblicitari potrebbero non fare una differenza significativa per le PMI.

Tuttavia, se le PMI seguono le istruzioni per osservare da vicino le informazioni sull'asta, spendono gradualmente i crediti come ritorno della spesa dei consumatori e si impegnano esclusivamente in campagne efficaci, vedranno un aumento.

Nonostante l'aiuto, le PMI che ricevono questi fondi penseranno sicuramente che questa sovvenzione non sarà l'unico salvatore per le PMI, ma piuttosto una tregua temporanea e forse abbastanza affari per fluttuare per altri pochi mesi. Tutte le aziende in questo momento devono riflettere seriamente su tutti i loro sforzi di marketing, non solo sui loro account Google Ad.

Applaudiamo e celebriamo le campagne di marketing innovative viste da molti marchi che riconoscono i tempi difficili che tutti stiamo affrontando, ma posizionano elegantemente il loro marchio nella luce attuale. Il marketing non dovrebbe fermarsi, nemmeno per le PMI. Continua a impegnarti in canali come e-mail, ricerca organica e social. Anche cambiare la home page del sito Web per riposizionare la tua messaggistica per alcuni mesi farà molto per i clienti che cercano marchi che capiscono la posta in gioco.