Panduan UKM untuk Mendapatkan Segalanya dari Kredit Iklan Google senilai $340 Juta

Diterbitkan: 2022-07-03

Google mengumumkan bahwa mereka akan menawarkan kredit iklan senilai $340 juta untuk usaha kecil dan menengah (UKM) sebagai bagian dari paket stimulus COVID-19 senilai $800 juta.

Google bukan raksasa teknologi pertama yang menjanjikan dana untuk bantuan virus corona. Facebook mengumumkan hibah $ 100 juta untuk usaha kecil untuk membantu pengeluaran rutin serta kredit iklan Facebook.

Bisnis Manakah yang Akan Menerima Kredit Iklan?

Google mengumumkan bahwa kredit iklan senilai $340 juta akan “tersedia untuk semua UKM dengan akun aktif selama setahun terakhir.” UKM “akan melihat pemberitahuan kredit muncul di akun Google Ads mereka dalam beberapa bulan mendatang”. Kredit akan tersedia untuk digunakan hingga akhir tahun 2020.

Pesan Google mengatakan hal berikut mengenai $340 juta yang disediakan untuk UKM, “Kami berharap ini akan membantu meringankan sebagian biaya untuk tetap berhubungan dengan pelanggan mereka.”

Kami merayakan Google melakukan perannya untuk merangsang UKM yang sedang dan akan berjuang melalui dampak ekonomi dari wabah COVID-19. Lantai 97 telah melihat banyak pengiklan menarik diri dari lelang mereka, dan kami tahu Google juga telah melihat ini. Jelas bahwa Google ingin mempertahankan bisnis mereka yang rentan.

Sulit untuk mengetahui apa yang ditentukan Google sebagai UKM. Sepertinya Google akan menggunakan anggaran iklan bulanan sebelumnya sebagai tolok ukur untuk menentukan apakah dan berapa banyak kredit iklan yang akan diterima setiap UKM di akun Google Ads mereka. Google telah mengumumkan bahwa kredit iklan akan diberikan kepada UKM, “dengan akun aktif selama setahun terakhir.” Menunjukkan minat mereka dalam 1) mempertahankan pelanggan, dan 2) memberikan kepada bisnis yang telah membeli ROI Google Ads.

Dimana dan Bagaimana Beriklan Secara Efektif

Kredit iklan yang diberikan oleh Google kepada UKM tidak hanya disediakan untuk penelusuran ketat. Pengiklan berpengalaman tahu bahwa ada lebih dari satu cara untuk membelanjakan uang dengan Google.

UKM eCommerce ingin mempertimbangkan untuk menggunakan kredit iklan mereka di Kampanye Shopping Pintar Google. Bagi mereka yang tidak terbiasa dengan iklan Shopping Pintar, iklan tersebut adalah iklan yang disesuaikan yang diproduksi oleh Google berdasarkan AI mereka. Pengiklan hanya perlu memberikan tujuan dan anggaran kampanye, dan dari sana Shopping Pintar melakukan bidding dan penempatan iklan. Ini akan sangat berguna bagi pengiklan dengan anggaran yang lebih kecil dan waktu yang lebih sedikit untuk mengelola kampanye.

Keuntungan keseluruhan dari fungsi Belanja Pintar Google adalah waktu, sumber daya, dan keahlian yang rendah untuk menyiapkan. Ini adalah keuntungan besar bagi pengiklan baru, atau pengiklan yang kekurangan waktu.

Demikian pula, Kampanye Pintar Google Ad adalah cara yang baik bagi pengiklan yang sibuk untuk menyiapkan kampanye dengan cepat. Banyak pengiklan profesional tidak setuju, dan mengklaim bahwa Kampanye Pintar (penerus AdWords Express) hanya membuang-buang waktu dan uang pengiklan. Meskipun kami setuju bahwa sebagian besar perusahaan yang menghabiskan banyak uang di Google tidak mendapat manfaat dari penyiapan yang mudah, karena pengiklan atau agensi yang berpengalaman dapat membuat keputusan yang lebih tepat dan berputar lebih cepat daripada bot yang menjalankan Kampanye Pintar, ini bisa menjadi cara yang efisien untuk mendapatkan kampanye berjalan cepat untuk UKM.

Kampanye Display terkenal dengan BPK rendah, tetapi tidak konversi. UKM yang menerima kredit di akun Google Ads mereka dapat ditarik ke kampanye Display karena CPC yang rendah dan efektivitas yang dirasakan dari angka itu saja. Namun pengiklan sebaiknya ingin membatasi/menghindari kampanye Display, atau menggunakannya untuk pemasaran ulang. Iklan bergambar dapat berfungsi dengan baik untuk memasarkan ulang calon pelanggan yang telah mengunjungi situs Anda atau melakukan tindakan di situs — seperti mengunjungi lebih dari empat halaman atau menambahkan item ke keranjang mereka.

Kampanye Display kesadaran umum bisa efektif dalam beberapa bulan mendatang jika kesadaran menjadi prioritas bagi UKM. Namun jika konversi adalah prioritas utama Anda, Display harus dicadangkan untuk tujuan pemasaran ulang.

Gunakan Waktu untuk Keuntungan Anda

Lantai 97 telah melihat banyak pengiklan meninggalkan lelang mereka, dan bisnis tersebut kemungkinan akan kembali setelah mereka diberi kredit iklan gratis dari Google.

Karena kredit iklan akan tersedia untuk dibelanjakan sepanjang sisa tahun 2020, hal ini memberikan kebebasan bagi bisnis untuk membelanjakan saat yang paling efektif bagi mereka. Kami menyarankan bisnis melakukan yang terbaik untuk membelanjakan secara bertahap dan membuat keputusan cerdas berdasarkan kapan kebiasaan belanja akan kembali normal. Sulit untuk mengatakan kapan rekomendasi dan mandat jarak sosial akan dicabut, tetapi jika UKM yang mendapatkan kredit iklan ini menggunakannya selama berbulan-bulan dengan jarak sosial yang intens, dana tersebut mungkin terbuang sia-sia.

Hal terburuk yang dapat dilakukan bisnis adalah menghabiskan terlalu cepat dan tidak mendapatkan apa-apa ketika kebiasaan belanja pelanggan kembali normal. Mulailah dengan lambat, dan hormati kebiasaan belanja pelanggan Anda.

Mungkin bijaksana bagi bisnis untuk mulai memperhatikan biaya per klik dan biaya per konversi kata kunci tertentu sekarang, untuk melihat apakah tawaran kata kunci tersebut melonjak saat kredit iklan dirilis. Ini akan menunjukkan bahwa pengiklan membelanjakan lebih banyak karena ini adalah kredit yang diberikan, bukan dana dari perusahaan itu sendiri. Pengiklan yang ingin memanfaatkan kredit ini akan ingin melihat tawaran yang disarankan untuk kata kunci produktif mereka, dan mungkin menunda pembelanjaannya sampai kesibukan yang tak terhindarkan telah berlalu.

Namun ini kemungkinan tidak akan terjadi untuk semua industri. Kinerja bisnis selama wabah COVID-19 kemungkinan akan menentukan kebiasaan belanja mereka. UKM yang tidak dapat segera kembali ke status operasional penuh kemungkinan akan (atau harus mempertimbangkan) menunda pembelanjaan kredit iklan mereka hingga akhir tahun. Mayoritas bisnis yang berjuang untuk menarik pelanggan baru akan segera berbelanja, ini termasuk bisnis lokal, restoran, dan bisnis model e-niaga kecil.

Pengiklan harus memantau wawasan lelang, pangsa tayangan penelusuran, dan BPK mereka dengan cermat untuk memastikan mereka membuat keputusan yang menghasilkan ROI terbesar.

UKM yang Bijaksana dan Berpikir ke Depan Akan Menjadi Yang Tertinggi

Meskipun $340 juta tentu dapat membuat perbedaan secara keseluruhan, kami tidak tahu berapa banyak kredit iklan yang akan diberikan per UKM. Pengumuman Facebook untuk hibah $ 100 juta untuk 30.000 usaha kecil berarti setiap bisnis akan menerima $ 3.333 masing-masing jika dibagi secara merata. Jika distribusinya mirip dengan Google, kredit iklan beberapa ribu dolar mungkin tidak membuat perbedaan yang signifikan bagi UKM.

Namun, jika UKM mengikuti petunjuk untuk mengamati wawasan lelang mereka dengan cermat, secara bertahap membelanjakan kredit saat belanja konsumen kembali, dan hanya terlibat dalam kampanye yang efektif, mereka akan melihat peningkatan.

Terlepas dari bantuan tersebut, UKM yang menerima dana ini pasti akan merasa, hibah ini tidak akan menjadi satu-satunya penyelamat bagi UKM — melainkan penangguhan hukuman sementara dan mungkin cukup bisnis untuk mengapung selama beberapa bulan lagi. Semua bisnis saat ini perlu melakukan refleksi serius terhadap seluruh upaya pemasaran mereka, tidak hanya akun Google Ad mereka.

Kami memuji dan merayakan kampanye pemasaran inovatif yang terlihat dari banyak merek yang mengakui masa-masa sulit yang kita semua hadapi, tetapi dengan elegan memposisikan merek mereka dalam cahaya saat ini. Pemasaran tidak boleh terhenti, bahkan untuk UKM. Terus terlibat dalam saluran seperti email, penelusuran organik, dan sosial. Bahkan mengubah beranda situs web untuk memposisikan ulang pesan Anda selama beberapa bulan akan sangat membantu bagi pelanggan yang mencari merek yang memahami taruhannya.

Ajakan bertindak baru