Google'ın 340 Milyon Dolarlık Reklam Kredisinden Her Şeyi Çıkarmaya Yönelik KOBİ Rehberi

Google, 800 milyon dolarlık COVID-19 teşvik paketinin bir parçası olarak küçük ve orta ölçekli işletmeler (KOBİ'ler) için 340 milyon dolarlık reklam kredisi sunacaklarını duyurdu.

Dünya genelindeki KOBİ'ler için @GoogleAds kredilerinde 340 milyon ABD doları, dünya genelinde @WHO ve 100'den fazla devlet kuruluşu için 250 milyon ABD doları tutarında reklam bağışı, STK'lar ve bankaların yardım etmesi için 200 Milyon ABD doları tutarında bir yatırım fonu dahil olmak üzere yeni #COVID19 müdahale çabalarına 800 Milyon ABD Doları+ taahhüt ediyoruz. küçük işletmeler sermayeye erişir ve daha fazlası https://t.co/oVj6MMs9Bl

— Sundar Pichai (@sundarpichai) 27 Mart 2020

Google, koronavirüs yardımı için fon vaat eden ilk teknoloji devi değil. Facebook, küçük işletmelere Facebook reklam kredilerinin yanı sıra düzenli harcamalara yardımcı olmak için 100 milyon dolarlık hibesini duyurdu.

Hangi İşletmeler Reklam Kredisi Alacak?

Google, 340 milyon dolarlık reklam kredisinin "geçen yıl boyunca aktif hesapları olan tüm KOBİ'lere sunulacağını" duyurdu. KOBİ'ler "önümüzdeki aylarda Google Ads hesaplarında bir kredi bildirimi görecekler." Krediler 2020 yılı sonuna kadar kullanılabilecektir.

Google'ın mesajı, KOBİ'ler için ayrılan 340 milyon dolar ile ilgili olarak şunları söyledi: “Müşterileriyle iletişim halinde kalma maliyetlerinin bir kısmının hafifletilmesine yardımcı olacağını umuyoruz.”

Google'ın, COVID-19 salgınının ekonomik etkileriyle mücadele eden ve mücadele edecek olan KOBİ'leri teşvik etmek için üzerine düşeni yapmasını kutluyoruz. 97. Kat, birçok reklamverenin açık artırmalarından geri adım attığını gördü ve Google'ın da bunu gördüğünü biliyoruz. Google'ın savunmasız işlerini korumak istediği açık.

Google'ın KOBİ olarak neyi belirlediğini bilmek zor. Google'ın, her KOBİ'nin Google Ads hesaplarında ne kadar reklam kredisi alacağını ve ne kadar alacağını belirlemek için karşılaştırmalı değerlendirme olarak önceki aylık reklam bütçelerini kullanması muhtemeldir. Google, reklam kredilerinin "geçen yıl boyunca aktif hesapları olan" KOBİ'lere gideceğini zaten duyurdu. 1) Müşterileri elde tutmak ve 2) Google Ads'ün YG'sini satın almış olan işletmelere vermekle ilgilendiklerini belirtmek.

Etkili Reklam Nerede ve Nasıl Yapılır?

Google tarafından KOBİ'lere verilen reklam kredileri, yalnızca kesin arama için ayrılmamıştır. Deneyimli reklamverenler, Google'a para harcamanın birden fazla yolu olduğunu bilir.

e-Ticaret KOBİ'leri, reklam kredilerini Google'ın Akıllı Alışveriş Kampanyalarında kullanmayı düşünmek isteyecektir. Akıllı Alışveriş reklamlarına aşina olmayanlar için, Google tarafından yapay zekaya dayalı olarak üretilen özel reklamlardır. Reklamverenlerin yalnızca bir kampanya hedefi ve bütçe vermesi gerekir ve oradan Akıllı Alışveriş, teklif verme ve reklam yerleşimlerini yapar. Bu, özellikle daha küçük bütçeleri olan ve kampanyaları yönetmek için daha az zamanı olan reklamverenler için faydalı olacaktır.

Google'ın Akıllı Alışveriş işlevinin genel avantajı, kurulum için gereken zamanın, kaynakların ve uzmanlığın düşük olmasıdır. Bunlar, yeni reklamverenler veya zaman sıkıntısı çeken reklamcılar için büyük bir avantajdır.

Benzer şekilde, Google Ad'ın Akıllı Kampanyaları, meşgul reklamverenlerin kampanyaları hızlı bir şekilde oluşturmaları için iyi bir yoldur. Birçok profesyonel reklamveren aynı fikirde değil ve Akıllı Kampanyaların (AdWords Express'in halefi) reklamverenin zamanını ve parasını boşa harcadığını iddia ediyor. Deneyimli bir reklamveren veya ajans, Akıllı Kampanyalar yürüten bottan daha bilinçli kararlar alıp daha hızlı dönebildiğinden, Google'da önemli ölçüde harcama yapan işletmelerin çoğunun kolay kurulumdan yararlanmadığını kabul etsek de, bu, KOBİ'ler için hızlı çalışan kampanyalar.

Görüntülü reklam kampanyaları, düşük TBM'lerle ünlüdür, ancak dönüşümler değildir. Google Ads hesaplarında kredi alan KOBİ'ler, düşük TBM ve yalnızca bu rakamın algılanan etkinliği nedeniyle Görüntülü Reklam Ağı kampanyalarına çekilebilir. Ancak reklamverenler, Görüntülü Reklam Ağı kampanyalarını sınırlamak/kaçınmak veya bunları yeniden pazarlama için kullanmak istemelidir. Görüntülü reklamcılık, sitenizi daha önce ziyaret etmiş veya sitede dörtten fazla sayfa ziyaret etmek veya alışveriş sepetine bir ürün eklemek gibi bir işlem gerçekleştirmiş potansiyel bir müşteriyi yeniden pazarlamak için iyi çalışabilir.

Genel farkındalık Bir KOBİ için bilinirlik bir öncelikse, Görüntülü Reklam Ağı kampanyaları önümüzdeki aylarda etkili olabilir. Ancak dönüşümler bir numaralı önceliğinizse, Görüntülü Reklam Ağı yeniden pazarlama amaçları için ayrılmalıdır.

Zamanlamayı Avantajınız İçin Kullanın

97. Kat, birçok reklamverenin açık artırmalarından ayrıldığını gördü ve bu işletmeler, Google'dan ücretsiz reklam kredileri verildikten sonra büyük olasılıkla geri dönecekler.

Reklam kredileri 2020'nin geri kalanında harcanabilecek olduğundan, bu, işletmelere kendileri için en etkili olduğu zamanda harcama özgürlüğü verir. İşletmelerin kademeli olarak harcama yapmalarını ve harcama alışkanlıklarının ne zaman normale döneceğine bağlı olarak akıllı kararlar vermelerini öneriyoruz. Sosyal mesafe tavsiyelerinin ve yetkilerinin ne zaman kaldırılacağını söylemek zor, ancak bu reklam kredilerini alan KOBİ'ler aylarca yoğun sosyal mesafeler sırasında bunları kullanırsa, fonlar boşa gidebilir.

Bir işletmenin yapabileceği en kötü şey, çok hızlı harcama yapmak ve müşteri harcama alışkanlıkları normale döndüğünde hiçbir şey bırakmamaktır. Yavaş başlayın ve müşterilerinizin harcama alışkanlıklarına saygı gösterin.

İşletmelerin, reklam kredileri serbest bırakıldığında bu anahtar kelime tekliflerinin yükselip yükselmediğini görmek için belirli anahtar kelimelerin tıklama başına maliyetine ve dönüşüm başına maliyetine şimdi dikkat etmeye başlaması akıllıca olabilir. Bu, reklamverenlerin daha fazla harcama yaptığını gösterir çünkü bunlar, şirketin kendi fonları değil, hediye kredilerdir. Bu kredilerden yararlanmak isteyen reklamverenler, üretken anahtar kelimeleri için önerilen teklifleri izlemek ve muhtemelen kaçınılmaz acele geçene kadar bunları harcamayı ertelemek isteyeceklerdir.

Ancak bu muhtemelen tüm endüstriler için geçerli olmayacaktır. İşletmelerin COVID-19 salgını sırasındaki performansı muhtemelen harcama alışkanlıklarını belirleyecektir. Hemen tam operasyonel duruma geri dönemeyen KOBİ'ler, reklam kredisi harcamalarını muhtemelen yılın ilerleyen zamanlarına kadar erteleyecek (veya dikkate almalıdır). Yeni müşteriler çekmek için mücadele eden işletmelerin çoğu, yerel işletmeler, restoranlar ve küçük e-ticaret modeli işletmeleri de dahil olmak üzere hemen harcama yapacaktır.

Reklamverenler, en yüksek yatırım getirisini sağlayacak kararlar aldıklarından emin olmak için açık artırma bilgilerini, arama gösterim paylarını ve TBM'lerini yakından izlemelidir.

İhtiyatlı ve İleri Görüşlü KOBİ'ler Zirveye Çıkacak

340 milyon dolar bir bütün olarak kesinlikle bir fark yaratabilirken, KOBİ başına kaç reklam kredisi verileceğini bilmiyoruz. Facebook'un 30.000 küçük işletmeye gitmesi için 100 milyon dolarlık bir hibe alacağını duyurması, eşit olarak bölündüğü takdirde her işletmenin her birinin 3.333 dolar alacağı anlamına geliyor. Dağıtım Google'a benziyorsa, birkaç bin dolarlık reklam kredisi KOBİ'ler için önemli bir fark yaratmayabilir.

Ancak, KOBİ'ler açık artırma analizlerini yakından izlemek, kredileri kademeli olarak tüketici harcaması getirisi olarak harcamak ve yalnızca etkili kampanyalara katılmak için talimatları uygularsa, bir artış göreceklerdir.

Yardıma rağmen, bu fonları alan KOBİ'ler kesinlikle hissedecekler, bu hibe KOBİ'ler için tek kurtarıcı olmayacak - daha ziyade geçici bir erteleme ve muhtemelen birkaç ay daha yüzmeye yetecek kadar iş. Şu anda tüm işletmelerin, yalnızca Google Reklam hesaplarını değil, tüm pazarlama çabalarını ciddi şekilde gözden geçirmesi gerekiyor.

Hepimizin karşılaştığı zor zamanları kabul eden, ancak markalarını mevcut ışıkta zarif bir şekilde konumlandıran birçok markanın yenilikçi pazarlama kampanyalarını alkışlıyor ve kutluyoruz. Pazarlama, KOBİ'ler için bile durmamalı. E-posta, organik arama ve sosyal medya gibi kanallara katılmaya devam edin. Mesajınızı birkaç ay boyunca yeniden konumlandırmak için web sitesinin ana sayfasını değiştirmek bile, riskleri anlayan markalar arayan müşteriler için uzun bir yol kat edecektir.