中小企业从谷歌 3.4 亿美元的广告信用中获取一切的指南

已发表: 2022-07-03

谷歌宣布，作为其 8 亿美元的 COVID-19 刺激计划的一部分，他们将为中小型企业 (SMB) 提供 3.4 亿美元的广告信用。

谷歌并不是第一家承诺为冠状病毒救助提供资金的科技巨头。 Facebook 宣布为小企业提供 1 亿美元的赠款，以协助支付日常开支和 Facebook 广告信用。

哪些企业将获得广告积分？

谷歌宣布，3.4 亿美元的广告信用将“提供给所有在过去一年中拥有活跃账户的中小型企业”。 中小型企业“将在未来几个月内看到信用通知出现在他们的 Google Ads 帐户中。” 这些积分将在 2020 年底之前使用。

谷歌在消息中提到了为中小企业预留的 3.4 亿美元，“我们希望这将有助于减轻与客户保持联系的部分成本。”

我们庆祝 Google 尽自己的一份力量来刺激正在和将要在 COVID-19 爆发造成的经济影响中苦苦挣扎的中小型企业。 97th Floor 已经看到许多广告商退出拍卖，我们知道 Google 也看到了这一点。 很明显，谷歌希望保留他们脆弱的业务。

很难知道 Google 将什么定义为 SMB。 Google 很可能会使用以前的每月广告预算作为基准来确定每个 SMB 是否会在其 Google Ads 帐户中获得以及获得多少广告信用。 谷歌已经宣布，广告积分将用于“过去一年拥有活跃账户”的中小企业。 表明他们有兴趣 1) 留住客户，以及 2) 向已经获得 Google Ads 投资回报率的企业捐款。

在哪里以及如何有效地做广告

谷歌向中小企业提供的广告积分不仅用于严格搜索。 经验丰富的广告商知道，在 Google 上花钱的方式不止一种。

电子商务 SMB 会考虑在 Google 的智能购物广告系列中使用他们的广告积分。 对于那些不熟悉智能购物广告的人来说，它们是谷歌基于他们的人工智能制作的定制广告。 广告商只需要给出一个活动目标和预算，Smart Shopping 就会从那里进行竞价和广告投放。 这对于预算较少且管理活动的时间较少的广告商特别有用。

谷歌智能购物功能的整体优势是设置时间、资源和专业知识较少。 这些对于新广告商或时间紧迫的广告商来说是一个巨大的优势。

同样，Google Ad 的智能广告系列是忙碌的广告客户快速设置广告系列的好方法。 许多专业广告商不同意，并声称 Smart Campaigns（AdWords Express 的继任者）是在浪费广告商的时间和金钱。 虽然我们同意大多数在 Google 上花费大量资金的企业并没有从简单的设置中受益，因为经验丰富的广告商或代理机构可以做出更明智的决策，并且比运行智能广告系列的机器人更快地进行调整，但这可能是一种有效的方式来获得为中小企业快速开展的活动。

展示广告系列因每次点击费用低而臭名昭著，但转化率却低。 在其 Google Ads 帐户中获得积分的中小型企业可能会被吸引到展示广告系列，因为 CPC 较低且仅凭该数字的感知效果。 然而，广告商应该要么限制/避免展示广告系列，要么将它们用于再营销。 展示广告可以很好地对已经访问过您的网站或在网站上执行过操作的潜在客户进行再营销——例如访问超过四个页面或将商品添加到他们的购物车中。

一般意识 如果意识是 SMB 的优先事项，展示广告活动可能会在未来几个月内发挥作用。 但是，如果转化是您的第一要务，则应保留展示广告用于再营销目的。

利用时机对您有利

97th Floor 已经看到许多广告商离开了他们的拍卖会，一旦他们从 Google 获得免费广告积分，这些企业很可能会返回。

由于广告积分将在 2020 年剩余时间内可用于支出，因此企业可以在最有效的时候自由支出。 我们建议企业尽最大努力逐步消费，并根据消费习惯何时恢复正常做出明智的决策。 很难说什么时候会取消社交距离建议和要求，但如果获得这些广告信用的中小型企业在数月的激烈社交距离期间使用它们，那么资金可能会被浪费。

企业可以做的最糟糕的事情就是花费太快，当客户的消费习惯恢复正常时一无所有。 慢慢开始，尊重客户的消费习惯。

对于企业来说，现在开始关注特定关键字的每次点击成本和每次转化成本可能是明智之举，看看这些关键字出价是否会在广告积分释放时飙升。 这表明广告商正在花费更多，因为这些是赠送的积分，而不是来自公司本身的资金。 希望利用这些功劳的广告商将希望查看针对其多产关键字的建议出价，并可能延迟花费它们，直到不可避免的热潮过去。

然而，并非所有行业都如此。 企业在 COVID-19 爆发期间的表现可能会决定他们的消费习惯。 无法立即恢复完全运营状态的中小型企业可能（或应该考虑）将其广告信用支出推迟到今年晚些时候。 大多数努力吸引新客户的企业将立即消费，这包括本地企业、餐馆和小型电子商务模式企业。

广告商应密切监控他们的拍卖洞察力、搜索展示份额和每次点击费用，以确保他们做出的决策能够产生最大的投资回报率。

审慎且有远见的中小型企业将脱颖而出

虽然 3.4 亿美元整体上肯定会有所作为，但我们不知道每个 SMB 将发放多少广告积分。 Facebook 宣布向 30,000 家小企业提供 1 亿美元赠款，这意味着如果平均分配，每家企业将获得 3,333 美元。 如果分布类似于谷歌，几千美元的广告信用可能不会对中小型企业产生重大影响。

但是，如果中小型企业按照说明密切关注他们的拍卖洞察，随着消费者支出的回报逐渐花费积分，并且只参与有效的活动，他们将会看到提升。

尽管有帮助，但那些获得这些资金的中小型企业肯定会觉得，这笔赠款不会成为中小型企业的唯一救星——而是暂时的缓刑，可能足以让企业再漂浮几个月。 此时，所有企业都需要认真反思他们的整个营销工作，而不仅仅是他们的 Google Ad 帐户。

我们赞赏并庆祝许多品牌的创新营销活动，这些品牌承认我们都面临着困难时期，但在当前形势下优雅地定位了他们的品牌。 营销不应该停滞不前，即使对于中小型企业也是如此。 继续参与电子邮件、自然搜索和社交等渠道。 即使在几个月内更改网站主页以重新定位您的信息，对于寻找了解风险的品牌的客户来说也有很​​长的路要走。

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