利用 G2 內容：您的終極營銷手冊

在成為產品營銷人員之前，我開始了我的 G2 客戶成功之旅。

回想起來，沒有更好的方法讓我為產品營銷做好準備。 我坐在前排，可以了解人們喜歡我們產品的哪些地方、人們如何使用它以及他們有什麼問題。 客戶成功讓我能夠深入研究我們的產品，並了解 G2 決定成敗的關鍵細節。

我不時聽到的一個問題是：“我有 G2 內容訂閱，我應該如何處理它？” 雖然在沒有指導如何處理這些內容的情況下掌握所有這些內容似乎讓人不知所措，但沒有必要恐慌！

資源

您可以使用 G2 Content 做很多不同的事情。 在這本手冊中，我們將引導您通過各種方式在銷售、營銷等方面利用它。

您的 G2 內容訂閱中有哪些內容？

在我深入探討方法、原因、數字和計劃之前，讓我們退後一步。 什麼是 G2 內容訂閱？

G2 的內容訂閱允許您共享和重新利用您的網格、索引和比較報告，以及可共享的社交內容。 以這種方式打包您的評論可以讓您的客戶聲音為您進行銷售，並且已被證明在吸引買家、增強營銷計劃和材料以及影響交易和買家方面是有效的。

包括什麼？

• 網格報告。 使用網格報告對 G2 上的某個類別進行高級概述，包括哪些產品在市場上擁有最滿意的客戶和最大的佔有率。 包括：類別、動量和分段報告
• 索引報告。 使用指數報告更深入地了解對買家最重要的事情：產品可用性、實施、關係和結果。 包括：可用性、結果、實施和關係指數
• 比較報告。 使用比較報告讓買家詳細了解您與最多三個競爭對手的對比情況（基於滿意度評級）。
• 視頻評論。 視頻評論通過為潛在買家提供使用案例、喜歡、不喜歡和建議的簡短概述，為潛在買家提供了一種簡單、引人入勝的方式來了解您的產品。
• 社交活動資產。 社交資產將具有影響力的 G2 報告轉化為即插即用的社交副本和 LinkedIn 或 Facebook 創意。

裡面有很多東西，有些人甚至會說這是一座金礦：

如何利用 G2 內容

現在我們都在同一個頁面上，讓我們深入研究如何使用 G2 Content 來使營銷、銷售、客戶成功和產品受益。

這絕不是一份詳盡的清單，但這些肯定是賣家最常見的方式，就像您利用他們的 G2 內容作為其對外營銷策略的一部分一樣。

有趣的是，這些策略可以任意組合使用。 有些人全部使用它們，而另一些人則專注於與他們的業務最相關的一些策略。 例如，如果您知道新聞稿對您來說效果不佳，但登陸頁面和社交分享確實如此，請從這些開始。 如果您知道電子郵件培養活動和信息圖表效果很好，並且您仍在嘗試找出您的廣告策略 - 首先優先考慮您的最佳計劃。

就像在整個營銷中一樣，沒有一刀切的方法。 因此，優先考慮您做得好的事情，並首先使用 G2 Content 來增強它。 從那裡開始，與您的 G2 代表合作，試驗您從市場上其他供應商（甚至您的競爭對手）那裡看到的 G2 內容的其他用例。

分解 G2 內容用例

讓我們來說明一下，並詳細了解如何使用 G2 內容執行這些策略中的每一個 - 包括示例。

新聞稿

通過新聞稿，您可以採用以下兩種方式之一：

• 專門為您參與的報告製作新聞稿。將您的 PR 與 G2 的季度報告發布保持一致，並以此為契機向世界展示用戶對您的解決方案的喜愛程度，並將您的品牌樹立為公認的領導者您的類別（以及您的客戶）。
• 更新您的新聞稿樣板。 包括您最近的 G2 報告，為潛在讀者提供快速簡便的附加價值支持。
  
  例如，G2 2020 年夏季 CRM 報告中的領導者 Acme CRM 成立於 2018 年，旨在幫助企業管理客戶關係。

登陸頁面

這是迄今為止 G2 客戶分享他們許可的報告的最流行方式，不難看出原因。 通過建立品牌和展示用戶對產品的滿意度，您將兩全其美，同時還利用報告作為需求捕獲工具來推動您的管道！

因此，這是我們建議您在考慮如何利用 G2 內容訂閱時優先考慮的首要營銷策略。 使用此登錄頁面作為本手冊中列出的所有其他建議的基礎，以構建強大的活動。

主頁/資源頁面

正在尋找一種快速（且經過驗證）的方式來增加您在網站上的時間並收集更多潛在客戶？ 鏈接到您在網站上獲得許可的 G2 報告。 將橫幅添加到您的主頁，以便報告位於前面和中心位置。 另一個常見的最佳實踐是將其添加到您的資源頁面，以便對買家正在尋找的產品進行第三方驗證。

在我們的 2020 年 Crowd Views 報告中， 69%的受訪者表示他們使用供應商網站， 46%的受訪者使用公共產品評論網站來評估 B2B 商品/服務並做出購買決定。 通過在您的網站上輕鬆訪問您的 G2 報告，您可以為潛在客戶提供選擇您的背景和內容。

社交分享

一旦您的目標網頁準備就緒，就該在社交上發出一些聲音了！ 以正常的社交節奏有機地分享您的報告，同時在 Facebook、LinkedIn 和 Twitter 等網站上發布一些贊助帖子。

尋找一些幫助為您的帖子創建這些視覺效果？ 感謝內容訂閱的社交資產創建部分，我們為您提供了保障。 聯繫您的 G2 代表，我們將為您創建這些社交資產。

全圈活動

通過我們與 LinkedIn Matched Audiences 的集成，您可以真正將您的內容活動帶入一個完整的循環。 授權您的 G2 報告後，將這些報告的功能與您的 G2 購買者意圖的功能結合起來，為您的理想客戶創建一個超目標的營銷活動。

• 第 1 步：創建一個登錄頁面來託管您的報告，並獲取您需要的所有信息來確定潛在客戶是否進入您的管道。
• 第 2 步：與您的 G2 代表合作，為 Facebook 或 LinkedIn 構建您的社交資產。
• 第 3 步：將 G2 與 LinkedIn Matched Audiences 聯繫起來，通過您的目標賬戶輕鬆重新定位高度上下文相關的受眾，這些受眾在 G2 上研究您、您的類別或競爭對手——使用您的社交資產 + 登錄頁面 + 報告組合。
• 第 4 步：將您的 G2 創建的社交資產上傳到您的 LinkedIn 重定向廣告系列，並確保在廣告標題中包含指向您的登錄頁面的鏈接。
• 第 5 步：開始您的活動並開始吸引買家！

展示廣告

通過製作可通往託管 G2 報告的著陸頁的展示廣告來擴大您的覆蓋面。 根據您理想的客戶資料 (ICP) 和您使用的廣告平台，考慮您在特定渠道上展示的廣告，以確保它們與您所定位的角色盡可能相關。

Google AdWords 廣告系列

對品牌競爭對手或行業相關條款進行競價，以將流量引導至您的 G2 增強型營銷和登錄頁面。 考慮您希望將哪些報告與您出價的特定關鍵字和搜索字詞相關聯。

例如，如果有人在搜索 [您的產品] 與 [競爭對手]，比較報告可能是最好的； 如果有人正在搜索 [CATEGORY] 軟件工具，網格報告可能更適合。

博客文章

博客文章是將您的報告分成小塊或介紹您想要分享的報告的好方法。 G2 的內容訂閱讓您可以訪問包含您的產品的所有報告，為您和您的團隊創造大量的內容可能性。

想要從您所參與的 G2 內容中獲得大量跑道？ 考慮一個博客系列，每篇文章都涵蓋您想要突出顯示的不同報告的一個有趣組成部分。 如果您希望您的博客產生需求，請鏈接到您的登錄頁面以捕獲潛在客戶，然後再讓潛在客戶訪問完整報告。 這裡的可能性是無限的！

銷售抵押品

希望到現在為止，我們都可以同意買家想要評論。 事實上，評論是 B2B 買家的第一大信息來源。 為您的銷售團隊配備 G2 報告意味著您可以幫助潛在客戶更快地在購買前自信地獲得他們需要的信息。

創建視頻、幻燈片、信息圖表，甚至只是讓您的代表訪問報告本身的鏈接，以幫助加快您的流程。 對工具的公正的第三方評估將有助於在您的團隊和潛在客戶之間建立信任，並在競爭激烈的情況下為您的代表和解決方案提供即時的差異化。

電子郵件培育活動

對於已經在您的漏斗中的潛在客戶，通過電子郵件分享您的 G2 報告可能是讓他們在漏斗中進一步向下移動的好方法。 考慮根據 G2 報告中的內容創建一系列電子郵件。 培養和教育潛在客戶，並逐步建立對您的解決方案的興趣。

請記住 - 電子郵件不僅適用於營銷人員！ 為您的銷售和客戶成功團隊創建電子郵件模板以單獨發送。

信息圖表

對於買家來說，查看數據、圖表和圖表可能會讓人不知所措——尤其是在他們的時間或註意力有限的情況下。 這就是為什麼在 G2 報告中獲取大量數據並將其轉換為信息圖是使用 G2 吸引潛在客戶注意力的最佳（也是最直觀的）示例之一。

與登陸頁麵類似，信息圖表可以與上面提到的其他一些方法結合使用。 考慮在博客文章中包含信息圖，將內容信息圖分解為一系列培養電子郵件，甚至將信息圖的副本提供給您的銷售和活動營銷團隊，作為與潛在客戶分享的實物抵押品。

實體促銷

是的，可以做到！ 在現實世界中的 G2 報告中分享您的成功。 我們在這一領域看到了大量的創意，潛在客戶展示了他們的 G2 評論、徽章，以及站在廣告牌、公共汽車廣告、機場橫幅、活動徽章等上。

正在尋找可以在辦公室展示的東西？ 想讓您的員工大肆宣傳，並營造一種慶祝客戶滿意和優質產品的文化嗎？ 考慮將一些 G2 內容掛在牆上！

G2 內容的成功案例

讓我們看一些關於公司如何使用 G2 Content 並取得顯著成果的具體案例研究。 但在我們開始討論之前，看看我們的朋友、SolarWinds 需求部總監 Jonathan M. 怎麼說：

“在能夠在相對較短的時間內建立評論之後，我們轉向利用網格報告來幫助推動參與度/潛在客戶以及確立我們在市場上的地位。 網格報告是我們在 LinkedIn 廣告計劃中推動參與度和潛在客戶的第二大資產。”

旁觀者

Looker 以幾種不同的方式使用了他們許可的 Grid Report：

• 通過PPC渠道和第三方網站推送報告
• 讓員工在社交媒體（Facebook、Twitter、LinkedIn）上發帖
• 將其放在他們的主頁和學習中心以捕獲網站流量
• 使用它通過電子郵件發送報告以重新吸引潛在客戶來培養潛在客戶。

這些努力的結果推動了超過 20% 的銷售團隊會議。

Looker 還通過 LinkedIn 上的讚助內容活動在報告中提升了其作為領導者的地位。 他們通過商業智能網格瞄準了他們的理想前景，據 LinkedIn 稱，他們的活動一直是所有技術廣告商的頂級贊助內容。

Looker 的 LinkedIn 贊助內容活動推動了：

• 潛在客戶同比增長 2 倍
• 3% 轉化率
• 6 倍平均點擊率

思感

Sisense 在所有營銷渠道中使用他們的 G2 比較報告來更好地吸引和影響正在評估商業智能解決方案的營銷漏斗底部的潛在客戶。

Sisense 開展了由 LinkedIn 贊助的內容活動，針對在計算機軟件和醫療保健領域擁有特定職稱的用戶。 並充分利用他們的預算——僅將報告推廣給相關的潛在客戶和聯繫人。

G2 比較報告幫助 Sisense 提高了 Google AdWords 的轉化率，同時降低了每次獲取和生成的成本：

• 16 倍的廣告系列投資回報率
• AdWords 轉化率為 6.4%
• 1,800 總潛在客戶

團隊支持

TeamSupport 使用幫助台網格報告對其競爭對手進行驗證。 該報告幫助他們確定了積極尋求購買幫助台工具的買家，並提供了 TeamSupport 與其競爭對手之間基於使用的比較。

TeamSupport 將該報告用作他們的時事通訊、營銷電子郵件和廣告中的資產，並看到：

• 生成 204 個註冊
• 50% 的機會關閉率
• 409% 的投資回報率

黃鰭金槍魚

Yellowfin 的營銷團隊使用他們的 G2 比較報告來展示 Yellowfin 與頂級競爭對手的比較。 參與 Yellowfin 培育活動的潛在客戶通過電子郵件收到比較報告，當他們的領先分數表明他們正在評估商業智能解決方案並導致：

• 打開率提高 2 倍
• 點擊率提高 4 倍
• 20% 的潛在客戶轉化率

泰尼克斯

Telnyx 利用他們的 Grid Report 數據開發了自己的白皮書，將自己定位為與前三大競爭對手競爭。 他們在第一個月就獲得了數百次下載，效果優於其他廣告系列。 他們創建了本手冊中涵蓋的許多最佳實踐和策略，包括登錄頁面、信息圖、重定向廣告和電子郵件。

立即開始使用 G2 內容！

無論您是想建立（和展示）品牌價值、展示您的領導地位、加強和擴大營銷規模，還是過度支持銷售，G2 Content 都非常適合讓您的結果達到最佳狀態！

我們的團隊致力於確保您充分利用 G2。 聯繫您的 G2 代表，探索許可內容在哪些方面最適合您的機上銷售和營銷策略。

使用 G2 買家意向來建立您的受眾並創建更有針對性的活動，從而將您的內容提升到一個新的水平。 請留意我們的買家意向手冊，了解如何將 G2 內容 + 買家意向結合起來——並贏得勝利——即將推出！