G2 コンテンツの活用: 究極のマーケティング プレイブック

プロダクト マーケターになる前は、カスタマー サクセスで G2 の旅を始めました。

振り返ってみると、製品マーケティングの準備を整えるのにこれ以上の方法はありませんでした。 人々が私たちの製品をどのように気に入っているか、どのように使用しているか、彼らが持っている質問を知るために、私は最前列の席に座っていました。 お客様の成功により、私は製品を深く掘り下げ、G2 の成功を左右する核心を理解することができました。

「G2 コンテンツ サブスクリプションを持っていますが、どうすればよいですか?」という質問を何度も耳にしました。 何をすべきかについてのガイダンスなしで、このすべてのコンテンツを手元に置くのは圧倒されるように思えるかもしれませんが、パニックになる必要はありません!

ソース

G2 コンテンツでできることはたくさんあります。 このプレイブックでは、セールスやマーケティングなどで活用するさまざまな方法について説明します。

G2 コンテンツ サブスクリプションには何が含まれていますか?

やり方、理由、数字と計画に飛び込む前に、一歩戻ってみましょう。 G2 コンテンツ サブスクリプションとは何ですか?

G2 のコンテンツ サブスクリプションにより、共有可能なソーシャル コンテンツと共に、グリッド、インデックス、および比較レポートを共有および再利用できます。 このようにレビューをパッケージ化することで、顧客の声があなたに代わって販売を行うことができ、購入者を引き付け、マーケティング プログラムと資料を強化し、取引と購入者に影響を与えるのに効果的であることが証明されています。

何が含まれていますか？

• グリッド レポート。 グリッド レポートを使用して、G2 のカテゴリの概要を確認します。これには、どの製品が最も顧客満足度が高く、市場で最大の存在感を示しているかが含まれます。 含まれるもの: カテゴリ、モメンタム、およびセグメント化されたレポート
• インデックス レポート。 インデックス レポートを使用して、購入者にとって最も重要なこと (製品の使いやすさ、実装、関係、および結果) を深く掘り下げます。 含まれるもの: ユーザビリティ、結果、実装、および関係の指標
• レポートを比較します。 比較レポートを使用して、最大 3 社の競合他社 (満足度評価に基づく) と比較して、購入者に詳細な情報を提供します。
• ビデオレビュー。 ビデオ レビューは、潜在的な購入者に使用例、好き嫌い、アドバイスの簡単な概要を提供することで、潜在的な購入者が製品について学ぶための簡単で魅力的な方法を提供します。
• ソーシャル キャンペーン アセット。 ソーシャル アセットは、影響力の大きい G2 レポートをプラグアンドプレイのソーシャル コピーおよび LinkedIn や Facebook のクリエイティブに変換します。

非常に多くのものが含まれており、金鉱だとさえ言う人もいます :

G2 コンテンツの活用方法

全員が同じ認識を持っているので、G2 コンテンツを使用して、マーケティング、販売、カスタマー サクセス、および製品に利益をもたらす方法について詳しく見ていきましょう。

これは決して網羅的なリストではありませんが、これらは確かに、あなたのような販売者がアウトバウンド マーケティング戦略の一環として G2 コンテンツを活用している最も一般的な方法です。

楽しいのは、これらの戦術を任意に組み合わせて使用​​できることです。 それらをすべて使用する人もいれば、ビジネスに最も関連するいくつかの戦術に焦点を当てる人もいます. たとえば、プレス リリースがうまく機能しないことがわかっている場合でも、ランディング ページやソーシャル シェアリングには効果がある場合は、それらから始めてください。 メール ナーチャリング キャンペーンとインフォグラフィックがうまく機能していることがわかっていて、広告戦略をまだ考えている場合は、最初にスイート スポット プログラムに優先順位を付けます。

マーケティング全般と同様に、万能のアプローチはありません。 そのため、得意なことに優先順位を付け、まず G2 コンテンツでそれを強化してください。 そこから、G2 担当者と協力して、市場で他のベンダー (または競合他社) から見た G2 コンテンツの他のユース ケースを試してください。

G2 コンテンツのユースケースの分類

規範的になって、これらの各戦術が G2 コンテンツでどのように実行されるかについて、例を含めて詳しく見ていきましょう。

プレスリリース

プレス リリースでは、次の 2 つの方法のいずれかを使用できます。

• あなたが含まれているレポート専用のプレス リリースを作成します。PR を G2 の四半期ごとのレポート リリースと一致させ、これを機会として使用して、ユーザーがどれだけあなたのソリューションを愛しているかを世界に示し、ブランドを世界で認められたリーダーとして確立します。あなたのカテゴリー（そしてあなたの顧客と）。
• プレス リリースのボイラープレートを更新します。 潜在的な読者のための迅速かつ簡単な追加の価値提案を表す最新の G2 レポートを含めます。
  
  たとえば、G2 の Summer 2020 CRM レポートのリーダーである Acme CRM は、企業が顧客関係を管理するのを支援するために 2018 年に設立されました。

ランディングページ

これは、G2 の顧客がライセンスを取得したレポートを共有する最も一般的な方法であり、その理由を理解するのは難しくありません。 ブランドを構築し、製品に対するユーザーの満足度を示すことで、両方の長所を組み合わせながら、需要獲得ツールとしてレポートを活用してパイプラインを活性化します!

そのため、これは、G2 コンテンツ サブスクリプションを活用する方法を検討する際に優先することをお勧めする最高のマーケティング戦術です。 このランディング ページを、このハンドブックにリストされている他のすべての提案のベースとして使用して、強力なキャンペーンを構築してください。

ホームページ/リソース ページ

ウェブサイトでの滞在時間を増やし、より多くの見込み客を集めるための迅速な (そして実証済みの) 方法をお探しですか? Web サイトでライセンスを取得している G2 レポートへのリンク。 ホームページにバナーを追加して、レポートが最前面に表示されるようにします。 もう 1 つの一般的なベスト プラクティスは、購入者が探している製品のサード パーティによる検証のためにリソース ページに追加することです。

2020 年の Crowd Views レポートでは、回答者の69%がベンダーの Web サイトを使用しており、 46%が公開の製品レビュー Web サイトを使用して、B2B の商品/サービスを評価し、購入を決定していると述べています。 G2 レポートに Web サイトで簡単にアクセスできるようにすることで、見込み客にあなたを選択するためのコンテキストとコンテンツを提供できます。

ソーシャル共有

ランディング ページの準備ができたら、ソーシャルで騒ぎましょう。 Facebook、LinkedIn、Twitter などのサイトでスポンサー付きの投稿を開始するとともに、通常のソーシャル リズムでレポートを有機的に共有します。

投稿用のこれらのビジュアルを作成するためのヘルプをお探しですか? コンテンツ サブスクリプションのソーシャル アセット作成部分のおかげで、あなたをカバーできました。 G2 担当者に連絡してください。ソーシャル アセットを作成します。

フルサークルキャンペーン

LinkedIn Matched Audiences との統合により、コンテンツ キャンペーンを一周することができます。 G2 レポートのライセンスを取得したら、これらのレポートの力と G2 バイヤー インテントの力を組み合わせて、理想的な顧客に的を絞ったキャンペーンを作成します。

• ステップ 1:レポートをホストするランディング ページを作成し、パイプラインの内外でリードを評価するために必要なすべての情報を取得します。
• ステップ 2: G2 担当者と協力して、Facebook または LinkedIn のソーシャル アセットを構築します。
• ステップ 3: G2 を LinkedIn Matched Audiences と接続して、ソーシャル アセット + ランディング ページ + レポートの組み合わせを使用して、G2 であなた、あなたのカテゴリ、または競合他社を調査しているターゲット アカウントから構築された高度に文脈に即したオーディエンスを簡単にリターゲティングします。
• ステップ 4 : G2 が作成したソーシャル アセットを LinkedIn リターゲティング キャンペーンにアップロードし、広告キャプションにランディング ページへのリンクを必ず含めてください。
• ステップ 5:キャンペーンを開始して、バイヤーとのエンゲージメントを開始しましょう!

ディスプレイ広告

G2 レポートをホストするランディング ページにつながるディスプレイ広告を作成して、リーチを拡大します。 理想的な顧客プロファイル (ICP) と使用する広告プラットフォームに応じて、特定のチャネルに表示する広告を検討して、ターゲットとするペルソナにできるだけ関連するようにします。

Google AdWords キャンペーン

ブランド化された競合他社または業界関連の用語に入札して、G2 で強化されたマーケティングおよびランディング ページにトラフィックを誘導します。 入札している特定のキーワードや検索用語に関連付けるレポートを検討します。

たとえば、誰かが [YOUR PRODUCT] と [COMPETITOR] を検索している場合、Compare Report がおそらく最適です。 [CATEGORY] ソフトウェア ツールを検索している場合は、グリッド レポートの方がおそらく適しています。

ブログ投稿

ブログ投稿は、レポートを一口サイズのチャンクに分割したり、共有したいレポートを紹介したりするのに最適な方法です。 G2 のコンテンツ サブスクリプションにより、製品が含まれるすべてのレポートにアクセスできるようになり、あなたとあなたのチームに膨大なコンテンツの可能性が生まれます。

あなたが取り上げられている G2 コンテンツから大量のランウェイを取得したいですか? 注目したいさまざまなレポートの興味深い要素を取り上げた各投稿を含むブログ シリーズを検討してください。 また、ブログで需要を生み出したい場合は、見込み客が完全なレポートにアクセスできるようにする前に、ランディング ページにリンクしてリードを獲得します。 ここでの可能性は無限大です！

販売資料

願わくば、ここまでで、購入者がレビューを求めていることに全員が同意できることを願っています。 実際、レビューは B2B バイヤーにとって最大の情報源です。 営業チームに G2 レポートを用意することで、見込み客が購入前に必要な情報を自信を持って迅速に入手できるようになります。

ビデオ、スライド、インフォグラフィックを作成するか、営業担当者がレポート自体へのリンクにアクセスできるようにして、パイプラインを加速させます。 ツールの公平な第三者評価は、チームと見込み客の間の信頼を構築するのに役立ち、競争の激しい状況で担当者とソリューションの即時の差別化要因として機能します.

メール育成キャンペーン

すでにファネルにいる見込み客の場合、G2 レポートをメールで共有することは、見込み客をファネルのさらに下に移動させる優れた方法です。 G2 レポートの内容に基づいて一連のメールを作成することを検討してください。 見込み客を育てて教育し、ソリューションへの関心を徐々に高めます。

メールはマーケティング担当者だけのものではありません。 営業チームとカスタマー サクセス チームが個別に送信するメール テンプレートを作成します。

インフォグラフィック

特に時間や注意力が限られている場合、データ、チャート、グラフを見ることはバイヤーにとって圧倒される可能性があります。 そのため、G2 レポートの豊富なデータをインフォグラフィックに変換することは、G2 を使用して見込み客の注意を引くための最良の (そして最も視覚的な) 例の 1 つです。

ランディング ページと同様に、インフォグラフィックは上記の他の方法と組み合わせて使用​​できます。 インフォグラフィックをブログ投稿に含めたり、コンテンツ インフォグラフィックを一連のナーチャリング メールに分割したり、見込み客と共有するための物理的な資料として販売およびイベント マーケティング チームにインフォグラフィックのコピーを提供することを検討してください。

物理的なプロモーション

はい、できます！ あなたの成功を G2 レポートで共有してください。 G2 のレビュー、バッジ、ビルボード、バスの広告、空港のバナー、イベントのバッジなどに立つプロスペクトを紹介して、この分野で多くの創造性を見てきました。

オフィスで展示するものをお探しですか？ 従業員を興奮させ、幸せな顧客と素晴らしい製品を祝う文化を作りたいですか? 壁に G2 コンテンツを設置することを検討してください。

G2コンテンツの成功事例

企業が G2 Content をどのように使用し、優れた成果を上げているかについて、いくつかの具体的なケース スタディを見てみましょう。 しかし、その前に、SolarWinds のデマンド ジェネレーション ディレクターである友人のジョナサン M 氏の言葉を見てみましょう。

「比較的短期間でレビューを蓄積できるようになった後、グリッド レポートを利用して、エンゲージメントやリードを促進し、市場での地位を確立することに取り組みました。 グリッド レポートは、LinkedIn 広告プログラムのエンゲージメントとリード ジェネレーションを促進する第 2 の資産でした。」

ルッカー

Looker は、ライセンスを取得したグリッド レポートをいくつかの異なる方法で使用しました。

• レポートを PPC チャネルとサード パーティのサイトにプッシュした
• 従業員がソーシャルに投稿した (Facebook、Twitter、LinkedIn)
• ホームページと学習センターに配置して、Web サイトのトラフィックをキャプチャします。
• レポートを電子メールで送信して見込み客を再エンゲージすることで、見込み客を育成するために使用しました。

これらの取り組みの結果、営業チームのミーティング全体の 20% 以上が促進されました。

Looker はまた、LinkedIn のスポンサード コンテンツ キャンペーンで、レポートのリーダーとしての地位を宣伝しました。 彼らは、ビジネス インテリジェンス グリッドを使用して理想的な見込み客をターゲットに設定しました。LinkedIn によると、彼らのキャンペーンはすべてのテクノロジー広告主の中で一貫してトップのスポンサード コンテンツです。

Looker の LinkedIn スポンサード コンテンツ キャンペーンは、次のような効果をもたらしました。

• リード数が前年比で 2 倍に増加
• 3% のコンバージョン率
• 平均クリック率が 6 倍

シセンス

Sisense は、すべてのマーケティング チャネルで G2 Compare Report を使用して、ビジネス インテリジェンス ソリューションを評価しているマーケティング ファネルの最下部にいる見込み客とのエンゲージメントを高め、影響を与えました。

Sisense は、LinkedIn のスポンサー コンテンツ キャンペーンを実施し、コンピューター ソフトウェアとヘルスケアの特定の役職を持つユーザーをターゲットにしました。 また、予算を最大限に活用するために、関連する見込み客と連絡先にのみレポートを宣伝しました。

G2 Compare Report は、Sisense が Google AdWords でコンバージョン率を向上させると同時に、獲得単価を下げて以下を生み出すのに役立ちました。

• キャンペーンの ROI が 16 倍
• AdWords のコンバージョン率 6.4%
• 合計1,800件のリード

チームサポート

TeamSupport は、競合他社に対する検証のためにヘルプ デスク グリッド レポートを使用しました。 このレポートは、ヘルプ デスク ツールの購入を積極的に検討している購入者を特定するのに役立ち、TeamSupport と競合他社との使用ベースの比較を提供しました。

TeamSupport は、レポートをニュースレター、マーケティング メール、広告の資産として使用し、次のことを確認しました。

• 204 のサインアップが生成されました
• 商談成約率 50%
• 409% の投資収益率

キハダ

Yellowfin のマーケティング チームは、G2 比較レポートを使用して、Yellowfin が上位の競合他社とどのように比較されているかを示します。 Yellowfin の育成キャンペーンに参加している見込み客は、リード スコアがビジネス インテリジェンス ソリューションを評価しており、以下につながっていることを示している場合、メールで比較レポートを受け取ります。

• 2倍の開封率
• クリック率が 4 倍に
• リードから商談へのコンバージョン率 20%

テルニクス

Telnyx は、Grid Report データを活用して独自のホワイトペーパーを作成し、上位 3 位の競合他社に対抗しました。 最初の 1 か月で数百件のダウンロードを達成し、他のキャンペーンよりも優れた成果を上げています。 彼らは、ランディング ページ、インフォグラフィック、リターゲティング広告、電子メールなど、このハンドブックで取り上げるベスト プラクティスと戦術の多くを作成しました。

今日から G2 コンテンツを使い始めましょう!

ブランド価値の構築 (および紹介)、リーダーシップの地位の実証、マーケティングの強化と拡大、販売の過剰なサポートなど、どのような目的であっても、G2 コンテンツは成果を上げるのに最適です!

当社のチームは、お客様が G2 を最大限に活用できるように尽力しています。 G2 担当者に連絡して、ライセンシング コンテンツが進行中の販売およびマーケティング戦略に最適な場所を探ってください。

G2 Buyer Intent を使用してオーディエンスを構築し、よりターゲットを絞ったキャンペーンを作成して、コンテンツを次のレベルに引き上げます。 G2 コンテンツと購入者の意図を組み合わせて勝利する方法については、購入者の意図プレイブックをご覧ください。近日公開予定です。