G2 콘텐츠 활용: 궁극적인 마케팅 플레이북

제품 마케터가 되기 전에 저는 고객 성공을 위한 G2 여정을 시작했습니다.

돌이켜보면 제품 마케팅을 준비하는 데 이보다 더 좋은 방법은 없었습니다. 사람들이 우리 제품에 대해 무엇을 좋아하는지, 어떻게 사용하는지, 궁금한 점이 있는지 알아보기 위해 맨 앞자리에 앉았습니다. 고객의 성공을 통해 우리 제품에 대해 깊이 파고들 수 있었고 G2의 성공 여부를 결정짓는 핵심적인 세부 사항을 이해할 수 있었습니다.

내가 지금 반복해서 듣는 질문은 "G2 Content Subscription이 있는데 정확히 무엇을 해야 합니까?"였습니다. 무엇을 해야 할지에 대한 지침 없이 이 모든 콘텐츠를 손에 쥐고 있는 것이 압도적으로 보일 수도 있지만 당황할 필요는 없습니다!

원천

G2 Content로 할 수 있는 일은 정말 많습니다 . 그리고 이 플레이북에서는 영업, 마케팅 등에서 이를 활용하는 다양한 방법을 안내합니다.

G2 콘텐츠 구독에는 무엇이 있습니까?

방법, 이유, 수치와 계획에 대해 알아보기 전에 한 발 물러나겠습니다. G2 콘텐츠 구독이란 무엇입니까?

G2의 콘텐츠 구독을 사용하면 공유 가능한 소셜 콘텐츠와 함께 그리드, 색인 및 비교 보고서를 공유하고 용도를 ​​변경할 수 있습니다. 이러한 방식으로 리뷰를 포장하면 고객의 목소리가 귀하를 대신하여 판매 할 수 있으며 구매자를 참여시키고 마케팅 프로그램 및 자료를 강화하며 거래 및 구매자에게 영향을 미치는 데 효과적인 것으로 입증되었습니다.

무엇이 포함되어 있습니까?

• 그리드 보고서. 어떤 제품이 고객이 가장 만족하고 시장에서 가장 많이 존재하는지를 포함하여 G2의 범주에 대한 상위 수준 개요를 보려면 그리드 보고서를 사용하십시오. 포함: 카테고리, 모멘텀 및 세분화된 보고서
• 인덱스 보고서. 인덱스 보고서를 사용하여 구매자에게 가장 중요한 것인 제품 사용성, 구현, 관계 및 결과에 대해 더 자세히 알아보십시오. 포함: 사용성, 결과, 구현 및 관계 지표
• 보고서를 비교합니다. 비교 보고서를 사용하여 구매자에게 최대 3명의 경쟁자와 비교하여 귀하가 어떻게 경쟁하는지 자세히 볼 수 있습니다(만족도 평가 기준).
• 비디오 리뷰. 비디오 리뷰는 잠재 구매자를 위한 사용 사례, 좋아요, 싫어요 및 조언에 대한 간략한 개요를 제공하여 잠재 구매자에게 쉽고 매력적인 방법으로 제품에 대해 알 수 있도록 합니다.
• 소셜 캠페인 자산. 소셜 자산은 영향력이 큰 G2 보고서를 LinkedIn 또는 Facebook을 위한 플러그 앤 플레이 소셜 카피 및 크리에이티브로 전환합니다.

너무 많은 것들이 포함되어 있으며 일부는 금광 이라고 말하기도 합니다.

G2 콘텐츠 활용 방법

이제 우리는 모두 같은 페이지에 있으므로 G2 콘텐츠를 사용하여 마케팅, 영업, 고객 성공 및 제품에 혜택을 주는 방법에 대해 알아보겠습니다.

이것이 완전한 목록은 아니지만, 이것은 확실히 귀하와 같은 판매자가 아웃바운드 마케팅 전략의 일부로 G2 콘텐츠를 활용하는 가장 일반적인 방법입니다.

재미있는 점은 이러한 전술을 어떤 조합으로든 사용할 수 있다는 것입니다. 일부는 모두 사용하고 다른 일부는 비즈니스와 가장 관련이 있는 몇 가지 전술에 집중합니다. 예를 들어, 보도 자료가 당신에게 그렇게 좋지 않다는 것을 알고 있지만 랜딩 페이지와 소셜 공유는 효과가 있다는 것을 알고 있다면 그것들부터 시작하십시오. 이메일 육성 캠페인과 인포그래픽이 잘 작동한다는 사실을 알고 있고 여전히 광고 전략을 파악하기 위해 노력하고 있다면 최적의 프로그램에 우선 순위를 둡니다.

마케팅 전체에서와 마찬가지로 모든 상황에 적용할 수 있는 획일적인 접근 방식은 없습니다. 그러니 잘하는 일의 우선순위를 정하고 G2 Content로 먼저 개선하세요. 거기에서 G2 담당자와 협력하여 시장 내 다른 공급업체(또는 경쟁업체)로부터 본 G2 콘텐츠의 다른 사용 사례를 실험해 보십시오.

G2 콘텐츠 사용 사례 분석

규범적인 내용을 살펴보고 이러한 각 전술이 G2 콘텐츠로 실행되는 방식에 대해 자세히 살펴보겠습니다(예제 포함).

보도 자료

보도 자료를 통해 다음 두 가지 방법 중 하나로 이동할 수 있습니다.

• 귀하가 포함된 보고서를 위해 특별히 보도 자료를 작성하십시오. 귀하의 PR을 G2의 분기별 보고서 릴리스와 일치시키고 이를 사용자가 귀하의 솔루션을 얼마나 사랑하는지 세계에 보여줄 기회로 사용하고 귀하의 브랜드를 다음 분야에서 인정받는 리더로 확립하십시오. 귀하의 카테고리(그리고 귀하의 고객과 함께).
• 보도 자료 상용구를 업데이트하십시오. 잠재적 독자를 위한 빠르고 쉬운 추가 가치 제안을 나타내는 가장 최근의 G2 보고서를 포함하십시오.
  
  예를 들어 G2의 2020년 여름 CRM 보고서의 리더인 Acme CRM은 기업의 고객 관계 관리를 돕기 위해 2018년에 설립되었습니다.

방문 페이지

이것은 지금까지 G2 고객이 라이선스를 받은 보고서를 공유하는 가장 인기 있는 방법이며 그 이유를 찾는 것은 어렵지 않습니다. 브랜드를 구축하고 제품에 대한 사용자 만족도를 보여줌으로써 두 세계의 장점을 하나로 모으는 동시에 보고서를 수요 포착 도구로 활용하여 파이프라인에 연료를 공급합니다!

이러한 이유로 이것이 G2 콘텐츠 구독을 활용하는 방법을 생각할 때 우선 순위를 매길 것을 권장하는 최고의 마케팅 전술입니다. 이 랜딩 페이지를 이 플레이북에 나열된 다른 모든 제안의 기반으로 사용하여 강력한 캠페인을 구축하십시오.

홈페이지/리소스 페이지

웹사이트에 머문 시간을 늘리고 더 많은 리드를 수집할 수 있는 빠르고 입증된 방법을 찾고 계십니까? 웹사이트에서 라이선스를 부여하는 G2 보고서에 링크합니다. 보고서가 전면 중앙에 오도록 홈페이지에 배너를 추가합니다. 또 다른 일반적인 모범 사례는 구매자가 찾고 있는 제품의 타사 검증을 위해 리소스 페이지에 추가하는 것입니다.

2020년 Crowd Views 보고서에서 응답자의 69% 는 공급업체 웹사이트를 사용하고 46% 는 B2B 상품/서비스를 평가하고 구매 결정을 내리기 위해 공개 제품 리뷰 웹사이트를 사용한다고 말했습니다. 웹사이트에서 G2 보고서에 쉽게 액세스할 수 있도록 함으로써 잠재 고객에게 귀하를 선택할 수 있는 컨텍스트와 콘텐츠를 제공할 수 있습니다.

소셜 공유

랜딩 페이지가 준비되면 소셜에 떠들썩해질 시간입니다! Facebook, LinkedIn 및 Twitter와 같은 사이트에서 일부 후원 게시물을 시작하는 것과 함께 일반적인 사회적 흐름에 따라 보고서를 유기적으로 공유하십시오.

게시물에 대한 시각적 효과를 만드는 데 도움이 필요하십니까? 콘텐츠 구독의 사회적 자산 생성 부분 덕분에 우리는 당신을 덮었습니다. G2 담당자에게 연락하면 해당 소셜 자산을 생성해 드립니다.

풀 서클 캠페인

LinkedIn Matched Audience와의 통합을 통해 콘텐츠 캠페인을 전체 서클에 가져올 수 있습니다. G2 보고서에 라이선스를 부여한 후 해당 보고서의 기능과 G2 구매자 의도의 기능을 결합하여 이상적인 고객에 대한 초타겟팅 캠페인을 만드십시오.

• 1단계: 보고서를 호스팅할 랜딩 페이지를 만들고 파이프라인 안팎의 리드를 검증하는 데 필요한 모든 정보를 캡처합니다.
• 2단계: G2 담당자와 협력하여 Facebook 또는 LinkedIn용 소셜 자산을 구축합니다.
• 3단계: G2를 LinkedIn Matched Audiences와 연결하여 소셜 자산 + 랜딩 페이지 + 보고서 조합을 사용하여 G2에서 귀하, 귀하의 카테고리 또는 경쟁자를 조사하는 대상 계정에서 구축한 문맥이 높은 대상을 쉽게 재타겟팅하십시오.
• 4단계 : G2 생성 소셜 자산을 LinkedIn 리타게팅 캠페인에 업로드하고 광고 캡션에 방문 페이지 링크를 포함해야 합니다.
• 5단계: 캠페인을 시작하고 구매자 참여를 시작하세요!

디스플레이 광고

G2 보고서를 호스팅하는 방문 페이지로 연결되는 디스플레이 광고를 만들어 도달범위를 확장하세요. 이상적인 고객 프로필(ICP) 및 사용하는 광고 플랫폼에 따라 특정 채널에 표시할 광고를 고려하여 타겟팅하는 페르소나와 최대한 관련이 있는지 확인하십시오.

Google 애드워즈 캠페인

브랜드 경쟁업체 또는 업계 관련 용어에 입찰하여 G2 강화 마케팅 및 방문 페이지로 트래픽을 유도합니다. 입찰하는 특정 키워드 및 검색어에 연결할 보고서를 고려하십시오.

예를 들어 누군가 [귀하의 제품] 대 [경쟁사]를 검색하는 경우 비교 보고서가 가장 좋습니다. 누군가 [CATEGORY] 소프트웨어 도구를 검색하는 경우 그리드 보고서가 더 적합할 것입니다.

블로그 게시물

블로그 게시물은 보고서를 한 입 크기로 나누거나 공유하려는 보고서를 소개하는 좋은 방법입니다. G2의 콘텐츠 구독을 통해 귀하의 제품이 포함된 모든 보고서에 액세스할 수 있으므로 귀하와 귀하의 팀을 위한 수많은 콘텐츠 가능성이 생성됩니다.

귀하가 출연한 G2 콘텐츠에서 많은 활주로를 찾고 계십니까? 강조하고 싶은 다양한 보고서의 흥미로운 구성 요소를 다루는 각 게시물이 있는 블로그 시리즈를 고려하십시오. 또한 블로그에서 수요를 창출하려면 잠재 고객이 전체 보고서에 액세스할 수 있도록 하기 전에 방문 페이지에 링크하여 리드를 캡처하십시오. 여기의 가능성은 무한합니다!

판매 자료

지금쯤이면 구매자가 리뷰를 원한다는 데 모두 동의할 수 있기를 바랍니다. 실제로 리뷰는 B2B 구매자에게 가장 중요한 정보 소스입니다. 영업 팀에 G2 보고서를 제공하면 잠재 고객이 구매하기 전에 필요한 정보를 더 빨리 자신 있게 얻을 수 있도록 도울 수 있습니다.

비디오, 슬라이드, 인포그래픽을 만들거나 담당자에게 보고서 링크에 대한 액세스 권한을 부여하여 파이프라인을 가속화할 수 있습니다. 도구에 대한 공정한 제3자 평가는 팀과 잠재 고객 간의 신뢰를 구축하는 데 도움이 되며 경쟁 상황에서 담당자와 솔루션을 즉시 차별화하는 역할을 합니다.

이메일 육성 캠페인

이미 유입경로에 있는 잠재고객의 경우 이메일을 통해 G2 보고서를 공유하면 유입경로를 더 아래로 이동시키는 좋은 방법이 될 수 있습니다. G2 보고서의 내용을 기반으로 일련의 이메일을 만드는 것이 좋습니다. 잠재 고객을 육성 및 교육하고 솔루션에 대한 관심을 점진적으로 구축하십시오.

그리고 기억하십시오. 이메일은 마케터만을 위한 것이 아닙니다! 영업 및 고객 성공 팀이 개별적으로 보낼 이메일 템플릿을 만드십시오.

인포그래픽

데이터, 차트 및 그래프를 보는 것은 구매자에게 압도적일 수 있습니다. 특히 시간이나 관심이 제한된 경우에는 더욱 그렇습니다. 그렇기 때문에 G2 보고서에서 풍부한 데이터를 가져와 인포그래픽으로 변환하는 것이 G2를 사용하여 잠재 고객의 관심을 끄는 가장 좋은(가장 시각적인) 예 중 하나입니다.

랜딩 페이지와 유사하게 인포그래픽은 위에서 언급한 다른 방법과 함께 사용할 수 있습니다. 블로그 게시물에 인포그래픽을 포함하고, 인포그래픽 콘텐츠를 일련의 육성 이메일로 나누고, 영업 및 이벤트 마케팅 팀에 인포그래픽 사본을 실제 담보물로 제공하여 잠재 고객과 공유하는 것을 고려하십시오.

물리적 프로모션

예, 할 수 있습니다! 실제 세계에서 G2 보고서에서 성공을 공유하십시오. G2 리뷰, 배지를 선보이고 빌보드, 버스 광고, 공항 배너, 이벤트 배지 등에 서 있는 잠재 고객과 함께 이 분야에서 수많은 창의성을 보았습니다.

사무실에 전시할 무언가를 찾고 계십니까? 직원들을 흥분시키고 행복한 고객과 훌륭한 제품을 축하하는 문화를 만들고 싶으십니까? 벽에 G2 콘텐츠를 게시하는 것을 고려하십시오!

G2 콘텐츠의 성공 사례

기업이 G2 Content를 어떻게 사용하고 좋은 결과를 얻었는지에 대한 몇 가지 구체적인 사례 연구를 살펴보겠습니다. 그러나 그 내용에 들어가기 전에 SolarWinds의 수요 창출 책임자인 친구 Jonathan M.이 다음과 같이 말한 것을 보십시오.

“비교적 짧은 시간에 리뷰를 작성할 수 있게 된 후 우리는 Grid Reports를 활용하여 참여/리드를 유도하고 시장에서 우리의 위치를 ​​확립하는 데 도움이 되었습니다. 그리드 보고서는 LinkedIn 광고 프로그램에서 참여 및 리드 생성을 주도하는 #2 자산이었습니다."

보는 사람

Looker는 몇 가지 다른 방식으로 라이선스를 부여한 그리드 보고서를 사용했습니다.

• PPC 채널 및 타사 사이트를 통해 보고서 푸시
• 직원이 소셜(Facebook, Twitter, LinkedIn)에 게시물을 게시했습니다.
• 웹사이트 트래픽을 캡처하기 위해 홈페이지와 학습 센터에 배치합니다.
• 잠재 고객을 다시 참여시키기 위해 보고서를 이메일로 전송하여 리드를 육성하는 데 사용했습니다.

이러한 노력의 결과는 영업 팀 전체 회의의 20% 이상을 차지했습니다.

Looker는 또한 LinkedIn의 스폰서 콘텐츠 캠페인을 통해 보고서에서 리더로서의 지위를 홍보했습니다. 그들은 Business Intelligence Grid를 사용하여 이상적인 잠재 고객을 목표로 삼았고 LinkedIn에 따르면 그들의 캠페인은 모든 기술 광고주에게 일관되게 최고의 스폰서 콘텐츠입니다.

Looker의 LinkedIn 후원 콘텐츠 캠페인은 다음을 주도했습니다.

• 전년 대비 리드 2배 증가
• 3% 전환율
• 평균 클릭률 6배

시센스

Sisense는 모든 마케팅 채널에서 G2 비교 보고서를 사용하여 비즈니스 인텔리전스 솔루션을 평가하는 마케팅 깔때기의 맨 아래 잠재 고객을 더 잘 참여시키고 영향을 미쳤습니다.

Sisense는 컴퓨터 소프트웨어 및 의료 분야에서 특정 직함을 가진 사용자를 대상으로 LinkedIn 후원 콘텐츠 캠페인을 운영했습니다. 그리고 예산을 최대한 활용하기 위해 관련 잠재 고객 및 연락처에게만 보고서를 홍보했습니다.

G2 비교 보고서는 Sisense가 Google 애드워즈를 통해 전환율을 높이는 동시에 획득당 비용을 낮추고 다음을 생성하는 데 도움이 되었습니다.

• 캠페인에 대한 16배 ROI
• 애드워즈의 6.4% 전환율
• 1,800 총 리드

팀지원

TeamSupport는 경쟁업체에 대한 검증을 위해 헬프 데스크 그리드 보고서를 사용했습니다. 보고서는 헬프 데스크 도구를 구매하려는 구매자를 적극적으로 식별하는 데 도움이 되었으며 TeamSupport와 경쟁업체 간의 사용 기반 비교를 제공했습니다.

TeamSupport는 보고서를 뉴스레터, 마케팅 이메일 및 광고에서 자산으로 사용했으며 다음을 확인했습니다.

• 204개의 가입 생성됨
• 50% 마감 기회 비율
• 409% 투자 수익

황다랑어

Yellowfin의 마케팅 팀은 G2 비교 보고서를 사용하여 Yellowfin을 최고의 경쟁업체와 비교하는 방법을 보여줍니다. Yellowfin의 육성 캠페인에 참여하는 잠재 고객은 리드 점수가 비즈니스 인텔리전스 솔루션을 평가하고 있고 다음과 같은 결과를 가져오면 이메일을 통해 비교 보고서를 받습니다.

• 2배 더 높은 오픈율
• 4배 더 높은 클릭률
• 20% 리드에서 기회로의 전환율

텔닉스

Telnyx는 Grid Report 데이터를 활용하여 자체 백서를 개발하여 상위 3개 경쟁업체와 경쟁했습니다. 첫 달에 수백 건의 다운로드를 유도하여 다른 캠페인을 능가했습니다. 그들은 랜딩 페이지, 인포그래픽, 리타겟팅 광고, 이메일을 포함하여 이 플레이북에서 다루는 많은 모범 사례와 전술을 만들었습니다.

지금 바로 G2 Content 사용을 시작하세요!

브랜드 가치 구축(및 전시), 리더십 위치 입증, 마케팅 강화 및 확장 또는 과도한 판매 지원 등 무엇을 원하든 G2 Content 는 올바른 결과를 도출하는 데 적합합니다!

우리 팀은 귀하가 G2를 최대한 활용할 수 있도록 최선을 다하고 있습니다. G2 담당자에게 연락하여 진행 중인 영업 및 마케팅 전략에 라이선스 콘텐츠가 가장 적합한 위치를 알아보세요.

G2 Buyer Intent를 사용하여 잠재고객을 구축하고 더욱 타겟팅된 캠페인을 만들어 콘텐츠 수준을 한 단계 끌어 올리십시오. 곧 출시될 G2 콘텐츠 + 구매자 의도를 결합하여 승리하는 방법을 알아보려면 구매자 의도 플레이북을 주목하십시오!