G2 İçeriğinden Yararlanma: En İyi Pazarlama Başucu Kitabınız

Ürün pazarlamacısı olmadan önce, müşteri başarısında G2 yolculuğuma başladım.

Geriye dönüp baktığımda, beni ürün pazarlamasına hazırlamanın daha iyi bir yolu yoktu. İnsanların ürünümüzle ilgili neyi sevdiğini, onu nasıl kullandığını ve sahip oldukları soruları öğrenmek için ön sırada oturuyordum. Müşteri başarısı, ürünümüzün derinliklerine dalmama ve G2 ile başarıyı sağlayan ya da bozan temel ayrıntıları anlamama izin verdi.

Ara sıra duyduğum bir soru şuydu: "G2 İçerik Aboneliğim var, onunla tam olarak ne yapmalıyım?" Ve tüm bu içeriğin, onunla ne yapacağınıza dair bir rehber olmadan elinizin altında olması çok zor gibi görünse de, paniğe kapılmanıza gerek yok!

Kaynak

G2 İçeriği ile yapabileceğiniz çok farklı şeyler var. Ve bu başucu kitabında, satış, pazarlama ve daha pek çok konuda ondan yararlanmanın çeşitli yollarında size yol göstereceğiz.

G2 İçerik Aboneliğinizde neler var?

Nasıllar, nedenler, sayılar ve planlara dalmadan önce, bir adım geriye gidelim. G2 İçerik Aboneliği nedir?

G2'nin İçerik Aboneliği, paylaşılabilir sosyal içerikle birlikte Izgara, Dizin ve Karşılaştırma raporlarınızı paylaşmanıza ve yeniden tasarlamanıza olanak tanır. İncelemelerinizi bu şekilde paketlemek, müşteri sesinizin sizin için satış yapmasına olanak tanır ve alıcıların ilgisini çekmede, pazarlama programlarını ve materyallerini geliştirmede ve anlaşmaları ve alıcıları etkilemede etkili olduğu kanıtlanmıştır.

Neler dahil?

• Izgara Raporları. Hangi ürünlerin en memnun müşterilere ve pazarda en fazla varlığa sahip olduğu da dahil olmak üzere, G2'deki bir kategoriye ilişkin üst düzey bir genel bakış için Izgara Raporlarını kullanın. Kapsar: Kategori, Momentum ve Bölümlere Ayrılmış Raporlar
• Endeks Raporları. Alıcılar için en önemli olan şeylere daha derin bir dalış yapmak için Endeks Raporlarını kullanın: ürün kullanılabilirliği, uygulama, ilişki ve sonuçlar. Kapsananlar: Kullanılabilirlik, Sonuçlar, Uygulama ve İlişki Endeksleri
• Raporları Karşılaştırın. Alıcılara en fazla üç rakibinize (Memnuniyet derecelendirmelerine göre) karşı nasıl bir sıralamanız olduğuna dair ayrıntılı bir görünüm vermek için Raporları Karşılaştır'ı kullanın.
• Video İncelemeleri. Video incelemeleri, potansiyel alıcılara kullanım durumları, beğeniler, beğenmemeler ve olası alıcılar için tavsiyeler hakkında kısa bir genel bakış sağlayarak, potansiyel alıcılara ürününüz hakkında bilgi edinmenin kolay ve ilgi çekici bir yolunu sunar.
• Sosyal Kampanya Varlıkları. Sosyal Varlıklar, yüksek etkili G2 raporlarını LinkedIn veya Facebook için tak ve çalıştır sosyal kopyaya ve kreatife dönüştürür.

Dahil o kadar çok şey var ki, bazıları bunun bir altın madeni olduğunu bile söyleyebilir:

G2 İçeriğinden nasıl yararlanılır

Artık hepimiz aynı sayfada olduğumuza göre, pazarlama, satış, müşteri başarısı ve üründen yararlanmak için G2 İçeriğini nasıl kullanacağımıza geçelim.

Bu kesinlikle kapsamlı bir liste değildir, ancak bunlar kesinlikle sizin gibi satıcıların giden pazarlama stratejilerinin bir parçası olarak G2 İçeriğini kullanmanın en yaygın yollarıdır.

İşin eğlenceli yanı, bu taktikler herhangi bir kombinasyonda kullanılabilir. Bazıları hepsini kullanırken diğerleri işleriyle en alakalı birkaç taktiğe odaklanır. Örneğin, basın bültenlerinin sizin için o kadar iyi performans göstermediğini, ancak açılış sayfalarının ve sosyal paylaşımların iyi performans gösterdiğini biliyorsanız, bunlarla başlayın. E-posta geliştirme kampanyalarının ve bilgi grafiklerinin işe yaradığını biliyorsanız ve hala reklam stratejinizi belirlemeye çalışıyorsanız, öncelikle tatlı nokta programlarınıza öncelik verin.

Tıpkı bir bütün olarak pazarlamada olduğu gibi, herkese uyan tek bir yaklaşım yoktur. Bu nedenle, iyi yaptığınız şeye öncelik verin ve bunu önce G2 İçeriği ile geliştirin. Oradan, pazardaki diğer satıcılardan (hatta rakiplerinizden) gördüğünüz G2 İçeriği için diğer kullanım örneklerini denemek için G2 Temsilcinizle birlikte çalışın.

G2 İçeriği kullanım örneklerini yıkmak

Kuralcı olalım ve bu taktiklerin her birinin G2 İçeriği ile nasıl yürütüldüğüne dair ayrıntılara geçelim – örnekler dahil.

Basın yayınları

Basın bültenleri ile iki yoldan birine gidebilirsiniz:

• Dahil olduğunuz raporlar için özel olarak basın bültenleri oluşturun. Halkla İlişkilerinizi G2'nin üç aylık rapor bültenleriyle hizalayın ve bunu, dünyaya kullanıcıların çözümünüzü ne kadar sevdiğini göstermek için bir fırsat olarak kullanın ve markanızı şu konularda tanınmış bir lider olarak kurun. kategoriniz (ve müşterilerinizle birlikte).
• Basın Bülteni bilgi levhanızı güncelleyin. Potansiyel okuyucular için hızlı ve kolay bir ek değer desteği için en son G2 raporunuzu ekleyin.
  
  Örneğin, G2'nin Yaz 2020 CRM raporunda Lider olan Acme CRM, işletmelerin müşteri ilişkilerini yönetmelerine yardımcı olmak için 2018'de kuruldu.

Açılış sayfaları

Bu, G2 müşterilerinin lisansladıkları raporları paylaşmalarının açık ara en popüler yoludur ve nedenini anlamak zor değil. Markanızı oluşturarak ve kullanıcılarınızın ürününüzle ilgili memnuniyetini sergileyerek her iki dünyanın en iyilerini bir araya getiriyorsunuz ve aynı zamanda boru hattınızı beslemek için bir talep yakalama aracı olarak bir rapordan yararlanıyorsunuz!

Bu nedenle, G2 İçerik Aboneliğinizden nasıl yararlanacağınızı düşünürken öncelik vermenizi önerdiğimiz en önemli pazarlama taktiği budur. Güçlü bir kampanya oluşturmak için bu başucu kitabında listelenen diğer tüm önerilerin temeli olarak bu açılış sayfasını kullanın.

Ana sayfa/kaynak sayfaları

Web sitenizde geçirilen süreyi artırmanın ve daha fazla potansiyel müşteri toplamanın hızlı (ve kanıtlanmış) bir yolunu mu arıyorsunuz? Web sitenizde lisanslamakta olduğunuz bir G2 raporuna bağlantı verin. Raporun ön planda olması için ana sayfanıza bir başlık ekleyin. Diğer bir yaygın en iyi uygulama, ürününüzün alıcıların aradığı üçüncü taraf doğrulaması için onu kaynaklar sayfanıza eklemektir.

2020 Kalabalık Görüntüleme raporumuzda, katılımcıların %69'u B2B mal/hizmetlerini değerlendirmek ve satın alma kararları vermek için bir satıcı web sitesi kullandıklarını ve %46'sı genel ürün inceleme web sitelerini kullandığını söyledi. G2 raporunuzu web sitenizden kolayca erişilebilir hale getirerek, potansiyel müşterilere sizi seçmeleri için bağlam ve içerik sağlıyorsunuz.

Sosyal paylaşım

Açılış sayfanız hazır olduğunda, sosyal medyada biraz gürültü yapmanın zamanı geldi! Facebook, LinkedIn ve Twitter gibi sitelerde sponsorlu gönderiler yayınlamanın yanı sıra, raporunuzu normal sosyal ritminizde organik olarak paylaşın.

Gönderileriniz için bu görselleri oluşturmak için yardım mı arıyorsunuz? İçerik Aboneliğinin Sosyal Varlık Oluşturma bölümü sayesinde sizi güvence altına aldık. G2 temsilcinizle iletişime geçin, sizin için oluşturulan sosyal varlıkları alalım.

Tam daire kampanyası

LinkedIn Matched Audiences ile entegrasyonumuzla, İçerik kampanyanızı gerçekten tam bir çember haline getirebilirsiniz. G2 raporlarınızı lisansladıktan sonra, ideal müşterilerinize yönelik hiper hedefli bir kampanya oluşturmak için bu raporların gücünü G2 Buyer Intent'inizin gücüyle birleştirin.

• Adım 1: Rapor(lar)ınızı barındırmak için bir açılış sayfası oluşturun ve hattınıza giren veya çıkan bir müşteri adayını nitelendirmek için ihtiyaç duyduğunuz tüm bilgileri yakalayın.
• Adım 2: Facebook veya LinkedIn için Sosyal Varlıklarınızı oluşturmak için G2 Temsilcinizle birlikte çalışın.
• 3. Adım: Sizi, kategorinizi veya G2'deki rakiplerinizi araştıran hedef hesaplarınızdan oluşturulan yüksek bağlamsal kitleleri sosyal varlık + açılış sayfası + rapor kombinasyonu ile kolayca yeniden hedeflemek için G2'yi LinkedIn Eşleşen Kitleler ile bağlayın.
• Adım 4 : G2 tarafından oluşturulan Sosyal Varlıklarınızı LinkedIn yeniden hedefleme kampanyanıza yükleyin ve reklam başlığınıza açılış sayfanızın bağlantısını eklediğinizden emin olun.
• Adım 5: Kampanyanızı başlatın ve alıcılarla etkileşime başlayın!

Görüntülü reklamlar

G2 raporunuzu barındıran açılış sayfasına yönlendiren görüntülü reklamlar oluşturarak erişiminizi genişletin. İdeal müşteri profilinize (ICP) ve kullandığınız reklam platformuna bağlı olarak, hedeflediğiniz kişiyle olabildiğince alakalı olduklarından emin olmak için belirli kanallarda hangi reklamları görüntülediğinizi düşünün.

Google AdWords kampanyaları

Trafiği G2 ile geliştirilmiş pazarlama ve açılış sayfalarınıza yönlendirmek için markalı rakibe veya sektörle ilgili şartlara teklif verin. Teklif verdiğiniz belirli anahtar kelimelere ve arama terimlerine hangi raporları bağlamak istediğinizi düşünün.

Örneğin, birisi [ÜRÜNÜNÜZ] ile [REKABETÇİ] arasında arama yapıyorsa, bir Karşılaştırma Raporu muhtemelen en iyisi olacaktır; Birisi [CATEGORY] yazılım araçlarını arıyorsa, Grid Raporu muhtemelen daha uygundur.

Blog gönderileri

Blog gönderileri, raporunuzu küçük parçalara ayırmanın veya paylaşmak istediğiniz raporları tanıtmanın harika bir yoludur. G2'nin İçerik Aboneliği, ürününüzün dahil olduğu tüm raporlara erişmenizi sağlayarak siz ve ekibiniz için çok sayıda içerik olanağı yaratır.

Öne çıktığınız G2 içeriğinden bir ton podyum mu çıkarmak istiyorsunuz? Vurgulamak istediğiniz farklı raporların ilginç bir bileşenini kapsayan her gönderiden oluşan bir blog dizisi düşünün. Ve bloglarınızın talep yaratmasını istiyorsanız, potansiyel müşterilere raporun tamamına erişim vermeden önce potansiyel müşterileri yakalamak için açılış sayfalarınıza bağlantı verin. Buradaki olanaklar sınırsız!

Satış teminatı

Umarım, şimdiye kadar hepimiz alıcıların inceleme istediği konusunda hemfikir olabiliriz. Aslında, yorumlar B2B alıcıları için bir numaralı bilgi kaynağıdır. Satış ekibinizi G2 raporlarınızla donatmak, potansiyel müşterilerin satın almadan önce ihtiyaç duydukları bilgileri güvenle ve daha hızlı bir şekilde almalarına yardımcı olabileceğiniz anlamına gelir.

Videolar, slaytlar, infografikler oluşturun ve hatta hattınızı hızlandırmaya yardımcı olmak için temsilcilerinize raporun bağlantısına erişme izni verin. Araçların tarafsız, üçüncü taraf değerlendirmesi, ekibiniz ve potansiyel müşterileriniz arasında güven oluşturmaya yardımcı olur ve rekabetçi durumlarda temsilcileriniz ve çözümleriniz için anında farklılaştırıcı olarak hareket eder.

E-posta geliştirme kampanyaları

Halihazırda dönüşüm huninizde bulunan potansiyel müşteriler için, G2 raporlarınızı e-posta yoluyla paylaşmak, onları dönüşüm hunisinde daha da ileriye taşımak için harika bir yol olabilir. G2 raporlarınızdaki içeriğe dayalı olarak bir dizi e-posta oluşturmayı düşünün. Beklentileri besleyin ve eğitin ve çözümünüze aşamalı olarak ilgi gösterin.

Ve unutmayın – e-posta yalnızca pazarlamacılar için değildir! Satış ve müşteri başarısı ekiplerinizin de bireysel olarak göndermeleri için e-posta şablonları oluşturun.

bilgi grafikleri

Verilere, tablolara ve grafiklere bakmak alıcılar için bunaltıcı olabilir - özellikle de zamanları veya dikkatleri sınırlıysa. Bu nedenle, bir G2 raporundaki zengin veriyi alıp bir Infographic'e dönüştürmek, bir potansiyel müşterinin dikkatini çekmek için G2'yi kullanmanın en iyi (ve en görsel) örneklerinden biridir.

Açılış sayfasına benzer şekilde, infografikler yukarıda belirtilen diğer yöntemlerden bazıları ile birlikte kullanılabilir. Bir blog gönderisine bir bilgi grafiği eklemeyi, içerik bilgi grafiğini bir dizi besleyici e-postaya bölmeyi ve hatta bilgi grafiğinin bir kopyasını potansiyel müşterilerle paylaşmak için satış ve etkinlik pazarlama ekiplerinize fiziksel bir teminat olarak sağlamayı düşünün.

Fiziksel promosyonlar

Evet, yapılabilir! Başarınızı gerçek dünyada bir G2 raporunda paylaşın. Potansiyel müşterilerin G2 incelemelerini, rozetlerini ve reklam panolarında, otobüs reklamlarında, havalimanlarında afişlerde, etkinliklerde rozetlerde ve daha pek çok şeyde yer almalarıyla bu alanda bir ton yaratıcılık gördük.

Ofisinizde sergilemek için bir şey mi arıyorsunuz? Çalışanlarınızı heyecanlandırmak ve mutlu müşterileri ve harika ürünleri kutlamak için bir kültür yaratmak mı istiyorsunuz? Duvarlarınıza biraz G2 içeriği koymayı düşünün!

G2 İçeriği ile başarı hikayeleri

Şirketlerin G2 İçeriğini nasıl kullandığına ve harika sonuçlar aldığına dair birkaç özel vaka çalışmasına bakalım. Ama buna girmeden önce, SolarWinds Demand Gen Direktörü arkadaşımız Jonathan M.'nin ne dediğine bakın:

“Göreceli olarak kısa bir süre içinde incelemeler oluşturduktan sonra, pazardaki yerimizi belirlemenin yanı sıra katılımı/potansiyelleri artırmaya yardımcı olmak için Grid Raporlarını kullanmaya başladık. Izgara Raporları, LinkedIn reklamcılık programımızda 2 numaralı varlığımızla etkileşimi ve öncü genimizi oluşturdu.”

Bakıcı

Looker, lisansladığı Grid Report'u birkaç farklı şekilde kullandı:

• Raporu PPC kanalları ve üçüncü taraf siteler aracılığıyla iletti
• Çalışanların sosyal medyada (Facebook, Twitter, LinkedIn) gönderileri vardı
• Web sitesi trafiğini yakalamak için ana sayfalarına ve Öğrenim merkezlerine koyun
• Potansiyel müşterilerle yeniden etkileşim kurmak için raporu e-postayla göndererek potansiyel müşterileri beslemek için kullandı.

Bu çabaların sonuçları, satış ekipleri için toplam toplantıların %20'sinden fazlasını oluşturdu.

Looker ayrıca LinkedIn'de bir Sponsorlu İçerik kampanyasıyla raporda Lider statüsünü yükseltti. İş Zekası Izgarası ile ideal potansiyel müşterilerini hedeflediler ve LinkedIn'e göre kampanyaları, tüm teknoloji reklamverenleri arasında sürekli olarak en iyi Sponsorlu İçerik.

Looker'ın LinkedIn Sponsorlu İçerik Kampanyası şunları sağladı:

• Yıldan yıla olası satışlarda 2 kat artış
• %3 dönüşüm oranı
• 6 kat ortalama tıklama oranı

sisense

Sisense, pazarlama hunisinin alt kısmında iş zekası çözümlerini değerlendiren potansiyel müşterilerle daha iyi etkileşim kurmak ve onları etkilemek için tüm pazarlama kanallarında G2 Karşılaştırma Raporunu kullandı.

Sisense, bilgisayar yazılımı ve sağlık hizmetlerinde belirli başlıklara sahip kullanıcıları hedefleyen LinkedIn sponsorlu içerik kampanyaları yürüttü. Ve bütçelerinden en iyi şekilde yararlanmak için - yalnızca raporu ilgili potansiyel müşterilere ve ilgili kişilere tanıttı.

G2 Karşılaştırma Raporu, Sisense'in Google AdWords ile dönüşüm oranlarını artırmasına ve edinme başına maliyeti düşürmesine ve şunları üretmesine yardımcı oldu:

• Kampanyalarda 16 kat YG
• AdWords'te %6,4 dönüşüm oranı
• 1.800 toplam potansiyel müşteri

Takım desteği

TeamSupport, rakiplerine karşı doğrulama için Help Desk Grid Report'u kullandı. Rapor, aktif olarak bir yardım masası aracı satın almak isteyen alıcıları belirlemelerine yardımcı oldu ve TeamSupport ile rakipleri arasında kullanıma dayalı karşılaştırmalar sağladı.

TeamSupport, raporu haber bültenlerinde, pazarlama e-postalarında ve reklamlarında bir varlık olarak kullandı ve şunları gördü:

• 204 kayıt oluşturuldu
• %50 kapatma fırsatı
• %409 yatırım getirisi

sarı yüzgeçli

Yellowfin'in pazarlama ekibi, Yellowfin'in en iyi rakipleriyle nasıl karşılaştırıldığını göstermek için G2 Karşılaştırma Raporunu kullanır. Yellowfin'in geliştirme kampanyasına katılan potansiyel müşteriler, müşteri puanları iş zekası çözümlerini değerlendirdiklerini gösterdiğinde ve aşağıdakilere yol açtığında, e-posta yoluyla Karşılaştırma Raporu alırlar:

• 2 kat daha yüksek açık oran
• 4 kat daha yüksek tıklama oranı
• %20 potansiyel müşteriden fırsata dönüşüm oranları

Telniks

Telnyx, kendi teknik incelemesini geliştirmek için Grid Report verilerinden yararlandı ve kendilerini ilk üç rakibine karşı konumlandırdı. İlk ayda yüzlerce indirme elde ederek diğer kampanyalarından daha iyi performans gösterdiler. Bir açılış sayfası, bir bilgi grafiği, yeniden hedefleme reklamları ve e-postalar dahil olmak üzere bu başucu kitabında ele alınan en iyi uygulamaların ve taktiklerin çoğunu oluşturdular.

G2 İçeriğini bugün kullanmaya başlayın!

İster marka değeri oluşturmak (ve sergilemek) ister liderlik konumunuzu göstermek, pazarlamayı geliştirmek ve ölçeklendirmek ya da satışları aşırı desteklemek istiyor olun - G2 İçeriği, sonuçlarınızı en doğru şekilde almak için mükemmel bir seçimdir!

Ekibimiz, G2'nizden en iyi şekilde yararlanmanızı sağlamaya kendini adamıştır. Lisanslama içeriğinin uçuş sırasındaki satış ve pazarlama stratejilerinize en uygun olduğu yeri keşfetmek için G2 temsilcinize ulaşın.

Hedef kitlenizi oluşturmak ve daha da hedeflenmiş kampanyalar oluşturmak için G2 Buyer Intent'i kullanarak İçeriğinizi bir sonraki seviyeye taşıyın. G2 İçeriği + Alıcı Niyeti'ni nasıl birleştireceğinizi ve yakında kazanacağınızı öğrenmek için Alıcı Niyeti Başucu Kitabımıza göz atın!