利用 G2 内容：您的终极营销手册

在成为产品营销人员之前，我开始了我的 G2 客户成功之旅。

回想起来，没有更好的方法让我为产品营销做好准备。 我坐在前排，可以了解人们喜欢我们产品的哪些地方、人们如何使用它以及他们有什么问题。 客户成功让我能够深入研究我们的产品，并了解 G2 决定成败的关键细节。

我不时听到的一个问题是：“我有 G2 内容订阅，我应该如何处理它？” 虽然在没有指导如何处理这些内容的情况下掌握所有这些内容似乎让人不知所措，但没有必要恐慌！

资源

您可以使用 G2 Content 做很多不同的事情。 在这本手册中，我们将引导您通过各种方式在销售、营销等方面利用它。

您的 G2 内容订阅中有哪些内容？

在我深入探讨方法、原因、数字和计划之前，让我们退后一步。 什么是 G2 内容订阅？

G2 的内容订阅允许您共享和重新利用您的网格、索引和比较报告，以及可共享的社交内容。 以这种方式打包您的评论可以让您的客户声音为您进行销售，并且已被证明在吸引买家、增强营销计划和材料以及影响交易和买家方面是有效的。

包括什么？

• 网格报告。 使用网格报告对 G2 上的某个类别进行高级概述，包括哪些产品在市场上拥有最满意的客户和最大的占有率。 包括：类别、动量和分段报告
• 索引报告。 使用指数报告更深入地了解对买家最重要的事情：产品可用性、实施、关系和结果。 包括：可用性、结果、实施和关系指数
• 比较报告。 使用比较报告让买家详细了解您与最多三个竞争对手的对比情况（基于满意度评级）。
• 视频评论。 视频评论通过为潜在买家提供使用案例、喜欢、不喜欢和建议的简短概述，为潜在买家提供了一种简单、引人入胜的方式来了解您的产品。
• 社交活动资产。 社交资产将具有影响力的 G2 报告转化为即插即用的社交副本和 LinkedIn 或 Facebook 创意。

里面有很多东西，有些人甚至会说这是一座金矿：

如何利用 G2 内容

现在我们都在同一个页面上，让我们深入研究如何使用 G2 Content 来使营销、销售、客户成功和产品受益。

这绝不是一份详尽的清单，但这些肯定是卖家最常见的方式，就像您利用他们的 G2 内容作为其对外营销策略的一部分一样。

有趣的是，这些策略可以任意组合使用。 有些人全部使用它们，而另一些人则专注于与他们的业务最相关的一些策略。 例如，如果您知道新闻稿对您来说效果不佳，但登陆页面和社交分享确实如此，请从这些开始。 如果您知道电子邮件培养活动和信息图表效果很好，并且您仍在尝试找出您的广告策略 - 首先优先考虑您的最佳计划。

就像在整个营销中一样，没有一刀切的方法。 因此，优先考虑您做得好的事情，并首先使用 G2 Content 来增强它。 从那里开始，与您的 G2 代表合作，试验您从市场上其他供应商（甚至您的竞争对手）那里看到的 G2 内容的其他用例。

分解 G2 内容用例

让我们来说明一下，并详细了解如何使用 G2 内容执行这些策略中的每一个 - 包括示例。

新闻稿

通过新闻稿，您可以采用以下两种方式之一：

• 专门为您参与的报告制作新闻稿。将您的 PR 与 G2 的季度报告发布保持一致，并以此为契机向世界展示用户对您的解决方案的喜爱程度，并将您的品牌树立为公认的领导者您的类别（以及您的客户）。
• 更新您的新闻稿样板。 包括您最近的 G2 报告，为潜在读者提供快速简便的附加价值支持。
  
  例如，G2 2020 年夏季 CRM 报告中的领导者 Acme CRM 成立于 2018 年，旨在帮助企业管理客户关系。

登陆页面

这是迄今为止 G2 客户分享他们许可的报告的最流行方式，不难看出原因。 通过建立品牌和展示用户对产品的满意度，您将两全其美，同时还利用报告作为需求捕获工具来推动您的管道！

因此，这是我们建议您在考虑如何利用 G2 内容订阅时优先考虑的首要营销策略。 使用此登录页面作为本手册中列出的所有其他建议的基础，以构建强大的活动。

主页/资源页面

正在寻找一种快速（且经过验证）的方式来增加您在网站上的时间并收集更多潜在客户？ 链接到您在网站上获得许可的 G2 报告。 将横幅添加到您的主页，以便报告位于前面和中心位置。 另一个常见的最佳实践是将其添加到您的资源页面，以便对买家正在寻找的产品进行第三方验证。

在我们的 2020 年 Crowd Views 报告中， 69%的受访者表示他们使用供应商网站， 46%的受访者使用公共产品评论网站来评估 B2B 商品/服务并做出购买决定。 通过在您的网站上轻松访问您的 G2 报告，您可以为潜在客户提供选择您的背景和内容。

社交分享

一旦您的目标网页准备就绪，就该在社交上发出一些声音了！ 以正常的社交节奏有机地分享您的报告，同时在 Facebook、LinkedIn 和 Twitter 等网站上发布一些赞助帖子。

寻找一些帮助为您的帖子创建这些视觉效果？ 感谢内容订阅的社交资产创建部分，我们为您提供了保障。 联系您的 G2 代表，我们将为您创建这些社交资产。

全圈活动

通过我们与 LinkedIn Matched Audiences 的集成，您可以真正将您的内容活动带入一个完整的循环。 授权您的 G2 报告后，将这些报告的功能与您的 G2 购买者意图的功能结合起来，为您的理想客户创建一个超目标的营销活动。

• 第 1 步：创建一个登录页面来托管您的报告，并获取您需要的所有信息来确定潜在客户是否进入您的管道。
• 第 2 步：与您的 G2 代表合作，为 Facebook 或 LinkedIn 构建您的社交资产。
• 第 3 步：将 G2 与 LinkedIn Matched Audiences 联系起来，通过您的目标账户轻松重新定位高度上下文相关的受众，这些受众在 G2 上研究您、您的类别或竞争对手——使用您的社交资产 + 登录页面 + 报告组合。
• 第 4 步：将您的 G2 创建的社交资产上传到您的 LinkedIn 重定向广告系列，并确保在广告标题中包含指向您的登录页面的链接。
• 第 5 步：开始您的活动并开始吸引买家！

展示广告

通过制作可通往托管 G2 报告的着陆页的展示广告来扩大您的覆盖面。 根据您理想的客户资料 (ICP) 和您使用的广告平台，考虑您在特定渠道上展示的广告，以确保它们与您所定位的角色尽可能相关。

Google AdWords 广告系列

对品牌竞争对手或行业相关条款进行竞价，以将流量引导至您的 G2 增强型营销和登录页面。 考虑您希望将哪些报告与您出价的特定关键字和搜索字词相关联。

例如，如果有人在搜索 [您的产品] 与 [竞争对手]，比较报告可能是最好的； 如果有人正在搜索 [CATEGORY] 软件工具，网格报告可能更适合。

博客文章

博客文章是将您的报告分成小块或介绍您想要分享的报告的好方法。 G2 的内容订阅让您可以访问包含您的产品的所有报告，为您和您的团队创造大量的内容可能性。

想要从您所参与的 G2 内容中获得大量跑道？ 考虑一个博客系列，每篇文章都涵盖您想要突出显示的不同报告的一个有趣组成部分。 如果您希望您的博客产生需求，请链接到您的登录页面以捕获潜在客户，然后再让潜在客户访问完整报告。 这里的可能性是无限的！

销售抵押品

希望到现在为止，我们都可以同意买家想要评论。 事实上，评论是 B2B 买家的第一大信息来源。 为您的销售团队配备 G2 报告意味着您可以帮助潜在客户更快地在购买前自信地获得他们需要的信息。

创建视频、幻灯片、信息图表，甚至只是让您的代表访问报告本身的链接，以帮助加快您的流程。 对工具的公正的第三方评估将有助于在您的团队和潜在客户之间建立信任，并在竞争激烈的情况下为您的代表和解决方案提供即时的差异化。

电子邮件培育活动

对于已经在您的漏斗中的潜在客户，通过电子邮件分享您的 G2 报告可能是让他们在漏斗中进一步向下移动的好方法。 考虑根据 G2 报告中的内容创建一系列电子邮件。 培养和教育潜在客户，并逐步建立对您的解决方案的兴趣。

请记住 - 电子邮件不仅适用于营销人员！ 为您的销售和客户成功团队创建电子邮件模板以单独发送。

信息图表

对于买家来说，查看数据、图表和图表可能会让人不知所措——尤其是在他们的时间或注意力有限的情况下。 这就是为什么在 G2 报告中获取大量数据并将其转换为信息图是使用 G2 吸引潜在客户注意力的最佳（也是最直观的）示例之一。

与登陆页面类似，信息图表可以与上面提到的其他一些方法结合使用。 考虑在博客文章中包含信息图，将内容信息图分解为一系列培养电子邮件，甚至将信息图的副本提供给您的销售和活动营销团队，作为与潜在客户分享的实物抵押品。

实体促销

是的，可以做到！ 在现实世界中的 G2 报告中分享您的成功。 我们在这一领域看到了大量的创意，潜在客户展示了他们的 G2 评论、徽章，以及站在广告牌、公共汽车广告、机场横幅、活动徽章等上。

正在寻找可以在办公室展示的东西？ 想让您的员工大肆宣传，并营造一种庆祝客户满意和优质产品的文化吗？ 考虑将一些 G2 内容挂在墙上！

G2 内容的成功案例

让我们看一些关于公司如何使用 G2 Content 并取得显著成果的具体案例研究。 但在我们开始讨论之前，看看我们的朋友、SolarWinds 需求部总监 Jonathan M. 怎么说：

“在能够在相对较短的时间内建立评论之后，我们转向利用网格报告来帮助推动参与度/潜在客户以及确立我们在市场上的地位。 网格报告是我们在 LinkedIn 广告计划中推动参与度和潜在客户的第二大资产。”

旁观者

Looker 以几种不同的方式使用了他们许可的 Grid Report：

• 通过PPC渠道和第三方网站推送报告
• 让员工在社交媒体（Facebook、Twitter、LinkedIn）上发帖
• 将其放在他们的主页和学习中心以捕获网站流量
• 使用它通过电子邮件发送报告以重新吸引潜在客户来培养潜在客户。

这些努力的结果推动了超过 20% 的销售团队会议。

Looker 还通过 LinkedIn 上的赞助内容活动在报告中提升了其作为领导者的地位。 他们通过商业智能网格瞄准了他们的理想前景，据 LinkedIn 称，他们的活动一直是所有技术广告商的顶级赞助内容。

Looker 的 LinkedIn 赞助内容活动推动了：

• 潜在客户同比增长 2 倍
• 3% 转化率
• 6 倍平均点击率

思感

Sisense 在所有营销渠道中使用他们的 G2 比较报告来更好地吸引和影响正在评估商业智能解决方案的营销漏斗底部的潜在客户。

Sisense 开展了由 LinkedIn 赞助的内容活动，针对在计算机软件和医疗保健领域拥有特定职称的用户。 并充分利用他们的预算——仅将报告推广给相关的潜在客户和联系人。

G2 比较报告帮助 Sisense 提高了 Google AdWords 的转化率，同时降低了每次获取和生成的成本：

• 16 倍的广告系列投资回报率
• AdWords 转化率为 6.4%
• 1,800 总潜在客户

团队支持

TeamSupport 使用帮助台网格报告对其竞争对手进行验证。 该报告帮助他们确定了积极寻求购买帮助台工具的买家，并提供了 TeamSupport 与其竞争对手之间基于使用的比较。

TeamSupport 将该报告用作他们的时事通讯、营销电子邮件和广告中的资产，并看到：

• 生成 204 个注册
• 50% 的机会关闭率
• 409% 的投资回报率

黄鳍金枪鱼

Yellowfin 的营销团队使用他们的 G2 比较报告来展示 Yellowfin 与顶级竞争对手的比较。 参与 Yellowfin 培育活动的潜在客户通过电子邮件收到比较报告，当他们的领先分数表明他们正在评估商业智能解决方案并导致：

• 打开率提高 2 倍
• 点击率提高 4 倍
• 20% 的潜在客户转化率

泰尼克斯

Telnyx 利用他们的 Grid Report 数据开发了自己的白皮书，将自己定位为与前三大竞争对手竞争。 他们在第一个月就获得了数百次下载，效果优于其他广告系列。 他们创建了本手册中涵盖的许多最佳实践和策略，包括登录页面、信息图、重定向广告和电子邮件。

立即开始使用 G2 内容！

无论您是想建立（和展示）品牌价值、展示您的领导地位、加强和扩大营销规模，还是过度支持销售，G2 Content 都非常适合让您的结果达到最佳状态！

我们的团队致力于确保您充分利用 G2。 联系您的 G2 代表，探索许可内容在哪些方面最适合您的机上销售和营销策略。

使用 G2 买家意向来建立您的受众并创建更有针对性的活动，从而将您的内容提升到一个新的水平。 请留意我们的买家意向手册，了解如何将 G2 内容 + 买家意向结合起来——并赢得胜利——即将推出！