Wykorzystanie treści G2: Twój najlepszy poradnik marketingowy

Zanim zostałem sprzedawcą produktów, rozpocząłem swoją podróż G2 do sukcesu klienta.

Patrząc wstecz, nie było lepszego sposobu na przygotowanie mnie do marketingu produktów. Usiadłem w pierwszym rzędzie, aby dowiedzieć się, co podobało się ludziom w naszym produkcie, w jaki sposób z niego korzystali i jakie pytania zadawali. Sukces klienta pozwolił mi zagłębić się w nasz produkt i zrozumieć najdrobniejsze szczegóły, które decydują o sukcesie G2.

Od czasu do czasu słyszałem pytanie: „Mam subskrypcję treści G2, co dokładnie mam z nią zrobić?” I chociaż posiadanie całej tej zawartości bez wskazówek, co z nią zrobić, może wydawać się przytłaczające, nie ma powodu do paniki!

Źródło

Jest tak wiele różnych rzeczy, które możesz zrobić z zawartością G2. W tym poradniku przedstawimy Ci różne sposoby wykorzystania go w sprzedaży, marketingu i nie tylko.

Co obejmuje subskrypcja treści G2?

Zanim zagłębię się w jak, dlaczego, liczby i plany, cofnijmy się o krok. Co to jest subskrypcja treści G2?

Subskrypcja treści G2 umożliwia udostępnianie i zmienianie przeznaczenia raportów siatki, indeksu i porównania, a także udostępnianych treści społecznościowych. Opakowania opinii w ten sposób umożliwiają głosowi klienta dokonywanie sprzedaży za Ciebie i okazały się skuteczne w angażowaniu kupujących, ulepszaniu programów i materiałów marketingowych oraz wpływaniu na oferty i kupujących.

Co jest zawarte?

• Raporty sieciowe. Użyj raportów siatki, aby uzyskać ogólny przegląd kategorii w G2, w tym, które produkty mają najbardziej zadowolonych klientów i największą obecność na rynku. Obejmuje: raporty kategorii, momentum i segmentacji
• Raporty indeksowe. Skorzystaj z raportów indeksowych, aby dokładniej zagłębić się w to, co jest najważniejsze dla kupujących: użyteczność produktu, wdrożenie, relacje i wyniki. Obejmuje: wskaźniki użyteczności, wyników, wdrożenia i relacji
• Porównaj raporty. Użyj raportów porównawczych, aby dać kupującym szczegółowy wgląd w to, jak wypadasz na tle maksymalnie trzech konkurentów (na podstawie ocen zadowolenia).
• Recenzje wideo. Recenzje wideo zapewniają potencjalnym nabywcom łatwy, interesujący sposób na poznanie Twojego produktu, zapewniając krótki przegląd przypadków użycia, upodobań i niechęci oraz porad dla potencjalnych nabywców.
• Zasoby kampanii społecznej. Zasoby społecznościowe przekształcają raporty G2 o dużym znaczeniu w kopię społecznościową typu plug-and-play i kreację dla LinkedIn lub Facebooka.

Jest tak wiele rzeczy, że niektórzy powiedzieliby nawet, że to kopalnia złota :

Jak wykorzystać zawartość G2?

Teraz, gdy wszyscy jesteśmy na tej samej stronie, przyjrzyjmy się, jak korzystać z treści G2 z korzyścią dla marketingu, sprzedaży, sukcesu klienta i produktu.

W żadnym wypadku nie jest to wyczerpująca lista, ale z pewnością są to najczęstsze sposoby, w jakie sprzedawcy, tacy jak Ty, wykorzystują swoje treści G2 w ramach swoich strategii marketingu wychodzącego.

Co zabawne, te taktyki można stosować w dowolnej kombinacji. Niektórzy używają ich wszystkich, podczas gdy inni skupiają się na kilku taktykach najbardziej istotnych dla ich działalności. Na przykład, jeśli wiesz, że komunikaty prasowe nie są dla Ciebie zbyt dobre, ale strony docelowe i udostępnianie społecznościowe tak, zacznij od nich. Jeśli wiesz, że kampanie e-mailowe i infografiki działają dobrze, a wciąż próbujesz obmyślić swoją strategię reklamową, najpierw ustal priorytety swoich najlepszych programów.

Podobnie jak w marketingu jako całości, nie ma jednego uniwersalnego podejścia. Więc nadaj priorytet temu, co robisz dobrze, i najpierw ulepsz to dzięki zawartości G2. Stamtąd współpracuj z przedstawicielem G2, aby poeksperymentować z innymi przypadkami użycia treści G2, które widziałeś od innych dostawców (lub nawet konkurentów) na rynku.

Podział przypadków użycia zawartości G2

Przejdźmy do nakazu i przejdźmy do szczegółów, w jaki sposób każda z tych taktyk jest wykonywana z zawartością G2 – w tym przykłady.

Komunikaty prasowe

W przypadku komunikatów prasowych możesz przejść na dwa sposoby:

• Twórz komunikaty prasowe specjalnie dla raportów, w których byłeś uwzględniony. Połącz swój PR z raportami kwartalnymi G2 i wykorzystaj to jako okazję, aby pokazać światu, jak bardzo użytkownicy kochają Twoje rozwiązanie, i ugruntuj swoją markę jako uznanego lidera w dziedzinie Twojej kategorii (i Twoich klientów).
• Zaktualizuj swój szablon dla publikacji prasowych. Dołącz swój najnowszy raport G2, który jest szybkim i łatwym dodatkowym rekwizytem dla potencjalnych czytelników.
  
  Np. Acme CRM, lider raportu G2 Summer 2020 CRM, został założony w 2018 roku, aby pomagać firmom w zarządzaniu relacjami z klientami.

Strony docelowe

Jest to zdecydowanie najpopularniejszy sposób, w jaki klienci G2 dzielą się raportami, na które licencjonują, i nietrudno zrozumieć, dlaczego. Łączysz to, co najlepsze z obu światów, budując swoją markę i prezentując zadowolenie użytkowników z Twojego produktu, jednocześnie wykorzystując raport jako narzędzie do przechwytywania popytu, aby napędzać Twój potok!

Z tego powodu jest to najlepsza taktyka marketingowa, którą zalecamy nadać priorytet, gdy zastanawiasz się, jak wykorzystać subskrypcję treści G2. Użyj tej strony docelowej jako podstawy dla wszystkich innych sugestii wymienionych w tym poradniku, aby zbudować potężną kampanię.

Strona główna/strony zasobów

Szukasz szybkiego (i sprawdzonego) sposobu na wydłużenie czasu na swojej stronie i zebranie większej liczby leadów? Link do raportu G2, na który licencjonujesz, w swojej witrynie. Dodaj baner do swojej strony głównej, aby raport był z przodu i na środku. Inną powszechną sprawdzoną metodą jest dodanie go do strony zasobów w celu weryfikacji produktu przez stronę trzecią, której szukają kupujący.

W naszym raporcie dotyczącym widoków tłumu w 2020 r. 69% respondentów stwierdziło, że korzysta ze strony internetowej dostawcy, a 46% korzysta z publicznych witryn z recenzjami produktów w celu oceny i podejmowania decyzji o zakupie towarów/usług B2B. Ułatwiając dostęp do raportu G2 w swojej witrynie, zapewniasz potencjalnym klientom kontekst i treść do wyboru.

Udostępnianie społecznościowe

Gdy Twoja strona docelowa jest gotowa, nadszedł czas, aby zrobić trochę hałasu w mediach społecznościowych! Podziel się swoim raportem organicznie w normalnym rytmie społecznościowym, a także publikuj sponsorowane posty na stronach takich jak Facebook, LinkedIn i Twitter.

Szukasz pomocy w tworzeniu tych wizualizacji do swoich postów? Zapewniamy Ci ochronę dzięki części dotyczącej tworzenia zasobów społecznościowych w ramach subskrypcji treści. Skontaktuj się z przedstawicielem G2, a my przygotujemy dla Ciebie te zasoby społecznościowe.

Kampania pełnego koła

Dzięki naszej integracji z LinkedIn Matched Audiences możesz naprawdę zatoczyć pełne koło swojej kampanii treści. Po uzyskaniu licencji na raporty G2 połącz moc tych raportów z mocą swoich intencji nabywcy G2, aby stworzyć wysoce ukierunkowaną kampanię skierowaną do idealnych klientów.

• Krok 1: Utwórz stronę docelową do przechowywania raportów i przechwyć wszystkie informacje potrzebne do zakwalifikowania potencjalnego klienta do lub z potoku.
• Krok 2: Współpracuj z przedstawicielem G2, aby zbudować swoje zasoby społecznościowe na Facebooku lub LinkedIn.
• Krok 3: Połącz G2 z dopasowanymi odbiorcami LinkedIn, aby łatwo przekierować wysoce kontekstowe grupy odbiorców utworzone na podstawie Twoich kont docelowych, które badają Ciebie, Twoją kategorię lub konkurencję w G2 – za pomocą kombinacji Twojego zasobu społecznościowego + strony docelowej + raportu.
• Krok 4 : Prześlij utworzone przez G2 zasoby społecznościowe do kampanii retargetingowej LinkedIn i upewnij się, że w nagłówku reklamy znajduje się link do strony docelowej.
• Krok 5: Rozpocznij kampanię i zacznij angażować kupujących!

Reklamy displayowe

Zwiększ zasięg, tworząc reklamy displayowe, które prowadzą do strony docelowej, na której znajduje się Twój raport G2. W zależności od idealnego profilu klienta (ICP) i platformy reklamowej, z której korzystasz, zastanów się, które reklamy wyświetlasz w określonych kanałach, aby upewnić się, że są jak najbardziej trafne dla osoby, na którą kierujesz reklamy.

Kampanie Google AdWords

Ustalaj stawki na warunkach markowych konkurentów lub związanych z branżą, aby kierować ruch na Twoje strony marketingowe i docelowe ulepszone pod kątem G2. Zastanów się, które raporty chcesz powiązać z określonymi słowami kluczowymi i wyszukiwanymi hasłami, które licytujesz.

Na przykład, jeśli ktoś wyszukuje [TWÓJ PRODUKT] lub [KONKURENCJA], raport porównawczy będzie prawdopodobnie najlepszy; jeśli ktoś szuka narzędzi programowych [KATEGORIA], raport w postaci siatki jest prawdopodobnie lepszym rozwiązaniem.

Posty na blogu

Posty na blogu to świetny sposób na podzielenie raportu na małe kawałki lub wprowadzenie raportów, które chcesz udostępnić. Subskrypcja treści G2 zapewnia dostęp do wszystkich raportów, w których znajduje się Twój produkt, tworząc mnóstwo możliwości dotyczących treści dla Ciebie i Twojego zespołu.

Chcesz zdobyć mnóstwo wybiegów z zawartości G2, w której występujesz? Rozważ serię blogów, w której każdy post obejmuje interesujący element różnych raportów, które chcesz wyróżnić. A jeśli chcesz, aby Twoje blogi generowały popyt, umieść linki do stron docelowych, aby pozyskać potencjalnych klientów, zanim dasz potencjalnym klientom dostęp do pełnego raportu. Możliwości tutaj są nieograniczone!

Zabezpieczenie sprzedaży

Mamy nadzieję, że do tej pory wszyscy możemy zgodzić się, że kupujący chcą recenzji. W rzeczywistości recenzje są najważniejszym źródłem informacji dla kupujących B2B. Wyposażenie zespołu sprzedaży w raporty G2 oznacza, że ​​możesz pomóc potencjalnym klientom szybciej uzyskać potrzebne im informacje przed zakupem.

Twórz filmy, slajdy, infografiki, a nawet po prostu daj swoim przedstawicielom dostęp do linku do samego raportu, aby przyspieszyć proces tworzenia. Bezstronna, zewnętrzna ocena narzędzi pomoże budować zaufanie między Twoim zespołem a potencjalnymi klientami i działa jako natychmiastowy wyróżnik dla Twoich przedstawicieli i rozwiązań w sytuacjach konkurencyjnych.

E-mailowe kampanie pielęgnacyjne

W przypadku potencjalnych klientów, którzy są już na Twojej ścieżce, udostępnianie raportów G2 za pośrednictwem poczty e-mail może być świetnym sposobem na przeniesienie ich jeszcze dalej w dół ścieżki. Rozważ utworzenie serii e-maili opartych na treści raportów G2. Pielęgnuj i edukuj perspektywy oraz stopniowo buduj zainteresowanie swoim rozwiązaniem.

I pamiętaj – e-mail nie jest przeznaczony tylko dla marketerów! Twórz szablony wiadomości e-mail dla zespołów ds. sprzedaży i sukcesu klientów, które możesz wysyłać również indywidualnie.

Infografika

Patrzenie na dane, wykresy i wykresy może być przytłaczające dla kupujących – zwłaszcza jeśli ich czas lub uwaga są ograniczone. Właśnie dlatego zebranie bogactwa danych w raporcie G2 i przekształcenie ich w infografikę jest jednym z najlepszych (i najbardziej wizualnych) przykładów wykorzystania G2 do przyciągnięcia uwagi potencjalnego klienta.

Podobnie jak w przypadku strony docelowej, infografiki można używać w połączeniu z niektórymi innymi metodami wymienionymi powyżej. Zastanów się nad umieszczeniem infografiki w poście na blogu, podzieleniem infografiki treści na serię e-maili pielęgnacyjnych, a nawet dostarczenie kopii infografiki swoim zespołom ds. sprzedaży i marketingu wydarzeń jako fizycznego zabezpieczenia, którym można się podzielić z potencjalnymi klientami.

Promocje fizyczne

Tak, można to zrobić! Podziel się swoim sukcesem w raporcie G2 w prawdziwym świecie. Widzieliśmy mnóstwo kreatywności w tej dziedzinie, a potencjalni klienci prezentują swoje recenzje G2, odznaki i stojące na billboardach, reklamach autobusów, banerach na lotniskach, odznakach na imprezach i nie tylko.

Szukasz czegoś do zaprezentowania w swoim biurze? Chcesz wzbudzić zainteresowanie swoich pracowników i stworzyć kulturę celebrowania zadowolonych klientów i wspaniałych produktów? Zastanów się nad umieszczeniem zawartości G2 na swoich ścianach!

Historie sukcesu dzięki zawartości G2

Przyjrzyjmy się kilku konkretnym analizom przypadków, w jaki sposób firmy wykorzystały G2 Content i osiągnęły świetne wyniki. Ale zanim do tego przejdziemy, spójrz, co nasz przyjaciel Jonathan M., dyrektor Demand Gen w SolarWinds, miał do powiedzenia:

„Po tym, jak udało nam się zebrać recenzje w stosunkowo krótkim czasie, zwróciliśmy się do korzystania z raportów siatki, aby pomóc w zwiększaniu zaangażowania/potencjalnych klientów, a także w ugruntowaniu naszego miejsca na rynku. Raporty Grid były naszym drugim aktywem napędzającym zaangażowanie i głównym genem w naszym programie reklamowym LinkedIn”.

Telewidz

Looker korzystał z raportu siatki, na który licencjonował licencje, na kilka różnych sposobów:

• Przesłano raport za pośrednictwem kanałów PPC i witryn stron trzecich
• Czy pracownicy publikowali w mediach społecznościowych (Facebook, Twitter, LinkedIn)
• Umieść go na swojej stronie głównej i w Centrum nauki, aby przechwytywać ruch w witrynie
• Używał go do pielęgnowania potencjalnych klientów, wysyłając raport e-mailem, aby ponownie zaangażować potencjalnych klientów.

Wyniki tych wysiłków pochłonęły ponad 20% wszystkich spotkań ich zespołów sprzedażowych.

Looker promował również swój status Lidera w raporcie za pomocą kampanii sponsorowanych treści na LinkedIn. Ukierunkowali swoje idealne perspektywy za pomocą sieci Business Intelligence Grid, a według LinkedIn ich kampania jest niezmiennie najlepszą sponsorowaną treścią wśród wszystkich reklamodawców technologicznych.

Kampania sponsorowanych treści firmy Looker przyniosła:

• 2x wzrost liczby leadów rok do roku
• 3% współczynnik konwersji
• 6x średni współczynnik klikalności

Sense

Sisense wykorzystało raport porównawczy G2 we wszystkich kanałach marketingowych, aby lepiej angażować i wpływać na potencjalnych klientów na dole ścieżki marketingowej, którzy oceniali rozwiązania z zakresu analizy biznesowej.

Sisense prowadził kampanie treści sponsorowanych przez LinkedIn, skierowane do użytkowników z określonymi tytułami w oprogramowaniu komputerowym i opiece zdrowotnej. Aby jak najlepiej wykorzystać swój budżet – promował raport tylko odpowiednim potencjalnym klientom i kontaktom.

Raport porównawczy G2 pomógł firmie Sisense zwiększyć współczynniki konwersji dzięki Google AdWords, jednocześnie obniżając koszt pozyskania i generując:

• 16x ROI w kampaniach
• 6,4% współczynnik konwersji w AdWords
• 1800 wszystkich potencjalnych klientów

Wsparcie zespołu

TeamSupport wykorzystał raport siatki pomocy Help Desk do walidacji z konkurencją. Raport pomógł im zidentyfikować kupujących, którzy aktywnie chcą kupić narzędzie pomocy technicznej i zapewnił oparte na wykorzystaniu porównania między TeamSupport a ich konkurentami.

TeamSupport wykorzystał raport jako zasób w swoich biuletynach, e-mailach marketingowych i reklamach i zobaczył:

• Wygenerowano 204 zapisy
• 50% szansy na zamknięcie
• 409% zwrotu z inwestycji

żółtopłetwy

Zespół marketingowy Yellowfin korzysta z raportu G2 Compare Report, aby pokazać, jak Yellowfin wypada na tle swoich najlepszych konkurentów. Potencjalni klienci zaangażowani w kampanię żywieniową Yellowfin otrzymują raport porównawczy pocztą elektroniczną, gdy ich wynik ołowiu wskazuje, że oceniają rozwiązania z zakresu analizy biznesowej i doprowadził do:

• 2x wyższy wskaźnik otwarć
• 4x wyższy współczynnik klikalności
• 20% współczynniki konwersji lead-to-możliwości

Telnyx

Firma Telnyx wykorzystała dane z raportu siatki, aby opracować własną białą księgę, pozycjonując się na tle trzech najlepszych konkurentów. W pierwszym miesiącu osiągnęli setki pobrań, przewyższając swoje inne kampanie. Stworzyli wiele najlepszych praktyk i taktyk opisanych w tym poradniku, w tym stronę docelową, infografikę, reklamy retargetingowe i e-maile.

Zacznij korzystać z zawartości G2 już dziś!

Niezależnie od tego, czy chcesz zbudować (i zaprezentować) wartość marki, zademonstrować swoją pozycję lidera, wzmocnić i skalować marketing, czy też nadmiernie wesprzeć sprzedaż – Treści G2 są doskonałym rozwiązaniem, aby poprawić wyniki !

Nasz zespół dokłada wszelkich starań, aby w pełni wykorzystać możliwości swojego G2. Skontaktuj się z przedstawicielem G2, aby dowiedzieć się, gdzie licencjonowanie treści najlepiej pasuje do Twoich strategii sprzedaży i marketingu podczas lotu.

Przenieś swoje treści na wyższy poziom, wykorzystując G2 Buyer Intent do budowania grona odbiorców i tworzenia jeszcze bardziej ukierunkowanych kampanii. Wypatruj naszego Poradnika intencji nabywców, aby dowiedzieć się, jak połączyć zawartość G2 z intencją nabywcy — i wygrywać — już wkrótce!