Nutzung von G2-Inhalten: Ihr ultimatives Marketing-Playbook

Bevor ich Produktvermarkter wurde, begann ich meine G2-Reise zum Kundenerfolg.

Rückblickend gab es keinen besseren Weg, mich auf das Produktmarketing vorzubereiten. Ich saß in der ersten Reihe, um zu erfahren, was den Leuten an unserem Produkt gefiel, wie sie es benutzten und welche Fragen sie hatten. Der Kundenerfolg ermöglichte es mir, tief in unser Produkt einzutauchen und die wesentlichen Details zu verstehen, die den Erfolg mit G2 ausmachen.

Eine Frage, die ich hin und wieder hörte, war: "Ich habe das G2-Content-Abonnement, was genau soll ich damit machen?" Und obwohl es überwältigend erscheinen mag, all diese Inhalte ohne Anleitung, was damit zu tun ist, zur Hand zu haben, besteht kein Grund zur Panik!

Quelle

Es gibt so viele verschiedene Dinge, die Sie mit G2 Content tun können. Und in diesem Playbook führen wir Sie durch eine Vielzahl von Möglichkeiten, wie Sie es in Vertrieb, Marketing und mehr einsetzen können.

Was ist in Ihrem G2-Inhaltsabonnement enthalten?

Bevor ich mich mit dem Wie, Warum, Zahlen und Plänen befasse, gehen wir einen Schritt zurück. Was ist das G2-Content-Abonnement?

Mit dem Inhaltsabonnement von G2 können Sie Ihre Raster-, Index- und Vergleichsberichte zusammen mit teilbaren sozialen Inhalten teilen und wiederverwenden. Wenn Sie Ihre Bewertungen auf diese Weise verpacken, kann Ihre Kundenstimme den Verkauf für Sie übernehmen, und es hat sich als effektiv erwiesen, Käufer zu gewinnen, Marketingprogramme und -materialien zu verbessern und Geschäfte und Käufer zu beeinflussen.

Was ist inbegriffen?

• Grid-Berichte. Verwenden Sie Grid Reports für einen allgemeinen Überblick über eine Kategorie auf G2, einschließlich der Produkte mit den zufriedensten Kunden und der größten Marktpräsenz. Umfasst: Kategorie-, Momentum- und segmentierte Berichte
• Indexberichte. Verwenden Sie Indexberichte, um tiefer in das einzutauchen, was Käufern am wichtigsten ist: Produktnutzbarkeit, Implementierung, Beziehung und Ergebnisse. Beinhaltet: Benutzerfreundlichkeit, Ergebnisse, Implementierung und Beziehungsindizes
• Berichte vergleichen. Verwenden Sie Vergleichsberichte, um Käufern einen detaillierten Überblick darüber zu geben, wie Sie im Vergleich zu bis zu drei Ihrer Konkurrenten abschneiden (basierend auf Zufriedenheitsbewertungen).
• Videobewertungen. Videobewertungen bieten potenziellen Käufern eine einfache und ansprechende Möglichkeit, sich über Ihr Produkt zu informieren, indem sie einen kurzen Überblick über Anwendungsfälle, Vorlieben, Abneigungen und Ratschläge für potenzielle Käufer geben.
• Assets für soziale Kampagnen. Social Assets verwandeln aussagekräftige G2-Berichte in Plug-and-Play-Social Copy und Creative für LinkedIn oder Facebook.

Es sind so viele Dinge enthalten, manche würden sogar sagen, es ist eine Goldmine :

So nutzen Sie G2-Inhalte

Jetzt, da wir alle auf derselben Seite sind, lassen Sie uns untersuchen, wie Sie G2-Inhalte nutzen können, um Marketing, Vertrieb, Kundenerfolg und Produkt zu fördern.

Dies ist keineswegs eine vollständige Liste, aber dies sind sicherlich die häufigsten Methoden, mit denen Verkäufer wie Sie ihre G2-Inhalte als Teil ihrer Outbound-Marketing-Strategien nutzen.

Was Spaß macht, ist, dass diese Taktiken in beliebiger Kombination verwendet werden können. Einige verwenden sie alle, während andere sich auf einige Taktiken konzentrieren, die für ihr Geschäft am relevantesten sind. Wenn Sie beispielsweise wissen, dass Pressemitteilungen für Sie nicht so gut ankommen, aber Landing Pages und Social Sharing, beginnen Sie mit diesen. Wenn Sie wissen, dass E-Mail-Pflegekampagnen und Infografiken gut funktionieren, und Sie immer noch versuchen, Ihre Werbestrategie herauszufinden, priorisieren Sie zuerst Ihre Sweet-Spot-Programme.

Genau wie im gesamten Marketing gibt es keinen einheitlichen Ansatz. Priorisieren Sie also, was Sie gut machen, und verbessern Sie dies zuerst mit G2 Content. Arbeiten Sie von dort aus mit Ihrem G2-Vertreter zusammen, um mit anderen Anwendungsfällen für G2-Inhalte zu experimentieren, die Sie von anderen Anbietern (oder sogar Ihren Mitbewerbern) auf dem Markt gesehen haben.

Anwendungsfälle für G2-Inhalte aufschlüsseln

Lassen Sie uns präskriptiv werden und im Detail darauf eingehen, wie jede dieser Taktiken mit G2 Content ausgeführt wird – inklusive Beispielen.

Pressemeldungen

Bei Pressemitteilungen haben Sie zwei Möglichkeiten:

• Erstellen Sie Pressemitteilungen speziell für die Berichte, in die Sie aufgenommen wurden. Richten Sie Ihre PR an den vierteljährlichen Berichtsveröffentlichungen von G2 aus und nutzen Sie dies als Ihre Gelegenheit, der Welt zu zeigen, wie sehr Benutzer Ihre Lösung lieben, und Ihre Marke als anerkannten Marktführer zu etablieren Ihrer Kategorie (und mit Ihren Kunden).
• Aktualisieren Sie Ihre Pressemitteilung Boilerplate. Fügen Sie Ihren neuesten G2-Bericht hinzu, der für einen schnellen und einfachen Mehrwert für potenzielle Leser steht.
  
  Beispielsweise wurde Acme CRM, ein führendes Unternehmen im CRM-Bericht Summer 2020 von G2, 2018 gegründet, um Unternehmen bei der Verwaltung ihrer Kundenbeziehungen zu unterstützen.

Startseiten

Dies ist bei weitem die beliebteste Art, wie G2-Kunden die von ihnen lizenzierten Berichte teilen, und es ist nicht schwer zu verstehen, warum. Sie bringen das Beste aus beiden Welten zusammen, indem Sie Ihre Marke aufbauen und die Zufriedenheit Ihrer Benutzer mit Ihrem Produkt zeigen, während Sie gleichzeitig einen Bericht als Bedarfserfassungstool nutzen, um Ihre Pipeline zu stärken!

Aus diesem Grund ist dies die wichtigste Marketingtaktik, die Sie priorisieren sollten, wenn Sie darüber nachdenken, wie Sie Ihr G2-Content-Abonnement nutzen können. Verwenden Sie diese Zielseite als Grundlage für alle anderen in diesem Playbook aufgeführten Vorschläge, um eine leistungsstarke Kampagne aufzubauen.

Homepage/Ressourcenseiten

Suchen Sie nach einer schnellen (und bewährten) Möglichkeit, die Verweildauer auf Ihrer Website zu verlängern und mehr Leads zu sammeln? Link zu einem G2-Bericht, den Sie auf Ihrer Website lizenzieren. Fügen Sie Ihrer Homepage ein Banner hinzu, damit der Bericht im Vordergrund steht. Eine weitere gängige bewährte Methode besteht darin, sie zu Ihrer Ressourcenseite hinzuzufügen, damit Käufer Ihr Produkt von Drittanbietern validieren lassen können.

In unserem Crowd Views-Bericht 2020 gaben 69 % der Befragten an, dass sie eine Anbieter-Website und 46 % öffentliche Produktbewertungs-Websites verwenden, um B2B-Waren/-Dienstleistungen zu bewerten und Kaufentscheidungen zu treffen. Indem Sie Ihren G2-Bericht auf Ihrer Website leicht zugänglich machen, geben Sie Interessenten den Kontext und Inhalt, um Sie auszuwählen.

Soziales Teilen

Sobald Ihre Zielseite fertig ist, ist es an der Zeit, in den sozialen Medien für Aufsehen zu sorgen! Teilen Sie Ihren Bericht organisch in Ihrem normalen sozialen Rhythmus und veröffentlichen Sie einige gesponserte Beiträge auf Websites wie Facebook, LinkedIn und Twitter.

Suchen Sie nach Hilfe bei der Erstellung dieser visuellen Elemente für Ihre Posts? Dank des Teils zur Erstellung von Social Assets des Inhaltsabonnements sind Sie bei uns richtig. Wenden Sie sich an Ihren G2-Vertreter und wir lassen diese sozialen Ressourcen für Sie erstellen.

Vollkreis-Kampagne

Mit unserer Integration mit LinkedIn Matched Audiences können Sie den Kreis Ihrer Content-Kampagne wirklich schließen. Kombinieren Sie nach der Lizenzierung Ihrer G2-Berichte die Leistungsfähigkeit dieser Berichte mit der Leistungsfähigkeit Ihrer G2-Käuferabsicht, um eine hyper-zielgerichtete Kampagne für Ihre idealen Kunden zu erstellen.

• Schritt 1: Erstellen Sie eine Zielseite, um Ihre Berichte zu hosten, und erfassen Sie alle Informationen, die Sie benötigen, um einen Lead in oder aus Ihrer Pipeline zu qualifizieren.
• Schritt 2: Arbeiten Sie mit Ihrem G2-Vertreter zusammen, um Ihre Social Assets für Facebook oder LinkedIn zu erstellen.
• Schritt 3: Verbinden Sie G2 mit LinkedIn Matched Audiences, um ganz einfach kontextbezogene Zielgruppen neu anzusprechen, die aus Ihren Zielkonten bestehen, die Sie, Ihre Kategorie oder Mitbewerber auf G2 recherchieren – mit Ihrer Kombination aus sozialem Asset, Zielseite und Bericht.
• Schritt 4 : Laden Sie Ihre von G2 erstellten Social Assets in Ihre LinkedIn-Retargeting-Kampagne hoch und stellen Sie sicher, dass Sie den Link zu Ihrer Zielseite in Ihre Anzeigenunterschrift aufnehmen.
• Schritt 5: Starten Sie Ihre Kampagne und fangen Sie an, Käufer zu gewinnen!

Zeige Werbung an

Erweitern Sie Ihre Reichweite, indem Sie Display-Anzeigen erstellen, die auf die Zielseite führen, auf der Ihr G2-Bericht gehostet wird. Überlegen Sie abhängig von Ihrem idealen Kundenprofil (ICP) und der von Ihnen verwendeten Anzeigenplattform, welche Anzeigen Sie auf bestimmten Kanälen schalten, um sicherzustellen, dass sie für die Person, auf die Sie abzielen, so relevant wie möglich sind.

Google AdWords-Kampagnen

Bieten Sie auf Markenkonkurrenten oder branchenbezogene Begriffe, um den Verkehr auf Ihre G2-erweiterten Marketing- und Zielseiten zu lenken. Überlegen Sie, welche Berichte Sie mit bestimmten Schlüsselwörtern und Suchbegriffen verknüpfen möchten, auf die Sie bieten.

Wenn beispielsweise jemand nach [IHR PRODUKT] vs. [KONKURRENZ] sucht, wäre ein Vergleichsbericht wahrscheinlich am besten; Wenn jemand nach [KATEGORIE] Software-Tools sucht, ist ein Grid-Bericht wahrscheinlich besser geeignet.

Blogeinträge

Blogposts sind eine großartige Möglichkeit, Ihren Bericht in mundgerechte Stücke zu unterteilen oder die Berichte vorzustellen, die Sie teilen möchten. Mit dem Inhaltsabonnement von G2 haben Sie Zugriff auf alle Berichte, in denen Ihr Produkt enthalten ist, und schaffen so eine Vielzahl von Inhaltsmöglichkeiten für Sie und Ihr Team.

Möchten Sie den G2-Inhalten, in denen Sie vertreten sind, eine Menge Laufsteg entlocken? Ziehen Sie eine Blogserie in Betracht, bei der jeder Beitrag eine interessante Komponente der verschiedenen Berichte abdeckt, die Sie hervorheben möchten. Und wenn Sie möchten, dass Ihre Blogs Nachfrage generieren, verlinken Sie auf Ihre Zielseiten, um Leads zu erfassen, bevor Sie potenziellen Kunden Zugriff auf den vollständigen Bericht gewähren. Die Möglichkeiten hier sind grenzenlos!

Verkaufssicherheiten

Hoffentlich sind wir uns inzwischen alle einig, dass Käufer Bewertungen wünschen. Tatsächlich sind Bewertungen die wichtigste Informationsquelle für B2B-Käufer. Wenn Sie Ihr Verkaufsteam mit Ihren G2-Berichten ausstatten, können Sie potenziellen Kunden dabei helfen, die Informationen, die sie vor dem Kauf benötigen, schneller und sicherer zu erhalten.

Erstellen Sie Videos, Folien, Infografiken oder geben Sie Ihren Vertriebsmitarbeitern einfach Zugriff auf den Link zum Bericht selbst, um Ihre Pipeline zu beschleunigen. Die unvoreingenommene Bewertung von Tools durch Dritte trägt dazu bei, Vertrauen zwischen Ihrem Team und Ihren Interessenten aufzubauen, und fungiert als sofortiges Unterscheidungsmerkmal für Ihre Vertriebsmitarbeiter und Lösungen in Wettbewerbssituationen.

E-Mail-Nurture-Kampagnen

Für potenzielle Kunden, die sich bereits in Ihrem Trichter befinden, kann das Teilen Ihrer G2-Berichte per E-Mail eine großartige Möglichkeit sein, sie noch weiter nach unten im Trichter zu bringen. Erwägen Sie, eine Reihe von E-Mails zu erstellen, die auf dem Inhalt Ihrer G2-Berichte basieren. Fördern und schulen Sie potenzielle Kunden und bauen Sie nach und nach Interesse an Ihrer Lösung auf.

Und denken Sie daran – E-Mail ist nicht nur etwas für Vermarkter! Erstellen Sie E-Mail-Vorlagen für Ihre Vertriebs- und Kundenerfolgsteams, die sie auch individuell versenden können.

Infografiken

Das Betrachten von Daten, Diagrammen und Grafiken kann für Käufer überwältigend sein – insbesondere, wenn ihre Zeit oder Aufmerksamkeit begrenzt ist. Aus diesem Grund ist die Umwandlung der Fülle an Daten in einem G2-Bericht in eine Infografik eines der besten (und visuellsten) Beispiele für die Verwendung von G2, um die Aufmerksamkeit eines potenziellen Kunden zu gewinnen.

Ähnlich wie bei der Landingpage können Infografiken in Kombination mit einigen der anderen oben genannten Methoden verwendet werden. Erwägen Sie, eine Infografik in einen Blog-Beitrag einzufügen, die Inhalts-Infografik in eine Reihe von Pflege-E-Mails aufzuteilen und Ihren Vertriebs- und Event-Marketing-Teams sogar eine Kopie der Infografik als physisches Begleitmaterial zur Verfügung zu stellen, das Sie mit potenziellen Kunden teilen können.

Physische Beförderungen

Ja, das ist machbar! Teilen Sie Ihren Erfolg in einem G2-Bericht in der realen Welt. Wir haben eine Menge Kreativität in diesem Bereich gesehen, mit Interessenten, die ihre G2-Bewertungen, Badges präsentieren und auf Werbetafeln, Buswerbung, Bannern in Flughäfen, Badges bei Veranstaltungen und mehr stehen.

Suchen Sie nach etwas, das Sie in Ihrem Büro präsentieren können? Möchten Sie Ihre Mitarbeiter begeistern und eine Kultur schaffen, in der zufriedene Kunden und großartige Produkte gefeiert werden? Erwägen Sie, einige G2-Inhalte an Ihren Wänden aufzuhängen!

Erfolgsgeschichten mit G2 Content

Sehen wir uns einige konkrete Fallstudien an, wie Unternehmen G2 Content verwendet und großartige Ergebnisse erzielt haben. Aber bevor wir darauf eingehen, schauen Sie sich an, was unser Freund Jonathan M., Director of Demand Gen bei SolarWinds, zu sagen hatte:

„Nachdem wir in relativ kurzer Zeit Bewertungen aufbauen konnten, wandten wir uns der Nutzung der Grid-Berichte zu, um das Engagement/Leads zu fördern und unseren Platz auf dem Markt zu festigen. Die Grid-Berichte waren in unserem LinkedIn-Werbeprogramm unser Nr. 2-Asset zur Steigerung des Engagements und der Lead-Generierung.“

Hingucker

Looker hat den Grid-Bericht, den sie lizenziert haben, auf verschiedene Arten verwendet:

• Den Bericht über PPC-Kanäle und Websites von Drittanbietern gepusht
• Lassen Sie Mitarbeiter auf Social Media posten (Facebook, Twitter, LinkedIn)
• Platzieren Sie es auf ihrer Homepage und in ihrem Lernzentrum, um den Website-Traffic zu erfassen
• Verwendete es, um Leads zu pflegen, indem der Bericht per E-Mail verschickt wurde, um potenzielle Kunden erneut anzusprechen.

Die Ergebnisse dieser Bemühungen führten zu mehr als 20 % der gesamten Meetings für ihre Vertriebsteams.

Looker bewarb seinen Status als Leader in dem Bericht auch mit einer Sponsored-Content-Kampagne auf LinkedIn. Sie zielten mit dem Business Intelligence Grid auf ihre idealen potenziellen Kunden ab, und laut LinkedIn ist ihre Kampagne durchweg der Top-Sponsored Content aller Technologie-Werbetreibenden.

Die LinkedIn Sponsored Content-Kampagne von Looker führte zu:

• 2-fache Steigerung der Leads im Jahresvergleich
• 3% Conversion-Rate
• 6-fache durchschnittliche Klickrate

Sinn

Sisense nutzte seinen G2-Vergleichsbericht über alle Marketingkanäle hinweg, um Interessenten am Ende des Marketingtrichters, die Business-Intelligence-Lösungen evaluierten, besser anzusprechen und zu beeinflussen.

Sisense führte von LinkedIn gesponserte Inhaltskampagnen durch, die sich an Benutzer mit bestimmten Titeln in Computersoftware und Gesundheitswesen richteten. Und um das Beste aus ihrem Budget zu machen – werben Sie mit dem Bericht nur bei relevanten Interessenten und Kontakten.

Der G2-Vergleichsbericht half Sisense, die Konversionsraten mit Google AdWords zu erhöhen, während die Kosten pro Akquisition gesenkt und Folgendes generiert wurden:

• 16-facher ROI für Kampagnen
• 6,4 % Conversion-Rate bei AdWords
• 1.800 Leads insgesamt

Teamunterstützung

TeamSupport verwendete den Help Desk Grid Report zur Validierung gegenüber seinen Konkurrenten. Der Bericht half ihnen, Käufer zu identifizieren, die aktiv nach einem Helpdesk-Tool suchen, und lieferte nutzungsbasierte Vergleiche zwischen TeamSupport und ihren Mitbewerbern.

TeamSupport nutzte den Bericht als Asset in seinen Newslettern, Marketing-E-Mails und Werbung und sah:

• 204 Anmeldungen generiert
• 50 % Opportunity-to-Closing-Rate
• 409 % Kapitalrendite

Gelbflosse

Das Marketingteam von Yellowfin verwendet seinen G2-Vergleichsbericht, um zu zeigen, wie Yellowfin im Vergleich zu seinen Top-Konkurrenten abschneidet. Interessenten, die an der Nurture-Kampagne von Yellowfin beteiligt sind, erhalten den Vergleichsbericht per E-Mail, wenn ihr Lead-Score anzeigt, dass sie Business-Intelligence-Lösungen evaluieren und zu Folgendem geführt haben:

• 2x höhere Öffnungsrate
• 4x höhere Klickrate
• 20 % Lead-to-Opportunity-Conversion-Rate

Telnyx

Telnyx nutzte seine Grid Report-Daten, um sein eigenes Whitepaper zu entwickeln und sich gegen seine drei größten Konkurrenten zu positionieren. Sie haben im ersten Monat Hunderte von Downloads erzielt und ihre anderen Kampagnen übertroffen. Sie haben viele der in diesem Playbook behandelten Best Practices und Taktiken entwickelt, darunter eine Zielseite, eine Infografik, Retargeting-Anzeigen und E-Mails.

Beginnen Sie noch heute mit der Nutzung von G2 Content!

Egal, ob Sie Markenwert aufbauen (und präsentieren), Ihre Führungsposition demonstrieren, das Marketing verbessern und skalieren oder den Verkauf übermäßig unterstützen möchten – G2 Content passt hervorragend, um Ihre Ergebnisse auf den neuesten Stand zu bringen!

Unser Team ist bestrebt sicherzustellen, dass Sie das Beste aus Ihrem G2 herausholen. Wenden Sie sich an Ihren G2-Vertreter, um herauszufinden, wo die Lizenzierung von Inhalten am besten zu Ihren Verkaufs- und Marketingstrategien an Bord passt.

Bringen Sie Ihre Inhalte auf die nächste Ebene, indem Sie G2 Buyer Intent verwenden, um Ihr Publikum aufzubauen und noch gezieltere Kampagnen zu erstellen. Halten Sie Ausschau nach unserem Buyer Intent Playbook, um zu erfahren, wie Sie G2 Content + Buyer Intent kombinieren – und gewinnen – in Kürze!