Utilizarea conținutului G2: manualul tău de marketing suprem

Înainte de a deveni un marketer de produse, mi-am început călătoria G2 în succesul clienților.

Privind în urmă, nu a existat o modalitate mai bună de a mă pregăti pentru marketingul produsului. Am avut un loc în primul rând pentru a afla ce le-a plăcut oamenilor la produsul nostru, cum îl foloseau oamenii și întrebările pe care le aveau. Succesul clienților mi-a permis să mă aprofundez în produsul nostru și să înțeleg detaliile esențiale care fac sau distrug succesul cu G2.

O întrebare pe care am auzit-o din când în când a fost: „Am abonamentul G2 Content, ce ar trebui să fac exact cu el?” Și, deși ar putea părea copleșitor să ai tot acest conținut la îndemână, fără îndrumări despre ce să faci cu el, nu este nevoie să intri în panică!

Sursă

Există atât de multe lucruri diferite pe care le poți face cu G2 Content. Și în acest manual, vă vom prezenta o varietate de moduri de a le folosi în vânzări, marketing și multe altele.

Ce este în abonamentul dvs. de conținut G2?

Înainte de a mă scufunda în cum, de ce și numere și planuri, să facem un pas înapoi. Ce este abonamentul G2 Content?

Abonamentul de conținut G2 vă permite să partajați și să reutilizați rapoartele dvs. Grid, Index și Comparați, împreună cu conținut social care poate fi partajat. Împachetarea recenziilor dvs. în acest fel permite ca vocea clienților dvs. să vândă în locul dvs. și sa dovedit a fi eficientă în atragerea cumpărătorilor, îmbunătățirea programelor și materialelor de marketing și influențarea ofertelor și a cumpărătorilor.

Ce este inclus?

• Rapoarte grilă. Utilizați Rapoartele Grilă pentru o prezentare generală la nivel înalt a unei categorii de pe G2, inclusiv produsele care au cei mai mulțumiți clienți și cea mai mare prezență pe piață. Include: rapoarte de categorie, de impuls și segmentate
• Rapoarte de index. Folosiți Rapoartele index pentru a aprofunda ceea ce contează cel mai mult pentru cumpărători: capacitatea de utilizare a produsului, implementarea, relația și rezultatele. Include: indici de utilizare, rezultate, implementare și relații
• Comparați rapoarte. Utilizați Rapoartele de comparare pentru a oferi cumpărătorilor o privire detaliată asupra modului în care vă comparați cu până la trei dintre concurenții dvs. (pe baza evaluărilor de satisfacție).
• Recenzii video. Recenziile video oferă potențialilor cumpărători o modalitate ușoară și captivantă de a afla despre produsul dvs., oferind o scurtă prezentare generală a cazurilor de utilizare, aprecieri, neapreciere și sfaturi pentru potențialii cumpărători.
• Activele campaniei sociale. Social Assets transformă rapoartele G2 de mare impact într-o copie socială plug-and-play și creativă pentru LinkedIn sau Facebook.

Sunt atât de multe lucruri incluse, unii chiar ar spune că este o mină de aur:

Cum să folosiți conținutul G2

Acum că suntem cu toții pe aceeași pagină, haideți să vedem cum să folosim conținutul G2 pentru a beneficia de marketing, vânzări, succesul clienților și produs.

Aceasta nu este în niciun caz o listă exhaustivă, dar acestea sunt cu siguranță cele mai comune modalități prin care vânzătorii, la fel ca tine, își valorifică conținutul G2 ca parte a strategiilor lor de marketing outbound.

Ce este distractiv este că aceste tactici pot fi folosite în orice combinație. Unii le folosesc pe toate, în timp ce alții se concentrează pe câteva tactici cele mai relevante pentru afacerea lor. De exemplu, dacă știți că comunicatele de presă nu funcționează atât de bine pentru dvs., dar paginile de destinație și distribuirea socială da, începeți cu acestea. Dacă știți că campaniile de nutriție prin e-mail și infograficele funcționează bine și încă încercați să vă dați seama de strategia dvs. publicitară – prioritizați mai întâi programele dvs. favorabile.

La fel ca în marketing în ansamblu, nu există o abordare universală. Așa că acordați prioritate ceea ce faceți bine și îmbunătățiți-l mai întâi cu G2 Content. De acolo, colaborați cu reprezentantul dvs. G2 pentru a experimenta alte cazuri de utilizare pentru Conținutul G2 pe care l-ați văzut de la alți furnizori (sau chiar de la concurenții dvs.) de pe piață.

Defalcarea cazurilor de utilizare a conținutului G2

Să fim prescriptivi și să intrăm în detaliu asupra modului în care fiecare dintre aceste tactici este executată cu G2 Content – ​​exemple incluse.

comunicate de presă

Cu comunicatele de presă, puteți merge într-una din două moduri:

• Creați comunicate de presă special pentru rapoartele în care ați fost inclus. Aliniați-vă PR cu rapoartele trimestriale ale G2 și folosiți-le ca o oportunitate de a arăta lumii cât de mult iubesc utilizatorii soluția dvs. și de a stabili marca dvs. ca lider recunoscut în categoria dvs. (și cu clienții dvs.).
• Actualizați-vă prezentarea comunicatului de presă. Includeți cel mai recent raport G2 al dvs., care reprezintă o sumă de valoare suplimentară rapidă și ușoară pentru potențialii cititori.
  
  De exemplu, Acme CRM, lider în raportul CRM de vară 2020 al G2, a fost fondat în 2018 pentru a ajuta companiile să-și gestioneze relațiile cu clienții.

Pagini de destinație

Acesta este, de departe, cel mai popular mod în care clienții G2 distribuie rapoartele pe care le licențiază și nu este greu de înțeles de ce. Reuniți tot ce este mai bun din ambele lumi, construindu-vă marca și arătând satisfacția utilizatorilor față de produsul dvs., utilizând, de asemenea, un raport ca instrument de captare a cererii pentru a vă alimenta conducta!

Din acest motiv, aceasta este cea mai importantă tactică de marketing pe care vă recomandăm să acordați prioritate atunci când vă gândiți cum să vă folosiți abonamentul de conținut G2. Utilizați această pagină de destinație ca bază pentru toate celelalte sugestii enumerate în acest manual pentru a crea o campanie puternică.

Pagina principală/pagini de resurse

Căutați o modalitate rapidă (și dovedită) de a crește timpul pe site-ul dvs. și de a colecta mai multe clienți potențiali? Link către un raport G2 pe care îl acordați licență pe site-ul dvs. web. Adăugați un banner pe pagina dvs. de pornire, astfel încât raportul să fie în față și în centru. O altă practică obișnuită este să o adăugați pe pagina dvs. de resurse pentru validarea de către terțe părți a produsului dvs. pe care cumpărătorii îl caută.

În raportul Crowd Views din 2020, 69% dintre respondenți au spus că folosesc un site web de furnizor, iar 46% folosesc site-uri web publice de recenzie a produselor pentru a evalua și a lua decizii de cumpărare a bunurilor/serviciilor B2B. Făcând raportul dvs. G2 ușor accesibil pe site-ul dvs. web, oferiți clienților potențiali contextul și conținutul pentru a vă alege.

Partajarea socială

Odată ce pagina ta de destinație este gata, este timpul să faci zgomot pe rețelele sociale! Distribuiți-vă raportul în mod organic în cadența socială normală, împreună cu lansarea unor postări sponsorizate pe site-uri precum Facebook, LinkedIn și Twitter.

Căutați ajutor pentru a crea acele elemente vizuale pentru postările dvs.? Vă avem acoperit datorită secțiunii Crearea de active sociale a Abonamentului de conținut. Contactați reprezentantul dvs. G2 și vom obține acele active sociale create pentru dvs.

Campanie cerc complet

Odată cu integrarea noastră cu LinkedIn Matched Audiences, vă puteți completa campania de conținut. După acordarea licenței rapoartelor dvs. G2, combinați puterea acestor rapoarte cu puterea Intenției dvs. de cumpărător G2 pentru a crea o campanie hiper-direcționată către clienții dvs. ideali.

• Pasul 1: creați o pagină de destinație pentru a găzdui rapoartele dvs. și captați toate informațiile de care aveți nevoie pentru a califica un client potențial în sau în afara conductei dvs.
• Pasul 2: Lucrați cu reprezentantul dvs. G2 pentru a vă crea activele sociale pentru Facebook sau LinkedIn.
• Pasul 3: Conectați G2 cu segmentele de public potrivite LinkedIn pentru a redirecționa cu ușurință publicurile cu un grad ridicat de context, create din conturile dvs. țintă care vă cercetează pe dvs., categoria dvs. sau concurenții pe G2 -- cu combinația dvs. socială + pagină de destinație + raport.
• Pasul 4 : Încărcați activele dvs. sociale create de G2 în campania dvs. de redirecționare LinkedIn și asigurați-vă că includeți linkul către pagina de destinație în subtitrarea anunțului.
• Pasul 5: începeți campania și începeți să implicați cumpărătorii!

Reclame afișate

Extindeți-vă acoperirea creând anunțuri grafice care duc la pagina de destinație care găzduiește raportul dvs. G2. În funcție de profilul dvs. ideal de client (ICP) și de platforma publicitară pe care o utilizați, luați în considerare reclamele pe care le afișați pe anumite canale pentru a vă asigura că sunt cât mai relevante posibil pentru persoana pe care o vizați.

Campanii Google AdWords

Licitați pe baza concurenței de marcă sau a condițiilor legate de industrie pentru a direcționa traficul către paginile dvs. de marketing și de destinație îmbunătățite de G2. Luați în considerare ce rapoarte doriți să legați de anumite cuvinte cheie și termeni de căutare pentru care licitați.

De exemplu, dacă cineva caută [PRODUSUL TĂU] vs [COMPETITOR], un raport de comparare ar fi probabil cel mai bun; dacă cineva caută instrumente software [CATEGORIE], un raport grilă este probabil mai potrivit.

Postări pe blog

Postările de blog sunt o modalitate excelentă de a vă împărți raportul în bucăți mici sau de a introduce rapoartele pe care doriți să le partajați. Abonamentul de conținut G2 îți oferă acces la toate rapoartele în care este inclus produsul tău, creând o mulțime de posibilități de conținut pentru tine și echipa ta.

Doriți să obțineți o mulțime de piste din conținutul G2 în care sunteți prezentat? Luați în considerare o serie de bloguri cu fiecare postare care acoperă o componentă interesantă a diferitelor rapoarte pe care doriți să le evidențiați. Și dacă doriți ca blogurile dvs. să genereze cerere, conectați la paginile dvs. de destinație pentru a capta clienții potențiali înainte de a oferi potențialilor acces la raportul complet. Posibilitățile de aici sunt nelimitate!

Garanția vânzărilor

Sperăm că, până acum, putem fi cu toții de acord că cumpărătorii doresc recenzii. De fapt, recenziile sunt sursa de informații numărul unu pentru cumpărătorii B2B. Echiparea echipei dvs. de vânzări cu rapoartele dvs. G2 înseamnă că puteți ajuta clienții potențiali să obțină cu încredere informațiile de care au nevoie înainte de a cumpăra, mai rapid.

Creați videoclipuri, diapozitive, infografice sau chiar oferiți reprezentanților dvs. acces la linkul către raport în sine, pentru a vă ajuta să vă accelerați pipeline. Evaluarea imparțială, de către terți, a instrumentelor va ajuta la construirea încrederii între echipa dvs. și potențialii dvs. și acționează ca un element de diferențiere instantaneu pentru reprezentanții și soluțiile dvs. în situații competitive.

Campanii de nutrire prin e-mail

Pentru clienții potențiali aflați deja în canalul dvs., partajarea rapoartelor dvs. G2 prin e-mail poate fi o modalitate excelentă de a le muta și mai departe în canal. Luați în considerare crearea unei serii de e-mailuri bazate pe conținutul din rapoartele dvs. G2. Hrăniți și educați potențialii și creșteți progresiv interesul pentru soluția dvs.

Și amintiți-vă – e-mailul nu este doar pentru marketeri! Creați șabloane de e-mail pentru echipele dvs. de vânzări și de succes pentru clienți, pentru a le trimite și individual.

Infografice

Privirea datelor, diagramelor și graficelor poate fi copleșitoare pentru cumpărători -- mai ales dacă timpul sau atenția lor este limitată. De aceea, luarea bogăției de date dintr-un raport G2 și transformarea acesteia într-un infografic este unul dintre cele mai bune (și cele mai vizuale) exemple de utilizare a G2 pentru a atrage atenția unui prospect.

Similar cu pagina de destinație, infograficele pot fi folosite în combinație cu unele dintre celelalte metode menționate mai sus. Luați în considerare includerea unui infografic într-o postare de blog, împărțirea infograficului de conținut într-o serie de e-mailuri de nutrire și chiar furnizarea unei copii a infograficului echipelor dvs. de vânzări și marketing pentru evenimente ca o garanție fizică pe care să o împărtășiți potențialilor.

Promoții fizice

Da, se poate! Împărtășește-ți succesul într-un raport G2 în lumea reală. Am văzut o mulțime de creativitate în acest domeniu, potențiali care își prezintă recenziile G2, insignele și poziționarea pe panouri publicitare, reclame pentru autobuze, bannere în aeroporturi, insigne la evenimente și multe altele.

Cauți ceva de prezentat în biroul tău? Doriți să vă încântați angajații și să creați o cultură de celebrare a clienților fericiți și a produselor grozave? Luați în considerare să adăugați conținut G2 pe pereții dvs.!

Povești de succes cu G2 Content

Să ne uităm la câteva studii de caz specifice despre modul în care companiile au folosit conținutul G2 și au observat rezultate excelente. Dar înainte de a intra în asta, uitați-vă ce a spus prietenul nostru Jonathan M., Director al Demand Gen la SolarWinds:

„După ce am reușit să construim recenzii într-o perioadă relativ scurtă de timp, am trecut apoi la utilizarea Rapoartelor Grid pentru a ajuta la creșterea angajamentului/lead-urilor, precum și la stabilirea locului nostru pe piață. Rapoartele Grid au fost atuurile noastre pe locul 2 care au generat implicarea și generația de lideri în programul nostru de publicitate LinkedIn.”

Privitor

Looker a folosit Raportul Grid pe care l-a licențiat în câteva moduri diferite:

• Am transmis raportul prin canale PPC și site-uri terțe
• Angajații au postat pe rețelele sociale (Facebook, Twitter, LinkedIn)
• Puneți-l pe pagina lor de pornire și în centrul lor de învățare pentru a capta traficul pe site
• L-am folosit pentru a alimenta clienții potențiali, trimițând raportul prin e-mail pentru a reangaja potențialii.

Rezultatele acestor eforturi au condus mai mult de 20% din totalul întâlnirilor pentru echipele lor de vânzări.

Looker și-a promovat, de asemenea, statutul de lider în raport cu o campanie de conținut sponsorizat pe LinkedIn. Și-au vizat clienții potențiali ideali cu Business Intelligence Grid și, conform LinkedIn, campania lor este în mod constant cel mai bun conținut sponsorizat pentru toți agenții de publicitate tehnologici.

Campania de conținut sponsorizat de LinkedIn de la Looker a condus:

• Creștere de două ori a clienților potențiali de la an la an
• Rata de conversie de 3%.
• Rata medie de clic de 6 ori

Sisense

Sisense și-a folosit Raportul de comparare G2 pe toate canalele de marketing pentru a se implica și a influența mai bine clienții potențiali din partea de jos a pâlniei de marketing care evaluau soluțiile de business intelligence.

Sisense a desfășurat campanii de conținut sponsorizate de LinkedIn, vizând utilizatorii cu titluri specifice în software de calculator și asistență medicală. Și pentru a profita la maximum de bugetul lor – au promovat raportul doar către potențiali și contacte relevante.

Raportul G2 Compare a ajutat Sisense să crească ratele de conversie cu Google AdWords, reducând în același timp costul pe achiziție și generând:

• 16x rentabilitatea investiției pe campanii
• Rată de conversie de 6,4% pe AdWords
• 1.800 de clienți potențiali în total

TeamSupport

TeamSupport a folosit Raportul Grilă de Help Desk pentru validare față de concurenții săi. Raportul i-a ajutat să identifice cumpărătorii care doresc în mod activ să cumpere un instrument de birou de asistență și a oferit comparații bazate pe utilizare între TeamSupport și concurenții lor.

TeamSupport a folosit raportul ca un activ în buletinele lor informative, e-mailurile de marketing și publicitatea și a văzut:

• 204 înscrieri generate
• Rată de oportunitate de închidere de 50%.
• 409% rentabilitate a investiției

Înotătoarea galbenă

Echipa de marketing a lui Yellowfin folosește Raportul de comparare G2 pentru a arăta modul în care Yellowfin se compară cu concurenții lor de top. Persoanele potențial implicate în campania de nutrire a Yellowfin primesc Raportul de comparare prin e-mail atunci când scorul lor de lead-uri indică că evaluează soluții de business intelligence și a condus la:

• Rată de deschidere de 2 ori mai mare
• Rată de clic de 4 ori mai mare
• Rate de conversie de 20% dintre lead-to-opportunity

Telnyx

Telnyx a folosit datele din Raportul Grid pentru a-și dezvolta propria carte albă, poziționându-se față de primii trei concurenți. Au generat sute de descărcări în prima lună, depășind celelalte campanii ale lor. Ei au creat multe dintre cele mai bune practici și tactici abordate în acest manual, inclusiv o pagină de destinație, un infografic, reclame de redirecționare și e-mailuri.

Începeți să utilizați G2 Content astăzi!

Indiferent dacă doriți să construiți (și să prezentați) valoarea mărcii, să vă demonstrați poziția de lider, să îmbunătățiți și să scalați marketingul sau să susțineți prea mult vânzările - G2 Content este o potrivire excelentă pentru a vă duce rezultatele în sus și la dreapta!

Echipa noastră este dedicată să se asigure că profitați la maximum de G2. Luați legătura cu reprezentantul dvs. G2 pentru a explora unde conținutul de licențiere se potrivește cel mai bine cu strategiile dvs. de marketing și vânzări în timpul zborului.

Du-ți conținutul la nivelul următor folosind G2 Buyer Intent pentru a-ți construi publicul și a crea și mai multe campanii direcționate. Fiți cu ochii pe Ghidul nostru privind intenția cumpărătorului pentru a afla cum să combinați Conținutul G2 + Intenția cumpărătorului – și să câștigați – în curând!