完整的數字營銷計劃和預算示例

大多數商業和營銷領導者都知道，他們需要將數字營銷作為其業務增長計劃的一部分：比如博客、電子郵件營銷、社交媒體、付費廣告和網站開發。 他們通常已經在做一些零碎的工作，具體取決於完成工作的技能、資源和預算，但戰略上的差距可能會導致方法脫節，從而降低潛在的投資回報。

最有效的方法是一致和全面的。 這是一個集成數字營銷計劃的示例，旨在持續提高知名度、建立追隨者、產生潛在客戶並幫助銷售人員實現目標。 我還提供了一個示例，說明了它的成本以及如何為您的組織創建一個切合實際的預算。 看看吧，如果你有反饋或想分享你的一些數字營銷成功，請在下面發表評論。

“未來不是我們進入的東西。 未來是我們創造的。”

〜倫納德一世。甜

數字營銷計劃基於每家公司的獨特目標和目的。 你賣什麼和賣誰來決定獲得好結果所需的活動。 在以下數字營銷計劃中，示例公司希望實現三個目標：

1. 舉行更多銷售會議：與開始尋找解決方案的目標買家進行更多對話。
2. 創建更大的銷售渠道：通過將更多對話轉化為銷售機會來促進銷售。
3. 並更快地完成更多交易：幫助潛在客戶快速克服異議並做出購買決定。

衡量目標的指標和問責標準至關重要，因此您對成功的樣子有清晰的認識。 我們示例公司的成功指標是：

• 將新的銷售對話從 10 個增加到 50 個，將新的潛在客戶從 3 個增加到 15 個。
• 將銷售渠道從 500 萬美元增加到 1000 萬美元
• 將每月的新交易從 1 個增加到 3 個，將銷售週期從 90 天縮短到 60 天

該公司將使用數字營銷策略來實現其目標，並將重點放在數字內容上。 內容將被雙重用於營銷以提高知名度和參與度，以及用於銷售以建立關係並指導買家的決策過程，從而產生淨新客戶。

讓我們進入計劃細節，包括完成工作所需的相關預算和資源。

完整的數字營銷計劃示例
戰略與諮詢（每週會議） 營銷領導者或外包營銷團隊需要不斷投入時間審查分析和報告，制定戰略計劃，並定期與主要利益相關者會面，以傳播信息並保持項目向前發展。
增長驅動的網站設計（每月 1 頁） 該網站是所有銷售和營銷活動的中心。 這不是你可以設置和忘記的東西。 示例公司將通過創建新頁面或更新現有頁面設計、副本或功能每月處理一個網頁來不斷改進和增強其網站。
潛在客戶生成（每隔一個月發布 1 個登錄頁面） 潛在客戶喜歡在整個銷售過程中進行自學。 該公司將創建電子書、網絡研討會、論文或其他可下載內容或互動活動，以解決潛在客戶在做出購買決定時的典型問題或疑慮。 目標是每隔一個月推出一次新的潛在客戶營銷活動。
寫博客（每週 1 個） 博客文章對於推動網站流量、改善 SEO 和讓潛在客戶參與您的網站至關重要。 該公司將每週發布一篇新的優化教育或行業新聞文章。
電子郵件營銷（每週 1 次） 定期與客戶和潛在客戶溝通對於建立關係至關重要。 你知道他們說什麼——眼不見，心不煩！ 每周向目標列表發送一封電子郵件將幫助銷售和營銷人員培養潛在客戶、保持客戶參與度、發現新機會並更快地完成交易。
社交媒體（15 分鐘以上/天） 活躍在社交媒體上有助於銷售和營銷人員擴大影響範圍，為網站帶來更多流量，並找到潛在客戶並與他們建立聯繫。 示例公司計劃包括每日社交媒體帖子，以推廣各種營銷活動和相關策劃內容。 他們還將實施參與策略來尋找潛在客戶、潛在客戶和客戶並與之建立聯繫。
付費廣告 通過推廣優質內容的付費廣告定位細分群體，有助於賣家和營銷人員快速擴大其對新潛在客戶的影響並增加網站流量。 示例公司每月將管理多達三個廣告，以推廣各種潛在客戶開發活動。
銷售支持 銷售和營銷協調對於獲得良好的投資回報率至關重要。 該計劃包括協助賣家編寫與營銷活動、潛在客戶評分和列表開發相一致的銷售腳本和模板。
搜索引擎優化 一切都是為了搜索！ 頁面內、頁面外和技術搜索引擎優化、目錄和引用以及鏈接建設——所有這些都包含在計劃中，以確保公司最大限度地利用他們的機會為他們的目標關鍵詞和短語進行排名。
聯合營銷 吸引新的潛在客戶並將他們轉化為潛在客戶的最快方法之一是與不是您的直接競爭對手但擁有相同受眾的公司合作。 時間將致力於尋找有影響力的人，與他們建立關係，並創建協同營銷計劃。
每月總投資小時數：約 135

這是該計劃的圖形表示。 右擊保存。

成功實施的要求

計劃的好壞取決於你執行它的能力。 成功實施需要滿足三個條件：

1. 堅實的基礎：例如，如果你沒有社交媒體資料，你就不能做社交媒體，如果你有一個壞名單，你就不能發送電子郵件。 確保您擁有所需的一切，以高效、高效地完成工作。
2. 熟練的人：一個人不能做所有事情。 很難（如果不是不可能）找到在所有方面都擅長的人：數據分析、戰略規劃、項目管理、內容寫作、搜索引擎優化、平面設計、電子郵件營銷、數據庫管理、銷售以及網站設計、開發和編碼. 確保你有知識淵博、技術嫻熟的人來擔任這些角色。
3. 金錢和時間：該計劃需要技術、資源和人員來完成工作。 一切都需要花錢和時間——值得嗎？ 我現在不會對 ROI 方程感到厭煩，但歸根結底，它是數學。 您需要賣出多少才能使您的投資獲得可盈利的回報？

預計營銷預算

說到錢，您可能想知道示例計劃的成本是多少。 大多數機構每小時收費 125 至 250 美元。 完成清單上所有項目的預計預算為每年 17.5 萬美元至 25 萬美元，包括人員、技術和廣告支出。

平均而言，公司將公司總收入的 7-11% 用於營銷。 這意味著一家年收入約為 160 萬美元的公司應該能夠負擔得起這樣的綜合計劃。

降低成本策略

1.少做營銷

如果您是一家價值 50 萬美元的公司，您的投資水平可能會在 6 萬美元左右。 這意味著我上面列出的數字營銷計劃和預算示例將遙不可及。 但是 - 如果您是一家小型企業並且無力承擔所有營銷費用，那麼有一些方法可以縮減規模。 您可以減少發布的博客、電子郵件、社交媒體帖子和內容優惠的數量，或者減少營銷活動。 你仍然可以有相同的議程，只是可能需要更長的時間來完成它。

2. 讓每個人都參與進來！

或者，您可以聘請專家對您的內部團隊進行各種活動的培訓，並將工作量分散到許多人身上。 以下是降低營銷成本並同時創造更好客戶體驗的兩種最佳方法，但這需要文化轉變：

1. 每個人都寫博客：培訓組織中盡可能多的人寫博客。 這樣，您就可以撰寫有關整個客戶體驗的文章，成為值得信賴的行業思想領袖，並從多個角度獲得源源不斷的文章。 客戶和潛在客戶在有問題或需要幫助時會知道該去哪裡。 參與的人越多，每個人要做的事情就越少。
2. 每個人都得到社交：創建一個組織範圍的社交媒體策略。 明確定義角色、職責、政策和期望。 你知道他們說什麼：多手做輕工作。

並不是每個人都會成為專家博主或社交媒體大師。 您仍然需要一位領導者來監督戰略和運營、管理項目、指導、教授、培訓和維護價值和質量控制。 但是，如果組織內的人員可以分享他們的行業知識、專業知識和見解，那麼營銷人員就可以更輕鬆、更快捷地繼續向目標受眾推送優質內容。

結論

您的數字存在類似於您的實體店。 這是一個客戶將“走進”並了解您並了解您提供什麼的地方。 這是您的大多數客戶首先會找到您的地方。 而且，如果您沒有實體店，那也是人們唯一能找到您的地方！ 這就是為什麼投資於易於查找、信息豐富、有用且易於使用的數字存在如此重要的原因。

也就是說，知道如何投資您的數字營銷資金可能具有挑戰性。 你可以做很多事情； 它可能是壓倒性的。 要製定切合實際的數字營銷計劃和預算，請退後一步，看看您過去做過什麼，哪些有效，哪些無效，並尋找增長機會。 良好的數據和分析將有助於確保您將資金用於為您的組織獲得最高投資回報的領域。