Tam Dijital Pazarlama Planı ve Bütçe Örneği

Çoğu iş ve pazarlama lideri, dijital pazarlamayı iş büyüme planlarının bir parçası olarak dahil etmeleri gerektiğini bilir: blog oluşturma, e-posta pazarlaması, sosyal medya, ücretli reklamcılık ve web sitesi geliştirme gibi şeyler. İşi yapmak için mevcut becerilere, kaynaklara ve bütçeye bağlı olarak, genellikle zaten bunun parçalarını yapıyorlar, ancak stratejideki boşluklar, potansiyel yatırım getirisini azaltan ayrık bir yaklaşıma neden olabilir.

En etkili yaklaşım tutarlı ve bütünseldir. İşte sürekli olarak farkındalığı artırmak, takipçiler oluşturmak, potansiyel müşteriler oluşturmak ve satış görevlilerinin hedeflerine ulaşmalarına yardımcı olmak için tasarlanmış entegre bir dijital pazarlama planı örneği. Ayrıca ne kadara mal olacağına ve kuruluşunuz için nasıl gerçekçi bir bütçe oluşturabileceğinize dair bir örnek ekledim. Bir göz atın ve geri bildiriminiz varsa veya dijital pazarlama başarılarınızdan bazılarını paylaşmak istiyorsanız, lütfen aşağıya yorum yapın.

“Gelecek, girdiğimiz bir şey değil. Gelecek bizim yarattığımız bir şeydir.”

~ Leonard I. Tatlı

Dijital pazarlama planları, her şirketin benzersiz amaç ve hedeflerine dayanmaktadır. İyi sonuçlar elde etmek için gereken faaliyetleri dikte etmek için ne sattığınız ve kimi sattığınız. Aşağıdaki dijital pazarlama planında, örnek şirketin gerçekleştirmek istediği üç hedefi vardır:

1. Daha Fazla Satış Toplantısı Yapın: Çözüm aramaya başlayan hedef alıcılarla daha fazla görüşme yapın.
2. Daha büyük bir satış hattı oluşturun: Daha fazla konuşmayı satış fırsatlarına dönüştürerek satışı ilerletin.
3. Ve daha fazla anlaşmayı daha hızlı kapatın: potansiyel müşterilerin itirazları hızla aşmasına ve satın alma kararı vermesine yardımcı olun.

Hedefleriniz için ölçümler ve sorumluluk standartları çok önemlidir, bu nedenle başarının nasıl göründüğüne dair net bir vizyona sahip olursunuz. Örnek şirketimiz için başarı ölçütleri şunlardır:

• Yeni satış görüşmelerini 10'dan 50'ye ve yeni müşteri adaylarını 3'ten 15'e yükseltin.
• Satış hattını 5 milyon dolardan 10 milyon dolara çıkarın
• Aylık yeni anlaşmaları 1'den 3'e yükseltin ve satış döngüsünü 90 günden 60 güne kısaltın

Şirket, dijital içeriğe güçlü bir şekilde odaklanarak hedeflerine ulaşmak için dijital pazarlama taktiklerini kullanacak. İçerik, farkındalığı ve katılımı artırmak için pazarlama için ve ilişkiler kurmak ve alıcıların karar verme süreçlerine rehberlik etmek için satışlar için ikili olarak kullanılacak ve net yeni müşteriler elde edilecektir.

İşi halletmek için gerekli olan ilgili bütçe ve kaynaklar da dahil olmak üzere plan ayrıntılarına geçelim.

Tam Dijital Pazarlama Planı Örneği
Strateji ve Danışmanlık (Haftalık toplantılar) Pazarlama lideri veya dış kaynaklı pazarlama ekibinin, analitiği ve raporları gözden geçirmek, stratejik planlar geliştirmek ve bilgileri yaymak ve projenin ilerlemesini sağlamak için kilit paydaşlarla düzenli olarak toplantı yapmak için sürekli olarak zaman ayırması gerekir.
Büyüme Odaklı Web Sitesi Tasarımı (ayda 1 sayfa) Web sitesi, tüm satış ve pazarlama faaliyetlerinin merkezidir. Ayarlayıp unutabileceğiniz bir şey değil. Örnek şirket, yeni bir sayfa oluşturarak veya mevcut bir sayfa tasarımını, kopyasını veya işlevini güncelleyerek ayda bir web sayfası üzerinde çalışarak sitelerini sürekli olarak iyileştirecek ve geliştirecektir.
Potansiyel Müşteri Oluşturma (İki ayda bir 1 açılış sayfası yayınlayın) Potansiyel müşteriler, satış süreci boyunca kendi kendilerini eğitmeyi severler. Şirket, satın alma kararına doğru ilerlerken tipik olası soruları veya endişeleri ele almak için e-kitaplar, web seminerleri, makaleler veya diğer indirilebilir içerikler veya etkileşimli kampanyalar oluşturacaktır. Hedef, her iki ayda bir yeni bir lider nesil kampanyası başlatmak.
Bloglama (haftada 1) Blog makaleleri, web sitesi trafiğini artırmak, SEO'yu geliştirmek ve web sitenizle ilgili potansiyel müşteriler elde etmek için gereklidir. Şirket, haftada bir yeni optimize edilmiş eğitim veya endüstri haber makalesi yayınlayacaktır.
E-posta Pazarlama (haftada 1) Müşterilerinizle ve potansiyel müşterilerinizle düzenli olarak iletişim kurmak, ilişkiler kurmak için çok önemlidir. Ne derler bilirsin - gözden uzak, akıl dışı! Hedef listelerine yönelik haftalık bir e-posta, satış ve pazarlamacıların potansiyel müşterileri beslemesine, müşterilerin katılımını sürdürmesine, yeni fırsatlar bulmasına ve anlaşmaları daha hızlı tamamlamasına yardımcı olacaktır.
Sosyal Medya (15 dakika+ / gün) Sosyal medyada aktif olmak, satış ve pazarlamacıların erişimlerini genişletmesine, web sitesine daha fazla trafik çekmesine ve potansiyel müşteriler bulup onlarla bağlantı kurmasına yardımcı olur. Örnek şirket planı, çeşitli pazarlama kampanyalarını ve ilgili küratörlü içeriği tanıtmak için günlük sosyal medya gönderilerini içerir. Ayrıca potansiyel müşterileri, potansiyel müşterileri ve müşterileri bulmak ve onlarla bağlantı kurmak için katılım stratejileri uygulayacaklar.
ücretli reklam Kaliteli içeriği tanıtan ücretli reklamlarla segmentlere ayrılmış grupları hedeflemek, satıcıların ve pazarlamacıların yeni potansiyel müşterilere erişimlerini hızla genişletmelerine ve web sitesi trafiğini artırmalarına yardımcı olur. Örnek şirket, çeşitli olası satış yaratma kampanyalarını tanıtmak için ayda en fazla üç reklamı yönetecektir.
Satış Etkinleştirme İyi bir yatırım getirisi elde etmek için satış ve pazarlama uyumu şarttır. Plan, satıcılara pazarlama kampanyaları, müşteri adayı puanlaması ve liste geliştirme ile uyumlu satış senaryoları ve şablonları yazma konusunda yardımcı olmayı içerir.
Arama motoru optimizasyonu Her şey arama ile ilgili! Sayfa içi, sayfa dışı ve teknik SEO, dizinler ve alıntılar ve bağlantı oluşturma - bunların tümü, şirketin hedef anahtar kelimeleri ve kelime öbekleri için sıralama fırsatlarını en üst düzeye çıkarmasını sağlamak için plana dahildir.
Ortak Pazarlama Yeni potansiyel müşterilerin karşısına çıkmanın ve onları potansiyel müşteriye dönüştürmenin en hızlı yollarından biri, doğrudan rakibiniz olmayan ancak aynı kitleyi paylaşan şirketlerle ortaklık kurmaktır. Etkileyicileri bulmaya, onlarla ilişkiler kurmaya ve sinerjik ortak pazarlama programları oluşturmaya zaman ayrılacaktır.
Toplam Aylık Saat Yatırım: Yaklaşık 135

İşte planın grafik bir gösterimi. Kaydetmek için sağ tıklayın.

Başarılı Uygulama için Gereksinimler

Bir plan, ancak onu uygulama yeteneğiniz kadar iyidir. Başarılı bir uygulama için üç gereksinim vardır:

1. Güçlü bir temel : Örneğin, sosyal medya profilleriniz yoksa sosyal medya yapamazsınız ve kötü bir listeniz varsa e-posta gönderemezsiniz. İşi verimli ve verimli bir şekilde yapmak için ihtiyacınız olan her şeye sahip olduğunuzdan emin olun.
2. Nitelikli insanlar : Bir kişi hepsini yapamaz. Veri analizi, stratejik planlama, proje yönetimi, içerik yazma, SEO, grafik tasarım, e-posta pazarlaması, veritabanı yönetimi, satış ve web sitesi tasarımı, geliştirme ve kodlama gibi her şeyde mükemmel olan birini bulmak imkansız değilse de zor olacaktır. . Bu rolleri dolduracak bilgili, yetenekli insanlara sahip olduğunuzdan emin olun.
3. Para ve Zaman: Plan, işin yapılması için teknoloji, kaynaklar ve insanlar gerektirir. Her şey paraya mal olur ve zaman alır - buna değer mi? Şu anda sizi yatırım getirisi denklemiyle sıkmayacağım, ancak konu söz konusu olduğunda, bu matematiktir. Yatırımınızdan karlı bir getiri elde etmek için ne kadar satmanız gerekiyor?

Öngörülen Pazarlama Bütçesi

Paradan bahsetmişken, muhtemelen örnek planın maliyetini merak ediyorsunuzdur. Çoğu ajans saatte 125-250 dolar arasında ücret alır. Listedeki her şeyi başarmak için öngörülen bütçe, insanlar, teknoloji ve reklam harcamaları dahil olmak üzere yılda 175 bin - 250.000 dolar olacaktır.

Ortalama olarak, şirketler toplam şirket gelirinin %7-11'ini pazarlamaya harcıyor. Bu, yaklaşık 1,6 milyon dolarlık yıllık geliri olan bir şirketin böyle kapsamlı bir planı karşılayabilmesi gerektiği anlamına gelir.

Maliyet Azaltma Stratejileri

1. Daha Az Pazarlama Yapın

500.000$'lık bir şirketseniz, yatırım seviyeniz 60K$ civarında olabilir. Bu, yukarıda ortaya koyduğum dijital pazarlama planı ve bütçe örneğinin erişilemeyeceği anlamına geliyor. Ancak - küçük bir işletmeyseniz ve tüm bu pazarlamayı yapacak paranız yoksa, ölçeği küçültmenin yolları vardır. Yayınladığınız blogların, e-postaların, sosyal medya gönderilerinin ve içerik tekliflerinin sayısını azaltabilir veya daha az pazarlama yapabilirsiniz. Hala aynı gündeme sahip olabilirsiniz, bunu başarmak daha uzun sürebilir.

2. Herkesi Dahil Edin!

Veya dahili ekibinizi çeşitli etkinlikler konusunda eğitmesi ve iş yükünü birçok kişiye yayması için bir uzman tutabilirsiniz. Pazarlama maliyetlerini düşürmenin ve aynı zamanda daha iyi bir müşteri deneyimi yaratmanın en iyi iki yolu aşağıda verilmiştir, ancak bu bir kültür değişimi gerektirir:

1. Herkes blog yazar : Kuruluşunuzdaki mümkün olduğunca çok kişiyi blog yazmaları için eğitin. Bu şekilde, tüm müşteri deneyimi hakkında yazarsınız, güvenilir endüstri düşünce liderleri olursunuz ve birden çok bakış açısından istikrarlı bir makale akışına sahip olursunuz. Müşteriler ve potansiyel müşteriler, soruları olduğunda veya yardıma ihtiyaç duyduklarında nereye gideceklerini bilirler. Ve ne kadar çok insan dahil olursa, her birinin o kadar az yapması gerekir.
2. Herkes sosyalleşir : Kuruluş çapında bir sosyal medya stratejisi oluşturun. Rolleri, sorumlulukları, politikaları ve beklentileri açıkça tanımlayın. Ne derler bilirsiniz: Birçok el hafif işler yapar.

Beklenti, herkesin uzman bir blogger veya sosyal medya gurusu olması değildir. Strateji ve operasyonları denetlemek, projeleri yönetmek, koçluk yapmak, öğretmek, eğitmek ve değer ve kalite kontrolünü sürdürmek için hala bir lidere ihtiyacınız olacak. Ancak kuruluştaki insanlar sektör bilgilerini, uzmanlıklarını ve içgörülerini paylaşabilirse, pazarlamacıların iyi içeriği hedef kitlenize aktarmaya devam etmesini kolaylaştırır ve hızlandırır.

Çözüm

Dijital varlığınız fiziksel mağazanıza benzer. Müşterilerin "içeri gireceği", sizin hakkınızda bilgi edineceği ve neler sunduğunuzu görebileceği bir yerdir. Müşterilerinizin çoğunluğunun sizi bulacağı ilk yer orası. Ve fiziksel bir mağazanız yoksa, insanların sizi bulacağı TEK yer orası! Bu nedenle, bulması kolay, bilgilendirici, kullanışlı ve kullanımı basit bir dijital varlığa yatırım yapmak çok önemlidir.

Bununla birlikte, dijital pazarlama dolarlarınıza nasıl yatırım yapacağınızı bilmek zor olabilir. Yapabileceğiniz o kadar çok şey var ki ; bunaltıcı olabilir. Gerçekçi bir dijital pazarlama planı ve bütçesi oluşturmak için, geçmişte neler yaptığınıza, neyin işe yarayıp yaramadığına bakmak için bir adım geriye gidin ve büyüme için fırsatlar arayın. İyi veriler ve analizler, kuruluşunuz için en yüksek yatırım getirisini sağlayan alanlarda para harcamanıza yardımcı olacaktır.