Beispiel eines vollständig digitalen Marketingplans und -budgets

Die meisten Geschäfts- und Marketingleiter wissen, dass sie digitales Marketing in ihre Wachstumspläne einbeziehen müssen: Dinge wie Blogging, E-Mail-Marketing, soziale Medien, bezahlte Werbung und Website-Entwicklung. Abhängig von den Fähigkeiten, Ressourcen und dem verfügbaren Budget, um die Arbeit zu erledigen, erledigen sie oft bereits Teile davon, aber Lücken in der Strategie können zu einem unzusammenhängenden Ansatz führen, der die potenzielle Rendite schmälert.

Der effektivste Ansatz ist konsequent und ganzheitlich. Hier ist ein Beispiel für einen integrierten digitalen Marketingplan, der entwickelt wurde, um die Bekanntheit kontinuierlich zu steigern, eine Fangemeinde aufzubauen, Leads zu generieren und Vertriebsmitarbeitern dabei zu helfen, ihre Ziele zu erreichen. Ich habe auch ein Beispiel dafür beigefügt, wie viel es kosten würde und wie Sie ein realistisches Budget für Ihre Organisation erstellen können. Probieren Sie es aus, und wenn Sie Feedback haben oder einige Ihrer digitalen Marketingerfolge teilen möchten, kommentieren Sie bitte unten.

„Die Zukunft ist nicht etwas, in das wir eintreten. Die Zukunft ist etwas, das wir erschaffen.“

~ Leonard I. Süß

Pläne für digitales Marketing basieren auf den einzigartigen Zielen und Zielsetzungen jedes Unternehmens. Was Sie verkaufen und wen Sie verkaufen, um die Aktivitäten vorzuschreiben, die erforderlich sind, um gute Ergebnisse zu erzielen. Im folgenden digitalen Marketingplan hat das Beispielunternehmen drei Ziele, die es erreichen möchte:

1. Führen Sie mehr Verkaufsmeetings durch: Führen Sie mehr Gespräche mit Zielkäufern, um nach einer Lösung zu suchen.
2. Erstellen Sie eine größere Verkaufspipeline: Fördern Sie den Verkauf, indem Sie mehr Gespräche in Verkaufschancen umwandeln.
3. Und schneller mehr Geschäfte abschließen: Helfen Sie potenziellen Kunden, Einwände schnell zu überwinden und eine Kaufentscheidung zu treffen.

Metriken und Verantwortlichkeitsstandards für Ihre Ziele sind unerlässlich, damit Sie eine klare Vorstellung davon haben, wie Erfolg aussieht. Die Erfolgskennzahlen für unser Beispielunternehmen sind:

• Steigern Sie neue Verkaufsgespräche von 10 auf 50 und neue Leads von 3 auf 15.
• Erhöhen Sie die Verkaufspipeline von 5 Mio. USD auf 10 Mio. USD
• Erhöhen Sie die Anzahl neuer Deals pro Monat von 1 auf 3 und verkürzen Sie den Verkaufszyklus von 90 auf 60 Tage

Das Unternehmen wird digitale Marketingtaktiken einsetzen, um seine Ziele mit einem starken Fokus auf digitalen Inhalten zu erreichen. Der Inhalt wird sowohl für das Marketing zur Steigerung des Bewusstseins und des Engagements als auch für den Verkauf verwendet, um Beziehungen aufzubauen und den Entscheidungsprozess der Käufer zu lenken, was zu Nettoneukunden führt.

Kommen wir zu den Plandetails, einschließlich des zugehörigen Budgets und der erforderlichen Ressourcen, um die Arbeit zu erledigen.

Beispiel für einen vollständigen digitalen Marketingplan
Strategie und Beratung (wöchentliche Treffen) Der Marketingleiter oder das ausgelagerte Marketingteam muss kontinuierlich Zeit investieren, um Analysen und Berichte zu überprüfen, strategische Pläne zu entwickeln und sich regelmäßig mit wichtigen Stakeholdern zu treffen, um Informationen zu verbreiten und das Projekt voranzutreiben.
Wachstumsorientiertes Website-Design (1 Seite pro Monat) Die Website ist der Dreh- und Angelpunkt aller Vertriebs- und Marketingaktivitäten. Es ist nichts, was Sie einstellen und vergessen können. Das Beispielunternehmen wird seine Website kontinuierlich verbessern und erweitern, indem es an einer Webseite pro Monat arbeitet, indem es eine neue Seite erstellt oder ein vorhandenes Seitendesign, einen Text oder eine Funktion aktualisiert.
Lead-Generierung (Release 1 Zielseite alle zwei Monate) Potenzielle Kunden bilden sich während des gesamten Verkaufsprozesses gerne selbst weiter. Das Unternehmen wird E-Books, Webinare, Papiere oder andere herunterladbare Inhalte oder interaktive Kampagnen erstellen, um typische Fragen oder Bedenken von Interessenten zu adressieren, während sie sich einer Kaufentscheidung nähern. Das Ziel ist es, alle zwei Monate eine neue Lead-Generierungs-Kampagne zu starten.
Bloggen (1 pro Woche) Blog-Artikel sind unerlässlich, um den Website-Traffic zu steigern, die Suchmaschinenoptimierung zu verbessern und Interessenten für Ihre Website zu gewinnen. Das Unternehmen wird jede Woche einen neuen optimierten Bildungs- oder Branchennachrichtenartikel veröffentlichen.
E- Mail-Marketing (1 pro Woche) Die regelmäßige Kommunikation mit Ihren Kunden und Interessenten ist für den Aufbau von Beziehungen unerlässlich. Sie wissen, was sie sagen - aus den Augen, aus dem Sinn! Eine wöchentliche E-Mail an Ziellisten hilft Vertriebs- und Marketingfachleuten, Leads zu pflegen, Kunden zu binden, neue Möglichkeiten zu finden und Geschäfte schneller abzuschließen.
Soziale Medien (15 Minuten+ / Tag) In sozialen Medien aktiv zu sein, hilft Vertriebs- und Marketingfachleuten, ihre Reichweite zu vergrößern, mehr Besucher auf die Website zu lenken und potenzielle Kunden zu finden und mit ihnen in Kontakt zu treten. Der beispielhafte Unternehmensplan umfasst tägliche Social-Media-Posts, um verschiedene Marketingkampagnen und relevante kuratierte Inhalte zu bewerben. Sie implementieren auch Engagement-Strategien, um Interessenten, Leads und Kunden zu finden und mit ihnen in Kontakt zu treten.
Bezahlte Werbung Die Ausrichtung auf segmentierte Gruppen mit bezahlter Werbung, die qualitativ hochwertige Inhalte bewirbt, hilft Verkäufern und Vermarktern, ihre Reichweite schnell auf neue potenzielle Kunden auszudehnen und den Website-Traffic zu steigern. Das Beispielunternehmen verwaltet bis zu drei Anzeigen pro Monat, um verschiedene Kampagnen zur Lead-Generierung zu bewerben.
Verkaufsförderung Die Ausrichtung von Vertrieb und Marketing ist für die Erzielung eines guten ROI von entscheidender Bedeutung. Der Plan umfasst die Unterstützung von Verkäufern beim Schreiben von Verkaufsskripten und Vorlagen, die mit den Marketingkampagnen, der Leadbewertung und der Listenentwicklung übereinstimmen.
Suchmaschinenoptimierung Auf die Suche kommt es an! On-Page-, Off-Page- und technisches SEO, Verzeichnisse und Zitate sowie Linkbuilding – all dies ist im Plan enthalten, um sicherzustellen, dass das Unternehmen seine Chance maximiert, für seine Ziel-Keywords und -Phrasen zu ranken.
Co-Marketing Eine der schnellsten Möglichkeiten, neue potenzielle Kunden zu erreichen und sie in Leads umzuwandeln, besteht darin, mit Unternehmen zusammenzuarbeiten, die nicht Ihre direkten Konkurrenten sind, aber dieselbe Zielgruppe teilen. Zeit wird darauf verwendet, Influencer zu finden, Beziehungen zu ihnen aufzubauen und synergetische Co-Marketing-Programme zu erstellen.
Monatliche Gesamtinvestition in Stunden: Ungefähr 135

Hier ist eine grafische Darstellung des Plans. Klicken Sie mit der rechten Maustaste, um zu speichern.

Voraussetzungen für eine erfolgreiche Implementierung

Ein Plan ist nur so gut wie Ihre Fähigkeit, ihn auszuführen. Für eine erfolgreiche Umsetzung gibt es drei Voraussetzungen:

1. Ein starkes Fundament : Zum Beispiel können Sie keine Social Media betreiben, wenn Sie keine Social-Media-Profile haben, und Sie können keine E-Mails senden, wenn Sie eine schlechte Liste haben. Stellen Sie sicher, dass Sie alles haben, was Sie brauchen, um die Arbeit effizient und produktiv zu erledigen.
2. Fachkräfte : Eine Person kann nicht alles. Es wäre schwierig – wenn nicht unmöglich – jemanden zu finden, der sich in allem auszeichnet: Datenanalyse, strategische Planung, Projektmanagement, Verfassen von Inhalten, SEO, Grafikdesign, E-Mail-Marketing, Datenbankverwaltung, Verkauf und Website-Design, -Entwicklung und -Codierung . Stellen Sie sicher, dass Sie sachkundige und qualifizierte Personen haben, um diese Rollen zu besetzen.
3. Geld und Zeit: Der Plan erfordert Technologie, Ressourcen und Menschen, um die Arbeit zu erledigen. Alles kostet Geld und braucht Zeit – lohnt es sich? Ich werde Sie jetzt nicht mit der ROI-Gleichung langweilen, aber wenn es darauf ankommt, ist es Mathematik. Wie viel müssen Sie verkaufen, um eine rentable Rendite auf Ihre Investition zu erzielen?

Voraussichtliches Marketingbudget

Apropos Geld, Sie fragen sich wahrscheinlich, wie viel der Beispielplan kostet. Die meisten Agenturen berechnen zwischen 125 und 250 US-Dollar pro Stunde. Das prognostizierte Budget, um alles auf der Liste zu erreichen, würde 175.000 bis 250.000 US-Dollar pro Jahr betragen, einschließlich Personal, Technologie und Werbeausgaben.

Im Durchschnitt geben Unternehmen zwischen 7 und 11 % des gesamten Unternehmensumsatzes für Marketing aus. Das bedeutet, dass sich ein Unternehmen mit einem Jahresumsatz von etwa 1,6 Millionen US-Dollar einen umfassenden Plan wie diesen leisten können sollte.

Strategien zur Kostensenkung

1. Weniger Marketing betreiben

Wenn Sie ein 500.000-Dollar-Unternehmen sind, liegt Ihr Investitionsniveau möglicherweise bei etwa 60.000 Dollar. Das bedeutet, dass der digitale Marketingplan und das Budgetbeispiel, das ich oben dargelegt habe, unerreichbar wären. Aber – es gibt Möglichkeiten, sich zu verkleinern, wenn Sie ein kleines Unternehmen sind und sich das ganze Marketing nicht leisten können. Sie können die Anzahl der von Ihnen veröffentlichten Blogs, E-Mails, Social-Media-Posts und Inhaltsangebote reduzieren oder anderweitig weniger Marketing betreiben. Sie können immer noch die gleiche Agenda haben, es könnte nur länger dauern, sie zu erfüllen.

2. Beteiligen Sie alle!

Oder Sie stellen einen Spezialisten ein, der Ihr internes Team in verschiedenen Aktivitäten schult und die Arbeitslast auf viele Personen verteilt. Hier sind zwei der besten Möglichkeiten, Marketingkosten zu senken und gleichzeitig ein besseres Kundenerlebnis zu schaffen, aber es erfordert einen Kulturwandel:

1. Jeder bloggt : Bringen Sie so vielen Menschen wie möglich in Ihrer Organisation bei, wie sie bloggen können. Auf diese Weise schreiben Sie über das gesamte Kundenerlebnis, werden zu vertrauenswürdigen Vordenkern der Branche und haben einen stetigen Fluss von Artikeln aus verschiedenen Blickwinkeln. Kunden und Interessenten wissen, wohin sie sich wenden können, wenn sie Fragen haben oder Hilfe benötigen. Und je mehr Menschen beteiligt sind, desto weniger muss jeder tun.
2. Jeder wird sozial : Erstellen Sie eine unternehmensweite Social-Media-Strategie. Definieren Sie Rollen, Verantwortlichkeiten, Richtlinien und Erwartungen klar. Sie kennen den Spruch: Viele Hände machen leichte Arbeit.

Die Erwartung ist nicht, dass jeder ein erfahrener Blogger oder Social-Media-Guru sein wird. Sie brauchen immer noch eine Führungskraft, um die Strategie und den Betrieb zu überwachen, die Projekte zu verwalten, zu coachen, zu unterrichten, zu schulen und die Wert- und Qualitätskontrolle aufrechtzuerhalten. Aber wenn die Mitarbeiter innerhalb des Unternehmens ihr Branchenwissen, ihre Expertise und ihre Erkenntnisse teilen können, wird es für Vermarkter einfacher und schneller, gute Inhalte an Ihre Zielgruppe weiterzugeben.

Fazit

Ihre digitale Präsenz ähnelt Ihrem physischen Geschäft. Es ist ein Ort, an dem Kunden „hereinkommen“ und mehr über Sie erfahren und sehen, was Sie zu bieten haben. Es ist der erste Ort, an dem Sie von der Mehrheit Ihrer Kunden gefunden werden. Und wenn Sie kein physisches Geschäft haben, ist dies der EINZIGE Ort, an dem die Leute Sie finden werden! Deshalb ist es so wichtig, in eine digitale Präsenz zu investieren, die leicht zu finden, informativ, nützlich und einfach zu bedienen ist.

Allerdings kann es schwierig sein zu wissen, wie man sein Geld für digitales Marketing investiert. Es gibt so viele Dinge, die Sie tun könnten ; es kann überwältigend sein. Um einen realistischen Plan und ein realistisches Budget für digitales Marketing zu erstellen, gehen Sie einen Schritt zurück und schauen Sie sich an, was Sie in der Vergangenheit getan haben, was funktioniert und was nicht funktioniert, und suchen Sie nach Wachstumsmöglichkeiten. Gute Daten und Analysen tragen dazu bei, dass Sie Geld in Bereichen ausgeben, die für Ihr Unternehmen die höchste Kapitalrendite erzielen.