完整的数字营销计划和预算示例

大多数商业和营销领导者都知道，他们需要将数字营销作为其业务增长计划的一部分：比如博客、电子邮件营销、社交媒体、付费广告和网站开发。 他们通常已经在做一些零碎的工作，具体取决于完成工作的技能、资源和预算，但战略上的差距可能会导致方法脱节，从而降低潜在的投资回报。

最有效的方法是一致和全面的。 这是一个集成数字营销计划的示例，旨在持续提高知名度、建立追随者、产生潜在客户并帮助销售人员实现目标。 我还提供了一个示例，说明了它的成本以及如何为您的组织创建一个切合实际的预算。 看看吧，如果你有反馈或想分享你的一些数字营销成功，请在下面发表评论。

“未来不是我们进入的东西。 未来是我们创造的。”

〜伦纳德一世。甜

数字营销计划基于每家公司的独特目标和目的。 你卖什么和卖谁来决定获得好结果所需的活动。 在以下数字营销计划中，示例公司希望实现三个目标：

1. 举行更多销售会议：与开始寻找解决方案的目标买家进行更多对话。
2. 创建更大的销售渠道：通过将更多对话转化为销售机会来促进销售。
3. 并更快地完成更多交易：帮助潜在客户快速克服异议并做出购买决定。

衡量目标的指标和责任标准至关重要，因此您对成功的样子有清晰的认识。 我们示例公司的成功指标是：

• 将新的销售对话从 10 个增加到 50 个，将新的潜在客户从 3 个增加到 15 个。
• 将销售渠道从 500 万美元增加到 1000 万美元
• 将每月的新交易从 1 个增加到 3 个，将销售周期从 90 天缩短到 60 天

该公司将使用数字营销策略来实现其目标，并将重点放在数字内容上。 内容将被双重用于营销以提高知名度和参与度，以及用于销售以建立关系并指导买家的决策过程，从而产生净新客户。

让我们进入计划细节，包括完成工作所需的相关预算和资源。

完整的数字营销计划示例
战略与咨询（每周会议） 营销领导者或外包营销团队需要不断投入时间审查分析和报告，制定战略计划，并定期与主要利益相关者会面，以传播信息并保持项目向前发展。
增长驱动的网站设计（每月 1 页） 该网站是所有销售和营销活动的中心。 这不是你可以设置和忘记的东西。 示例公司将通过创建新页面或更新现有页面设计、副本或功能每月处理一个网页来不断改进和增强其网站。
潜在客户生成（每隔一个月发布 1 个登录页面） 潜在客户喜欢在整个销售过程中进行自学。 该公司将创建电子书、网络研讨会、论文或其他可下载内容或互动活动，以解决潜在客户在做出购买决定时的典型问题或疑虑。 目标是每隔一个月推出一次新的潜在客户营销活动。
写博客（每周 1 个） 博客文章对于推动网站流量、改善 SEO 和让潜在客户参与您的网站至关重要。 该公司将每周发布一篇新的优化教育或行业新闻文章。
电子邮件营销（每周 1 次） 定期与客户和潜在客户沟通对于建立关系至关重要。 你知道他们说什么——眼不见，心不烦！ 每周向目标列表发送一封电子邮件将帮助销售和营销人员培养潜在客户、保持客户参与度、发现新机会并更快地完成交易。
社交媒体（15 分钟以上/天） 活跃在社交媒体上有助于销售和营销人员扩大影响范围，为网站带来更多流量，并找到潜在客户并与他们建立联系。 示例公司计划包括每日社交媒体帖子，以推广各种营销活动和相关策划内容。 他们还将实施参与策略来寻找潜在客户、潜在客户和客户并与之建立联系。
付费广告 通过推广优质内容的付费广告定位细分群体，有助于卖家和营销人员快速扩大其对新潜在客户的影响并增加网站流量。 示例公司每月将管理多达三个广告，以推广各种潜在客户开发活动。
销售支持 销售和营销协调对于获得良好的投资回报率至关重要。 该计划包括协助卖家编写与营销活动、潜在客户评分和列表开发相一致的销售脚本和模板。
搜索引擎优化 一切都是为了搜索！ 页面内、页面外和技术搜索引擎优化、目录和引用以及链接建设——所有这些都包含在计划中，以确保公司最大限度地利用他们的机会为他们的目标关键词和短语进行排名。
联合营销 吸引新的潜在客户并将他们转化为潜在客户的最快方法之一是与不是您的直接竞争对手但拥有相同受众的公司合作。 时间将致力于寻找有影响力的人，与他们建立关系，并创建协同营销计划。
每月总投资小时数：约 135

这是该计划的图形表示。 右击保存。

成功实施的要求

计划的好坏取决于你执行它的能力。 成功实施需要满足三个条件：

1. 坚实的基础：例如，如果你没有社交媒体资料，你就不能做社交媒体，如果你有一个坏名单，你就不能发送电子邮件。 确保您拥有所需的一切，以高效、高效地完成工作。
2. 熟练的人：一个人不能做所有事情。 很难（如果不是不可能）找到在所有方面都擅长的人：数据分析、战略规划、项目管理、内容写作、搜索引擎优化、平面设计、电子邮件营销、数据库管理、销售以及网站设计、开发和编码. 确保你有知识渊博、技术娴熟的人来担任这些角色。
3. 金钱和时间：该计划需要技术、资源和人员来完成工作。 一切都需要花钱和时间——值得吗？ 我现在不会对 ROI 方程感到厌烦，但归根结底，它是数学。 您需要卖出多少才能使您的投资获得可盈利的回报？

预计营销预算

说到钱，您可能想知道示例计划的成本是多少。 大多数机构每小时收费 125 至 250 美元。 完成清单上所有项目的预计预算为每年 17.5 万美元至 25 万美元，包括人员、技术和广告支出。

平均而言，公司将公司总收入的 7-11% 用于营销。 这意味着一家年收入约为 160 万美元的公司应该能够负担得起这样的综合计划。

降低成本策略

1.少做营销

如果您是一家价值 50 万美元的公司，您的投资水平可能会在 6 万美元左右。 这意味着我上面列出的数字营销计划和预算示例将遥不可及。 但是 - 如果您是一家小型企业并且无力承担所有营销费用，那么有一些方法可以缩减规模。 您可以减少发布的博客、电子邮件、社交媒体帖子和内容优惠的数量，或者减少营销活动。 你仍然可以有相同的议程，只是可能需要更长的时间来完成它。

2. 让每个人都参与进来！

或者，您可以聘请专家对您的内部团队进行各种活动的培训，并将工作量分散到许多人身上。 以下是降低营销成本并同时创造更好客户体验的两种最佳方法，但这需要文化转变：

1. 每个人都写博客：培训组织中尽可能多的人写博客。 这样，您就可以撰写有关整个客户体验的文章，成为值得信赖的行业思想领袖，并从多个角度获得源源不断的文章。 客户和潜在客户在有问题或需要帮助时会知道该去哪里。 参与的人越多，每个人要做的事情就越少。
2. 每个人都得到社交：创建一个组织范围的社交媒体策略。 明确定义角色、职责、政策和期望。 你知道他们说什么：多手做轻工作。

并不是每个人都会成为专家博主或社交媒体大师。 您仍然需要一位领导者来监督战略和运营、管理项目、指导、教授、培训和维护价值和质量控制。 但是，如果组织内的人员可以分享他们的行业知识、专业知识和见解，那么营销人员就可以更轻松、更快捷地继续向目标受众推送优质内容。

结论

您的数字存在类似于您的实体店。 这是一个客户将“走进”并了解您并了解您提供什么的地方。 这是您的大多数客户首先会找到您的地方。 而且，如果您没有实体店，那也是人们唯一能找到您的地方！ 这就是为什么投资于易于查找、信息丰富、有用且易于使用的数字存在如此重要的原因。

也就是说，知道如何投资您的数字营销资金可能具有挑战性。 你可以做很多事情； 它可能是压倒性的。 要制定切合实际的数字营销计划和预算，请退后一步，看看您过去做过什么，哪些有效，哪些无效，并寻找增长机会。 良好的数据和分析将有助于确保您将资金用于为您的组织获得最高投资回报的领域。