完全なデジタルマーケティング計画と予算の例

ほとんどのビジネスおよびマーケティングリーダーは、ビジネス成長計画の一部としてデジタルマーケティングを含める必要があることを知っています。たとえば、ブログ、電子メールマーケティング、ソーシャルメディア、有料広告、Webサイト開発などです。 仕事を遂行するために利用できるスキル、リソース、予算に応じて、彼らはすでにそれを少しずつ行っていることがよくありますが、戦略のギャップは、潜在的な投資収益率を損なうばらばらのアプローチを引き起こす可能性があります。

最も効果的なアプローチは、一貫性があり、全体論的です。 これは、一貫して認知度を高め、フォロワーを増やし、リードを生み出し、営業担当者が目標を達成できるように設計された統合デジタルマーケティングプランの例です。 また、費用の例と、組織の現実的な予算を作成する方法の例も含めました。 それをチェックしてください、そしてあなたがフィードバックを持っているか、あなたのデジタルマーケティングの成功のいくつかを共有したいならば、以下にコメントしてください。

「未来は私たちが入るものではありません。 未来は私たちが創造するものです。」

〜レオナルド・I・スウィート

デジタルマーケティングプランは、各企業の固有の目標と目的に基づいています。 良い結果を得るために必要な活動を決定するためにあなたが販売しているものとあなたが販売している人。 次のデジタルマーケティング計画では、例の会社には達成したい3つの目標があります。

1. より多くのセールスミーティングを開催する：解決策を探し始めているターゲットバイヤーとの会話を増やします。
2. より大きな販売パイプラインを作成する：より多くの会話を販売機会に変換することで販売を促進します。
3. そして、より多くの取引をより迅速に成立させます。見込み客が反対意見をすばやく克服し、購入を決定するのを支援します。

目標の測定基準と説明責任の基準は不可欠であるため、成功がどのように見えるかについて明確なビジョンがあります。 サンプル企業の成功指標は次のとおりです。

• 新しいセールス会話を10から50に増やし、新しいリードを3から15に増やします。
• 販売パイプラインを500万ドルから1000万ドルに増やす
• 1か月あたりの新規取引を1から3に増やし、販売サイクルを90日から60日に短縮します

同社はデジタルマーケティング戦術を使用して、デジタルコンテンツに重点を置いて目標を達成します。 コンテンツは、認知度とエンゲージメントを高めるためのマーケティングと、関係を構築し、購入者の意思決定プロセスを導くための販売に二重に使用され、純新規顧客を生み出します。

作業を完了するために必要な関連する予算やリソースなど、計画の詳細に飛び込みましょう。

完全なデジタルマーケティング計画の例
戦略とコンサルティング（毎週の会議） マーケティングリーダーまたはアウトソーシングされたマーケティングチームは、分析とレポートのレビュー、戦略的計画の作成、および主要な利害関係者との定期的な会議に継続的に時間を費やして、情報を広め、プロジェクトを前進させる必要があります。
成長主導のウェブサイトデザイン（月に1ページ） ウェブサイトは、すべての販売およびマーケティング活動のハブです。 それはあなたが設定して忘れることができるものではありません。 サンプル企業は、新しいページを作成するか、既存のページのデザイン、コピー、または機能を更新することにより、月に1つのWebページで作業することにより、サイトを継続的に改善および強化します。
潜在顧客（隔月で1つのランディングページをリリース） 見込み客は、販売プロセス全体を通して自己教育することを好みます。 同社は、電子書籍、ウェビナー、論文、その他のダウンロード可能なコンテンツ、またはインタラクティブなキャンペーンを作成して、購入の決定に向けて進む際の一般的な見込み客の質問や懸念に対処します。 目標は、隔月で1つの新しい潜在顧客キャンペーンを開始することです。
ブログ（週に1回） ブログ記事は、Webサイトのトラフィックを促進し、SEOを改善し、見込み客をWebサイトに引き込むために不可欠です。 同社は、週に1つの新しい最適化された教育または業界のニュース記事を発行します。
Eメールマーケティング（週に1回） 関係を構築するには、顧客や見込み客と定期的にコミュニケーションを取ることが不可欠です。 あなたは彼らが言うことを知っています-見えない、心の外！ ターゲットリストへの毎週の電子メールは、販売およびマーケターがリードを育成し、顧客のエンゲージメントを維持し、新しい機会を見つけ、取引をより迅速に成立させるのに役立ちます。
ソーシャルメディア（15分以上/日） ソーシャルメディアで積極的に活動することは、販売とマーケターがリーチを拡大し、Webサイトへのトラフィックを増やし、潜在的な顧客を見つけてつながるのに役立ちます。 例の会社計画には、さまざまなマーケティングキャンペーンと関連する厳選されたコンテンツを宣伝するための毎日のソーシャルメディア投稿が含まれています。 また、見込み客、リード、顧客を見つけてつながるためのエンゲージメント戦略も実装します。
有料広告 質の高いコンテンツを宣伝する有料広告でセグメント化されたグループをターゲットにすると、売り手とマーケターは新しい潜在的な顧客へのリーチをすばやく拡大し、Webサイトのトラフィックを増やすことができます。 例の会社は、さまざまなリード生成キャンペーンを促進するために、月に最大3つの広告を管理します。
セールスイネーブルメント 優れたROIを得るには、販売とマーケティングの連携が不可欠です。 この計画には、販売者がマーケティングキャンペーン、リードスコアリング、およびリスト開発に合わせた販売スクリプトとテンプレートを作成するのを支援することが含まれます。
検索エンジン最適化 検索がすべてです！ オンページ、オフページ、テクニカルSEO、ディレクトリと引用、リンク構築–これらはすべて、会社がターゲットのキーワードとフレーズをランク付けする機会を最大化するための計画に含まれています。
共同マーケティング 新しい潜在的な顧客の前に立ち、彼らをリードに変える最も速い方法の1つは、直接の競争相手ではないが同じオーディエンスを共有している企業と提携することです。 時間は、インフルエンサーを見つけ、彼らとの関係を構築し、相乗的な共同マーケティングプログラムを作成することに専念します。
1か月の総投資時間：約135

これが計画の図解です。 右クリックして保存します。

実装を成功させるための要件

計画はそれを実行するあなたの能力としてのみ良いです。 実装を成功させるには、次の3つの要件があります。

1. 強力な基盤：たとえば、ソーシャルメディアプロファイルがないとソーシャルメディアを作成できません。また、悪いリストがあるとメールを送信できません。 作業を効率的かつ生産的に行うために必要なものがすべて揃っていることを確認してください。
2. 熟練者：一人ですべてを行うことはできません。 データ分析、戦略的計画、プロジェクト管理、コンテンツ作成、SEO、グラフィックデザイン、メールマーケティング、データベース管理、販売、ウェブサイトのデザイン、開発、コーディングなど、すべてに優れた人材を見つけるのは、不可能ではないにしても難しいでしょう。 。 それらの役割を果たすための知識が豊富で熟練した人材がいることを確認してください。
3. お金と時間：計画には、作業を完了するためのテクノロジー、リソース、および人員が必要です。 すべてにお金と時間がかかります-それは価値がありますか？ 今のところROIの方程式に飽きることはありませんが、それは数学です。 投資に対して利益を上げるには、いくら売る必要がありますか？

予測されるマーケティング予算

お金について言えば、あなたはおそらく、例の計画がいくらかかるのか疑問に思っているでしょう。 ほとんどの代理店は1時間あたり125ドルから250ドルの間で請求します。 リストのすべてを達成するための予想予算は、人、テクノロジー、広告費を含めて、年間175,000ドルから25万ドルになります。

平均して、企業は企業の総収益の7〜11％をマーケティングに費やしています。 つまり、年間収益が約160万ドルの企業は、このような包括的な計画を立てることができるはずです。

コスト削減戦略

1.マーケティングを減らす

あなたが50万ドルの会社である場合、投資レベルは約6万ドルになる可能性があります。 つまり、上記で説明したデジタルマーケティング計画と予算の例は手の届かないものになるということです。 しかし、-あなたが中小企業であり、そのすべてのマーケティングを行う余裕がない場合、縮小する方法があります。 ブログ、メール、ソーシャルメディアの投稿、コンテンツオファーの数を減らすか、マーケティングを減らすことができます。 あなたはまだ同じ議題を持つことができます、それを達成するのにもっと時間がかかるかもしれません。

2.全員を参加させましょう！

または、スペシャリストを雇って、さまざまな活動について社内チームをトレーニングし、ワークロードを多くの人々に分散させることができます。 マーケティングコストを削減し、同時により良い顧客体験を生み出すための2つの最良の方法を次に示しますが、文化の転換が必要です。

1. みんなのブログ：組織内のできるだけ多くの人にブログを書くように訓練します。 そうすることで、カスタマーエクスペリエンス全体について書き、信頼できる業界のソートリーダーになり、複数の観点から記事を安定して流すことができます。 顧客や見込み客は、質問があるときや助けが必要なときにどこに行けばよいかを知ることができます。 そして、関与する人が多ければ多いほど、一人一人がしなければならないことは少なくなります。
2. 誰もがソーシャルになる：組織全体のソーシャルメディア戦略を作成します。 役割、責任、ポリシー、および期待を明確に定義します。 あなたは彼らが言うことを知っています：多くの手は軽い仕事をします。

誰もが専門のブロガーやソーシャルメディアの第一人者になることは期待されていません。 戦略と運用を監督し、プロジェクトを管理し、指導し、教え、訓練し、価値と品質管理を維持するためのリーダーが依然として必要です。 しかし、組織内の人々が業界の知識、専門知識、洞察を共有できれば、マーケターはターゲットオーディエンスに優れたコンテンツをプッシュし続けることがより簡単かつ迅速になります。

結論

あなたのデジタルプレゼンスはあなたの実店舗に似ています。 これは、顧客が「ウォークイン」してあなたについて学び、あなたが何を提供しなければならないかを確認する場所です。 それはあなたの顧客の大多数があなたを見つける最初の場所です。 そして、あなたが実店舗を持っていないなら、それは人々があなたを見つける唯一の場所です！ そのため、見つけやすく、有益で、便利で、使いやすいデジタルプレゼンスに投資することが非常に重要です。

とは言うものの、デジタルマーケティングの費用をどのように投資するかを知ることは難しい場合があります。 できることはたくさんあります。 それは圧倒される可能性があります。 現実的なデジタルマーケティング計画と予算を作成するには、過去に行ったこと、機能していることと機能していないことを確認し、成長の機会を探します。 優れたデータと分析は、組織の投資収益率が最も高い分野で確実にお金を使うのに役立ちます。