如何有效地加入新的營銷人員

您已準備好邁出第一步，聘請外包營銷機構或內部員工來幫助您將業務增長提升到一個新的水平。 這是一種可怕的努力，因為如果你和我交談過的大多數其他公司一樣，你過去已經被燒毀了。 這個新員工有一些東西讓你很感興趣，但你最不想做的就是浪費更多的時間和金錢。 您如何確保這次情況會有所不同？

雖然生活中沒有任何保證，但您可以做兩件事來招募新的營銷人員並建立成功的新關係，從而最大限度地提高您獲得最佳投資回報的機會。 還有一件事我可以從一個機構的角度告訴你，如果這兩件事不發生，我們就無法做到最好。

第一步：公開交流和分享信息

有趣的是，如果您聘請了營銷機構來幫助您，您可能會認為第一步是讓他們加入您。 但它需要反過來。

為了幫助您實現業務增長目標，您的營銷專家需要全面披露您的財務狀況、收入目標、客戶、競爭對手、優勢、劣勢、流程、技術、政策、企業文化、關鍵參與者介紹等。他們需要成為真正的商業夥伴——而不僅僅是“員工”或“供應商”。

如果您不准備分享您的業務的私密細節，或者不能承諾投入必要的時間來分享信息，那麼您將大大降低該機構為您做的事情的有效性。 如果您僱用的代理機構沒有要求提供此類信息，那麼這就是一個巨大的危險信號，表明您可能僱用了一個糟糕的人。 與其讓糟糕的關係拖延，不如儘早斷絕關係。 任何好的商業書籍都會告訴你！

如果您已經為新員工製定了入職流程，那麼這是一個很好的起點。 如果您不這樣做，您的新營銷機構應該能夠指導您完成整個過程，為他們提供他們需要的所有信息，以便為您的公司製定最有效的業務增長戰略。

以下是我們用來幫助我們從客戶那裡收集所需信息的入職文檔示例。

第 2 步：致力於建立您的營銷基礎

一旦您的營銷專家被灌輸到您的業務中，就該開始建立或加強您的營銷基礎了。 這就是商業領袖通常開始感到不安的地方。 他們想要結果——現在——並且不想花很多時間在那些不能立即起效的事情上。

但問題是：如果這些基本元素不安全，那麼您構建的其他所有內容都將非常不穩定。 這裡有一些例子：

• 開發買家角色：如果目標受眾無法清楚地設想您想要銷售的對象，營銷就無法創建有意義的內容來引起目標受眾的共鳴。 它不會觸及會激起興趣並通過銷售渠道吸引潛在客戶的主題。 然後發生的事情是：您浪費大量時間和金錢來創建對您沒有任何幫助的內容。 從長遠來看，提前花時間把事情做好會更有效。

  

• 內容清單：一開始這似乎是一個真正耗時的痛苦。 但是，如果營銷部門不能完全理解您已經花費時間和金錢創建的所有內容，他們最終可能會重新創建輪子。 他們可能還可以重新利用或重複利用隱藏的寶石，從而節省時間和金錢，並在您已經完成的工作中獲得更好的投資回報率。

• CRM 政策和流程：如果銷售人員沒有強有力的 CRM 政策和程序，營銷人員永遠不會知道他們交出的潛在客戶是否正在轉化為合格的機會和銷售。 沒有人會知道什麼是真正有效的，什麼是無效的，這可能會導致將投資導向錯誤的策略。

以下列出了我們在幫助客戶建立穩固的銷售和營銷基礎時所考慮的 16 個步驟。 好消息是，當您的基礎牢固時，從長遠來看，它可以讓整個組織的新員工更快、更容易地入職。

你的角色和職責是什麼？

您的營銷專家無法單獨工作取得成果。 您需要指定一個人直接與他們合作，以提供他們需要的信息，並根據您的業務目標幫助制定戰略。

內容和社交媒體參與是數字營銷策略的關鍵部分，因此您必須致力於與您的專家合作，以不斷創造新內容。 您還必須在一定程度上致力於學習和使用社交媒體。 這可能會導致公司領導的心率上升，因為這給他們的日常工作增加了額外的責任。 但是 - 您的專家可以製定程序和流程，以最大限度地減少您的時間投資並使其盡可能簡單。

對於大多數公司而言，數字營銷需要企業文化的轉變。 但是，一旦您看到這些策略開始推動新的業務增長，就不會回頭了。

它需要多長時間？

每家公司的營銷基礎實力都是獨一無二的。 一些公司可能在這些項目上需要很多幫助，而其他公司可能已經準備好搖滾了。

這是一個簡單的例子：

你想參與社交媒體。 要開始，您需要一個計劃、完善的社交資料和內容來吸引人們回到您的網站。 如果公司 A 已經設置了社交資料和商業博客，他們可以很快開始。 如果公司 B 沒有任何社交資料並且從未寫過博客，那麼他們必須在開始之前設置這些系統。

為有效開展營銷奠定足夠的基礎所需的時間長度差異很大。

結論

雖然入職過程和基礎建設似乎很艱鉅，但從長遠來看，從一開始就花時間做這件事會得到回報。 您將獲得更強勁的增長、更高的效率、更高的投資回報率和更安全的組織。