Contoh Rencana dan Anggaran Pemasaran Digital Lengkap

Sebagian besar pemimpin bisnis dan pemasaran tahu bahwa mereka perlu memasukkan pemasaran digital sebagai bagian dari rencana pertumbuhan bisnis mereka: hal-hal seperti blogging, pemasaran email, media sosial, iklan berbayar, dan pengembangan situs web. Mereka sering sudah melakukan sedikit demi sedikit, tergantung pada keterampilan, sumber daya, dan anggaran yang tersedia untuk menyelesaikan pekerjaan, tetapi kesenjangan dalam strategi dapat menyebabkan pendekatan terputus-putus yang mengurangi potensi pengembalian investasi.

Pendekatan yang paling efektif adalah konsisten dan holistik. Berikut adalah contoh rencana pemasaran digital terintegrasi yang dirancang untuk secara konsisten meningkatkan kesadaran, membangun pengikut, menghasilkan prospek, dan membantu tenaga penjualan mencapai tujuan mereka. Saya juga menyertakan contoh berapa biayanya dan bagaimana Anda dapat membuat anggaran yang realistis untuk organisasi Anda. Lihat, dan jika Anda memiliki umpan balik atau ingin membagikan beberapa keberhasilan pemasaran digital Anda, silakan beri komentar di bawah.

“Masa depan bukanlah sesuatu yang kita masuki. Masa depan adalah sesuatu yang kita ciptakan.”

~ Leonard I. Manis

Rencana pemasaran digital didasarkan pada tujuan dan sasaran unik masing-masing perusahaan. Apa yang Anda jual dan siapa yang Anda jual untuk menentukan aktivitas yang diperlukan untuk mendapatkan hasil yang baik. Dalam rencana pemasaran digital berikut, perusahaan contoh memiliki tiga tujuan yang ingin mereka capai:

1. Miliki Lebih Banyak Rapat Penjualan: lakukan lebih banyak percakapan dengan pembeli target untuk mulai mencari solusi.
2. Buat saluran penjualan yang lebih besar: tingkatkan penjualan dengan mengubah lebih banyak percakapan menjadi peluang penjualan.
3. Dan tutup lebih banyak penawaran dengan lebih cepat: bantu calon pelanggan dengan cepat mengatasi keberatan dan membuat keputusan pembelian.

Metrik dan standar akuntabilitas untuk tujuan Anda sangat penting, sehingga Anda memiliki visi yang jelas tentang seperti apa kesuksesan itu. Metrik keberhasilan untuk contoh perusahaan kami adalah:

• Tingkatkan percakapan penjualan baru dari 10 menjadi 50 dan prospek baru dari 3 menjadi 15.
• Tingkatkan jalur penjualan dari $5 juta menjadi $10 juta
• Tingkatkan penawaran baru per bulan dari 1 menjadi 3 dan perpendek siklus penjualan dari 90 menjadi 60 hari

Perusahaan akan menggunakan taktik pemasaran digital untuk mencapai tujuannya dengan fokus yang kuat pada konten digital. Konten tersebut akan digunakan secara ganda untuk pemasaran guna meningkatkan kesadaran dan keterlibatan, dan penjualan untuk membangun hubungan dan memandu proses pengambilan keputusan pembeli, sehingga menghasilkan pelanggan baru yang bersih.

Mari masuk ke detail rencana, termasuk anggaran terkait dan sumber daya yang diperlukan untuk menyelesaikan pekerjaan.

Contoh Rencana Pemasaran Digital Lengkap
Strategi dan Konsultasi (Pertemuan mingguan) Pemimpin pemasaran atau tim pemasaran outsourcing perlu terus menginvestasikan waktu untuk meninjau analitik dan laporan, mengembangkan rencana strategis, dan bertemu secara teratur dengan pemangku kepentingan utama untuk menyebarkan informasi dan menjaga proyek tetap berjalan.
Desain Situs Web Berbasis Pertumbuhan (1 halaman per bulan) Situs web adalah pusat dari semua aktivitas penjualan dan pemasaran. Itu bukan sesuatu yang bisa Anda atur dan lupakan. Perusahaan contoh akan terus meningkatkan dan menyempurnakan situs mereka dengan mengerjakan satu halaman web per bulan dengan membuat halaman baru atau memperbarui desain, salinan, atau fungsi halaman yang ada.
Lead Generation (Rilis 1 halaman arahan setiap bulan) Calon pelanggan suka mendidik diri sendiri selama proses penjualan. Perusahaan akan membuat eBook, webinar, makalah, atau konten lain yang dapat diunduh atau kampanye interaktif untuk menjawab pertanyaan atau masalah prospek yang umum saat mereka bergerak menuju keputusan pembelian. Tujuannya adalah untuk meluncurkan satu kampanye gen pemimpin baru setiap bulan.
Blogging (1 per minggu) Artikel blog sangat penting untuk mengarahkan lalu lintas situs web, meningkatkan SEO, dan membuat prospek terlibat dengan situs web Anda. Perusahaan akan menerbitkan satu artikel berita pendidikan atau industri baru yang dioptimalkan per minggu.
Pemasaran Email (1 per minggu) Berkomunikasi secara teratur dengan pelanggan dan prospek Anda sangat penting untuk membangun hubungan. Anda tahu apa yang mereka katakan - tidak terlihat, tidak terpikirkan! Email mingguan ke daftar target akan membantu penjualan dan pemasar memelihara prospek, membuat pelanggan tetap terlibat, menemukan peluang baru, dan menutup transaksi lebih cepat.
Media Sosial (15 menit+ / hari) Aktif di media sosial membantu penjualan dan pemasar memperluas jangkauan mereka, mengarahkan lebih banyak lalu lintas ke situs web, dan menemukan serta terhubung dengan calon pelanggan. Contoh rencana perusahaan mencakup posting media sosial harian untuk mempromosikan berbagai kampanye pemasaran dan konten kurasi yang relevan. Mereka juga akan menerapkan strategi keterlibatan untuk menemukan dan terhubung dengan prospek, prospek, dan pelanggan.
Iklan Berbayar Menargetkan grup tersegmentasi dengan iklan berbayar yang mempromosikan konten berkualitas membantu penjual dan pemasar dengan cepat memperluas jangkauan mereka ke calon pelanggan baru dan meningkatkan lalu lintas situs web. Perusahaan contoh akan mengelola hingga tiga iklan per bulan untuk mempromosikan berbagai kampanye pembuatan prospek.
Pemberdayaan Penjualan Keselarasan penjualan dan pemasaran sangat penting untuk mendapatkan ROI yang baik. Rencana tersebut mencakup membantu penjual dengan menulis skrip dan templat penjualan yang selaras dengan kampanye pemasaran, penilaian prospek, dan pengembangan daftar.
Optimisasi Mesin Pencari Ini semua tentang pencarian! SEO on-page, off-page, dan teknis, direktori dan kutipan, dan pembuatan tautan – semuanya termasuk dalam rencana untuk memastikan perusahaan memaksimalkan peluang mereka untuk menentukan peringkat untuk kata kunci dan frasa target mereka.
Pemasaran Bersama Salah satu cara tercepat untuk tampil di depan calon pelanggan baru dan mengubahnya menjadi prospek adalah bermitra dengan perusahaan yang bukan pesaing langsung Anda tetapi berbagi audiens yang sama. Waktu akan didedikasikan untuk menemukan influencer, membangun hubungan dengan mereka, dan menciptakan program pemasaran bersama yang sinergis.
Total Investasi Jam Bulanan: Sekitar 135

Berikut adalah representasi grafis dari rencana tersebut. Klik kanan untuk menyimpan.

Persyaratan untuk Implementasi yang Berhasil

Sebuah rencana hanya bagus jika kemampuan Anda untuk mengeksekusinya. Ada tiga persyaratan untuk implementasi yang sukses:

1. Fondasi yang kuat : Misalnya, Anda tidak dapat melakukan media sosial jika Anda tidak memiliki profil media sosial, dan Anda tidak dapat mengirim email jika Anda memiliki daftar yang buruk. Pastikan Anda memiliki semua yang Anda butuhkan untuk menyelesaikan pekerjaan secara efisien dan produktif.
2. Orang yang terampil : Satu orang tidak bisa melakukan semuanya. Akan sulit - jika bukan tidak mungkin - untuk menemukan seseorang yang unggul dalam segala hal: analisis data, perencanaan strategis, manajemen proyek, penulisan konten, SEO, desain grafis, pemasaran email, administrasi basis data, penjualan, dan desain situs web, pengembangan, dan pengkodean . Pastikan Anda memiliki orang-orang yang berpengetahuan dan terampil untuk mengisi peran tersebut.
3. Uang dan Waktu: Rencana tersebut membutuhkan teknologi, sumber daya, dan orang untuk menyelesaikan pekerjaan. Semuanya membutuhkan uang dan membutuhkan waktu - apakah itu sepadan? Saya tidak akan membuat Anda bosan dengan persamaan ROI sekarang, tetapi ketika sampai pada itu, itu adalah matematika. Berapa banyak yang Anda butuhkan untuk menjual untuk mendapatkan pengembalian yang menguntungkan atas investasi Anda?

Anggaran Pemasaran yang Diproyeksikan

Berbicara tentang uang, Anda mungkin bertanya-tanya berapa biaya paket contoh. Sebagian besar agensi mengenakan biaya antara $125-$250 per jam. Anggaran yang diproyeksikan untuk menyelesaikan semua yang ada dalam daftar adalah $175K - $250K per tahun, termasuk orang, teknologi, dan belanja iklan.

Rata-rata, perusahaan menghabiskan antara 7-11% dari total pendapatan perusahaan untuk pemasaran. Itu berarti perusahaan dengan pendapatan tahunan sekitar $1,6 juta harus mampu membeli rencana komprehensif seperti ini.

Strategi Pengurangan Biaya

1. Kurangi Pemasaran

Jika Anda adalah perusahaan senilai $500K, tingkat investasi Anda mungkin lebih dari $60K. Itu berarti rencana pemasaran digital dan contoh anggaran yang saya paparkan di atas akan di luar jangkauan. Tapi - ada cara untuk mengurangi jika Anda adalah bisnis kecil dan tidak mampu melakukan semua pemasaran itu. Anda dapat mengurangi jumlah blog, email, posting media sosial, dan penawaran konten yang Anda keluarkan, atau melakukan lebih sedikit pemasaran. Anda masih bisa memiliki agenda yang sama, hanya saja mungkin butuh waktu lebih lama untuk mencapainya.

2. Libatkan Semua Orang!

Atau, Anda dapat menyewa seorang spesialis untuk melatih tim internal Anda dalam berbagai aktivitas dan menyebarkan beban kerja ke banyak orang. Berikut adalah dua cara terbaik untuk mengurangi biaya pemasaran dan menciptakan pengalaman pelanggan yang lebih baik pada saat yang sama, tetapi ini membutuhkan perubahan budaya:

1. Semua orang blog : Latih sebanyak mungkin orang di organisasi Anda untuk membuat blog. Dengan begitu, Anda menulis tentang seluruh pengalaman pelanggan, menjadi pemimpin pemikiran industri tepercaya, dan memiliki aliran artikel yang stabil dari berbagai sudut pandang. Pelanggan dan prospek akan tahu ke mana harus pergi ketika mereka memiliki pertanyaan atau membutuhkan bantuan. Dan semakin banyak orang yang terlibat, semakin sedikit yang harus dilakukan setiap orang.
2. Semua orang menjadi sosial : Buat strategi media sosial di seluruh organisasi. Jelas mendefinisikan peran, tanggung jawab, kebijakan, dan harapan. Anda tahu apa yang mereka katakan: Banyak tangan membuat pekerjaan ringan.

Harapannya bukanlah semua orang akan menjadi blogger ahli atau guru media sosial. Anda masih memerlukan seorang pemimpin untuk mengawasi strategi dan operasi, mengelola proyek, melatih, mengajar, melatih, dan mempertahankan nilai dan kontrol kualitas. Tetapi jika orang-orang dalam organisasi dapat berbagi pengetahuan, keahlian, dan wawasan industri mereka, ini akan mempermudah dan mempercepat pemasar untuk terus mendorong konten yang bagus ke audiens target Anda.

Kesimpulan

Kehadiran digital Anda mirip dengan toko fisik Anda. Ini adalah tempat di mana pelanggan akan "masuk" dan belajar tentang Anda dan melihat apa yang Anda tawarkan. Ini adalah tempat pertama yang akan ditemukan oleh sebagian besar pelanggan Anda. Dan jika Anda tidak memiliki toko fisik, itu adalah SATU-SATUNYA tempat orang akan menemukan Anda! Itulah mengapa sangat penting untuk berinvestasi dalam kehadiran digital yang mudah ditemukan, informatif, berguna, dan mudah digunakan.

Karena itu, mungkin sulit untuk mengetahui cara menginvestasikan dolar pemasaran digital Anda. Ada begitu banyak hal yang dapat Anda lakukan; itu bisa luar biasa. Untuk membuat rencana dan anggaran pemasaran digital yang realistis, mundurlah selangkah untuk melihat apa yang telah Anda lakukan di masa lalu, apa yang berhasil dan tidak, dan cari peluang untuk berkembang. Data dan analisis yang baik akan membantu memastikan Anda membelanjakan uang di area yang mendapatkan laba atas investasi tertinggi untuk organisasi Anda.