由於數字營銷渠道趨勢的上升趨勢，客戶的期望正在觸及天空。

世界各地的營銷經理正在融合傳統和數字營銷策略。 儘管發生瞭如此大的轉變，但創造收入的主要重點一直保持不變。 為此，營銷人員需要直接的方法來確定他們的策略是否有效並產生他們的目標收入。

這就是投資回報率 (ROI) 和直接營銷進入現場的地方。 對於任何希望評估其數字營銷策略所產生影響的組織而言，前者都是一項重要指標。 投資回報率並不高。

這很簡單。 這是一個活動所花費的成本與該活動所獲得的結果。 當需要測量和分析 ROI 理論時，它會變得有點複雜。

話雖如此，企業主要關注最有可能產生最高投資回報率的渠道。 當談到最高投資回報率的營銷渠道時，數字世界佔據主導地位。

如果您是結果驅動型營銷人員（ *您應該是），請專注於這些渠道中的策略，因為它們可以帶來短期和長期收入。

本文討論了所有策略，如搜索引擎優化 (SEO)、按點擊付費 (PPC) 廣告和電子郵件營銷，以提高直接營銷渠道的投資回報率。

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目錄

SEO 是一種提供分析信息黃金的策略，包括流量和跳出率等基本指標，以及用戶流量等更複雜的指標。

SEO 用於改善您的網站在搜索結果中的位置——它越高，您將擁有的流量、潛在客戶和銷售量就越多。 它通過創建值得他們花時間的內容和體驗來優化您的網站以供搜索引擎和用戶使用。

現在，來到 PPC——如果您喜歡有關營銷策略的大量具體數據，那麼這將是您最喜歡的接觸新客戶的方式。 這樣做的好處是，只有當有人點擊您的廣告時，您才會花錢。

借助Google Ads等工具，您可以研究每個潛在的關鍵字，選擇最有效的關鍵字，並準確確定您願意為每次點擊支付多少費用。 為了在任意數量的直接營銷渠道上最大化您的投資回報率，您可以使用使用機器學習的廣告——例如； 響應式廣告，然後將您的 Google Ads 帳戶與您的 Google Analytics（分析）帳戶相關聯，以了解訪問者的行為模式。

雖然搜索引擎優化在產生最佳投資回報率方面占主導地位，這是因為它是一項為推動長期收入而建立的長期戰略； PPC 廣告針對漏斗底部的用戶，以產生最佳的投資回報率。 PPC 廣告還添加了位置、興趣等數據，有助於產生一流的投資回報率。

這是計算投資回報率（SEO和PPC）的簡單方法

轉化價值 – 投資成本）/ 投資成本 = ROI

直銷是一種強大的策略，我們周圍的公司使用它來改善他們的客戶外展、整體銷售和收入。 直接營銷是一種廣告形式，允許企業和客戶之間直接溝通。 開展直銷的模式包括：

• 電子郵件和通訊
• 郵件和明信片
• 社交媒體
• 冷銷售的電話
• 短信
• 小冊子、目錄等
• 優惠券
• 有針對性的在線廣告

在直接營銷渠道的幫助下，企業可以在不使用第三方製作和播放廣告的情況下向客戶告知他們的產品和服務。

說服客戶與之互動的最佳方法之一是通過號召性用語。 它們通常用於通過進行交易來提高人們的響應率，使產品顯得更加獨特。

直銷活動包含三個組成部分：

1.定位

如前所述，這恰好是針對您的受眾的有效方式。 為此，公司通常會利用宣傳材料來吸引客戶。

2.數據分組

當您記錄和組織客戶信息時，這就是您所說的。 數據分組允許公司根據其目標受眾展示的模式進行分類。 例如，一個常見的年齡組、性別、位置、職業等將是一個合適的示例數據分組，或就直接營銷渠道而言的細分。

分組後，公司更容易針對每個組進行直接營銷。

3.追踪結果

公司需要知道什麼對他們有用，什麼沒用。 對於實體營銷活動來說，這樣做有點困難，但所有數字營銷活動都可以使用軟件和虛擬工具進行很好的分析。

通過直接營銷渠道擴展您的業務有很多優勢。 如此之多，以至於許多公司為自己使用這些直接營銷渠道是有道理的。

下面列出了一些最佳優勢，供您隨時參考。

1.它消除了第三方的潛力，從而降低了整體營銷成本。

2.當您直接與他們溝通時，它有助於建立更好的客戶關係。

3.當你作為一個人與他們交談時，這是非常個人化的，這會增加他們對公司的忠誠度。

4.這是讓您的客戶了解您的新產品、新聞等的好方法。

5.它增加了銷售額，因為您正在對您的客戶進行個人直接營銷。

6.在您開始獲得對您的廣告系列的響應之前，它很快，零等待時間甚至沒有等待時間。

7.這是一種有效的促銷策略，因為它專注於已經對品牌、產品或兩者都感興趣的目標受眾。

8.它是可定制的，這意味著企業可以根據他們的需求、活動和受眾對其進行個性化。

9.它是可測量的，因為它提供了用於計算投資回報率的簡單數據。

1.帶領潛在客戶

許多策略忽略了宣傳他們正在為許多人面臨的問題提供解決方案的事實。

當您試圖通過直接投入客戶可以獲得的各種捆綁、優惠等來完成交易時，您就是在向他們展示您對他們作為人沒有同情心，也沒有為他們的問題提供解決方案。

了解您的客戶應該是您最初的舉措之一，因為這將使他們轉變為持久、快樂和忠誠的客戶。

有時，策略不能公正地對待產品，最終沒有充分告知客戶它的好處。 因此，在將目標受眾的需求放在首位的同時，做最好的研究，然後發起外展對話。

2.清楚地表達結果

當人們購買某物時，他們購買的是該產品的成果，因為它們象徵著它將為人們的生活增添價值。

一件很酷的夾克意味著一件很酷的衣服。

大房子意味著舒適、奢華的生活。

因此，解釋品牌的一切，尤其是最終結果的責任落在了公司的肩上。

如果您要銷售伴隨直接收費的商品或服務，則此業務策略尤其相關。 完成交易後，複雜的推出、時間敏感的集成或與客戶的持續合作。

3.從小眾市場開始

還記得我們所說的與直接營銷渠道相關的直接營銷、定位和數據分組嗎？

我們在這篇文章前面提到的那個“東西”？

我們在這裡談論使用這些策略。

通過針對您的群體，您正在提高冷外展的有效性。 不要讓愚蠢的想法進入您的腦海，即您通過堅持有限的群體來限制您的選擇。 根據Smart Passive Income 的 Pat Flynn 的說法：

“從大處著眼並為明星而奮鬥固然很棒，但在選擇利基市場時，通過專業化思考，您可以更快地獲得更多結果。 首先選擇一個你真正感興趣的市場。”

4.靈活

許多人會告訴你隨波逐流——在生活中和其他方面——但你會繼續在這里和那裡遇到一些障礙。

不過沒關係。 畢竟，這與障礙無關。

就像，在這種情況下，這不是害怕來自客戶的新挑戰和獨特需求。

要靈活，不要告訴他們“你不能”、“你不會”或“那是不可能的”。 這樣的短語可能會導致您的品牌過早死亡。 相反，請選擇“我很樂意為您實現”並與您的團隊確認這是否真的會發生在您的客戶身上。 如果不能，那還是可以的。

正如暢銷書作家和銷售策略教練格蘭特·卡多內所說，“大多數銷售人員認為銷售是為了獲得信任，但實際上，銷售是為了讓客戶足夠信任自己以採取行動並完成交易——這通常需要靈活性。 學會完成銷售，而不僅僅是進行銷售。”

5.使用潛在客戶評分來確定潛在客戶的優先級

有很多線索？

那麼領先得分應該在您的策略中！

首先採訪潛在客戶，看看他們與您的公司有多大的相關性，以及他們是否是認真的買家。

領先評分是相當基本的掌握。 它是一個分數框架，用於按從 1 到 10 的等級對客戶進行分類。徹底處理您的列表，以便您盡可能地得分並且有可能轉換。

6.與決策者聯繫

將低層管理人員排除在外，直奔決策者，他們實際上會做出某種形式的努力來推動您的解決方案（以產品或服務的形式）直至實施。

品牌的決策者通常是他們的客戶。

客戶關係的最佳基礎是基於前期價值而不期望立即獲得回報。

作為一個品牌，問問自己，你能提供什麼？ 一旦您能夠提供該價值，他們就可以被說服向您購買。

7.完善你的推銷

說到說服他們向你購買，你需要一個完美的音調，令人興奮、令人信服，並且對你的品牌充滿信心。

有效的銷售宣傳將吸引目標受眾的注意力，並將對話推向達成交易的方向。

8.使用講故事

如果您的銷售宣傳似乎仍然有些不足，請將講故事納入您的銷售策略，以幫助您在更深層次上吸引客戶。

講故事是一種有效的策略，可以幫助您的客戶記住有關您的細節，否則他們會在數字和小冊子之間忘記這些細節。

9.聽聽你的潛在客戶告訴你什麼

這裡要注意的一件事是，您不應該只談論您的品牌、產品、服務，而只談論您、您、您！ 相反，暫停一下，讓其他人說話。

這將幫助您建立信任並與此人建立關係。 這也將幫助您更好地了解客戶並相應地滿足他們的需求。

行為調查員兼作家Vanessa Van Edwards說： “為自己銷售甚至創業最重要的方面之一就是保持靈活性。 聽取潛在客戶的反饋，查看數據並根據需要進行更改。 有時，制定嚴格的計劃會限制你。”

總而言之，有很多方法可以提高跨營銷渠道的投資回報率。

但是，為了讓您的業務在正確的時間出現在正確的人面前，您必須知道使用什麼策略以及何時使用它們。

話雖如此，如果您之前曾嘗試過通過直銷渠道投放廣告，請隨時諮詢數字營銷服務公司。 畢竟，從專家那裡獲得建議或使用付費服務可以消除您的許多麻煩和 A/B 測試。 試一試，讓我們知道您的體驗如何。

祝你好運！