除了可衡量和有效之外，直銷在品牌中也很受歡迎，無論其規模大小。

但是是什麼讓它如此特別？

在我們開始之前，讓我們首先了解什麼是直銷。 這篇解釋性文章旨在涵蓋有關直銷的所有內容。 繼續閱讀……

目錄

直接營銷是一種廣告活動，旨在響應營銷人員的溝通行為，在選定的消費者群體中實現特定的行為（例如訂單、商店或網站訪問，或信息請求）。

它以不同的形式進行：郵政郵件、電話營銷、電子郵件營銷等。

要了解直接營銷，您還必須了解間接營銷。 間接營銷包括在一般層面上推廣您的品牌的所有策略。 這些可以是廣告牌、商業廣告、時事通訊、博客文章、廣播廣告、谷歌廣告、品牌知名度活動或報紙廣告。

這些廣告不是針對個人的個性化廣告，而是旨在吸引具有相似興趣的目標受眾。

話雖如此，在構建廣告系列時，您不能忽略一些元素。 每個具有以下元素的活動總是成功的：

• 個性化內容
• 清晰、有吸引力的圖像
• 真實感言
• 有說服力的號召性用語
• 合作

現在，我們已經討論了直銷，我們必須解決假設房間裡的大象：數字直銷與傳統直銷有何不同。 後者是指以任何方式與觀眾直接交流，前者尤其是指使用電子媒介直接與觀眾交流。

互聯網的到來和其他技術進步改變了消費者的購買行為。 隨著消費者接受網上購物，廣告、小冊子、傳單和其他實體營銷形式的效果正變得越來越差。

儘管是數百年曆史概念的一種更新形式，但數字直銷允許在電子郵件、社交媒體帖子等中展示廣告，因此，直接向只需點擊一下即可採取行動的觀眾展示廣告。 這有多神奇？

直接聯繫本身就是一個很大的好處，但直接營銷並不止於此。 它有更多的好處。 下面列出了其中一些：

高細分和定位

這是第一個位置，因為直接營銷的這種好處可以讓您通過個性化的信息接觸特定類型的受眾。 不過，設置合適的受眾並不容易，這就是為什麼總是鼓勵進行大量深入研究的原因。

一旦您確定了他們並針對他們，轉換您獲得的潛在客戶將是小菜一碟。 有針對性的直接營銷活動還將讓您準確了解客戶如何響應您的產品和服務。

優化您的營銷預算

進行徹底研究的另一個好處是，它將幫助您設定切合實際的目標，從而進一步提高您的銷售額。 請記住，大預算並不總能保證大回報。 如果您知道如何正確進行直銷，那麼即使是很小的預算也足夠了。

此外，如果您正確優化直接廣告系列，您將輕鬆超越傳統廣告。 對於中小企業來說，大多數直接營銷將比大眾媒體廣告活動更具成本效益。

增加現有和以前客戶的銷售額

直接營銷可讓您通過直接與客戶溝通與客戶建立聯繫，從而建立對您品牌的信任，從而帶來價值。

此外，開放對話，讓您與現有客戶保持聯繫。 讓我們詳細說明它可能帶來的新銷售機會：無限！

當熟悉的人與客戶聯繫並努力了解他們的需求時； 在圖表上可以看到銷售額飆升。 事實證明，對很多人來說，留住現有客戶非常困難。 這就是為什麼維護和使用可靠的客戶記錄對品牌至關重要的原因。

通過直接營銷，您可以與暫時沒有購買您的產品或使用您的服務的客戶重新建立關係。 然而，這是一個滑坡，所以我們建議你小心行事，看看你為重燃關係所做的努力。

升級您的客戶/潛在客戶忠誠度策略

直接營銷允許可定制的促銷、電子郵件和優惠，從而建立持久的即時聯繫。

此外，如果您與客戶建立直接聯繫，他們與品牌的聯繫將會加強，他們更有可能再次購買您的產品或服務，甚至不止一次。

許多企業通過結合直接營銷和客戶忠誠度策略向客戶發送生日賀卡、折扣優惠等。 這為您的客戶灌輸了他們永遠無法擺脫的忠誠度。

創造新的和重複的商業機會

始終適應市場需求並更有效地響應是直銷的特點。 這總是為創造新的商機鋪平道路。 最重要的是，如果您使用技術來尋找新客戶，您將能夠以快速靈活的方式有效地增加您的銷售額。

測試、優化和重複！

如果您不關注結果並對其進行分析，那麼您所有的努力都將付諸東流。

有瞭如此多的直接營銷優勢，您可以輕鬆地衡量您的廣告系列。 與直接方法一樣，您會獲得直接的結果，從而獲得直接的反饋。 使用此反饋來衡量您的受眾對您的產品和/或服務的偏好。

既然我們已經討論了直銷的優點，現在讓我們討論直銷的缺點。

直銷的一些主要缺點是……

1.直銷是侵入性的

許多人發現直接營銷是侵入性的，而且很煩人。 尤其是在電話營銷和上門銷售的情況下，直銷真的很煩人。

電子郵件營銷也沒有良好的聲譽，因為它通常被視為垃圾郵件或垃圾郵件。 如果您的受眾對您的直銷策略過於惱火，他們可能會取消訂閱您的服務或完全停止購買您的品牌。

2.直銷不環保

眾所周知，在直銷下為品牌生產的抵押品數量眾多，這對環境造成了很大的破壞。

直銷不僅依賴自然資源，而且還生產不可生物降解的內容。 作為回報，這也會對您的品牌產生非常負面的影響。 所以，要小心！

3.直銷響應率低

直接營銷響應率往往在 1-3% 左右。 即使有一個經過充分研究的列表和您心中的目標受眾，受眾的響應率仍然有可能非常低。

4.直銷競爭激烈

通過直接營銷及其策略，很難從其他品牌的活動中脫穎而出。

現在，設身處地為客戶著想； 他可能正在收到來自該市所有品牌的電子郵件。 您的電子郵件很容易迷失在其他電子郵件的海洋中，因為在外部（在收件箱中），它們看起來都一樣。

5.直銷是昂貴的

儘管它比傳統營銷便宜，但數字營銷仍然非常昂貴，並且不僅在財務上而且在資源方面給品牌帶來壓力。

6.直銷存在法律問題

有時品牌不喜歡考慮有關受眾數據保護和隱私的法律，因為相反會為他們帶來巨大的潛在客戶和銷售。

這就是為什麼品牌必須確保他們的電子郵件或消息列表中只有同意的個人。

現在是時候向您展示在利用醒目圖像、有影響力的內容和可靠的數字營銷後表現良好的品牌示例，以證明我們的話是正確的。

一種。 豐田

名單上的知名人士之一是受歡迎的汽車製造商豐田。 通過直接營銷，他們將自己的創造力嵌入到通常會對受眾產生影響的數字策略中。 大多數情況下，造成這種影響的是令人震驚的廣告技術。

灣。 帆布

那些不會使用 Photoshop 的人，使用 Canva。

儘管有些真實，但一些專業人士總是使用這個軟件來滿足他們的所有設計需求。 它具有數百萬個現成的主題，需要最少的調整和瞧！ 您可以隨時隨地使用它們。

C。 觸摸品牌公司

Touch Branding Co. 作為品牌推廣機構，通過最大限度地發揮客戶的潛力，為客戶創造了奇蹟。 總部位於布拉格，擁有 15 年的全球活動經驗，我們可以相信他們使用直接營銷的話。

他們曾經舉辦過一場運動，永遠在我們的記憶中留下印記（等待雙關語解開）。 在那次活動中，他們寫了“我們將為良好的品牌獻血” ，並將其與出色的圖形設計相結合。 在發送直郵時，他們將信件附在血袋上（當然是假的），剩下的就是輝煌的歷史。

由於這次活動，他們能夠“吸引”如此多的潛在公司成為他們的客戶。 總而言之，這是一個巨大的成功！

總而言之，直接營銷是品牌直接向觀眾推銷自己。

如果是通過數字方式，那麼它被稱為數字直銷，它可以包括社交媒體營銷、電子郵件營銷等等。

雖然它很受歡迎並且有很多好處，但它並非沒有缺點——就像世界上大多數事情一樣。 因此，如果您決定為您的品牌使用直接營銷，那麼本文可能是開始了解該主題的好方法。