長期以來，直銷一直是營銷層次結構的一部分。 尤其是當我們談論過去的時候，直銷的基本策略之一是郵寄。 人們過去常常收到銷售人員的實體銷售副本、冷電話或拜訪。

雖然這些做法最初是有效的，但隨著時間的推移，它們變得很平凡。

到今天為止，由於互聯網技術的進步，廣告商通過其他直接營銷策略與潛在客戶聯繫起來。 其中一些策略與電子郵件營銷活動相一致，而其他策略則與通過在線銷售頁面、廣告轉換客戶有關，反之亦然。

在這篇文章中，我們將重點介紹一些最好的直接營銷示例。 這樣做的原因是我們想深入了解相關策略，以及使用它們將客戶群擴大至少 10 倍的公司。

但是，在我們加倍介紹直銷示例之前，讓我們快速了解一下直銷是什麼。

顧名思義，直銷是通過將潛在客戶轉化為付費客戶的策略來影響受眾的最“直接”形式。 因此，如果您正在考慮通過免費下載的電子書、聯屬網絡營銷或通過影響者網絡從產品銷售中獲得報酬來銷售產品或服務，那麼這不是直接營銷。 我們稱之為間接營銷。

直接營銷是一個過程，涉及創建通過數字媒體傳播的不同活動，以幫助企業向潛在客戶推銷自己。 不涉及第三方； 客戶看到的任何廣告都是為了讓人們通過註冊流程、直銷或類似方式進行轉化。

企業通過現場 CTA、廣告、電子郵件直接向潛在客戶推銷他們的產品，反之亦然。 關鍵是，您是在營銷產品，而不是品牌。 我們將在這篇文章的未來重申中討論後者，但現在讓我們看一些最好的直接營銷示例。

以下直接營銷示例是直接郵件營銷（*也稱為傳統郵政郵件營銷）、SMS 文本消息、電子郵件營銷和登錄頁面策略的組合。

結合起來，所有這些直接營銷的例子都獲得了非凡的結果。

關鍵是針對利基市場分析你的商業模式，然後從這篇文章中只挑選那些與你的業務相關的直接營銷示例。 如果您要同時應用所有這些示例，結果將不如預期的那麼好。

1. Instacart

Instacart 成立於 2012 年，見證了在線雜貨和食品配送行業的巨大增長。 該企業迅速適應了快速商務模式，這是他們創紀錄的交貨時間背後的主要原因之一。

如果您要通過 Instacart 訂購雜貨配送，您可以預計包裹會在一小時或更短的時間內送達。 截至目前，Instacart 的價值超過 79 億美元。

他們是怎麼做到的？

Instacart 通過直接與間接營銷策略的組合進行擴展。 他們依靠口耳相傳的營銷方式，也依靠穿著該品牌 T 恤的龐大網絡。

據報導，後一種策略隨著時間的推移激起了人們的興趣。 儘管穿著 T 恤和展示公司名稱並不是 Instacart 成功故事的主要收穫，但從長遠來看，它確實表現良好。

通過依靠口碑營銷，Instacart 能夠將穿著該品牌 T 恤的人們安置在人流量大的地區。 當與各種其他形式的現代營銷策略相結合時，這種效果引起了轟動，並獲得了驚人的效果。

2.卡斯珀公司

不，這個與“卡斯帕：友好的幽靈”沒有任何關係。 如果您還沒有聽說過 Casper，這是一家提供 100 天退款政策的記憶海綿床墊公司。

僅此一項政策就消除了 Casper 的猶豫因素，但創造完美床墊的信心從何而來？

他們是怎麼做到的？

床墊大亨直接營銷示例的方法很簡單。 Casper 以分髮帶有高品質紙張的色彩鮮豔的信封而聞名，聲稱客戶可以享受靈活的 100 天退貨政策，同時能夠享受高品質床墊所提供的所有舒適和時尚。

有人可能會爭辯說郵政廣告效果不佳，Casper 的客戶喜歡這種懷舊的氛圍。 他們認為，看到一張上面印有公司名稱的紙，會產生一種聯繫感，這與任何傳統的在線廣告文案或一封注定會在消費者收件箱中丟失的電子郵件不同。

3.霍拉 | 最好的虛擬美元商店不再存在！

Hollar 與“美元”押韻，因此以這種方式命名公司是有原因的。

該公司以其虛擬美元商店而聞名，這是一個過時的概念，通過互聯網和技術得到了改造。 去年，Hollar 獲得了 3500 萬美元的 C 輪融資。 在 Hollar 首席執行官 David Yeom 的監督下，該公司結合了過去幾年不同的直接營銷示例。

他們是怎麼做到的？

由於它是一家虛擬的一元店，Hollar 嚴重依賴通過 Pinterest 板進行的直接營銷示例。 他們通過視覺美學圖像、強大的用戶體驗設計和信息圖表與觀眾建立聯繫。

不用說，Hollar 的 Pinterest 板毫不費力地將客戶導航到該公司的網站，在那裡他們可以全天瀏覽數百種產品。 Hollar 的直接營銷示例成功的部分原因是創建了一個非常聰明的目標受眾檔案。

他們依靠過去的數據驅動指標，並將他們的直銷工作重點放在通過激光精准直銷示例獲取新客戶上。

更新：截至 2020 年，Hollar 被一家新公司收購。 該業務現在以品牌名稱運營：五個以下。 您可以在此處找到有關 Hollar 收購的更多信息。

4.哈利的

在我們的直接營銷示例列表的下一個，我們有 Harry's。 他們以通過電子商務平台銷售各種男士美容套裝而聞名。 該業務與那裡的許多其他業務相似，但哈利設法在直接與間接營銷活動中脫穎而出。

自 2013 年成立以來，該品牌竭盡全力確保其直接面向消費者 (DTC) 產品的成功。 從在德國購買剃須刀工廠到進行無數成功的直接營銷活動，Harry's 已經建立了一個價值 1.4B 美元的品牌。

此外，他們推廣基於訂閱的產品，男士必須註冊一個計劃，Harry's 在每個月底或每兩周向他們發送美容套件。 訂閱消除了用戶每月購買相同產品的要求。 通過這種方式，Harry's 可以控制男士的美容和個人衛生要求，從而節省買家的時間。

他們是怎麼做到的？

首先，他們專注於他們最直接的網絡。 這些潛在客戶幾乎可以保證具有很高的投資回報率，因為他們個人認識與他們聯繫的員工。 從那裡，他們能夠繼續將消息轉發給自己網絡中的其他人。

接下來，他們通過可追溯的推薦鏈接設置了一個專門的登陸頁面。 然後，他們使他們的登陸頁面變得簡單而神秘——只提供一個空間來輸入你的電子郵件和關於哈利做什麼的消息。 最後，最重要的是他們令人難以置信的贈品優惠：任何在社交媒體上分享登錄頁面的人都會收到免費產品。

5.全鳥

Allbirds 在環保且極為舒適的鞋履市場上獨占鰲頭。 他們簡單的設計和優質的材料（包括羊毛甚至甘蔗）在想要一款簡單、輕便的運動鞋的鞋迷中很受歡迎。

這個私人控股的國際品牌成立於 2014 年，此後已從嚴格的數字銷售轉向實體店測試。 目前價值約為 $1.4B，Allbirds 在其直接營銷活動中使用多種策略。 而根據對其增長營銷策略的分析，Allbirds 40% 的網站流量來自直接營銷。

他們是怎麼做到的？

在通過他們的 Kickstarter 活動接觸潛在潛在客戶時，他們保持簡單的信息 - 一個偉大的產品（羊毛跑鞋），具有兩個獨特而實用的關鍵優勢。 在產品越來越複雜的市場中，這是一個簡單的解決方案的簡單運動。

如果您是一個全新的創業公司所有者，那麼掌握直接與間接營銷技巧可能對您來說是一個挑戰。

我們能給您的最佳建議是開始您的業務，並監控後端分析以掌握供需曲線。 稍後，只要您有足夠的靈感來應用這篇文章中的一些直接營銷示例，您就可以自信地這樣做。

哦，還有一件事。 歸根結底，您的業務是獨一無二的。 儘管它可能是數百個競爭對手現在已經在做的一些常見事情的一部分，但其中總是存在 USP 因素。 因此，請隨時從直接營銷示例中學習，即興創作並在您認為合適的時候應用它們！

除此之外，請隨時諮詢專業的數字營銷服務公司，以避免犯任何其他人過去犯過的錯誤。

不要忘記在下面的評論部分分享您對直接營銷活動的想法和經驗。

祝你好運！