由于数字营销渠道趋势的上升趋势，客户的期望正在触及天空。

世界各地的营销经理正在融合传统和数字营销策略。 尽管发生了如此大的转变，但创造收入的主要重点一直保持不变。 为此，营销人员需要直接的方法来确定他们的策略是否有效并产生他们的目标收入。

这就是投资回报率 (ROI) 和直接营销进入现场的地方。 对于任何希望评估其数字营销策略所产生影响的组织而言，前者都是一项重要指标。 投资回报率并不高。

这很简单。 这是一个活动所花费的成本与该活动所获得的结果。 当需要测量和分析 ROI 理论时，它会变得有点复杂。

话虽如此，企业主要关注最有可能产生最高投资回报率的渠道。 当谈到最高投资回报率的营销渠道时，数字世界占据主导地位。

如果您是结果驱动型营销人员（ *您应该是），请专注于这些渠道中的策略，因为它们可以带来短期和长期收入。

本文讨论了所有策略，如搜索引擎优化 (SEO)、按点击付费 (PPC) 广告和电子邮件营销，以提高直接营销渠道的投资回报率。

继续阅读……

目录

SEO 是一种提供分析信息黄金的策略，包括流量和跳出率等基本指标，以及用户流量等更复杂的指标。

SEO 用于改善您的网站在搜索结果中的位置——它越高，您将拥有的流量、潜在客户和销售量就越多。 它通过创建值得他们花时间的内容和体验来优化您的网站以供搜索引擎和用户使用。

现在，来到 PPC——如果您喜欢有关营销策略的大量具体数据，那么这将是您最喜欢的接触新客户的方式。 这样做的好处是，只有当有人点击您的广告时，您才会花钱。

借助Google Ads等工具，您可以研究每个潜在的关键字，选择最有效的关键字，并准确确定您愿意为每次点击支付多少费用。 为了在任意数量的直接营销渠道上最大化您的投资回报率，您可以使用使用机器学习的广告——例如； 响应式广告，然后将您的 Google Ads 帐户与您的 Google Analytics（分析）帐户相关联，以了解访问者的行为模式。

虽然搜索引擎优化在产生最佳投资回报率方面占主导地位，这是因为它是一项为推动长期收入而建立的长期战略； PPC 广告针对漏斗底部的用户，以产生最佳的投资回报率。 PPC 广告还添加了位置、兴趣等数据，有助于产生一流的投资回报率。

这是计算投资回报率（SEO和PPC）的简单方法

转化价值 – 投资成本）/ 投资成本 = ROI

直销是一种强大的策略，我们周围的公司使用它来改善他们的客户外展、整体销售和收入。 直接营销是一种广告形式，允许企业和客户之间直接沟通。 开展直销的模式包括：

• 电子邮件和通讯
• 邮件和明信片
• 社交媒体
• 冷销售的电话
• 短信
• 小册子、目录等
• 优惠券
• 有针对性的在线广告

在直接营销渠道的帮助下，企业可以在不使用第三方制作和播放广告的情况下向客户告知他们的产品和服务。

说服客户与之互动的最佳方法之一是通过号召性用语。 它们通常用于通过进行交易来提高人们的响应率，使产品显得更加独特。

直销活动包含三个组成部分：

1.定位

如前所述，这恰好是针对您的受众的有效方式。 为此，公司通常会利用宣传材料来吸引客户。

2.数据分组

当您记录和组织客户信息时，这就是您所说的。 数据分组允许公司根据其目标受众展示的模式进行分类。 例如，一个常见的年龄组、性别、位置、职业等将是一个合适的示例数据分组，或就直接营销渠道而言的细分。

分组后，公司更容易针对每个组进行直接营销。

3.追踪结果

公司需要知道什么对他们有用，什么没用。 对于实体营销活动来说，这样做有点困难，但所有数字营销活动都可以使用软件和虚拟工具进行很好的分析。

通过直接营销渠道扩展您的业务有很多优势。 如此之多，以至于许多公司为自己使用这些直接营销渠道是有道理的。

下面列出了一些最佳优势，供您随时参考。

1.它消除了第三方的潜力，从而降低了整体营销成本。

2.当您直接与他们沟通时，它有助于建立更好的客户关系。

3.当你作为一个人与他们交谈时，这是非常个人化的，这会增加他们对公司的忠诚度。

4.这是让您的客户了解您的新产品、新闻等的好方法。

5.它增加了销售额，因为您正在对您的客户进行个人直接营销。

6.在您开始获得对您的广告系列的响应之前，它很快，零等待时间甚至没有等待时间。

7.这是一种有效的促销策略，因为它专注于已经对品牌、产品或两者都感兴趣的目标受众。

8.它是可定制的，这意味着企业可以根据他们的需求、活动和受众对其进行个性化。

9.它是可测量的，因为它提供了用于计算投资回报率的简单数据。

1.带领潜在客户

许多策略忽略了宣传他们正在为许多人面临的问题提供解决方案的事实。

当您试图通过直接投入客户可以获得的各种捆绑、优惠等来完成交易时，您就是在向他们展示您对他们作为人没有同情心，也没有为他们的问题提供解决方案。

了解您的客户应该是您最初的举措之一，因为这将使他们转变为持久、快乐和忠诚的客户。

有时，策略不能公正地对待产品，最终没有充分告知客户它的好处。 因此，在将目标受众的需求放在首位的同时，做最好的研究，然后发起外展对话。

2.清楚地表达结果

当人们购买某物时，他们购买的是该产品的成果，因为它们象征着它将为人们的生活增添价值。

一件很酷的夹克意味着一件很酷的衣服。

大房子意味着舒适、奢华的生活。

因此，解释品牌的一切，尤其是最终结果的责任落在了公司的肩上。

如果您要销售伴随直接收费的商品或服务，则此业务策略尤其相关。 完成交易后，复杂的推出、时间敏感的集成或与客户的持续合作。

3.从小众市场开始

还记得我们所说的与直接营销渠道相关的直接营销、定位和数据分组吗？

我们在这篇文章前面提到的那个“东西”？

我们在这里谈论使用这些策略。

通过针对您的群体，您正在提高冷外展的有效性。 不要让愚蠢的想法进入您的脑海，即您通过坚持有限的群体来限制您的选择。 根据Smart Passive Income 的 Pat Flynn 的说法：

“从大处着眼并为明星而奋斗固然很棒，但在选择利基市场时，通过专业化思考，您可以更快地获得更多结果。 首先选择一个你真正感兴趣的市场。”

4.灵活

许多人会告诉你随波逐流——在生活中和其他方面——但你会继续在这里和那里遇到一些障碍。

不过没关系。 毕竟，这与障碍无关。

就像，在这种情况下，这不是害怕来自客户的新挑战和独特需求。

要灵活，不要告诉他们“你不能”、“你不会”或“那是不可能的”。 这样的短语可能会导致您的品牌过早死亡。 相反，请选择“我很乐意为您实现”并与您的团队确认这是否真的会发生在您的客户身上。 如果不能，那还是可以的。

正如畅销书作家和销售策略教练格兰特·卡多内所说，“大多数销售人员认为销售是为了获得信任，但实际上，销售是为了让客户足够信任自己以采取行动并完成交易——这通常需要灵活性。 学会完成销售，而不仅仅是进行销售。”

5.使用潜在客户评分来确定潜在客户的优先级

有很多线索？

那么领先得分应该在您的策略中！

首先采访潜在客户，看看他们与您的公司有多大的相关性，以及他们是否是认真的买家。

领先评分是相当基本的掌握。 它是一个分数框架，用于按从 1 到 10 的等级对客户进行分类。彻底处理您的列表，以便您尽可能地得分并且有可能转换。

6.与决策者联系

将低层管理人员排除在外，直奔决策者，他们实际上会做出某种形式的努力来推动您的解决方案（以产品或服务的形式）直至实施。

品牌的决策者通常是他们的客户。

客户关系的最佳基础是基于前期价值而不期望立即获得回报。

作为一个品牌，问问自己，你能提供什么？ 一旦您能够提供该价值，他们就可以被说服向您购买。

7.完善你的推销

说到说服他们向你购买，你需要一个完美的音调，令人兴奋、令人信服，并且对你的品牌充满信心。

有效的销售宣传将吸引目标受众的注意力，并将对话推向达成交易的方向。

8.使用讲故事

如果您的销售宣传似乎仍然有些不足，请将讲故事纳入您的销售策略，以帮助您在更深层次上吸引客户。

讲故事是一种有效的策略，可以帮助您的客户记住有关您的细节，否则他们会在数字和小册子之间忘记这些细节。

9.听听你的潜在客户告诉你什么

这里要注意的一件事是，您不应该只谈论您的品牌、产品、服务，而只谈论您、您、您！ 相反，暂停一下，让其他人说话。

这将帮助您建立信任并与此人建立关系。 这也将帮助您更好地了解客户并相应地满足他们的需求。

行为调查员兼作家Vanessa Van Edwards说： “为自己销售甚至创业最重要的方面之一就是保持灵活性。 听取潜在客户的反馈，查看数据并根据需要进行更改。 有时，制定严格的计划会限制你。”

总而言之，有很多方法可以提高跨营销渠道的投资回报率。

但是，为了让您的业务在正确的时间出现在正确的人面前，您必须知道使用什么策略以及何时使用它们。

话虽如此，如果您之前曾尝试过通过直销渠道投放广告，请随时咨询数字营销服务公司。 毕竟，从专家那里获得建议或使用付费服务可以消除您的许多麻烦和 A/B 测试。 试一试，让我们知道您的体验如何。

祝你好运！