在深入了解直銷活動之前，讓我們先了解直銷的介紹。 畢竟，如果您有一段時間沒有經常訪問我們的博客，那麼就直接營銷的基本定義而言，您可以學到很多東西。

我是對的還是我是對的？ *眨眼眨眼*

無論如何，請忽略那種蹩腳的幽默嘗試，但您是否曾希望您可以將所有中間商從營銷中剔除並直截了當？

這正是直銷的意義所在。

目錄

讓我們看看直銷的哪些特點使它受到世界各地的營銷人員的喜愛。

與任何營銷活動一樣，直接營銷活動旨在進行促銷，使公司可以直接與受眾進行交流。

直接營銷並沒有太大的不同——它與傳統營銷非常相似，包括創建、分享和推廣活動。 這裡唯一的關鍵區別是品牌向客戶推銷自己，而不是向另一個品牌推銷。

直接營銷的受眾非常具體，因為它專注於產生精細的結果。 如果您想提高投資回報率，這是一個很好的方法，因為它可以確保您接觸到正確的客戶群。

直接營銷是一種積極的促銷營銷方法，這就是為什麼您應該始終牢記適當的計劃和有效的實施。 有道理的是，這種營銷方式是它在短時間內贏得 10 倍初始客戶群的原因。

直接營銷以強大的號召性用語（CTA）而聞名。 但是，它經常與品牌營銷相混淆。 雖然直接營銷高度關注觀眾，但品牌營銷側重於更大的受眾。

此外，直接營銷是可衡量的，但品牌營銷不是，這就是它被認為如此有效的原因。

許多直接營銷的例子都是您已經知道並習慣的營銷工具。

• 電子郵件營銷

電子郵件營銷通常被認為是數字營銷的一種形式，因為它發生在網上。 這裡要注意的最關鍵的一點是，您需要使您的文本引人注目以吸引最多的人。

• 電話營銷

電話營銷包括通過傳統電話進行銷售外展並將其轉換為冷或熱的潛在客戶。

它可以成為營銷您的業務、增加您的利潤和推廣您的產品的有效工具。 使用電話營銷的優勢在於它可以讓您立即衡量客戶對您的產品的興趣程度。

• 數字營銷

數字營銷包括從社交媒體到網站的所有內容。 在社交媒體上，品牌有望與其目標受眾進行有價值的對話……

好消息是，許多社交渠道允許您根據人口統計數據創建高度具體的廣告，從而使直接營銷變得更簡單……

• 傳統郵政郵件

除了這仍然是一種非常相關的直接營銷形式外，沒有什麼可說的。 它通常通過明信片、信件、目錄和傳單進行。 同樣，它需要通過有影響力的內容和豐富多彩的圖像來吸引註意力。

我們周圍的每個品牌都使用直接營銷來擴大銷售並吸引合適的受眾。 如果品牌與受眾之間沒有適當的聯繫，社交媒體和營銷的意義何在？

以下是出於各種原因進行直銷的公司名單； 而且因為每次我們聽到一個成功的故事，我們都想知道這個人或品牌做了什麼以及他們是如何做到的，我們在每個示例下方都包含了詳細說明的部分。

1. Instacart

Instacart 是一種在線雜貨配送服務，通過外包購物清單而受到使用它的客戶的喜愛。 這是最快的在線雜貨配送服務，這就是它贏得客戶如此尊重（和銷售）的原因。

眾所周知，食品雜貨可以在一個小時內送達。 Instacart 成立於 2012 年，並於次年獲得 A 系列地位。 該公司現在價值超過 79 億美元，並籌集了大約 12 億美元。

• 他們做了什麼

在直銷的幫助下，即使是精益預算也無法阻止 Instacart 實現兩個主要目標。 一是改善客戶體驗，二是建立客戶意識。 作為一個剛剛起步的品牌，你還需要什麼？

• 他們是如何做到的

現在每個人腦海中的下一個問題可能是一個大而胖的單詞：HOW？

嗯，主要是通過口耳相傳，Instacart 取得了成功。 起初，他們只是為舊金山州提供服務——這是他們開始運營的地方——但後來他們也開始在其他州提供服務。

與此同時，他們與投資者建立聯繫，並在全州各地進行雜貨店經營和送貨時展示他們的品牌 T 卹。

正是這些 T 卹讓很多人在他們經常光顧目標受眾經常光顧的商店時好奇地發現它們。 談論正確的直接營銷！

• 學過的知識

這個例子的主要內容是，口碑是一種可靠的方式來給人留下印象並通過將您的產品或服務放置在目標受眾居住或經常光顧的區域進行直接營銷。

Instacart 是一款快速的雜貨配送服務應用程序，在 B2C 和科技領域都引起了轟動。

2.卡斯珀

我們直接營銷示例列表中的下一個是記憶泡沫床墊公司 Casper。

憑藉免費送貨和簡單的選擇，讓客戶的生活變得輕鬆，Casper 在很短的時間內成為粉絲的最愛。 事實是，他們制定了慷慨的退款政策，讓所有客戶在完全承諾購買之前試用床墊總共 3 個月（100 天）。

這有助於銷售額上升，因為人們對 Casper 的猶豫不決。

畢竟，這比在商店裡進行 10 秒的檢查要好得多。 該品牌使用的影響者營銷已被證明對他們來說是開創性的——看看他們是如何開始負債超過 100,000 美元的，現在價值 11 億美元。

• 他們做了什麼

我們別無選擇，只能把它交給 Casper。 他們在內容營銷策略上花費了 3.7 億美元。

我們是否驚訝地看到他們因為這個決定而表現得如此出色？

不。

我們是否對數量感到驚訝，並對這種策略的含義感到好奇？

哎呀，是的！

儘管如此，他們的直接營銷活動的表現仍然有點令人驚訝，因為讓我們面對現實吧：有時，最好的營銷人員和營銷專家仍然無法實現他們所承諾的結果，無論您在策略上花費了多少。

如果您考慮一下，床墊將永遠是必需品。 無論是哪個世紀，無論是哪個國家，人們總是希望睡得更好。

保證，直到和除非推出更好的技術——我們正在考慮漂浮的無床雲狀床墊。 祈禱，告訴大家，你們都在想什麼。

• 他們是如何做到的

其他品牌也可以像 Casper 那樣複製它，這相當簡單易行。 無論是哪個行業，他們的技術都不受限制，將幫助所有品牌更積極地進行直銷。 因此，Casper 和直郵是一個有趣的概念。

他們色彩鮮豔的信封用優質紙包裹著，傳達了無形的報價信息（您的卡被收取費用，然後才能見到您的新床墊）。

因此，他們的每個郵寄者都向他們的目標受眾展示了這一優惠，並以創造力徹底改變了直接營銷的世界。

• 學過的知識

在線公司通常缺乏可信度，但涉及直郵，這些公司開始顯得比以前更真實。 帶有公司名稱的文件到達您的郵箱，會為您灌輸對該品牌的信任。

此外，他們使購買和接收床墊的整個過程變得更加容易 - 在線然後通過郵件！ 您都可以想像它必須為他們的銷售做些什麼！

3.霍拉爾

在我們的直接營銷活動列表的下方，我們有 Hollar，這是一家虛擬的一元店，可以通過手機進行低價購物。

讓我們停下來想一想，本文討論的所有三個例子都是針對人們不能簡單地忽視的需求——雜貨店、床墊和現在的手機，讓我們面對現實吧，在這十年裡，手機是一種需求。

好的，現在回到 Hollar； 他們為廉價購物帶來了樂趣和興奮，但提供大量折扣——高達 90%(!!!!!) 的品牌折扣——以及種類繁多的產品。

Hollar 在洛杉磯出生長大，獲得了約 3500 萬美元的 C 輪融資。 哇，只是哇。

• 他們做了什麼

因此，這是他們的遊戲計劃：Hollar 推出了一項 Pinterest 營銷策略，讓他們能夠直接與理想的受眾——節儉的千禧一代母親溝通。

該策略是成功的，並有助於在他們已經研究過的人口中傳播這個詞。

這也可以稱為市場研究的典型形式。 Hollar 應用程序的用戶體驗設計也是基於這項市場研究，並在設計方面受到 Pinterest 社交媒體平台的啟發。

它具有類似的面板和功能，可幫助其客戶輕鬆瀏覽應用程序並最終增加銷售額。

• 他們是如何做到的

他們的直接營銷策略依賴於創建一個非常詳細和智能的目標受眾檔案。

一旦他們知道他們的理想客戶是誰，他們就能夠將他們的營銷工作重點放在這些客戶喜歡閒逛的虛擬空間上。

• 學過的知識

此示例的主要內容是，您對受眾的研究越好，您的直接營銷方法/策略就會越好、越有效。 在 Hollar 的案例中，正是電子商務創業世界中未被充分代表的受眾以及消費者的購物意圖使整個概念如此成功。

更新：根據去年的更新，Hollar 不再起作用。 但是，我們認為有必要展示他們過去使用的一些直接營銷活動。

至少從靈感的角度來看，他們的大部分營銷策略都是正確的！

公司收購後的新名稱為： “五下”

另請閱讀： Hollar No More，以下五個更名網站

4.哈利的

• 他們做了什麼

Harry's 以銷售各種個人美容產品而聞名，包括但不限於剃須工具。

他們在數字和實體零售店都推銷自己。 根據個人獨特的個人資料和護膚需求，Harry 的訂閱模式每週或每月提供推薦產品。

自 2013 年創立以來，該品牌發展迅速； 從在德國收購一家剃須刀工廠到開展許多有效的直銷活動。 Harry's 一直在努力確保其直接面向消費者 (DTC) 的產品大受歡迎。 目前，它的價值為 14 億美元。

• 他們是如何做到的

哈利通過三個主要步驟完成了這一壯舉：

步驟#1：通過專注於他們的直接網絡，他們知道潛在客戶將有保證的高投資回報率，因此他們首先向他們的網絡發送消息。

步驟#2：通過推薦鏈接設置登錄頁面。 該頁面雖然簡單，但完成了收集數據並將品牌介紹給人們的工作。

第 3 步：通過舉辦贈品活動，任何在社交媒體上分享登錄頁面的人都將贏得一份禮物。 禮物從未被指定，這只會增加品牌的神秘感。

• 學過的知識

主要的收穫是它並不總是與錢有關。 即使您負擔不起舉辦贈品的費用，您也可以始終從使用已有的資源開始。 在這種情況下，它是產品和網絡。

此外，他們還能夠開發直接營銷渠道，而無需付出太多努力即可為他們提供所需的數據：電子郵件、登錄頁面和社交媒體詳細信息。

5.樹皮盒

是的，你猜對了。 這是為您的狗提供的訂閱服務，擁有不同的會員資格。

每個會員資格都根據您希望從公司收到的產品數量進行分類。 BarkBox 成立於 2011 年，旨在運送經過精心策劃的主題系列全尺寸狗產品。 從那時起，它每月擁有超過 600,000 名訂閱者，價值在 1.5 億至 2 億美元之間。

• 他們做了什麼

BarkBox 同時利用了傳統和現代的直接營銷方法，幫助他們在一年內將年收入翻了一番。 對於傳統方法，他們在 2018 年投放了電視廣告，而對於現代方法，他們在 Facebook 廣告上投入了大量資金。

• 他們是如何做到的

他們兌現幸福——準確地說，是狗的幸福。 BarkBox 以發布以快樂主人和狗為特色的廣告而聞名，這足以告訴你一些事情。

此外，他們的最終號召性用語 (CTA) 通過要求他們註冊以接收訂單免費送貨來吸引觀眾，僅這種激勵措施就幫助他們賣出了很多東西。

• 學過的知識

最後，從中得出的結論是視頻創作不容忽視； 考慮到它是如何獲得和負擔得起的——現在比以往任何時候都多。 此外，CTA 總是有很長的路要走。

總之，上述直接營銷活動可以幫助您像專業人士一樣擴展您的業務。 這是主要內容……

• 口碑和正確的品牌可能正是您所需要的！
• 直郵有很多信任，所以不要低估它的力量！
• 研究目標受眾並為代表性不足的人群提供服務可能是巨大的！
• 專注於你所擁有的並與之合作！
• 永遠不要忘記包含 CTA。