在過去的幾周里，我們討論了直接營銷和直接與間接營銷。

為此，我們尚未探索直接電子郵件營銷必須提供的內容。 這是消費者轉化營銷的一種變體，屬於直接營銷。

那有意義嗎？ 如果沒有也沒關係。

我們打算詳細闡述不同的營銷垂直領域。 由於本主題與直接電子郵件營銷有關，因此我們將討論它的所有內容。

儘管社交媒體和其他影響客戶的形式興起，但電子郵件營銷仍然被認為是一個非常相關的概念。 雖然它確實是最過時的直銷形式之一，但在過去的幾年裡，很多事情都發生了變化。

因此，大多數抱怨他們沒有從直接電子郵件營銷活動中獲得任何轉化的營銷人員都是通常沒有渠道和銷售頁面優化的人。 不用說，即使您已經掌握了前兩者，但您的電子郵件列表中的聯繫人或電子郵件的內容與您要銷售的內容無關，您也不會看到任何牽引力。

總而言之，這是一種數據驅動的方法，其中上下文、電子郵件內容的優化、主題行和一天中的最佳時間發揮著至關重要的作用。

那麼，讓我們看看什麼是直接電子郵件營銷，以及它如何對您的在線/現實業務有效。

什麼是直接電子郵件營銷？

向人們發送大量電子郵件以直接將他們轉化為付費客戶、訂閱者或營銷團隊的任何意圖的行為，就是所謂的直接電子郵件營銷。

之所以將其稱為“直接電子郵件營銷”而不是“電子郵件營銷”，是因為電子郵件本身在品牌和潛在客戶之間建立了一種非常私人的關係。 這些電子郵件通常會產生銷售額或幫助公司完成其目標。

但是，許多營銷人員傾向於對直接電子郵件營銷感到厭煩。 您過度使用它們，並且您正在查看客戶將要查看的任何地方的被淹沒的中斷、推銷和廣告。

在最壞的情況下，許多電子郵件沒有功能齊全的“退訂”按鈕，這進一步激怒了客戶。 儘管對您而言，這些電子郵件在每週數量方面是片面的，但您的客戶每天可能會收到數百封。

因此，最好避免侵入性營銷實踐，並堅持對人們產生深遠影響的優化活動。

直接電子郵件營銷如何運作？

直接電子郵件營銷在各個前沿工作。 從技術上講，不同垂直行業中唯一常見的就是“發送電子郵件”按鈕，但它的作用遠不止眼前所見。 要使任何電子郵件營銷活動發揮作用，需要注意三個基本要素：

一種。 電子郵件列表

成功的直郵和直郵營銷活動取決於電子郵件列表。 不僅如此，聯繫人與電子郵件列表的相關性也非常重要。

很多人犯了從不同的在線平台“購買”電子郵件列表的錯誤，例如 Fiverr、Upwork 和其他網絡。 我們絕對不建議這樣做。 儘管此類列表可能會以便宜的價格出售，但您希望在 Google 域存儲庫中將您的域標記為“垃圾郵件”類別，並且這些聯繫人也不會被過濾。

建立電子郵件列表的最簡單方法是使用您自己的磁鐵。 它也被稱為要約。 根據您的目標受眾優化您的銷售頁面，或者您想要銷售的任何內容。 從那時起，與有影響力的人合作，投放付費廣告或依靠有機營銷來獲取潛在潛在客戶的相關電子郵件地址。

灣。 電子郵件服務提供商

這些平台也稱為 ESP，是您出色的直接電子郵件營銷活動的支柱。 您可以通過電子郵件服務提供商提供的大量自定義選項來個性化您與客戶的互動。

考慮創建交互式時事通訊和具有視覺吸引力的電子郵件內容——在 ESP 平台支持的幫助下，這也無需任何編碼技能。

C。 不要忘記明確定義的目標模式

明確定義的目標概述了您的直接和間接電子郵件營銷活動的關鍵路徑。 下面附上了一些此類目標的最佳示例：-

• 對提高品牌知名度有想法
• 讓您的客戶保持參與
• 推動銷售和收入邁向成功的季度
• 根據您的活動目標培養潛在客戶或產生潛在客戶
• 增加品牌的生命週期價值並依靠它

直接電子郵件營銷的優點和缺點是什麼？

讓我們來看看組織和監控直接電子郵件營銷活動的一些優點和缺點。

優點

• 電子郵件是一個基於權限的過程 在您與他們分享您的內容之前，客戶會向您點頭表示同意。 由於這是一項基於許可的活動，潛在客戶通過磁石分享他們的電子郵件地址，這使您更容易通過優化的內容與他們聯繫。

• 由於同意因素，您可以直接訪問您的觀眾。 您需要做的就是通過在一周中的最佳時間向他們發送電子郵件來與您的聯繫人建立積極的關係——這也是如此，而不是過度侵入。

• 通過直接電子郵件營銷，您可以更好地控制營銷流程，因為可以輕鬆建立客戶關係。 在最壞的情況下，如果您的其他營銷渠道表現不佳，您始終可以依靠電子郵件營銷為您的品牌、產品或服務取得積極成果。

• 電子郵件服務提供商平台提供大量個性化選項。

• 最重要的是，就像任何其他數據驅動的營銷活動一樣，直接電子郵件營銷很容易衡量。 如今，有大量的工具可以幫助營銷人員將打開電子郵件的聯繫人數量、取消訂閱者數量等等加倍。

缺點

• 由於電子郵件營銷是迄今為止最古老的做法之一，這也意味著競爭激烈。 將自己視為潛在客戶收件箱中的另一個“雜物”。 要脫穎而出，您必須具有創造性，以確保您的電子郵件至少被打開。

• 電子郵件列表需要花費大量時間來建立。 如果您在推出產品、品牌或在線服務的最初幾個月內沒有看到任何訂閱者，請不要失去耐心。

• 謹防 CAN-SPAM、GDPR 和 CCPA 政策。 如果您不注意數據隱私法、不請自來的電子郵件發送，反之亦然，這些只是可能讓您的品牌或域名陷入困境的少數幾個。

• 有時，ESP 會限制您一天內可以發送的最大電子郵件數量。 因此，最好分小塊發送電子郵件並保持穩定的速度，以防止您的電子郵件帳戶被暫時暫停的可能性。

我們精心挑選了以下工具來幫助您開始進行直接電子郵件營銷活動：

1.持續接觸

每月 20 美元起，Constant Contact 提供了一系列直觀和自動化的解決方案，可幫助您維護直接電子郵件營銷活動。 到目前為止，它是為電子商務企業開發的最佳工具，企業主必須不斷地向客戶的收件箱發送交互式電子郵件或其他內容更新。

2. SendinBlue

在我們最好的直接電子郵件營銷工具列表的下一個，我們有 SendinBlue。 與Constant Contact 相比，它稍微貴一些——例如，您必須每月為基本計劃支付25 美元。 但是，只要多花 5 美元，SendinBlue 就為您配備了與 CRM、SMS 營銷和實時聊天相關的功能集，以便與您的潛在客戶取得聯繫。

3. 帕爾多

是否聽說過 Pardot，或者之前使用它來優化和擴展您的直接電子郵件營銷活動？
如果你沒有，沒關係。 Pardot 是一種高級（每月 1250 美元）ESP，非常適合 B2B 電子郵件營銷流程。 由於明顯的價格標籤，該平台不適用於初創公司或中小型企業。 但是，如果您正在尋找一種企業解決方案來優化您的 B2B 買家旅程，您可以在很短的時間內輕鬆構建頂級電子郵件列表。

結論

電子郵件營銷在這里以一種或另一種形式存在。 當然，對於新企業和入門級營銷人員來說，掌握一些東西可能是一個壓倒性的過程。

如果您不知道直接電子郵件營銷活動的方向，請諮詢營銷專家來幫助您。 在此過程中，不要忘記學習如何測試和跟踪您的電子郵件營銷目標。 這是識別痛點並進行適當改進的好方法。