SaaS 定價頁面：創建轉化的 8 個 UX/UI 策略
已發表: 2022-03-13我們假設您的 SaaS 業務很不錯。 每天全天候解決企業業務問題的出色軟件。 但是，如果您的 SaaS 定價頁面讓您失望怎麼辦？ 您的定價頁面是轉化潛在客戶的關鍵點，會對您的轉化率產生巨大影響。 所以我們不要在最後的障礙上倒下。
您將學習八種 UX/UI 策略，將還不錯的 SaaS 定價頁面變成精簡、平均、領先的轉換機器。 作為 SaaS SEO 機構，這是基於與我們的客戶密切合作。
為了讓您的生活更輕鬆，我們提供了一個方便的部分列表，可以跳轉到：
什麼是 SaaS 定價頁面？
- 把事情簡單化
- 包括價格
- 客戶畫像
- 根據您的產品價值定制定價
- 心理觸發
- 貨幣轉換選項
- 槓桿心理
- 鼓勵立即行動
您的定價頁面是否有效？
什麼是 SaaS 定價頁面？
軟件即服務定價頁面是專用於您的軟件定價策略的登錄頁面。 定價頁麵包括針對企業客戶的不同套餐，展示功能和優勢。
以下是來自Slack的市場領先的 SaaS 定價頁面的一個很好的例子：
你應該有一個定價頁面嗎？
毫無疑問，是的。
SaaS 企業的定價頁面是必不可少的。 決定是否註冊您的 SaaS 產品的潛在客戶需要知道它的價格。 就這麼簡單。 如果這些信息不能在您的網站上免費提供，他們也無法做出決定。 如果他們不能決定？ 沒錯，他們跳槽了。 大概再也見不到了。
現在我們已經解決了這個問題，讓我們深入探討從 SaaS 定價頁面推動轉化的方法。
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1. 保持簡單
為了鼓勵註冊，簡單是關鍵。 您的潛在客戶需要快速獲取信息。 所以給他們。 每個包選項都應明確定義，並附有一份簡明的功能列表。 計劃之間的比較應該很容易，因此限制價格計劃選項的範圍。
Harvest的這個 SaaS 定價頁面是簡單的完美示例，僅詳細介紹了兩個具有明顯功能列表的計劃：
2.包括價格
對競爭對手保密您的定價結構可能很誘人。 但實際上，您也在阻止潛在客戶的轉化。 揭開真相，分享您的 SaaS 價格計劃的實際成本。 然後，您的潛在買家可以做出明智的購買決定。
3. 客戶畫像
SaaS 定價矩陣的每一層都應與營銷計劃中的目標客戶角色保持一致。 假設您的目標客戶資料準確無誤（如果不准確，請查看我們的內容營銷服務），那麼這一步應該不會太棘手。 客戶必須對您透明的定價計劃產生共鳴才能轉換，因此讓他們很容易知道哪種產品計劃適合他們。
考慮以下要素：
- 人口統計。誰是您的目標買家，他們在哪裡？
- 價值觀。哪些計劃福利會引起您的目標受眾的共鳴？
- 價格點。每個目標買家群體會為他們最看重的功能支付多少錢？
4. 根據您的產品價值定制定價
客戶角色之後的下一步涉及收集有關他們最看重的服務的分析數據。 將此與客戶反饋相匹配，以製定基於價值的定價策略。 然後將您的 SaaS 定價頁面推銷到這些值。 仔細選擇你的語氣來傳達最好的信息，並根據每個買家角色群體的價格容忍度為每個計劃定價。
Appcues很好地清楚地展示了每個業務的每月定價等級，以及未來業務增長的選項：
您的產品定價必須反映您的產品功能對潛在客戶的價值。 這是什麼意思？ 通過每個價格計劃為企業提供的價值明確證明其成本合理。
5. 心理觸發
Salesforce發表了一個包羅萬象的聲明，並以引人注目的標題進行了轉換。 這些心理觸發因素可以更快、更智能地促進銷售，並在目標客戶最適合轉化時吸引他們。免費試用按鈕進一步鼓勵了銷售，這意味著他們的產品供應很簡單，而且不會被搶購一空。
6.貨幣轉換選項
讓來自所有國家/地區的所有商業模式和公司都能輕鬆了解您的 SaaS 定價頁面。 簡單的貨幣轉換切換是一種強大的策略，可以鼓勵所有網站訪問者註冊，無論他們身在何處。
7.利用心理
考慮一下您的 SaaS 定價頁面設計。 顏色是否兼容？ 它們容易閱讀嗎？ 擁抱工具包中的所有心理誘因來誘導轉化。 執行此操作的幾種方法包括：
- 價錢。顯示折扣價計劃以表明客戶獲得了很大的優惠。 這也表明他們現在應該迅速採取行動確定該價格。
- 錨定。突出顯示您最受歡迎的價格計劃以引起注意。
- 客戶評價。包括以前的反饋以加強對您的業務的信任。
Patreon 憑藉錨定技術取得了完美的成功：
8. 鼓勵立即行動
您的目標客戶正處於決策階段。 通過提供下一步（最好是閃光燈），盡你所能確保他們做出正確的選擇（註冊）。
使用“加入購物車”或“立即註冊”等語言來鼓勵迅速採取行動。 基於價值的定價策略應該重申您的客戶在註冊後將立即獲得的價值。 像今天開始存錢這樣的東西鼓勵購買決定。 確保您的 CTA 按鈕明亮、可見且位於首屏。
您的定價頁面是否有效？
您的 SaaS 定價頁面是您的目標買家看到的最重要的頁面。 它應該簡單地展示你的計劃是什麼，以及它們的成本是多少。
通過提供相關信息，使您的客戶能夠決定什麼對他們最有利。 保持您的定價矩陣簡單，並使其與目標客戶保持一致以優化轉化。 並記住根據客戶期望審查您的定價策略。
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Nick Brown 是 SaaS SEO 機構 accelerate agency 的創始人兼首席執行官。 尼克推出了幾項成功的在線業務，為福布斯撰稿，出版了一本書，並從一家英國機構加速成長為一家目前在美國、亞太地區和歐洲、中東和非洲開展業務並擁有 160 名員工的公司。 他也曾被一隻山地大猩猩襲擊