Instagramでeコマースの売上を伸ばす方法

公開: 2017-02-08

オンラインで製品の話題を作り、世界中のさらに多くの人々に発見してもらいたいですか? ブラウザを買い物客に変えて、ビジネスの売り上げを伸ばしたいですか? そうであれば、 Instagram は e コマースビジネスを次のレベルに引き上げる効果的なツールです。

Instagramに関するこれらの事実を知っていましたか？

毎月 5 億人以上の人々が積極的に Instagram を使用しており、毎日 42 億の投稿に「いいね！」をしています。クリックしてツイート
ユーザーはこれまでに 400 億枚以上の写真を共有しており、1 日に平均 9,500 万枚のビデオと写真を共有しています。
2015 年、Instagram のユーザー数は 7,760 万人でした。
2016 年の Instagram アカウントからの推定収益は、モバイル広告の総収益で 15 億 3000 万ドルでした。そして、eMarketer が発行したレポートによると、2017 年には 28 億 1000 万ドルの収益をもたらすと推定されています。
ブランドの 48.8% が Instagram をマーケティングツールとして使用しています。 eMarketer の予測によると、2017 年までにその割合は 70.7% にまで拡大すると予想されます。

しかし、Instagram は e コマースビジネスでどのように機能するのでしょうか?

これには、一般的な写真よりも見栄えがよく魅力的な、高品質で創造的な製品の画像が含まれます。
これにより、消費者は製品のオンラインショッピングにモバイルで簡単にアクセスできます。
より多くの視聴者を引き付け、リーチを拡大し、ブランドのポジショニングを改善し、エンゲージメントを強化します。
上記のすべてがまとめてユーザーの購入決定を支援し、ビジネスに莫大な収益をもたらします.

今日、ブランドは自社の製品やサービスを宣伝するために Facebook だけに依存することはなくなりました。また、Instagram をソーシャルメディアマーケティングキャンペーンに統合して、ビジネスとマーケティングの目標を達成しています。

市場に深く浸透し、より多くの人々に製品やサービスを購入してもらい、強力なブランド価値を構築しようとしている新興企業であろうと確立されたブランドであろうと、Instagram は受動的な買い物客を能動的な顧客に変えるソリューションです。以下の9つの簡単なステップで、Instagramがあなたのビジネスの売り上げを伸ばす方法を見つけてください。

1. Instagramの個人アカウントをビジネスアカウントに切り替える

Instagram は、そのプラットフォームにビジネスプロファイルという新機能の追加を発表しました。個人アカウントをビジネスアカウントに切り替えることができるようになりました。これは、Instagram マーケティングイニシアチブの最初のステップです。この機能は、プロフェッショナルな外観のプロファイルを提供し、Instagram のショッピングリンクを保持しながら、Facebook から連絡先情報を引き出すことができます。また、毎週の投稿のインプレッション数とクリック数に関する情報も提供します。

個人の Instagram アカウントをビジネスアカウントに変換するのは簡単です。これを行うには、次の 3 つの手順に従います。

アカウント設定に移動し、[ビジネスプロフィールに切り替える] オプションをクリックします。
アプリ内で Facebook アカウントにログインしますが、その Facebook ページの管理者権限があることを確認してください。ビジネスページを接続する Facebook ページを選択するよう求められます。
Facebook ページを選択すると、Instagram ビジネスページの連絡先情報を少なくとも 1 つ取得するよう求められます。カスタマーサービスの電話番号または電子メールアドレスを指定できます。

以下は、Instagram のビジネスページの例です。

2.Instagramで販売するためのツールを使用する

Instagramで売上を上げるには、以下の3つの効果的な販売ツールを使用してください。

クリック可能なストアフロントの作成

ブランドとしての販売は、唯一のリンクをクリック可能なストアフロントに変換し、すべての製品を紹介するソフトウェアツールを販売することで、より簡単になります. Yotpo のような人気のあるツールを使用すると、複数の製品を 1 つの画像に関連付けることができます。バイオリンクを使用すると、買い物客は店舗にアクセスして「今すぐ購入」ボタンを使用して簡単に買い物をすることができます.

ハッシュタグ販売

Instagram で商品を販売するもう 1 つの方法は、ハッシュタグを使用することです。これを行う便利な方法の 1 つは、Inselly を使用することです。このアプローチは店頭リンク方式に似ていますが、ソフトウェアに追加された機能である #Inselly ハッシュタグが付属しています。 Inselly は、ユーザーが Instagram のプラットフォームで簡単に見つけて購入できるように、製品を購入可能なアイテムとしてマークすることで機能します。

3. 視覚的に魅力的な写真を使用する

ブランド価値を構築するには、魅力的な画像の形で魅力的なコンテンツを投稿することで、ユーザーに優れたビジュアルエクスペリエンスを提供することに重点を置きます。 Nike が高品質で焦点を絞った画像を使用して製品の 1 つを紹介した方法をご覧ください。

注意: Instagram で推奨される画像サイズは 1080 x 1080 ピクセルで、キャプションの文字数制限は 2200 です。

トラフィックを増やしてユーザーをオンラインストアに誘導するもう 1 つの方法は、画像にドメイン名の透かしを入れることです。こうすることで、ユーザーはあなたからの購入を迫られているように感じることはありませんが、あなたの画像を帰属させることで、あなたのフォロワーはあなたのビジネスについてもっと知りたい場所を知ることができます. イメージ画像には、ウェブサイトの透かしが入っており、ユーザーに詳細情報の入手先を示しています。

Instagram に画像を投稿すると、デフォルトで正方形にトリミングされることを忘れないでください。それを念頭に置いてドメイン名を配置してください。

キャッチキャプションで投稿を締めくくります。力強く鮮明で説得力のあるキャプションは、投稿の価値を高めます。

4. ユーザー生成コンテンツを投稿して顧客を紹介する

ユーザーにコンテンツを作成するよう促します。あなたの店で購入した商品を紹介する写真を共有するよう依頼し、自分のアカウントに写真を投稿する許可を求めてください。このようにして、他のユーザーがあなたから購入するよう促されます。この種の紹介マーケティング手法は、売り上げにプラスの効果をもたらす可能性があります。多くのファッションベースのオンラインポータルは、ビジネスのプロモーションツールとしてソーシャルメディアキャンペーンにこれを実装しています。

5. ハッシュタグ調査を使用してリーチを拡大する

特にマーケティング目標を念頭に置いている場合は、Instagram に素晴らしい画像を投稿するだけでは十分ではありません。すべての画像は、関連するハッシュタグでサポートする必要があります。ハッシュタグを使用すると、Instagram がさまざまな種類の画像や製品をカタログ化するのに役立ちます。 適切なハッシュタグを使用している場合、より多くの人々、より具体的にはターゲットオーディエンスに製品が表示されます. 一方、不適切なハッシュタグや多すぎるハッシュタグを使用すると、戦略に悪影響を与える可能性があります.

この画像は、ハッシュタグ検索がどのように機能するかを示しています。 #artstudio などのハッシュタグを検索すると、このハッシュタグを含む上位の投稿が検索結果ページに表示されます。

また、ハッシュタグを使用すると、他のソーシャルプラットフォームでプロフィールを見つけやすくなります。 Instagram のコンテンツが Facebook で共有されると、ハッシュタグも自動的に公開されます。これにより、Facebook のグラフ検索でこれらのハッシュタグを検索しているユーザーがコンテンツを見つけられる可能性が向上します。

6. インフルエンサーに商品のレビューを依頼する

インフルエンサーマーケティングは、売り上げを引き付けるためのオンラインマーケティングの一般的な方法です。口コミと同じように機能します。 Instagramでこのテクニックを使用することの素晴らしい点は、世界中のあらゆるニッチの人々にアクセスできることです。たとえば、料理のインフルエンサーが料理愛好家とレシピを共有したり、ファッションのインフルエンサーが自分のスタイルを誇示したりするなどです。

ブランドがインフルエンサーやブロガーとコラボレーションすると、そのイメージはより強力になります。フォロワーはそれらをより真剣に受け止め、製品レビューを信頼して、ブランドがコンバージョンを改善し、より多くの収益を引き寄せるのを助けます.

上の画像には、Express Runway の衣装を誇示し、フォロワーにブランドのプロフィールと製品をチェックするよう促した Instagram インフルエンサーが写っています。これにより、ブランドのコンバージョンの可能性が高まります。

ビジネスでインフルエンサーマーケティングを最大限に活用するには、次の簡単なヒントに従ってください。

競合他社がインフルエンサーマーケティングを使用してビジネスを促進する方法を分析します。同じような商品を扱っていないブランドを検討することもできます。これにより、市場動向についての深い理解が得られます。
インフルエンサーに投稿するコンテンツを決めてもらいましょう。インフルエンサーは、視聴者を夢中にさせる方法をよく知っています。キャンペーンに取り組むためにフォローするムードボードを決定します。
大勢のファンがフォローしている関連インフルエンサーを選びましょう。
製品ページでインフルエンサーのコンテンツを使用して、ページの全体的な外観を向上させます。あなたのサイトで製品を閲覧しているユーザーは、これらのインフルエンサーを知るようになります。

[contextly_auto_sidebar]

7. インフルエンサーにプロモーションコードを共有するよう依頼する

ブランドプロモーションに適したインフルエンサーを見つけたら、投稿で製品のプロモーションコードを共有するように依頼できます. これにより、視聴者のエンゲージメントが向上し、売上が最大化され、ターゲットを絞った顧客がもたらされます. インフルエンサーがブランドを宣伝するインスタグラムの投稿を見てみましょう。フォロワーに、フットウェアが 15% 割引になるプロモーションコード「Karlee15」を知らせています。

8. Instagram 広告を利用する

Instagram 広告は、マーケターにとって優れたツールとして機能します。ウェブサイトのコンバージョン率を向上させ、ブランドを次のレベルに引き上げることができます。 Instagram広告について知っておくべきいくつかの事実を次に示します。

Instagram を使用すると、広告が注目され、最も熱心な視聴者を獲得できます。 Forrester が実施した調査によると、ユーザーは Facebook のブランドコンテンツよりも Instagram のブランドコンテンツに関与する可能性が 58 倍高く、Twitter と比較すると 120 倍高い可能性があります。
Instagram の広告想起率は、他のソーシャルサイトの 2.8 倍です。これは、Instagram の広告が他のどのプラットフォームの広告よりも記憶に残ることを意味します。
Instagram への平均訪問時間は 192 秒で、これは Facebook、Twitter、Pinterest を含む他のどのチャネルよりも長くなっています。

Instagram エンゲージメントに関する Forrester の調査 — フォレスター経由の画像

9. コンテストを実施する

コンバージョンを促進するには、コンテストやプレゼントを実施し、フォロワーに割引クーポンを提供します。フォロワー数を増やし、Instagram でのエンゲージメントを向上させるのに役立ちます。ビジュアルコンテンツとテキストでコンテストをサポートします。オファーを開始するまで、「近日公開」、「2 日後にセール開始」などのティーザーキャンペーンから始めることができます。

この例は、すべての注文で無料ギフトのオファーをフォロワーに通知した Topshop ブランドのものです。メッセージは明確で、よく表現されています。別の例として、Gables Carving は、以下に示すように、適切な画像とコンテンツへの参加に関するガイドラインを使用してコンテストを発表しました。

下の画像のように、キャンペーンの一環として、優れたビジュアルを使用してコンテストの勝者を発表することもできます。

マイケル・コースのケーススタディ

Instagram で約 900 万人のフォロワーを持つアメリカの高級高級ファッションブランド、Michael Kors は、マーケティングプランに Instagram 戦略を統合して、より多くのリードを獲得し、最も検索されたブランドにランク付けしました。このブランドは、2014 年末に、北米で 20%、オンラインポータル全体で 73% の売上増加を報告しました。ケーススタディの詳細については、こちらをご覧ください。

ブランドがフォロワーからこの大きな反響を得るのに役立ったのは、#InstaKors というキャンペーンでした。このキャンペーンの背後にある目標は、Instagram フィードを通じてフォロワーにシームレスなショッピング体験を提供することでした。手順には、電子メールアドレスと Instagram ハンドルでのサインアップが含まれていました。ユーザーが商品を気に入ってクリックすると、その商品を購入するためのリンクが記載されたメールが送信されました。

Instagramのデジタルマーケティング戦略がビジネスの成長にどのように貢献できるかを学んだので、次はこれらの9つのテクニックを実装するときです. 戦略をより効果的なものにし、フォロワーを獲得し、リーチを広げ、ビジネスの売り上げを伸ばすのに役立ちます。アイデアを継続的に改善し、パフォーマンスを向上させるには、投稿がどのように機能しているか、どの投稿が最も優れているか、ターゲットユーザーの共感を最も得ているか、ユーザーがどのように行動しているかを追跡します。

このようなより多くのコンテンツに加えて、最高のマーケティング教育を完全に無料で入手してください。 Definitive メールニュースレターを入手してください。