如何通過在線銷售點籌款增加捐款

根據數據公司 Statista 的最新電子商務展望，未來 12 個月，美國人將在網上花費超過 1,500 美元。 此外，隨著美國人選擇在網上進行假日購物，而不是在那些臭名昭著的店內假日人群中兜風，這一數字預計還會飆升。

如果您的非營利組織能夠將在線購物活動轉化為籌款活動，那麼增加捐款的潛力巨大。 好消息是，入門並不難。

下面，我們將介紹如何讓您的組織設置為在社區的在線銷售點期間接受這些捐贈。 但是，首先，我們將探討銷售點籌款的整體價值，以及為什麼您需要將其視為您的非營利組織的可行策略。

什麼是銷售點籌款？

在我們深入了解在線銷售點籌款需要什麼之前，快速復習一下傳統的銷售點籌款課程可能會有所幫助。 以下是一些您可能熟悉的傳統銷售點籌款示例：

• 從您的雜貨店收銀員處以 2 美元的價格購買一個紙氣球，以使兒童奇蹟網絡受益
• 選擇在寵物店的購買總額中增加 1 美元、2 美元或 3 美元，以使動物福利組織受益
• 將零錢扔進收銀台的慈善硬幣箱

每年，通過這樣的方法，在全國各地的收銀台為非營利組織籌集了超過 5 億美元。 更重要的是，它主要是由收銀員和簡單的標誌推動的，這些標誌在購物者的錢包仍然溫暖的情況下吸引了他們，並且給予特別方便。

將店內、銷售點籌款納入您的增長戰略也不是太困難。 需要與商店打幾個電話，召開幾次會議來確定具體細節，有時還需要一些旅行。

無論您是第一次將這一收入流納入您的籌款活動，還是已經利用銷售點籌款活動，您都可以做更多的事情來進一步發展。 正如籌款活動總體上更多地轉向在線一樣，我們也看到非營利組織也採用這種特定的在線籌款策略來開啟新的增長。

在線銷售點籌款值得嗎？

首先，從財務角度和營銷角度來看，任何銷售點籌款嘗試都是值得的。 在財務方面，這是一種有效實現增長戰略多樣化的行之有效的方法，這對非營利組織很重要。

那是因為你擁有的籌款策略越多，如果一個人不工作或受到損害，你得到的保護就越好。 同樣，通過為您的捐贈者提供多種捐贈方式，他們可以選擇最方便的方式，從而鼓勵重複捐贈。

至於營銷效益，近50% 的消費者在結賬時能回憶起他們最後捐贈給的非營利組織的名稱和使命，高達 79% 的消費者表示“對慈善機構感到積極”。 在捐贈者的獲取和保留方面，很明顯，在捐贈者所在的地方與他們會面可以為您的非營利組織提供支持。

一方面，銷售點籌款是一種簡單、巧妙且可能有利可圖的方式，可以將自己介紹給不僅不熟悉您的使命，而且不熟悉您的名字的新捐助者。 此外，每次重複訪問登記冊時，他們都會被提醒您的非營利組織。

當您將銷售點籌款帶到在線購物世界時，這些好處會更多。 首先，開始的時間很少超過幾分鐘，這通常相當於填寫在線表格，您可以從第一天開始接受捐贈。 除此之外，它還允許您的非營利組織：

• 避免與業務經理的冗長會議
• 減少出差要求
• 24/7 自動接受捐款
• 為捐贈者提供便捷的用戶體驗
• 做一個更容易的捐贈詢問

事實上，與店內相比，從長遠來看，在線銷售點籌款甚至可能對您的非營利組織更具可持續性。

如何開始在線銷售點籌款

下面，我們匯總了一些現有的工具，非營利組織可以使用這些工具來接受在線購物者的捐款。 在大多數情況下，設置相對簡單。

亞馬遜微笑

每個月，近 2 億購物者在亞馬遜上購物。 零售巨頭的慈善機構 AmazonSmile 使這些購物者可以通過向客戶指定的非營利組織捐贈大約 0.5% 的購買總額（或每花費 100 美元約 0.50 美元）來支持他們喜愛的每一次符合條件的購買的非營利組織。

您的非營利組織所要做的就是註冊該計劃。 您將獲得一個特殊的 Amazon Smile 鏈接以與您的社區分享。 當他們點擊該鏈接時，他們將被帶到他們習慣的亞馬遜頁面，但他們的購買將導致向您的非營利組織捐款。

綜合應用

非營利組織可以通過移動“匯總”應用程序（例如 Change Bowl、Donate Your Change 和 Round Up App）接受在線和店內銷售點捐款。 您的捐助者只需下載他們選擇的應用程序並進行設置，以便他們的所有借記卡交易都四捨五入到最接近的整數。 然後，他們下一個 5.40 美元的拿鐵咖啡將為您的事業捐款 0.60 美元。

首先，我們建議您花幾分鐘時間研究我們上面提到的那些應用程序。 設置好一個後，您所要做的就是使用您的營銷渠道要求您的社區下載該應用程序。

給予助理和優雅

如果您在進行在線購物之前曾在 Google 上搜索過優惠券、促銷代碼、折扣或現金返還機會，那麼您可能曾使用過 Ebates、RetailMeNot、Honey 或 Giving Assistant 等購物獎勵網站。

但 Giving Assistant 不僅僅是一個購物獎勵網站。 與 Amazon Smile 類似，它將您社區的在線購物（和您的）轉化為您的非營利組織和 Classy 點對點籌款活動的捐款。 平均而言，購物者支出的 5% 會被捐贈，即每花費 100 美元就會捐贈約 5 美元。 以下是它的工作原理：

在 Target、The Home Depot 和 Expedia 等 3,000 多個品牌中，在線購物者使用 Giving Assistant 通過優惠券和促銷代碼來省錢，並在購買時賺取現金返還。 然後，他們將這筆現金捐贈給他們喜愛的非營利組織。

例如，如果 Expedia 提供 10% 的現金返還，而 Jane Doe 使用 Giving Assistant 在機票上花費了 300 美元，則 30 美元將捐贈給她最喜歡的非營利組織。 如果簡忘記使用捐贈助手？ 不用擔心：她安裝了瀏覽器擴展程序（按鈕），所以捐贈是自動的。 不需要記住。

非營利組織可以使用 Giving Assistant 來節省運營費用（如辦公用品、住宿、餐飲、網絡和金融服務等），同時將資金用於他們的使命。 他們的員工——以及這些員工的朋友和家人——也可以使用它。

最重要的是，Giving Assistant 和 Classy 一起工作，因此您的點對點籌款活動可以邀請他們的社區購物並為他們籌集捐款。 對於非營利組織來說，從他們的 Giving Assistant 籌款儀表板設置集成非常快速和容易，只需要點擊一個按鈕。 Giving Assistant 完全免費，註冊只需不到 5 分鐘。

在您的下一次董事會會議上，將在線銷售點籌款列入議程。 這是一個易於實施、經過驗證、不斷發展且可持續的收入渠道，並不難推銷，尤其是對於了解多樣化籌款和數字營銷策略重要性的團隊而言。 確保下載下面的免費數字營銷清單，看看您的組織今天可以實施哪些其他策略。

Melissa Glidden 是 GivingAssistant 的公關經理。