如何通过在线销售点筹款增加捐款

根据数据公司 Statista 的最新电子商务展望，未来​​ 12 个月，美国人将在网上花费超过 1,500 美元。 此外，随着美国人选择在网上进行假日购物，而不是在那些臭名昭著的店内假日人群中兜风，这一数字预计还会飙升。

如果您的非营利组织能够将在线购物活动转化为筹款活动，那么增加捐款的潜力巨大。 好消息是，入门并不难。

下面，我们将介绍如何让您的组织设置为在社区的在线销售点期间接受这些捐赠。 但是，首先，我们将探讨销售点筹款的整体价值，以及为什么您需要将其视为您的非营利组织的可行策略。

什么是销售点筹款？

在我们深入了解在线销售点筹款需要什么之前，快速复习一下传统的销售点筹款课程可能会有所帮助。 以下是一些您可能熟悉的传统销售点筹款示例：

• 从您的杂货店收银员处以 2 美元的价格购买一个纸气球，以使儿童奇迹网络受益
• 选择在宠物店的购买总额中增加 1 美元、2 美元或 3 美元，以使动物福利组织受益
• 将零钱扔进收银台的慈善硬币箱

每年，通过这样的方法，在全国各地的收银台为非营利组织筹集了超过 5 亿美元。 更重要的是，它主要是由收银员和简单的标志推动的，这些标志在购物者的钱包仍然温暖的情况下吸引了他们，并且给予特别方便。

将店内、销售点筹款纳入您的增长战略也不是太困难。 需要与商店打几个电话，召开几次会议来确定具体细节，有时还需要一些旅行。

无论您是第一次将这一收入流纳入您的筹款活动，还是已经利用销售点筹款活动，您都可以做更多的事情来进一步推进。 正如筹款活动总体上更多地转向在线一样，我们也看到非营利组织也采用这种特定的在线筹款策略来开启新的增长。

在线销售点筹款值得吗？

首先，从财务角度和营销角度来看，任何销售点筹款尝试都是值得的。 在财务方面，这是一种有效实现增长战略多样化的行之有效的方法，这对非营利组织很重要。

那是因为你拥有的筹款策略越多，如果一个人不工作或受到损害，你得到的保护就越好。 同样，通过为您的捐赠者提供多种捐赠方式，他们可以选择最方便的方式，从而鼓励重复捐赠。

至于营销效益，近50% 的消费者在结账时能回忆起他们最后捐赠给的非营利组织的名称和使命，高达 79% 的消费者表示“对慈善机构感到积极”。 在捐赠者的获取和保留方面，很明显，在捐赠者所在的地方与他们会面可以为您的非营利组织提供支持。

一方面，销售点筹款是一种简单、巧妙且可能有利可图的方式，可以将自己介绍给不仅不熟悉您的使命，而且不熟悉您的名字的新捐助者。 此外，每次重复访问登记册时，他们都会被提醒您的非营利组织。

当您将销售点筹款带到在线购物世界时，这些好处会更多。 首先，开始的时间很少超过几分钟，这通常相当于填写在线表格，您可以从第一天开始接受捐赠。 除此之外，它还允许您的非营利组织：

• 避免与业务经理的冗长会议
• 减少出差要求
• 24/7 自动接受捐款
• 为捐赠者提供便捷的用户体验
• 做一个更容易的捐赠询问

事实上，与店内相比，从长远来看，在线销售点筹款甚至可能对您的非营利组织更具可持续性。

如何开始在线销售点筹款

下面，我们汇总了一些现有的工具，非营利组织可以使用这些工具来接受在线购物者的捐款。 在大多数情况下，设置相对简单。

亚马逊微笑

每个月，近 2 亿购物者在亚马逊上购物。 零售巨头的慈善机构 AmazonSmile 使这些购物者可以通过向客户指定的非营利组织捐赠大约 0.5% 的购买总额（或每花费 100 美元约 0.50 美元）来支持他们喜爱的每一次符合条件的购买的非营利组织。

您的非营利组织所要做的就是注册该计划。 您将获得一个特殊的 Amazon Smile 链接以与您的社区分享。 当他们点击该链接时，他们将被带到他们习惯的亚马逊页面，但他们的购买将导致向您的非营利组织捐款。

综合应用

非营利组织可以通过移动“汇总”应用程序（例如 Change Bowl、Donate Your Change 和 Round Up App）接受在线和店内销售点捐款。 您的捐助者只需下载他们选择的应用程序并进行设置，以便他们的所有借记卡交易都四舍五入到最接近的整数。 然后，他们下一个 5.40 美元的拿铁咖啡将为您的事业捐款 0.60 美元。

首先，我们建议您花几分钟时间研究我们上面提到的那些应用程序。 设置好一个后，您所要做的就是使用您的营销渠道要求您的社区下载该应用程序。

给予助理和优雅

如果您在进行在线购物之前曾在 Google 上搜索过优惠券、促销代码、折扣或现金返还机会，那么您可能曾使用过 Ebates、RetailMeNot、Honey 或 Giving Assistant 等购物奖励网站。

但 Giving Assistant 不仅仅是一个购物奖励网站。 与 Amazon Smile 类似，它将您社区的在线购物（和您的）转化为您的非营利组织和 Classy 点对点筹款活动的捐款。 平均而言，购物者支出的 5% 会被捐赠，即每花费 100 美元就会捐赠约 5 美元。 以下是它的工作原理：

在 Target、The Home Depot 和 Expedia 等 3,000 多个品牌中，在线购物者使用 Giving Assistant 通过优惠券和促销代码省钱，并在购买时赚取现金返还。 然后，他们将这笔现金捐赠给他们喜爱的非营利组织。

例如，如果 Expedia 提供 10% 的现金返还，而 Jane Doe 使用 Giving Assistant 在机票上花费了 300 美元，则 30 美元将捐赠给她最喜欢的非营利组织。 如果简忘记使用捐赠助手？ 不用担心：她安装了浏览器扩展程序（按钮），所以捐赠是自动的。 不需要记住。

非营利组织可以使用 Giving Assistant 来节省运营费用（如办公用品、住宿、餐饮、网络和金融服务等），同时将资金投入到他们的使命中。 他们的员工——以及这些员工的朋友和家人——也可以使用它。

最重要的是，Giving Assistant 和 Classy 一起工作，因此您的点对点筹款活动可以邀请他们的社区购物并为他们筹集捐款。 对于非营利组织来说，从他们的 Giving Assistant 筹款仪表板设置集成非常快速和容易，只需要点击一个按钮。 Giving Assistant 完全免费，注册只需不到 5 分钟。

在您的下一次董事会会议上，将在线销售点筹款列入议程。 这是一个易于实施、经过验证、不断发展且可持续的收入渠道，并不难推销，尤其是对于了解多样化筹款和数字营销策略重要性的团队而言。 确保下载下面的免费数字营销清单，看看您的组织今天可以实施哪些其他策略。

Melissa Glidden 是 GivingAssistant 的公关经理。