Zgodnie z najnowszymi prognozami firmy Statista dotyczącymi handlu elektronicznego, Amerykanie wydadzą w Internecie ponad 1500 dolarów każdy w ciągu najbliższych 12 miesięcy. Co więcej, oczekuje się, że liczba ta wzrośnie jeszcze bardziej, ponieważ Amerykanie wolą robić świąteczne zakupy online, zamiast przedzierać się przez niesławne, świąteczne tłumy w sklepach.
Jeśli Twoja organizacja non-profit jest w stanie przekształcić zakupy online w zbiórkę pieniędzy, istnieje ogromny potencjał zwiększenia darowizn. Dobrą wiadomością jest to, że nie jest trudno zacząć.
Poniżej omówimy, jak skonfigurować swoją organizację do przyjmowania tych darowizn podczas momentów sprzedaży online w Twojej społeczności. Najpierw jednak zbadamy ogólną wartość zbierania funduszy w punktach sprzedaży i dlaczego należy uznać to za realną strategię dla Twojej organizacji non-profit.
Co to jest zbieranie funduszy w punktach sprzedaży?
Zanim zagłębimy się w to, co pociąga za sobą zbieranie funduszy w punktach sprzedaży online , pomocny może być krótki kurs przypominający o tradycyjnym zbieraniu funduszy w punktach sprzedaży. Oto kilka przykładów tradycyjnego zbierania funduszy w punktach sprzedaży, które prawdopodobnie znasz:
- Zakup papierowego balonu za 2 USD od kasjera w sklepie spożywczym, aby skorzystać z Children's Miracle Network
- Decydując się na dodanie dodatkowego 1 USD, 2 USD lub 3 USD do łącznej kwoty zakupów w sklepie zoologicznym, z korzyścią dla organizacji zajmujących się dobrostanem zwierząt
- Wrzucanie reszty do charytatywnych pojemników na monety przy kasach
Rocznie w kasach w całym kraju zbiera się ponad 500 milionów dolarów dla organizacji non-profit za pomocą takich metod. Co więcej, jest to głównie napędzane przez kasjerów i proste znaki, które przemawiają do kupujących, gdy ich portfele są jeszcze ciepłe, a dawanie jest szczególnie wygodne.
Włączenie pozyskiwania funduszy w sklepach i punktach sprzedaży do strategii rozwoju również nie jest zbyt trudne. Potrzeba kilku telefonów ze sklepami, kilku spotkań w celu ustalenia konkretów, a czasem odrobiny podróży.
Niezależnie od tego, czy włączasz ten strumień przychodów do swojego pozyskiwania funduszy po raz pierwszy, czy już korzystasz ze zbierania funduszy w punktach sprzedaży, możesz zrobić więcej, aby posunąć się jeszcze dalej. Podobnie jak zbieranie funduszy w ogóle przenosi się coraz bardziej w stronę online, widzimy również, że organizacje non-profit stosują tę konkretną taktykę pozyskiwania funduszy online, aby odblokować nowy wzrost.
Czy warto zbierać fundusze w punktach sprzedaży online?
Przede wszystkim warto podejmować wszelkie próby pozyskiwania środków w punkcie sprzedaży, zarówno z finansowego, jak i marketingowego punktu widzenia. Pod względem finansowym to sprawdzony sposób na skuteczną dywersyfikację strategii rozwoju, co jest ważne dla organizacji non-profit.
Dzieje się tak, ponieważ im więcej masz taktyk zbierania funduszy, tym lepiej jesteś chroniony, jeśli ktoś nie wyjdzie lub zostanie skompromitowany. Podobnie, zapewniając swoim dawcom wiele sposobów dawania, mogą oni wybrać dla nich najwygodniejszą metodę, która może zachęcić do powtórnych darowizn.
Jeśli chodzi o korzyści marketingowe, prawie 50% konsumentów przypomniało sobie nazwę i misję ostatniej organizacji non-profit, na którą przekazali darowizny przy kasie , a aż 79% stwierdziło, że „ma pozytywne nastawienie do organizacji charytatywnej”. Jeśli chodzi o pozyskiwanie i zatrzymywanie dawców, oczywiste jest, że spotkanie z darczyńcami w miejscu, w którym się znajdują, może pomóc Twojej organizacji non-profit.
Uzyskaj więcej informacji w ten sposób: Pobierz Why America Gives za darmo
Po pierwsze, zbieranie funduszy w punktach sprzedaży jest łatwym, taktownym i potencjalnie lukratywnym sposobem na przedstawienie się nowym darczyńcom, którzy nie są zaznajomieni nie tylko z twoją misją, ale także z twoim imieniem. Co więcej, przy każdej kolejnej wizycie w rejestrze zostanie im przypomnienie o Twojej organizacji non-profit.
Korzyści kumulują się jeszcze bardziej, gdy przenosisz zbieranie funduszy w punktach sprzedaży do świata zakupów online. Przede wszystkim rozpoczęcie pracy rzadko zajmuje więcej niż kilka minut, co najczęściej jest równoznaczne z wypełnieniem formularza online i możesz zacząć przyjmować darowizny od pierwszego dnia. Poza tym umożliwia Twojej organizacji non-profit:
- Unikaj długich spotkań z menedżerami biznesowymi
- Zmniejsz wymagania dotyczące podróży
- Automatycznie przyjmuj darowizny 24 godziny na dobę, 7 dni w tygodniu
- Zapewnij wygodną obsługę dla darczyńców
- Ułatw darowiznę zapytaj
W rzeczywistości zbieranie funduszy w punktach sprzedaży online może być nawet bardziej zrównoważone na dłuższą metę dla Twojej organizacji non-profit.
Jak rozpocząć zbieranie funduszy w punktach sprzedaży online?
Poniżej podsumowaliśmy kilka istniejących narzędzi, których organizacje non-profit mogą używać do przyjmowania darowizn od kupujących online. W większości przypadków konfiguracja jest stosunkowo prosta.
AmazonUśmiech
Każdego miesiąca prawie 200 milionów kupujących dokonuje zakupów na Amazon. A AmazonSmile, organizacja charytatywna giganta handlu detalicznego, umożliwia tym kupującym wspieranie organizacji non-profit, które kochają, przy każdym kwalifikującym się zakupie, przekazując około 0,5% całkowitych zakupów (lub około 0,50 USD za każde wydane 100 USD) organizacji non-profit wskazanej przez klienta.
Wszystko, co musi zrobić Twoja organizacja non-profit, to zarejestrować się w programie. Otrzymasz specjalny link Amazon Smile, który możesz udostępnić swojej społeczności. Gdy klikną ten link, zostaną przeniesieni na stronę Amazon, do której są przyzwyczajeni, ale ich zakupy spowodują przekazanie darowizn na rzecz Twojej organizacji non-profit.
Aplikacje podsumowujące
Organizacje non-profit mogą przyjmować darowizny w punktach sprzedaży zarówno online, jak i w sklepie za pomocą mobilnych aplikacji typu „round up”, takich jak Change Bowl, Donate Your Change i Round Up App. Twoi darczyńcy po prostu pobierają wybraną aplikację i konfigurują ją tak, aby wszystkie transakcje dokonywane kartami debetowymi były zaokrąglane do najbliższego pełnego dolara. Następnie ich kolejne latte 5,40 USD zaowocuje darowizną 0,60 USD na Twoją sprawę.
Na początek sugerujemy poświęcenie kilku minut na zbadanie aplikacji takich jak te, o których wspomnieliśmy powyżej. Po skonfigurowaniu aplikacji wystarczy użyć swoich kanałów marketingowych, aby poprosić społeczność o pobranie aplikacji.
Dawanie asystenta i klasę
Jeśli kiedykolwiek szukałeś w Google kuponu, kodu promocyjnego, rabatu lub możliwości zwrotu gotówki przed dokonaniem zakupu online, prawdopodobnie miałeś do czynienia z witryną z nagrodami za zakupy, taką jak Ebates, RetailMeNot, Honey lub Giving Assistant.
Ale Giving Assistant to coś więcej niż witryna z nagrodami za zakupy. Podobnie jak Amazon Smile, zamienia zakupy online Twojej społeczności (i Twoje) w darowizny zarówno dla Twojej organizacji non-profit, jak i zbiórek funduszy typu peer-to-peer Classy. Średnio 5% wydatków kupujących trafia do darowizn, czyli około 5 USD za każde wydane 100 USD. Oto jak to działa:
W ponad 3000 markach, takich jak Target, The Home Depot i Expedia, kupujący online korzystają z Asystenta Giving, aby zaoszczędzić pieniądze dzięki kuponom i kodom promocyjnym oraz uzyskać zwrot gotówki na swoich zakupach. Następnie przekazują tę gotówkę z powrotem na rzecz organizacji non-profit, którą kochają.
Na przykład, jeśli Expedia oferuje 10% zwrotu gotówki, a Jane Doe wyda 300 USD na bilet lotniczy za pomocą Asystenta Giving, 30 USD zostanie przekazane jej ulubionej organizacji non-profit. A jeśli Jane zapomni użyć Asystenta Dawania? Bez obaw: ma zainstalowane rozszerzenie przeglądarki (przycisk), więc przekazywanie darowizn odbywa się automatycznie. Nie trzeba pamiętać.
Organizacje non-profit mogą korzystać z Asystenta Giving, aby zaoszczędzić na wydatkach operacyjnych (takich jak materiały biurowe, zakwaterowanie, catering, usługi internetowe i finansowe itp.), jednocześnie odkładając pieniądze na swoją misję. A ich pracownicy — a także ich przyjaciele i rodziny — również mogą z niego korzystać.
Co najlepsze, Giving Assistant i Classy współpracują ze sobą, dzięki czemu Twoi koleżeńscy zbieracze funduszy mogą zapraszać swoje społeczności do robienia zakupów i zbierania dla nich darowizn. Integracja jest bardzo szybka i łatwa do skonfigurowania dla organizacji non-profit z poziomu pulpitu zbierania funduszy w programie Giving Assistant, wymagając niewiele więcej niż kliknięcie przycisku. Giving Assistant jest całkowicie darmowy, a rejestracja zajmuje mniej niż 5 minut.
Na następnym posiedzeniu zarządu umieść zbiórkę pieniędzy w punktach sprzedaży online w porządku obrad. Jest to łatwy do wdrożenia, sprawdzony, ewoluujący i zrównoważony kanał dochodu, który nie jest trudną sprzedażą, szczególnie dla zespołów, które rozumieją znaczenie różnorodnych strategii pozyskiwania funduszy i marketingu cyfrowego. Pobierz bezpłatną listę kontrolną marketingu cyfrowego poniżej, aby zobaczyć, jakie inne taktyki Twoja organizacja może wdrożyć już dziś.
Melissa Glidden jest kierownikiem ds. komunikacji w GivingAssistant.
Lista kontrolna marketingu cyfrowego dla organizacji non-profit