데이터 회사인 Statista의 가장 최근 전자상거래 전망에 따르면 미국인들은 향후 12개월 동안 1인당 1,500달러 이상을 온라인에서 소비할 것이라고 합니다. 더욱이 미국인들이 그 악명 높은 매장 내 휴가 군중을 헤쳐 나가기보다 온라인으로 휴가 쇼핑을 하기로 선택함에 따라 그 숫자는 더욱 급증할 것으로 예상됩니다.
비영리단체가 온라인 쇼핑 활동을 기금 마련 흐름으로 전환할 수 있다면 기부를 늘릴 수 있는 엄청난 잠재력이 있습니다. 그리고 좋은 소식은 시작하는 것이 엄청나게 어렵지 않다는 것입니다.
아래에서는 커뮤니티의 온라인 POS(point-of-sale) 순간에 이러한 기부를 수락하도록 조직을 설정하는 방법을 안내합니다. 그러나 먼저 POS(Point-of-Sale) 기금 마련의 전반적인 가치와 이를 비영리 단체를 위한 실행 가능한 전략으로 고려해야 하는 이유를 살펴보겠습니다.
POS(Point-of-Sale) 기금 마련이란 무엇입니까?
온라인 POS 기금 마련이 무엇을 수반하는지 알아보기 전에 전통적인 POS 기금 마련에 대한 간단한 복습 과정이 도움이 될 수 있습니다. 다음은 여러분이 잘 알고 있는 전통적인 POS(Point-of-Sale) 기금 마련의 몇 가지 예입니다.
- Children's Miracle Network에 혜택을 주기 위해 식료품 점 점원에게서 $2에 종이 풍선을 구입하십시오.
- 동물 복지 단체에 혜택을 주기 위해 애완 동물 가게에서 총 구매 금액에 $1, $2 또는 $3를 추가하도록 선택
- 계산대에서 여분의 잔돈을 자선 동전 통에 던지기
이와 같은 방법을 통해 전국의 계산대에서 매년 5억 달러 이상의 비영리 단체가 모금됩니다. 게다가, 그것은 주로 계산대 출납원과 쇼핑객의 지갑이 여전히 따뜻하고 베푸는 것이 특히 편리한 동안 쇼핑객에게 어필하는 단순한 간판에 의해 주도됩니다.
매장 내 POS(point-of-sale) 기금 마련을 성장 전략에 통합하는 것도 그리 어렵지 않습니다. 매장과 몇 번의 전화 통화, 세부 사항을 설정하기 위한 몇 번의 회의, 때로는 약간의 여행이 필요합니다.
이 수익원을 처음으로 기금 모금에 통합하거나 이미 판매 시점 기금 모금을 활용하고 있는지 여부에 관계없이 더 많은 것을 얻을 수 있습니다. 일반적으로 모금 활동이 온라인으로 더 많이 이동하고 있는 것처럼 비영리 단체도 새로운 성장을 위해 이 특정 모금 전략을 온라인으로 사용하는 것을 보고 있습니다.
온라인 POS(Point-of-Sale) 기금 마련이 가치가 있습니까?
우선, 모든 POS(point-of-sale) 기금 마련 시도는 재정적 관점과 마케팅 관점 모두에서 그만한 가치가 있습니다. 재정적으로 이것은 비영리단체에 중요한 성장 전략을 효과적으로 다각화하는 입증된 방법입니다.
모금 전략이 많을수록 효과가 없거나 손상될 경우 더 잘 보호받을 수 있기 때문입니다. 마찬가지로 기부자에게 다양한 기부 방법을 제공하여 가장 편리한 기부 방식을 선택할 수 있어 반복 기부를 유도할 수 있습니다.
마케팅 혜택에 관해서는 거의 50%의 소비자 가 체크아웃할 때 마지막으로 기부한 비영리단체의 이름과 사명을 기억할 수 있고, 무려 79%가 나중에 "자선단체에 대해 긍정적인 느낌"을 받았다고 보고했습니다. 기부자 확보 및 유지와 관련하여 기부자가 있는 곳에서 기부자를 만나면 비영리단체에 도움이 될 수 있습니다.
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우선, POS(point-of-sale) 기금 마련은 귀하의 사명뿐만 아니라 귀하의 이름도 잘 모르는 새로운 기부자에게 자신을 소개할 수 있는 쉽고 재치 있고 잠재적으로 수익성 있는 방법입니다. 또한 등록부를 반복적으로 방문할 때마다 귀하의 비영리 단체에 대해 알려줄 것입니다.
POS(point-of-sale) 기금을 온라인 쇼핑의 세계로 끌어들이면 혜택이 훨씬 더 많이 쌓입니다. 무엇보다도 시작하는 데 몇 분 이상 걸리지 않으며 이는 대부분 온라인 양식을 작성하는 것과 동일하며 첫날부터 기부를 수락할 수 있습니다. 그 외에도 비영리 단체는 다음을 수행할 수 있습니다.
- 비즈니스 관리자와의 긴 회의 피하기
- 여행 요구 사항 감소
- 24시간 연중무휴로 기부금을 자동으로 수락합니다.
- 기부자에게 편리한 사용자 경험 제공
- 더 쉽게 기부를 요청하세요
사실, 오프라인 매장과 비교할 때 온라인 판매 시점 기금 마련은 장기적으로 비영리 단체의 경우 훨씬 더 지속 가능합니다.
온라인 POS(Point-of-Sale) 기금 마련을 시작하는 방법
아래에서는 비영리단체가 온라인 쇼핑객의 기부를 수락하는 데 사용할 수 있는 몇 가지 기존 도구를 정리했습니다. 대부분의 경우 설정은 비교적 간단합니다.
아마존스마일
매달 거의 2억 명의 쇼핑객이 Amazon에서 구매합니다. 그리고 이 거대 소매업체의 자선 단체인 AmazonSmile은 구매 총액의 약 0.5%(또는 지출한 $100당 약 $0.50)를 고객이 지정한 비영리 단체에 기부함으로써 해당 쇼핑객이 각 적격 구매에 대해 사랑하는 비영리 단체를 지원할 수 있도록 합니다.
비영리단체는 프로그램에 등록하기만 하면 됩니다. 커뮤니티와 공유할 수 있는 특별한 Amazon Smile 링크를 받게 됩니다. 해당 링크를 클릭하면 익숙한 Amazon 페이지로 이동하지만 구매하면 비영리단체에 기부됩니다.
정리 앱
비영리단체는 Change Bowl, Donate Your Change, Round Up 앱과 같은 모바일 "모으기" 앱을 사용하여 온라인 과 매장에서 판매 시점 기부를 받을 수 있습니다. 기부자는 선택한 앱을 다운로드하고 모든 직불 카드 거래가 가장 가까운 전체 달러로 반올림되도록 설정하기만 하면 됩니다. 그런 다음 다음 $5.40 라떼는 귀하의 대의에 $0.60 기부로 이어집니다.
시작하려면 위에서 언급한 것과 같은 앱을 조사하는 데 몇 분 정도 시간을 할애하는 것이 좋습니다. 설정이 완료되면 마케팅 채널을 사용하여 커뮤니티에 앱 다운로드를 요청하기만 하면 됩니다.
어시스턴트 및 고급 제공
온라인 구매를 하기 전에 Google에서 쿠폰, 프로모션 코드, 리베이트 또는 캐시백 기회를 검색한 적이 있다면 Ebates, RetailMeNot, Honey 또는 Giving Assistant와 같은 쇼핑 보상 사이트를 경험한 적이 있을 것입니다.
그러나 Giving Assistant는 단순한 쇼핑 보상 사이트 그 이상입니다. Amazon Smile과 유사하게 커뮤니티의 온라인 쇼핑(및 귀하의 쇼핑)을 비영리 단체와 Classy P2P 모금 행사를 위한 기부로 전환합니다. 평균적으로 쇼핑객 지출의 5%가 기부되며 100달러를 지출할 때마다 약 5달러가 기부됩니다. 작동 방식은 다음과 같습니다.
Target, The Home Depot 및 Expedia와 같은 3,000개 이상의 브랜드에서 온라인 쇼핑객은 Giving Assistant를 사용하여 쿠폰 및 프로모션 코드로 비용을 절약하고 구매에 대해 캐시백을 받습니다. 그런 다음 그들은 그 현금을 그들이 사랑하는 비영리 단체에 기부합니다.
예를 들어 Expedia가 10% 캐시백을 제공하고 Jane Doe가 Giving Assistant를 사용하여 비행기 티켓에 300달러를 지출하는 경우 30달러는 그녀가 가장 좋아하는 비영리단체에 기부됩니다. Jane이 Giving Assistant를 사용하는 것을 잊었다면? 걱정 마세요. 그녀는 브라우저 확장 프로그램(Button)이 설치되어 있으므로 기부는 자동입니다. 기억이 필요하지 않습니다.
비영리 단체는 Giving Assistant를 사용하여 운영 비용(예: 사무용품, 숙박 시설, 케이터링, 웹 및 금융 서비스 등)을 절약하는 동시에 미션에 다시 투자할 수 있습니다. 직원과 직원의 친구 및 가족도 사용할 수 있습니다.
무엇보다도, Giving Assistant와 Classy가 함께 작동하므로 P2P 모금 활동가가 커뮤니티를 초대하여 쇼핑을 하고 기부금을 모금할 수 있습니다. 비영리단체가 Giving Assistant 모금 대시보드에서 매우 빠르고 쉽게 통합할 수 있으며 버튼 클릭만 하면 됩니다. Give Assistant는 완전 무료이며 가입하는 데 5분 미만이 소요됩니다.
다음 이사회 회의에서는 온라인 판매 시점(POS) 기금 마련을 의제로 삼으십시오. 특히 다양한 기금 마련 및 디지털 마케팅 전략의 중요성을 이해하는 팀에게 어려운 판매가 아닌 구현하기 쉽고 입증되었으며 진화하고 지속 가능한 수입 채널입니다. 아래에서 무료 디지털 마케팅 체크리스트를 다운로드하여 현재 조직에서 구현할 수 있는 다른 전술을 확인하십시오.
Melissa Glidden은 GivingAssistant의 커뮤니케이션 관리자입니다.
비영리 디지털 마케팅 체크리스트