วิธีเพิ่มการบริจาคผ่านการระดมทุน ณ จุดขายออนไลน์

ตามแนวโน้มอีคอมเมิร์ซล่าสุดของ Statista บริษัทข้อมูล ชาวอเมริกันจะใช้จ่ายเงินออนไลน์มากกว่า 1,500 ดอลลาร์ต่อครั้งในช่วง 12 เดือนข้างหน้า ยิ่งไปกว่านั้น ตัวเลขดังกล่าวคาดว่าจะเพิ่มสูงขึ้นไปอีก เนื่องจากชาวอเมริกันเลือกที่จะช้อปปิ้งออนไลน์ในช่วงวันหยุด มากกว่าที่จะหลีกหนีจากฝูงชนในร้านค้าช่วงวันหยุดที่น่าอับอาย

หากองค์กรไม่แสวงหากำไรของคุณสามารถเปลี่ยนกิจกรรมการช็อปปิ้งออนไลน์เป็นกระแสการระดมทุนได้ ก็มีโอกาสมหาศาลที่จะเพิ่มการบริจาค และข่าวดีก็คือการเริ่มต้นใช้งานได้ไม่ยากอย่างเหลือเชื่อ

ด้านล่างนี้ เราจะอธิบายวิธีตั้งค่าองค์กรของคุณให้ยอมรับการบริจาคเหล่านี้ในช่วงเวลาที่จุดขายออนไลน์ของชุมชนคุณ อย่างไรก็ตาม อันดับแรก เราจะสำรวจมูลค่าโดยรวมของการระดมทุน ณ จุดขาย และเหตุใดคุณจึงต้องพิจารณาว่าเป็นกลยุทธ์ที่ได้ผลสำหรับองค์กรไม่แสวงหากำไรของคุณ

การระดมทุน ณ จุดขายคืออะไร?

ก่อนที่เราจะเจาะลึกว่าการระดมทุน ณ จุดขาย ออนไลน์ เกี่ยวข้องกับอะไร หลักสูตรทบทวนสั้นๆ เกี่ยวกับการระดมทุน ณ จุดขายแบบเดิมอาจมีประโยชน์ ต่อไปนี้คือตัวอย่างบางส่วนของการระดมทุน ณ จุดขายแบบดั้งเดิมที่คุณอาจคุ้นเคย:

• ซื้อบอลลูนกระดาษราคา 2 เหรียญจากแคชเชียร์ของร้านขายของชำเพื่อรับประโยชน์จาก Children's Miracle Network
• การเลือกที่จะเพิ่มเงินเพิ่มอีก $1, $2 หรือ $3 ให้กับยอดซื้อของคุณที่ร้านขายสัตว์เลี้ยงเพื่อประโยชน์ขององค์กรสวัสดิภาพสัตว์
• โยนเงินทอนลงในถังขยะเหรียญการกุศลที่เคาน์เตอร์ชำระเงิน

ในแต่ละปี มีการระดมทุนมากกว่า 500 ล้านดอลลาร์สำหรับองค์กรไม่แสวงผลกำไรที่เคาน์เตอร์ชำระเงินทั่วประเทศผ่านวิธีการเช่นนี้ ยิ่งไปกว่านั้น เงินสดส่วนใหญ่ได้รับแรงหนุนจากแคชเชียร์สำหรับชำระเงินและสัญญาณง่ายๆ ที่ดึงดูดใจนักช็อปในขณะที่กระเป๋าเงินของพวกเขายังอุ่นอยู่และการให้ก็สะดวกเป็นพิเศษ

การรวมการระดมทุน ณ จุดขายในร้านค้าเข้ากับกลยุทธ์การเติบโตของคุณก็ไม่ยากเกินไปเช่นกัน ต้องใช้โทรศัพท์กับร้านค้าไม่กี่ครั้ง ประชุมไม่กี่ครั้งเพื่อกำหนดข้อมูลเฉพาะ และบางครั้งก็ต้องเดินทางนิดหน่อย

ไม่ว่าคุณจะรวมกระแสรายได้นี้เข้าในการระดมทุนของคุณเป็นครั้งแรก หรือใช้ประโยชน์จากการระดมทุน ณ จุดขายอยู่แล้ว คุณยังทำสิ่งต่างๆ ได้มากกว่านี้อีก เช่นเดียวกับการระดมทุนโดยทั่วไปที่เปลี่ยนไปสู่ทางออนไลน์ เรายังเห็นว่าองค์กรไม่แสวงผลกำไรใช้กลวิธีในการระดมทุนแบบเฉพาะเจาะจงนี้ทางออนไลน์เช่นกันเพื่อปลดล็อกการเติบโตใหม่

การระดมทุน ณ จุดขายออนไลน์คุ้มค่าหรือไม่

ประการแรก ความพยายามในการระดมทุน ณ จุดขายนั้นคุ้มค่า ทั้งจากมุมมองทางการเงินและด้านการตลาด ทางการเงินเป็นวิธีที่ได้รับการพิสูจน์แล้วในการกระจายกลยุทธ์การเติบโตของคุณอย่างมีประสิทธิภาพ ซึ่งเป็นสิ่งสำคัญสำหรับองค์กรไม่แสวงหากำไร

นั่นเป็นเพราะว่ายิ่งคุณมีกลวิธีในการระดมทุนมากเท่าไร คุณก็จะยิ่งได้รับความคุ้มครองมากขึ้นเท่านั้น หากวิธีนี้ใช้ไม่ได้ผลหรือถูกประนีประนอม ในทำนองเดียวกัน การให้ผู้บริจาคของคุณมีหลายวิธีในการบริจาค พวกเขาสามารถเลือกวิธีที่สะดวกที่สุดสำหรับพวกเขา ซึ่งสามารถกระตุ้นให้เกิดการบริจาคซ้ำได้

สำหรับผลประโยชน์ทางการตลาด ผู้บริโภคเกือบ 50% สามารถจำชื่อและภารกิจขององค์กรไม่แสวงหากำไรล่าสุดที่พวกเขาบริจาคให้เมื่อชำระเงิน และ 79% จำนวนมากรายงานว่า "รู้สึกเป็นบวกเกี่ยวกับองค์กรการกุศล" ในภายหลัง เมื่อพูดถึงการจัดหาและการรักษาผู้บริจาค เป็นที่ชัดเจนว่าการพบปะผู้บริจาคในที่ที่พวกเขาอยู่สามารถช่วยให้องค์กรไม่แสวงหากำไรของคุณได้เปรียบ

ประการหนึ่ง การระดมทุน ณ จุดขายเป็นวิธีที่ง่าย มีไหวพริบ และอาจทำกำไรได้ในการแนะนำตัวเองกับผู้บริจาครายใหม่ที่ไม่คุ้นเคยกับภารกิจของคุณเท่านั้น แต่ยังรวมถึงชื่อของคุณด้วย นอกจากนี้ ทุกครั้งที่ไปลงทะเบียนซ้ำ พวกเขาจะได้รับการเตือนถึงองค์กรไม่แสวงหากำไรของคุณ

ผลประโยชน์ทับซ้อนมากยิ่งขึ้นเมื่อคุณระดมทุน ณ จุดขายสู่โลกแห่งการช็อปปิ้งออนไลน์ อย่างแรกและสำคัญที่สุด การเริ่มต้นใช้งานมักใช้เวลาไม่เกินสองสามนาที ซึ่งส่วนใหญ่มักจะเท่ากับการกรอกแบบฟอร์มออนไลน์ และคุณสามารถเริ่มรับเงินบริจาคได้ตั้งแต่วันแรก นอกจากนั้น ยังช่วยให้องค์กรไม่แสวงหากำไรของคุณสามารถ:

• หลีกเลี่ยงการพบปะกับผู้จัดการธุรกิจเป็นเวลานาน
• ลดข้อกำหนดการเดินทาง
• รับบริจาคอัตโนมัติทุกวันตลอด 24 ชั่วโมง
• มอบประสบการณ์การใช้งานที่สะดวกสบายสำหรับผู้บริจาค
• บริจาคได้ง่ายขึ้น สอบถาม

ที่จริงแล้ว เมื่อเทียบกับในร้านค้า การระดมทุน ณ จุดขายออนไลน์อาจยั่งยืนกว่าในระยะยาวสำหรับองค์กรไม่แสวงหากำไรของคุณ

วิธีการเริ่มการระดมทุน ณ จุดขายออนไลน์

ด้านล่างนี้ เราได้รวบรวมเครื่องมือที่มีอยู่สองสามอย่างซึ่งองค์กรไม่แสวงหากำไรสามารถใช้เพื่อรับเงินบริจาคจากนักช็อปออนไลน์ ในกรณีส่วนใหญ่ การตั้งค่าค่อนข้างง่าย

อเมซอนยิ้ม

ทุกๆ เดือน นักช็อปเกือบ 200 ล้านคนซื้อสินค้าบน Amazon และ AmazonSmile ซึ่งเป็นหน่วยงานเพื่อการกุศลของยักษ์ใหญ่ด้านการค้าปลีก ทำให้ผู้ซื้อเหล่านั้นสามารถสนับสนุนองค์กรไม่แสวงหากำไรที่พวกเขาชื่นชอบด้วยการซื้อที่มีสิทธิ์แต่ละครั้ง โดยบริจาคประมาณ 0.5% ของยอดซื้อทั้งหมด (หรือประมาณ 0.50 ดอลลาร์ต่อการใช้จ่าย 100 ดอลลาร์) ให้กับองค์กรไม่แสวงหากำไรที่ลูกค้าระบุ

สิ่งที่คุณต้องทำทั้งหมดคือลงชื่อสมัครเข้าร่วมโปรแกรม คุณจะได้รับลิงก์ Amazon Smile พิเศษเพื่อแชร์กับชุมชนของคุณ เมื่อพวกเขาคลิกลิงก์นั้น พวกเขาจะถูกนำไปที่หน้า Amazon ที่พวกเขาคุ้นเคย แต่การซื้อของพวกเขาจะส่งผลให้มีการบริจาคให้กับองค์กรไม่แสวงหากำไรของคุณ

แอพปัดเศษ

องค์กรไม่แสวงหากำไรสามารถรับการบริจาค ณ จุดขายได้ทั้งทางออนไลน์ และ ในร้านค้าด้วยแอป “ปัดเศษ” บนมือถือ เช่น Change Bowl, Donate Your Change และ Round Up App ผู้บริจาคของคุณเพียงแค่ดาวน์โหลดแอปที่ต้องการ และตั้งค่าเพื่อให้ธุรกรรมบัตรเดบิตทั้งหมดของพวกเขาถูกปัดเศษขึ้นให้เป็นจำนวนเต็มดอลลาร์ที่ใกล้ที่สุด จากนั้น ลาเต้ $5.40 ครั้งต่อไปจะส่งผลให้มีการบริจาค $0.60 ให้กับคุณ

ในการเริ่มต้น เราขอแนะนำให้คุณสละเวลาสักครู่เพื่อค้นหาแอปอย่างที่เรากล่าวไว้ข้างต้น เมื่อคุณตั้งค่าเรียบร้อยแล้ว สิ่งที่คุณต้องทำคือใช้ช่องทางการตลาดของคุณเพื่อขอให้ชุมชนของคุณดาวน์โหลดแอป

ให้ผู้ช่วยและ Classy

หากคุณเคยค้นหาคูปอง รหัสโปรโมชั่น เงินคืน หรือโอกาสคืนเงินใน Google ก่อนตัดสินใจซื้อออนไลน์ แสดงว่าคุณอาจเคยมีประสบการณ์กับเว็บไซต์ให้รางวัลการช้อปปิ้ง เช่น Ebates, RetailMeNot, Honey หรือ Giving Assistant

แต่ให้ผู้ช่วยเป็นมากกว่าเว็บไซต์รางวัลการช้อปปิ้ง เช่นเดียวกับ Amazon Smile มันเปลี่ยนการช็อปปิ้งออนไลน์ของชุมชน (และของคุณ) เป็นการบริจาคสำหรับทั้งองค์กรไม่แสวงหากำไรของคุณ และการระดมทุนแบบ Peer-to-Peer Classy ของคุณ โดยเฉลี่ยแล้ว 5% ของการใช้จ่ายของนักช้อปจะได้รับการบริจาค หรือประมาณ 5 ดอลลาร์ต่อการใช้จ่ายทุกๆ 100 ดอลลาร์ นี่คือวิธีการทำงาน:

ที่กว่า 3,000 แบรนด์ เช่น Target, The Home Depot และ Expedia นักช็อปออนไลน์ใช้ Giving Assistant เพื่อประหยัดเงินด้วยคูปองและรหัสโปรโมชั่น และรับเงินคืนจากการซื้อของพวกเขา จากนั้นพวกเขาก็บริจาคเงินคืนให้กับองค์กรไม่แสวงหากำไรที่พวกเขารัก

ตัวอย่างเช่น หาก Expedia เสนอเงินคืน 10% และ Jane Doe ใช้เงิน 300 ดอลลาร์สำหรับตั๋วเครื่องบินโดยใช้ Giving Assistant เงิน 30 ดอลลาร์จะบริจาคให้กับองค์กรไม่แสวงหากำไรที่เธอชื่นชอบ แล้วถ้าเจนลืมใช้ Giving Assistant? ไม่ต้องกังวล เธอติดตั้งส่วนขยายเบราว์เซอร์ (ปุ่ม) ดังนั้นการบริจาคจึงเป็นไปโดยอัตโนมัติ ไม่จำเป็นต้องจำ

องค์กรไม่แสวงหากำไรสามารถใช้ Giving Assistant เพื่อประหยัดค่าใช้จ่ายในการดำเนินงาน (เช่น อุปกรณ์สำนักงาน ที่พัก การจัดเลี้ยง เว็บ และบริการทางการเงิน และอื่นๆ) ในขณะที่นำเงินกลับคืนสู่ภารกิจ และพนักงาน รวมถึงเพื่อนและครอบครัวของพนักงานเหล่านั้นก็สามารถใช้ได้เช่นกัน

สิ่งที่ดีที่สุดคือ Giving Assistant และ Classy ทำงานร่วมกัน ดังนั้นผู้ระดมทุนแบบ peer-to-peer ของคุณสามารถเชิญชุมชนของตนให้มาซื้อของและบริจาคเงินให้กับพวกเขาได้ การผสานรวมนั้นรวดเร็วและง่ายดายมากสำหรับองค์กรไม่แสวงผลกำไรในการตั้งค่าจากแดชบอร์ดการระดมทุนของ Giving Assistant ซึ่งต้องการมากกว่าการคลิกปุ่มเพียงเล็กน้อย การให้ Assistant นั้นฟรีโดยสมบูรณ์ และการลงทะเบียนใช้เวลาน้อยกว่า 5 นาที

ในการประชุมคณะกรรมการครั้งต่อไปของคุณ ให้ใส่การระดมทุน ณ จุดขายออนไลน์ในวาระการประชุม เป็นช่องทางรายได้ที่ใช้งานง่าย ได้รับการพิสูจน์แล้ว มีการพัฒนา และยั่งยืน ซึ่งไม่ใช่การขายหนัก โดยเฉพาะอย่างยิ่งกับทีมที่เข้าใจถึงความสำคัญของการระดมทุนที่หลากหลายและกลยุทธ์การตลาดดิจิทัล อย่าลืมดาวน์โหลดรายการตรวจสอบการตลาดดิจิทัลด้านล่างเพื่อดูว่ากลยุทธ์อื่นๆ ที่องค์กรของคุณสามารถนำไปใช้ได้ในปัจจุบันมีอะไรบ้าง

Melissa Glidden เป็นผู้จัดการฝ่ายสื่อสารของ GivingAssistant