Según la perspectiva de comercio electrónico más reciente de la firma de datos Statista, los estadounidenses gastarán más de $ 1,500 en línea cada uno durante los próximos 12 meses. Además, se espera que ese número aumente aún más a medida que los estadounidenses opten por hacer sus compras navideñas en línea en lugar de abrirse camino entre las infames multitudes navideñas en las tiendas.
Si su organización sin fines de lucro puede convertir esa actividad de compras en línea en un flujo de recaudación de fondos, existe un gran potencial para aumentar las donaciones. Y la buena noticia es que no es increíblemente difícil empezar.
A continuación, explicaremos cómo puede configurar su organización para que acepte estas donaciones durante los momentos de punto de venta en línea de su comunidad. Primero, sin embargo, exploraremos el valor general de la recaudación de fondos en el punto de venta y por qué debe considerarla como una estrategia viable para su organización sin fines de lucro.
¿Qué es la recaudación de fondos en el punto de venta?
Antes de profundizar en lo que implica la recaudación de fondos en el punto de venta en línea , puede ser útil un curso de actualización rápida sobre la recaudación de fondos en el punto de venta tradicional. Estos son algunos ejemplos de recaudación de fondos en puntos de venta tradicionales con los que probablemente esté familiarizado:
- Comprar un globo de papel por $2 en el cajero de su supermercado para beneficiar a Children's Miracle Network
- Optar por agregar $ 1, $ 2 o $ 3 adicionales al total de su compra en una tienda de mascotas para beneficiar a las organizaciones de bienestar animal
- Tirar cambio de repuesto en contenedores de monedas de caridad en los mostradores de pago
Anualmente, se recaudan más de $500 millones para organizaciones sin fines de lucro en las cajas registradoras de todo el país a través de métodos como este. Lo que es más, está impulsado principalmente por cajeros de caja y carteles simples que atraen a los compradores mientras sus billeteras aún están calientes y dar es particularmente conveniente.
Incorporar la recaudación de fondos en la tienda y en el punto de venta a su estrategia de crecimiento tampoco es demasiado difícil. Se necesitan algunas llamadas telefónicas con las tiendas, algunas reuniones para establecer los detalles y, a veces, un poco de viaje.
Ya sea que esté incorporando este flujo de ingresos en su recaudación de fondos por primera vez, o ya esté aprovechando la recaudación de fondos en el punto de venta, hay más que puede hacer para llevarlo aún más lejos. Así como la recaudación de fondos en general se está desplazando cada vez más en línea, también estamos viendo que las organizaciones sin fines de lucro adoptan esta táctica específica de recaudación de fondos en línea para desbloquear un nuevo crecimiento.
¿Vale la pena recaudar fondos en el punto de venta en línea?
En primer lugar, cualquier intento de recaudación de fondos en el punto de venta vale la pena, tanto desde el punto de vista financiero como de marketing. Financieramente, es una forma comprobada de diversificar efectivamente su estrategia de crecimiento, lo cual es importante para las organizaciones sin fines de lucro.
Esto se debe a que cuantas más tácticas de recaudación de fondos tenga, mejor protegido estará si una no funciona o se ve comprometida. Del mismo modo, al proporcionar a sus donantes múltiples formas de donar, pueden elegir el método más conveniente para ellos, lo que puede alentar la repetición de donaciones.
En cuanto a los beneficios de marketing, casi el 50 % de los consumidores recordaron el nombre y la misión de la última organización sin fines de lucro a la que donaron al momento de pagar , y un sorprendente 79 % informó "sentirse positivo con respecto a la organización benéfica" después. Cuando se trata de la adquisición y retención de donantes, está claro que conocer a los donantes donde están puede ayudar a su organización sin fines de lucro.
Obtenga más información como esta: descargue Why America Gives gratis
Por un lado, la recaudación de fondos en el punto de venta es una forma fácil, discreta y potencialmente lucrativa de presentarse a nuevos donantes que no solo no están familiarizados con su misión, sino también con su nombre. Además, con cada visita repetida al registro, se les recordará su organización sin fines de lucro.
Las ventajas se acumulan aún más cuando lleva la recaudación de fondos en el punto de venta al mundo de las compras en línea. En primer lugar, comenzar rara vez toma más de unos minutos, lo que generalmente equivale a completar un formulario en línea, y puede comenzar a aceptar donaciones desde el primer día. Más allá de eso, le permite a su organización sin fines de lucro:
- Evite largas reuniones con los gerentes de negocios
- Reducir los requisitos de viaje
- Acepta donaciones automáticamente las 24 horas del día, los 7 días de la semana
- Proporcione una experiencia de usuario conveniente para los donantes
- Haz una donación más fácil pregunta
De hecho, en comparación con la recaudación de fondos en la tienda, la recaudación de fondos en el punto de venta en línea puede incluso ser más sostenible a largo plazo para su organización sin fines de lucro.
Cómo comenzar a recaudar fondos en el punto de venta en línea
A continuación, reunimos algunas herramientas existentes que las organizaciones sin fines de lucro pueden usar para aceptar donaciones de compradores en línea. En la mayoría de los casos, la configuración es relativamente simple.
AmazonSonrisa
Cada mes, casi 200 millones de compradores realizan compras en Amazon. Y AmazonSmile, el brazo caritativo del gigante minorista, hace posible que esos compradores apoyen a las organizaciones sin fines de lucro que aman con cada compra elegible al donar aproximadamente el 0,5 % del total de sus compras (o alrededor de $0,50 por cada $100 gastados) a la organización sin fines de lucro que el cliente especifique.
Todo lo que tiene que hacer su organización sin fines de lucro es inscribirse en el programa. Obtendrá un enlace especial de Amazon Smile para compartir con su comunidad. Cuando hagan clic en ese enlace, serán llevados a la página de Amazon a la que están acostumbrados, pero sus compras resultarán en donaciones a su organización sin fines de lucro.
Aplicaciones redondeadas
Las organizaciones sin fines de lucro pueden aceptar donaciones en el punto de venta tanto en línea como en la tienda con aplicaciones móviles de "redondeo" como Change Bowl, Donate Your Change y la aplicación Round Up. Sus donantes simplemente descargan la aplicación de su elección y la configuran para que todas sus transacciones con tarjeta de débito se redondeen al dólar entero más cercano. Luego, su próximo café con leche de $5.40 resultará en una donación de $0.60 a su causa.
Para comenzar, le sugerimos que se tome unos minutos para investigar aplicaciones como las que mencionamos anteriormente. Una vez que haya configurado uno, todo lo que tiene que hacer es usar sus canales de marketing para pedirle a su comunidad que descargue la aplicación.
asistente de entrega y con clase
Si alguna vez buscó en Google un cupón, un código de promoción, un reembolso o una oportunidad de devolución de efectivo antes de realizar una compra en línea, probablemente haya tenido una experiencia con un sitio de recompensas de compras como Ebates, RetailMeNot, Honey o Giving Assistant.
Pero Giving Assistant es más que un sitio de recompensas de compras. Al igual que Amazon Smile, convierte las compras en línea de su comunidad (y las suyas) en donaciones tanto para su organización sin fines de lucro como para sus recaudadores de fondos entre pares de Classy. En promedio, se dona el 5% del gasto de los compradores, o alrededor de $5 por cada $100 gastados. Así es como funciona:
En más de 3000 marcas como Target, The Home Depot y Expedia, los compradores en línea usan Giving Assistant para ahorrar dinero con cupones y códigos promocionales, y para obtener reembolsos en efectivo de sus compras. Luego, donan ese dinero en efectivo a una organización sin fines de lucro que aman.
Por ejemplo, si Expedia ofrece un 10 % de reembolso en efectivo y Jane Doe gasta $300 en un boleto de avión usando Giving Assistant, se donarán $30 a su organización sin fines de lucro favorita. ¿Y si Jane se olvida de usar Giving Assistant? No te preocupes: tiene instalada la extensión del navegador (el Botón), por lo que la donación es automática. No es necesario recordar.
Las organizaciones sin fines de lucro pueden usar Giving Assistant para ahorrar en sus gastos operativos (como suministros de oficina, alojamiento, catering, servicios web y financieros y más) mientras invierten dinero en su misión. Y sus empleados, y los amigos y familiares de esos empleados, también pueden usarlo.
Lo mejor de todo es que Giving Assistant y Classy trabajan juntos, por lo que sus recaudadores de fondos entre pares pueden invitar a sus comunidades a comprar y recaudar donaciones para ellos. La integración es realmente rápida y fácil de configurar para las organizaciones sin fines de lucro desde su panel de recaudación de fondos de Giving Assistant, requiriendo poco más que hacer clic en un botón. Dar Assistant es completamente gratis y registrarse toma menos de 5 minutos.
En su próxima reunión de la junta, incluya en la agenda la recaudación de fondos en el punto de venta en línea. Es un canal de ingresos fácil de implementar, probado, en evolución y sostenible que no es difícil de vender, especialmente para los equipos que entienden la importancia de diversas estrategias de recaudación de fondos y marketing digital. Asegúrese de descargar la lista de verificación de marketing digital gratuita a continuación para ver qué otras tácticas puede implementar su organización hoy.
Melissa Glidden es la Gerente de Comunicaciones de GivingAssistant.
La lista de verificación de marketing digital para organizaciones sin fines de lucro