So steigern Sie Spenden durch Online-Fundraising am Point-of-Sale

Laut den jüngsten E-Commerce-Aussichten des Datenunternehmens Statista werden die Amerikaner in den nächsten 12 Monaten jeweils über 1.500 US-Dollar online ausgeben. Darüber hinaus wird erwartet, dass diese Zahl noch weiter steigen wird, da die Amerikaner sich dafür entscheiden, ihre Weihnachtseinkäufe online zu erledigen, anstatt sich durch die berüchtigten Feiertagsmassen in den Geschäften zu schlängeln.

Wenn es Ihrer gemeinnützigen Organisation gelingt, diese Online-Shopping-Aktivität in einen Fundraising-Stream umzuwandeln, gibt es ein enormes Potenzial, Spenden zu steigern. Und die gute Nachricht ist, dass der Einstieg gar nicht so schwer ist.

Im Folgenden gehen wir durch, wie Sie Ihre Organisation so einrichten können, dass diese Spenden während der Online-Point-of-Sale-Momente Ihrer Community angenommen werden. Zunächst untersuchen wir jedoch den Gesamtwert des Point-of-Sale-Fundraising und warum Sie es als eine tragfähige Strategie für Ihre gemeinnützige Organisation in Betracht ziehen sollten.

Was ist Point-of-Sale-Fundraising?

Bevor wir uns damit befassen, was Online -Fundraising am Point-of-Sale bedeutet, könnte ein kurzer Auffrischungskurs zum traditionellen Fundraising am Point-of-Sale hilfreich sein. Hier sind einige Beispiele für traditionelles Point-of-Sale-Fundraising, mit denen Sie wahrscheinlich vertraut sind:

• Kaufen Sie einen Papierballon für 2 $ an der Kasse Ihres Lebensmittelgeschäfts, um das Children's Miracle Network zu unterstützen
• Entscheiden Sie sich dafür, Ihrer Einkaufssumme in einer Tierhandlung einen zusätzlichen $1, $2 oder $3 hinzuzufügen, um Tierschutzorganisationen zu unterstützen
• Kleingeld in Wohltätigkeits-Münzbehälter an den Kassen werfen

Jährlich werden durch Methoden wie diese über 500 Millionen US-Dollar für gemeinnützige Organisationen an Kassen im ganzen Land gesammelt. Darüber hinaus wird es hauptsächlich von Kassenmitarbeitern und einfachen Schildern getrieben, die Käufer ansprechen, während ihre Brieftaschen noch warm sind und das Schenken besonders bequem ist.

Es ist auch nicht allzu schwierig, Fundraising im Geschäft und am Point-of-Sale in Ihre Wachstumsstrategie zu integrieren. Es braucht ein paar Telefonate mit Geschäften, ein paar Meetings, um die Einzelheiten festzulegen, und manchmal ein bisschen Reisen.

Unabhängig davon, ob Sie diese Einnahmequelle zum ersten Mal in Ihr Fundraising einbeziehen oder bereits die Vorteile des Point-of-Sale-Fundraising nutzen, Sie können noch mehr tun, um es noch weiter zu steigern. So wie sich Fundraising im Allgemeinen mehr in Richtung Online verlagert, sehen wir auch, dass gemeinnützige Organisationen diese spezielle Fundraising-Taktik auch online anwenden, um neues Wachstum zu erschließen.

Lohnt sich Online-Fundraising am Point-of-Sale?

Zunächst einmal lohnen sich alle Fundraising-Versuche am Point-of-Sale, sowohl aus finanzieller als auch aus Marketing-Sicht. Aus finanzieller Sicht ist dies ein bewährter Weg, um Ihre Wachstumsstrategie effektiv zu diversifizieren, was für gemeinnützige Organisationen wichtig ist.

Denn je mehr Fundraising-Taktiken Sie haben, desto besser sind Sie geschützt, wenn eine nicht funktioniert oder kompromittiert wird. Indem Sie Ihren Spendern mehrere Spendenmöglichkeiten zur Verfügung stellen, können sie die für sie bequemste Methode auswählen, was zu wiederholten Spenden anregen kann.

Was die Marketingvorteile betrifft, so konnten sich fast 50 % der Verbraucher beim Auschecken an den Namen und die Mission der letzten gemeinnützigen Organisation erinnern, an die sie gespendet haben , und satte 79 % gaben danach an, „sich positiv über die Wohltätigkeitsorganisation zu fühlen“. Wenn es um die Akquise und Bindung von Spendern geht, ist es klar, dass das Treffen mit Spendern dort, wo sie sind, Ihrer gemeinnützigen Organisation einen Vorteil verschaffen kann.

Zum einen ist Fundraising am Point-of-Sale eine einfache, taktvolle und potenziell lukrative Möglichkeit, sich neuen Spendern vorzustellen, die nicht nur mit Ihrer Mission, sondern auch mit Ihrem Namen nicht vertraut sind. Darüber hinaus werden sie bei jedem erneuten Besuch des Registers an Ihre gemeinnützige Organisation erinnert.

Die Vergünstigungen häufen sich noch mehr, wenn Sie das Point-of-Sale-Fundraising in die Welt des Online-Shoppings übertragen. Zunächst einmal dauert der Einstieg selten länger als ein paar Minuten, was meistens dem Ausfüllen eines Online-Formulars gleichkommt, und Sie können vom ersten Tag an mit der Annahme von Spenden beginnen. Darüber hinaus ermöglicht es Ihrer gemeinnützigen Organisation:

• Vermeiden Sie langwierige Besprechungen mit Geschäftsführern
• Reiseanforderungen reduzieren
• Spenden rund um die Uhr automatisch annehmen
• Bieten Sie Spendern eine bequeme Benutzererfahrung
• Machen Sie eine einfachere Spendenanfrage

Tatsächlich kann das Online-Fundraising am Point-of-Sale im Vergleich zum Laden im Geschäft auf lange Sicht sogar nachhaltiger für Ihre gemeinnützige Organisation sein.

So starten Sie das Online-Point-of-Sale-Fundraising

Im Folgenden haben wir einige vorhandene Tools zusammengefasst, die gemeinnützige Organisationen verwenden können, um Spenden von Online-Käufern anzunehmen. In den meisten Fällen ist die Einrichtung relativ einfach.

AmazonSmile

Jeden Monat kaufen fast 200 Millionen Käufer bei Amazon ein. Und AmazonSmile, der gemeinnützige Zweig des Einzelhandelsgiganten, ermöglicht es diesen Käufern, gemeinnützige Organisationen, die sie lieben, mit jedem qualifizierten Einkauf zu unterstützen, indem sie etwa 0,5 % ihrer Einkaufssumme (oder etwa 0,50 USD pro ausgegebenen 100 USD) an die vom Kunden angegebene gemeinnützige Organisation spenden.

Ihre gemeinnützige Organisation muss sich lediglich für das Programm anmelden. Sie erhalten einen speziellen Amazon Smile-Link, den Sie mit Ihrer Community teilen können. Wenn sie auf diesen Link klicken, werden sie auf die Amazon-Seite weitergeleitet, an die sie gewöhnt sind, aber ihre Einkäufe führen zu Spenden an Ihre gemeinnützige Organisation.

Roundup-Apps

Gemeinnützige Organisationen können Point-of-Sale-Spenden sowohl online als auch im Geschäft mit mobilen „Aufrundungs“-Apps wie Change Bowl, Donate Your Change und Round Up App annehmen. Ihre Spender laden einfach die App ihrer Wahl herunter und richten sie so ein, dass alle ihre Debitkartentransaktionen auf den nächsten ganzen Dollar aufgerundet werden. Dann führt ihr nächster 5,40 $ Latte zu einer Spende von 0,60 $ für Ihre Sache.

Zu Beginn empfehlen wir, sich ein paar Minuten Zeit zu nehmen, um Apps wie die oben erwähnten zu recherchieren. Sobald Sie eine eingerichtet haben, müssen Sie Ihre Community nur noch über Ihre Marketingkanäle bitten, die App herunterzuladen.

Giving Assistant und Classy

Wenn Sie schon einmal bei Google nach einem Gutschein, Aktionscode, Rabatt oder einer Cash-Back-Möglichkeit gesucht haben, bevor Sie einen Online-Kauf getätigt haben, dann haben Sie wahrscheinlich eine Erfahrung mit einer Shopping-Prämien-Website wie Ebates, RetailMeNot, Honey oder Giving Assistant gemacht.

Aber Giving Assistant ist mehr als nur eine Website für Einkaufsprämien. Ähnlich wie Amazon Smile verwandelt es die Online-Einkäufe Ihrer Community (und Ihre) in Spenden sowohl für Ihre gemeinnützige Organisation als auch für Ihre Peer-to-Peer-Spendenaktionen von Classy. Im Durchschnitt werden 5 % der Ausgaben der Käufer gespendet, oder etwa 5 US-Dollar pro 100 US-Dollar, die ausgegeben werden. So funktioniert das:

Bei über 3.000 Marken wie Target, The Home Depot und Expedia nutzen Online-Käufer Giving Assistant, um mit Coupons und Promo-Codes Geld zu sparen und Geld für ihre Einkäufe zurückzuverdienen. Dann spenden sie dieses Geld an eine gemeinnützige Organisation, die sie lieben.

Wenn Expedia beispielsweise 10 % Cashback anbietet und Jane Doe mit Giving Assistant 300 $ für ein Flugticket ausgibt, würden 30 $ an ihre bevorzugte gemeinnützige Organisation gespendet. Und wenn Jane vergisst, Giving Assistant zu verwenden? Keine Sorge: Sie hat die Browsererweiterung (den Button) installiert, so dass das Spenden automatisch erfolgt. Kein Erinnern erforderlich.

Gemeinnützige Organisationen können Giving Assistant verwenden, um ihre Betriebsausgaben (wie Bürobedarf, Unterkunft, Catering, Web- und Finanzdienstleistungen und mehr) zu sparen und gleichzeitig Geld in ihre Mission zu stecken. Und ihre Mitarbeiter – und die Freunde und Familien dieser Mitarbeiter – können es ebenfalls nutzen.

Das Beste ist, dass Giving Assistant und Classy zusammenarbeiten, sodass Ihre Peer-to-Peer-Spendensammler ihre Communitys zum Einkaufen einladen und Spenden für sie sammeln können. Die Integration ist wirklich schnell und einfach für gemeinnützige Organisationen über ihr Giving Assistant-Fundraising-Dashboard einzurichten und erfordert kaum mehr als einen Klick auf eine Schaltfläche. Giving Assistant ist völlig kostenlos und die Anmeldung dauert weniger als 5 Minuten.

Setzen Sie bei Ihrer nächsten Vorstandssitzung das Online-Fundraising am Point-of-Sale auf die Tagesordnung. Es ist ein einfach zu implementierender, bewährter, sich entwickelnder und nachhaltiger Einnahmekanal, der sich nicht schwer verkaufen lässt, insbesondere für Teams, die die Bedeutung verschiedener Fundraising- und digitaler Marketingstrategien verstehen. Stellen Sie sicher, dass Sie unten die kostenlose Checkliste für digitales Marketing herunterladen, um zu sehen, welche anderen Taktiken Ihr Unternehmen heute umsetzen kann.

Melissa Glidden ist Kommunikationsmanagerin bei GivingAssistant.